装饰公司五一节活动执行稿.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除五一节活动建议方案活动主题：幸福宅大设计五一感恩节，名匠幸福世家设计签售会联盟合作商杜拉格斯卫浴、美国贝朗卫浴、特地陶瓷、欧神诺陶瓷、TATA木门活动时间：1) 4.305.8活动地点：1) 马会家居中庭活动内容：1) 总经理挂帅督导 业内独步的总经理挂帅督导创举，真正将您的家居装修放在心头，真正做到让你的家居装修后顾无忧。 总经理亲自挂帅服务，直拨热线第一时间感受名匠装饰的厚道文化和君子之风，为您的工程保驾护航，让你的家居装修安心、省心、放心。 总经理挂帅督导热线电话印制在送给客户的幸福金卡上。2) 留法总设计师倾情设计签售会： 专注别墅豪宅室内设计留法总设计师康永鲜女士，现场坐镇为您解析粤港豪宅设计要点，让你百分百感受全案设计的效果。 30.8万以上客户，免费赠送一份总设计师亲手规划的全案设计图纸。 名匠19年豪宅别墅设计经典华丽绽放，全景展现豪宅别墅设计的专业气魄。 专业设计师队伍现场答疑解惑，彻底告别效果图、手绘图只是参考图的市场现象。3) 名匠世家幸福到家： 活动期间签约客户，享受人工7.5折优惠。4) 名匠世家幸福金蛋： 广告文字：0门槛百万金蛋速降马会家居，现场登记立砸金蛋，万元大奖直接拿回家，立刻行动！立刻惊喜到家！ 各级别可拿出来做优惠的额度级别直接费优惠85%人工优惠75%金卡优惠剩余取整7.8-12.81.170.64350.30.2265220012.8-18.81.921.0560.30.564550018.8-30.82.821.5510.30.969960030.84.622.5410.31.77917000备注：总价包含有管理费、垃圾清运费、直接费。其中管理费占6%；垃圾清运费1%。 金蛋大奖设置如下：共200名l 特等奖最高20000元，20名l 一等奖最高18000元，40名l 二等奖最高17000元，80名l 三等奖最高15000元，60名 各级别大奖设置明细：l 工程造价在7.8万-12.8万（不含12.8万） 特等奖3000元 一等奖2500元 二等奖2200元 三等奖2000元l 工程造价在12.8万-18.8万（不含18.8万） 特等奖6500元 一等奖6000元 二等奖5500元 三等奖5000元l 工程造价在18.8万-30.8万（不含30.8万） 特等奖10000元 一等奖9800元 二等奖9600元 三等奖9000元l 工程造价在30.8万以上（含30.8万） 特等奖20000元 一等奖18000元 二等奖17000元 三等奖15000元 现金券使用办法：l 奖项采用现金券形式，现金券为马会家居、建材联盟商家购物现金券，客户拿盖有名匠装饰公章的现金券到马会家居建材馆指定商家消费，商家不设消费门槛，可购买任何商品，直接当现金使用。l 现金券必须在与名匠签订施工合同之后并交纳第一笔工程款之后，方可发放到客户手中。l 在马会家居、建材联盟商家购物的现金券，根据马会家居建材联盟商和名匠装饰签订的结算协议进行结算。l 客户消费现金券时，商家需致电名匠确认，才可以给予消费，商家也不能无故拒绝客户使用现金券消费。l 现金券必须要标明工程所在地，务必要盖有名匠装饰的公章方可使用。l 现金券不设找赎、不兑换现金，不抵扣工程款。l 限每个工程仅使用一张现金券，超出不予使用。l 现金券的使用有时间限制，客户必须在2011年10月1日前前往马会家居、建材指定商家消费方可有效，过期作废，名匠装饰和马会家居建材不做补偿。 砸金蛋现场布展：l 在活动现场中央位置，搭设圆形阶梯状舞台，金蛋呈环形排列，先制作100个金蛋，金蛋中放置表明相关奖品的卡片，舞台最上方设置砸蛋台。l 主持人是业务部经理石先伟，主持砸金蛋l 凡是到现场登记的客户，均可上台砸金蛋，金蛋由客户自行挑选。l 现场砸金蛋后的现金券不当场发送，只能在签订施工合同并交纳工程款之后，方可发送给客户。l 金蛋分两批次摆放，第一批砸光之后，第二批再上。5) 名匠世家幸福金卡： 广告文字：幸福金卡幸福世家，900万元幸福基金倾情发送，业内独家优惠，绝对惊喜，不容错过。 印制30000张幸福金卡，每张幸福金卡面额3000元。幸福金卡由名匠设计师、监理、市场部人员随邀请函派送到目标客户手中。客户签约下定，即可抵扣3000元工程款。 在广告中，附带幸福金卡，客户凭广告到现场登记签约下定，换正式的幸福金卡，即可抵扣3000元工程款。 幸福金卡抵扣3000元工程款，不找赎，不兑换现金。6) 30套“幸福巢”金奖工程大征集活动： 广告文字：“中国鸟巢杯” 荣誉金牌团队潜心打造幸福世家 金奖工程征集细节：l 活动期间征集30套l 要求造价在20万以上l 总设计师亲自领衔设计，总经理亲自督导，金牌监理挂帅贴心管理、十佳工程团队精心打造l 作品送总部参加全国示范工程评选l 要求：2011年10月1日前开工7) 名匠世家圆生态工艺： 广告文字：独步业界的豪宅别墅圆生态工程工艺，五一首发，不留工程死角，解答豪宅别墅工艺精要 如何阐述圆生态：l 工程专家现场为您答疑解惑，为客户解答圆生态工艺精要。l 专家设计师现场为客户精心规划圆生态家居生活环境，贴心服务，让效果图、手绘图只是参考图的历史不再重演。8) 活动优惠： 活动现场登记客户，均可获得精美礼品一份 活动期间，名匠签约客户可免费到TATA木门马会店领取奥运会鸟巢烟灰缸（价值199元）一个 活动期间，名匠签约客户，在名匠联盟合作商处消费，均可享受名匠客户专供特惠价 活动期间，每天前8名签单客户，还可获赠超值惊喜礼品：l 每天第1名签单客户，赠送一套价值4918元的杜拉格斯卫浴的豪华座厕l 每天第2名签单客户，赠送一套价值4798元的美国贝朗卫浴豪华淋浴花洒l 每天第3名签单客户，赠送价值3000元的特地陶瓷誉钻系列产品l 每天第4名至第8名签单客户，赠送价值1000元的欧神诺陶瓷现金券l 5月1日3日，5月7日8日，这5天每天第9名签单客户，赠送价值2898元的TATA混油ZX014门一樘 活动期间签约，30.8万以上客户，免费赠送一套总设计师亲手规划的全案设计图纸 活动期间签约，最低万元优惠大礼包直接带回家，惊喜上不封顶：l 工程造价在30.8万以上（含30.8万）大礼包最低43000元l 工程造价在18.8万-30.8万（不含30.8万）大礼包最低27000元l 工程造价在12.8万-18.8万（不含18.8万）大礼包最低18000元l 工程造价在7.8万-12.8万（不含12.8万）大礼包最低11000元 联盟材料商合作细节：l 名匠签约客户拿着名匠现金券到杜拉格斯卫浴马会店购买产品，享受原价8.8折特惠l 杜拉格斯卫浴所赠送的9套座厕，必须在指定时间内由客户自行到杜拉格斯卫浴马会店提货，不含送货安装费用l 名匠签约客户拿着名匠现金券到美国贝朗卫浴购买产品，享受原价8折优惠l 美国贝朗卫浴赠送的淋浴花洒由贝朗店面通知客户到店面自行提货，贝朗卫浴不包送货安装l 凡是名匠签约客户，整体购买特地陶瓷产品，可获特地陶瓷赠送配套5平米洗手间或厨房小地砖l 凡是名匠签约客户，均可在欧神诺陶瓷任何专卖店享受折上折优惠，及可以欧神诺陶瓷五一优惠活动价格购买产品，并在优惠的基础上使用现金券客源组织：1) 幸福金卡和邀请函的发放： 邀请函和幸福金卡结合起来制作，邀请函显得更加正式和高档，对我们的目标客户也是一种尊重。 活动开始之前，先进行摸底工作，了解挖掘每个设计师在跟进的有意向的客户，了解挖掘每个市场部人员手中的楼盘情况和楼盘客户数量，了解挖掘每个监理手中的回头客，鼓励大家主动出击，跟客户联系，至少要将活动信息传达出去，让我们的员工拿着邀请函亲自送到客户的手中。l 落实到每个设计师邀请到的客户数量 l 落实到每个市场部人员邀请到的客户数量 l 落到到每个监理邀请到的客户数量 落实到具体的重点楼盘邀请到的客户数量：（这个工作主要集中在市场部和监理身上） l 小区共有 个客户参加活动l 小区共有 个客户参加活动l 小区共有 个客户参加活动 增加报纸广告来的客户数量：l 在报纸广告中将优惠作为整个版面中的重中之重l 在报纸广告中让3000元幸福金卡凸显出来，鼓励大家通过报纸来获得更多优惠 邮寄邀请函对客户进行邀请l 在活动开始前一个半星期，邮递邀请函l 邮递邀请函将活动信息告知老客户，同时邀请老客户介绍新客户l 邮递给新客户，让他们了解活动的信息，然后辅以电话营销的方式，邀请新客户参加活动。 短信平台要充分利用起来：l 公司领导要亲自监督短信平台的利用情况，要监督和跟进活动信息的发布情况l 短信的发布，要在电话营销之前就有预先的发布l 短信内容以活动信息为主，强调突出0门槛砸金蛋的诱惑 加强邀请函对几个重点区域活动资讯的覆盖：l 重点要覆盖天河体育中心、正佳、天河城、维家思、广百和维多利l 其中要安排1-2个人在体育中心派发邀请函；安排1-2个人在正佳派发邀请函；安排1-2个人在广百、天河城派发邀请函；安排1-2个人在维家思附近派发邀请函。最好是每个点安排两个人，有个呼应，同时增加覆盖率。l 同时在马会周边要安排2-4个人派发邀请函，尤其注意地铁口附近的派发。l 每天每个点至少派发400份邀请函，所需邀请函数量为2000份/天*9天=18000份。2) 动员大会全员营销： 活动开始之前要通过邀请函、活动信息、活动形式的解读，让大家对活动有个较充分的了解。 动员工作要充分，要多动员，充分调动积极性，酝酿临战氛围 对目标进行分解，任务落实到部门、到人 对员工进行激励，制定活动期间邀请到客户，有什么样的奖励。活动宣传即相关费用预算：1) 报纸媒体：88247.8元日期媒体规格费用4.22周五南 都1/3版 黑白122014.22周五广 日1/6版 黑白11004.44.29周五羊 晚1/4版 黑白19368.44.29周五广 日1/4版 黑白228375.6周五广 日1/4版 黑白22837费用合计：88247.8元2) 户外媒体：免费 全市20座加油站换画费用3) 体育中心隧道广告：20000元4) 盈隆业务部和联盟商家布展：5000元5) 网络媒体： 自身网络6) 邀请函内含幸福金卡：4600元具体的数量和费用，要根据业务部统计的数量来定 初步定在20000份，采用邀请函的形式制作 两折页形式，里面有活动地点的介绍、活动相关优惠、参加活动的建材商品牌logo及幸福金卡。7) 现金券制作费：预200元 特等奖20张 一等奖40张 二等奖80张 三等奖60张 合计200张8) 金蛋制作费：2400元 11元/个*200个=2200元 运费200元9) 布展费用：预20000元项目规格（cm）数量单价合计（元）背景板桁架7005002个20元/平方1400背景喷画7005002幅12元/平方2712圆形舞台r=250；h=601个20元/平方（按桁架算）392.5柱形展板桁架100350412个20元/平方3360柱形展板KT板100350412个33元/方5544圆桌（桌布）r=5012张120元/张（包9天）1440椅子50张35元/张（包9天）1750红毯舞台覆盖，入口走道10元/方500总计:17098.510) 活动期间餐费：11) 礼品费用：（用以前的礼品）3600元 兔子公仔60元/个*60个=3600元总费用合计：144047.8元附件1广告宣传推广表现：幸福宅大设计五一感恩节，名匠幸福世家设计签售会马会家居中庭（潭村地铁站D/C出口）4月30日5月8日幸福盛放温总照片：鸟巢杯中国建筑装饰十大杰出贡献企业家王元早照片：总经理挂帅督导保驾护航康永鲜照片：总设计师倾情设计签售会6大幸福指数，绝对心水之选 30套“幸福巢”金奖工程大征集活动：广东唯一的“中国鸟巢杯” 荣誉金牌团队潜心打造幸福世家 总经理挂帅服务：业内首创，总经理亲自督导，为您的精品工程保驾护航 留法总设计师倾情设计签售会：解析粤港豪宅设计要点，百分百全案设计效果 900万幸福金卡：幸福金卡幸福世家，900万元幸福基金倾情发送，业内独家优惠，绝对惊喜，不容错过 300万幸福金蛋：0门槛300万金蛋速降马会家居，现场登记立砸金蛋，万元大奖直接拿回家，立刻行动！立刻惊喜到家 圆生态工艺：独步业界的豪宅别墅圆生态工程工艺，五一首发，不留工程死角，解答豪宅别墅工艺精要活动优惠： 活动现场登记客户，均可获得精美礼品一份 活动期间，名匠签约客户可免费到TATA木门马会店领取奥运会鸟巢烟灰缸（价值199元）一个 活动期间，名匠签约客户，在名匠联盟合作商处消费，均可享受名匠客户专供特惠价， 活动期间，每天前8名签单客户，还可获赠超值惊喜礼品：l 每天第1名签单客户，赠送一套价值4918元的杜拉格斯卫浴的豪华座厕l 每天第2名签单客户，赠送一套价值4798元的美国贝朗卫浴豪华淋浴花洒l 每天第3名签单客户，赠送价值3000元的特地陶瓷誉钻系列产品l 每天第4名至第8名签单客户，赠送价值1000元的欧神诺陶瓷现金券l 5月1日3日，5月7日8日，这5天每天第9名签单客户，赠送价值2898元的TATA混油ZX014门一樘 活动期间签约，30.8万以上客户，免费赠送一套总设计师亲手规划的全案设计图纸。 活动期间签约，最低万元优惠大礼包直接带回家，惊喜上不封顶。l 工程造价在30.8万以上（含30.8万）大礼包最低43000元l 工程造价在18.8万-30.8万（不含30.8万）大礼包最低27000元l 工程造价在12.8万-18.8万（不含18.8万）大礼包最低18000元l 工程造价在7.8万-12.8万（不含12.8万）大礼包最低11000元还有更多惊喜优惠请致电或亲临现场咨询名匠装饰拥有最终解释权联盟合作商杜拉格斯卫浴、美国贝朗卫浴、特地陶瓷、欧神诺陶瓷、TATA木门附件2如何从设计的角度来阐述“幸福”的概念：首先要明白幸福的概念是什么。幸福的理解也有很多种，有的会说是快乐，有的会说是亲情，有的会说是清净，还有很多，要在一个家居环境中实现幸福，设计就会变得疲于应付。所以，要抓住幸福概念最核心的问题，设计就针对这个核心问题来寻找解决方案。所谓幸福就是生活的这个环境能够长期给人带来可延续性的安全感并由此产生的一种无忧无虑的快乐感觉。由此可见，幸福的核心就是安全感。在这次的活动中，我认为，设计师的首要任务就是累积安全感。将虚无缥缈的构思和方向拉回来，放在一个最具体的安全感的框架里面，通过设计师的精心设计，让这个家居环境中的各种因素不断地累积可延续性的安全感，然后才有快乐，最后是幸福。熟悉的文化环境和氛围，会有安全感。在设计的时候，我们要去探寻客户所钟爱的文化环境和氛围，要了解他们的生长环境，了解他们的文化倾向。例如伊斯兰的客户绝对不会喜欢基督风格的装饰，佛教徒的客户，也会厌恶道家无为的风格。有些客人在欧洲土生土长了几十年，他们习惯了欧式的生活方式和环境，现在到了国内，你给他们搞个中国传统的风格，客人绝对不会舒服的。有些客人很喜欢喝茶，在茶的香味中，会给他有很强的幸福感觉，那么设计师就应该着重研究如何在家居环境中，开辟出一块品茶区，通过这个品茶区来累积安全感来累积幸福。所以，在跟客人推荐风格的时候，要了解他们的文化底蕴，从文化的角度来累积适合他们的安全感。所以要跟客人宣传，名匠的设计师对文化方面的关注，对客人心理感受的关照，是长久以来形成的优秀传统，都是一个有良好文化修养的设计师队伍。隐私也是安全感应该很重点考虑的一个东西，有的时候屋内的风景虽好，但是只适合家里人观赏，可是偏偏这个户型就是要让家里的风景暴露在光天化日之下，如果这个问题没有解决，这家人生活绝对没有半点安全感，也绝对不会幸福。设计师就应该着重去解决这个问题。隔音也是涉及到隐私的重要问题，安宁的环境才能让人静心，也才可让人拥有足够的安全感，卧室的隔音、卫生间的隔音、下水道的隔音、客厅的隔音、视听室的隔音、天花的隔音、地板的隔音及对噪音方面的防范等等，只要真正解决了这块问题，安全感没有问题了，自然就会更加幸福了。名匠装饰的设计师所以，我们的设计师要跟客人讲，要怎么样去为客户的幸福生活缔造一个低分贝的、没有噪音的清净乐土。减少污染就是增强安全感的直接做法。光污染问题也是现代生活的一个很严重的问题。现在家庭装修中，玻璃的大量应用，往往会造成很多光污染的问题出现，很多只是注重形式而不注重生活使用情况的灯光设计，导致了很多浪费不说，还造成了过多的光照污染。好的灯光设计，会让人增强食欲、促进睡眠、利于阅读、增进家人沟通的氛围。同时，对灯光设计这块业务的强调，有利于为公司增加一个利润增长点，以前可能大家只是设计一个灯位，设计师带客人去买灯，仅此而已，但是如果我们从光学的角度出发，给客人一份科学的灯光设计方案，那么对公司来说，就绝对是一个很好的利润增长点。所以，我们的设计师要跟客人讲，生活环境中的光污染问题，要讲如何通过灯光设计，来实现更幸福的家居生活环境，让客人从专业的光设计中得到充足的安全感。这里，专业是安全感的一个来源，科学是另外一个来源，好的生活体验是最终的幸福感受。好色彩能给人安全感。色彩通过视觉来达到很强烈的心理暗示作用，好的色彩设计，能让人激发思维，也能让人很快从