家具销售工作计划 　.doc

家具销售工作计划 家具销售工作计划为了更好的从事家具行业的销售工作，提高销售家具的销售水平，现在对家具销售工作进行必要的工作计划。 为了更好的从事家具行业的销售工作，提高销售家具的销售水平，现在对家具销售工作进行必要的工作计划，具体的情况如下空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场达容量的扩张。 20XX哈年度内销总量达到19措50万套，较20XX挖年度增长%。 20XX大年度预计可达到250乓0万-3000万套。 裕根据行业数据显示全球整市场容量在5500万怠套-6000万套。 中宣国市场容量约为380漾0万套，根据区域市场症份额容量的划分，深圳院空调市场的容量约为4洼0万套左右，5万套的蔑家具销售目标约占市场豁份额的13%。 目怎前格兰仕在XX空调市侗场的占有率约为%左右沿,但根据行业数据显示罩近几年一直处于“洗牌氖”阶段，品牌市场占有哉率将形成高度的集中化菩。 根据公司的实力及2墨0XX年度的产品线,茨公司xx年度家具昼销售目标完全有可能实腋现.20XX年中国空营调品牌约有400个，使到20XX年下降到1蔗40个左右,年均淘汰窗率32%.到20XX锄年在格力、美的、海尔樱等一线品牌的“围剿”钠下，中国空调市场活跃油的品牌不足50个，淘学汰率达60%。 20X姨X年度lg受到美国指扣责倾销;科龙遇到财务蛮问题，市场份额急剧下淤滑。 新科、长虹、奥克惊斯也受到企业、品牌等菌方面的不良影响，市场亚份额也有所下滑。 日资楚品牌如松下、三菱等品汛牌在xx年度受到跨中国人民的强烈抵日情磅绪的影响，市场份额下移划较大。 而格兰仕空调淌在广东市场则呈现出急跑速增长的趋势。 但深圳卵市场基础比较薄弱，团蒸队还比较年轻，品牌影鹰响力还需要巩固与拓展徒。 根据以上情况做以下幽工作规划。 根据以值上情况在20XX年度不计划主抓六项工作:家哦具销售业绩根据公菲司下达的年销任务，月缓家具销售任务。 根据市障场具体情况进行分解。 耀分解到每月、每周、每牌日。 以每月、每周、每狞日的家具销售目标分解咱到各个系统及各个门店栗，完成各个时段的家具印销售任务。 并在完成任善务的基础上，提高家具渝销售业绩。 主要手段是就提高团队素质，加强挑团队管理，开展各种促磨销活动，制定奖罚制度痢及激励方案(根据市场奢情况及各时间段的实际栗情况进行)此项工作不鲜分淡旺季时时主抓。 在丧家具销售旺季针对国美侧、苏宁等专业家电系统整实施力度较大的家具销悯售促进活动，强势推进率大型终端。 2、k/a獭、代理商管理及关系维冲护针对现有的k/国a客户、代理商或将拓盂展的k/a及代理商进沮行有效管理及关系维护辊，对各个k/a客户及戎代理商建立客户档案，犯了解前期家具销售情况怖及实力情况，进行公司义的企业文化传播和公司睁xx年度的新产品阎传播。 此项工作在8月纽末完成。 在旺季结束后真和旺季来临前不定时的逝进行传播。 了解各k/羞a及代理商负责人的基极本情况进行定期拜访，熔进行有效沟通。 3、品抢牌及产品推广品牌灿及产品推广在20XX迪年至20XX年度配合跑及执行公司的定期品牌森宣传及产品推广活动，城并策划一些投入成本，顽较低的公共关系宣传活副动，提升品牌形象。 如争“格兰仕空调健康、环涨保、爱我家”等公益活募动。 有可能的情况下与臻各个k/a系统联合进张行推广，不但可以扩大扩影响力，还可以建立良首好的客情关系。 产品推蔬广主要进行一些“路演搂”或户外静态展示进行奔一些产品推广和正常营有业推广。 4、促销活动搞的策划与执行促销铱活动的策划及执行主要岩在XX年XX月XX锄月家具销售旺季进行，词第一严格执行公司的家隔具销售促进活动，第二笑根据届时的市场情况和筹竞争对手的家具销售促阿进活动，灵活策划一些锗家具销售促进活动。 主澡题思路以避其优势，攻画其劣势，根据公司的产壹品优势及资源优势，突戌出重点进行策划与执行讯。 5、终端布置(配合刃业务条线的渠道拓展)贮根据公司的XX年煌度的家具销售目标，渠斜道网点普及还会大量的远增加，根据此种情况随守时随地积极配合业务部种门的工作，积极配合店队中店、园中园、店中柜曾的形象建设，(根据公捂司的展台布置六个氛围主的要求进行)。 积极对跃促销安排上岗及上样跟炉踪和产品陈列等工作。 颂此项工作根据公司的业矣务部门的需要进行开展鸳。 布置标准严格按照公轩司的统一标准。 (特殊亚情况再适时调整)亦从事家具销售一直以来吧都是一个挑战活，它不剐仅考验家具销售人员的姓口才，同时也考验家具茹销售人员对家具的认识我程度。 为了更好的促进召更多的人对家具了解，珠以下是的关于辅家具销售的相关问题，葛希望对你有帮助。 痒家具导购员是家具销售掩一线人员，在不考虑家户具品牌、质量与款式的股情况下，导购员对于家佛具销售起着至关重要的氰催化因素。 第一，鹰热忱服务。 要以饱满的鲍热情面对每位顾客。 注元意与客户的沟通技巧，灶抓住客户的购买心理，闰全心全意为顾客服务。 臃第二，熟悉家具。 贮了解我们商店每款服饰异的特点，对于衣服的款病型，模型，颜色，价格逻，面料，适合穿着场合灾，适合人群做充分了解灾。 第三，树立严谨悸工作作风。 不断完善商溜店家具导购员工作纪律剖，规范家具导购员工作烤行为，严防工作组织涣药散、凝聚力不强、各顾幕各工作的情况发生。 洼第四，扩大销售网络耙。 逐步建立商店的品牌昧声誉，定期安排兼职人材员发放商店家具促销传刷单。 进一步拓展商店电伦子商务环境，建立起商坤店的网络营销阵地。 牙第五，加强销售能力赵。 定期对于全店20名胁家具导购员进行销售培孕训，锻炼培养大家的销熙售能力。 家具销售碴是一个不可或缺的过程言，它涉及到千千万万家辉的利益。 卖场是收集客容户信息最重要的单位，驾要加强卖场信息的收集征工作。 现总结如下涛1)产品知识方面乎加强熟悉办公家具产品蕴的生产工艺、和材料特真点、规格型号(包括面些料和产品等)、生产周皮期、付货时间。 了解产搁品的使用方法、保养及誓维修知识;了解本行业姐竞争产品的有关情况;在2)公司知识方面绥深入了解本公司和其消他家具生产厂家的合作聪背景、产品生产能力、芦生产技术水平、设备情冶况及服务方式、发展前帆景等。 3)客户需幼要方面了解家具购买策者(包括潜在客户)的幼消费心理、消费层次、巩及对生产产品的基本要供求。 4)市场知识方面仁了解家具市场的动向孺和变化、顾客购买力情槽况，进行不同区域市场香分析。 5)专业知绞识方面进一步了解与堆家具有关的其他方面的由工艺技术知识，方便能沼更好的和不同的客户达要成共识和业务范畴的交盆流，了解不同装饰设计潮公司在新的一年里的设滴计思维的转变，以便更湾好的合作。 6)服怨务知识方面了解接待阅和会客的基本礼节(注问意国外客人的忌讳和有熄关民族、宗教等社会知绵识)细心、认真、迅速境地处理单据;有效运用夜身体语言(包括姿态、臻语言、动作等)传递信充息是获得信任的有效方毖式。 1)工作中的窘心里感言。 在庞总和耿狠乐二位领导的带领下，挑进行加强自我认识，自筋我分析、客户分析、签脂单技巧等的一系列基本响素质培养，和后背支持映，为我在以后的销售中躁认清和面对不同客户的扑不同谈判技巧的培养做挝了个更全面的准备。 在液我拿高薪的时候我肯定盅会想到你们，我一定会牺用行动感谢你们。 都是慕你们给了我机遇，给了湾我一个发展的平台，正猴因为在你们身上学了不底少的销售技巧和谈判能胰力的提高，有了前期这首些经验做铺垫，相信在织以后的工作当中我才能贞更顺利的在岗位中独立牵成长起来。 在工作过程允中，二位领导的悉心培涝养和言传身教让我成长贼了很多，感谢你们在工烹作中的帮助。 这些都是后我知识财富的积累。 爽2)职业心态的调整荡。 销售员的一天应该从省清晨睁开第一眼开始，晤每天早上我都会从自己板定的欢快激进的闹铃声泣中醒来，然后以精神充掌沛、快乐的心态迎接一喧天的工作。 如果我没有骗别人经验多，那么我和眩别人比诚信;如果我没鞋有别人单子多，那么我咐和别人比服务。 3杉)重点客户的开展。 我渣在这里想说一下我把秆客户都已分类;有AB厄等客户，我要把B类的讯客户当成A类来接待，斤就这样我们才比其他人址多一个A类，多一个A拥类就多一个机会。 拜访箔，对客户做到每周至少丸三次的拜访。 我认