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进商场计划书范文 进商场计划书 一、背景资料全国影响力某某健身全国连锁机构目前在重庆、广州、上海、东莞和深圳拥有十七家旗舰规模的直营健身俱乐部，而且还在不断壮大中。 多年的努力和汗水，某某凭借它坚定的行业信念和优良的师资教练、专业的硬件支持后来居上，当之无愧地占领了华北市场。 某某的健身区使用之健身器械均引进世界顶尖品牌的一流健身器械和设备，采用50多种当今流行的健身课程、度身订造的健身计划、体能及体质评估、设计个人营养餐单等，其特有的高尔夫启蒙课程、实景搏击对抗训练和跆拳道课程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶座、网吧等时尚独特的健身项目和休闲区域，使某某成为集健身、娱乐、休闲为一体的高档健身俱乐部和理想社交场所，也是结交社会名流的最佳场所，吸引着大批白领、艺员等社会各界精英人士。 目前已有超过八万名的社会精英正在享受力美健带来的全新健康生活。 二、某某万鑫广场店定位某某健身连锁机构，为适应某地广大居民消费能力，直营三家健身会所，都是以中等的价格，高品质的服务为经营思路，并取得了可喜的成绩。 但是，随着市场竞争的白热化，走大众化的路子，已经步履维艰，为摆脱同质化竞争，塑造某某健身的品牌，在未来的2年内将旗下三家直营店，改造升级为高级健身会所，满足消费者更高的要求，真正达到硬件一流，服务一流，会员优质。 某某健身的第三家店，设有国际星级酒店的游泳区，已经突显了某某健身步入高端的决心和实力。 现在经营中的各家分店，会员稳定，会员质量逐步提高，已经进入健身行业中的稳步增长期，为某某健身连锁店的规模扩大积累了资金和适应本地市场的营销、管理经验。 三、 1、某某万鑫广场店营销策略高端vip客户吸纳策略某某健身在某地经营过程中总结出vip吸纳的许多宝贵经验。 广泛的与中国农业银行，中国太平洋保险，中国移动，中国联通，安利公司，西南证券大客户部，展开合作，以赠卡的形式，吸纳高端vip客户加入到健身行列。 具体方案是与以上单位进行洽谈，根据客户在以上单位的尊贵程度，我方提供年卡，半年卡，季度卡，月卡。 以上单位支付一定的费用，将这些健身卡，作为礼物发放给相应的客户。 以上方法在某某朝阳店的经营过程中应用广泛，在我方与合作方中起到了很好的经济效益和延伸效益。 2、异业联盟策略我方与不同行业的高端消费场所商家合作，通过联盟的方式组成了利益共同体，形成了品牌独立，资源共享，渠道共享的松散组织。 与我方形成合作的商家有，东风日产力宏某地分公司、名望美容院、肯德基、好利来蛋糕、金达莱化妆品、五月花ktv、秀兰洗浴、良子保健等数十家某地知名企业。 具体合作方案是初步合作阶段，互相摆放展架、张贴海报、发放单页。 中期合作阶段，互相介绍推荐客户到对方店内消费。 成熟合作阶段，会员之间进行活动，提高双方的品牌附加价值。 3、俱乐部优质服务拓客策略通过为会员提供高品质服务，带动会员的转介绍，这些高品质服务主要有A享受多种超值优惠，联盟商家提供涉及衣、食、住、行、教用折扣。 B温馨提醒服务。 记录会员信息，可以根据客户的服务需求，提高各种提醒服务，彰显尊贵地位。 C、“一对一”个性化理财设计和服务中添加人性化。 针对不同的客户，成立一对一个性化健身设计，为客户提供一站式的、全方位的、度身定制的个性化健身服务。 D、追求差异化服务。 比如贵宾登机服务，酒店、机票、预订天气交通咨询服务，医疗救援服务。 E、组织会员的户外拓展活动，我们已经成功的组织了包括自驾游在内的几十次会员户外拓展活动，合理的将室内健身和户外拓展结合起来。 3、高端媒体投放策略通过某地晚报、上时杂志、分众楼宇广告进行宣传，提升美立方舟健身会所的品牌价值，让持有某某健身卡成为身份的体现。 另外结合精准营销手段，将某某健身会所的介绍直接通过信函的形式邮寄邮寄到高端客户手中。 四、某某万鑫广场店对万鑫广场商圈的拉动作用 1、增加亮点某某健身万鑫广场店，预计新增10大亮点，包括沙狐球、水上乐园、室内高尔夫、发泄区、少儿体适能测试、3D影院、营养餐吧、室内足球、室内篮球、壁球。 2、增加功能性某某健身在万鑫广场开店，势必增加商圈的配套措施的多元化，增加商圈的功能性，在今后的招商过程中，成为增加商家信心的一个实例。 3、增加人气拉动作用是相互的，众多大型的企业入驻万鑫广场会为商圈带来巨大的人气，作为全国健身连锁机构的某某健身必将做成自己应有的贡献。 五、某某万鑫广场店商务条件 1、面积3000平米营业面积3000平米以上，才可满足某某万鑫店的基本需求，根据区域的划分，建设各种风格的亮点区域。 2、投资预算300万初期需要构建水上乐园、室内足篮球场地、室内装修等，购置国际领先的健身设备和影音设备，最低投资300万以上。 3、租赁时间10年以上由于初期投资较大，希望租赁时间最少在10年以上，以利于我们逐年收回投资。 天龙商场项目投资计划书 一、摘要随着深圳市对外改革及经济贸易的不断发展,越来越多的外地人涌入这个城市,为深圳的腾飞作出了巨大的贡献,而东门做为深圳市最老的商业街,商品的专项类别不断进行分化,超市、百货、餐厅、娱乐、针对性质的大型购物场所已存在百家以上,他们的形式大多都是针对于年轻人为消费群体。 有限的市场购物需求在逐渐饱和,有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。 那么,投资者就要转变投资的方向,从“全面”向“专业”方向发展。 从市场定位看竞争，从管理看效益，全新的角度衡量整个市场。 二、投资见议及商业模式我的投资见议是利用其优越的地理位置，提升商场的升值空间，在东门建立一个大型的、专业的、高中低档并存的服装交易大市场,消费对象是各个阶层及消费段的消费者。 通过我长时间的考查及走访,服装市场已在东门占有相当一部分份额，想要从中获得市场，就要从商场定位、招商、管理、宣传入手。 从大型的服装批发基地新白马商城来看，商品结构不清晰，商户随意性太强，缺乏统一性。 新项目我们将从以上几个方面改善，由此来看天龙服装交易大市场项目的建设,肯定是会获得成功的一个项目，并将东门打造成为综合消费市场，为东门市场又添新力军。 三、项目背景及可行性分析1.市场杂而乱现在从全国范围来看,在其它省市大型的服装交易市场已趋渐成熟,如常熟、杭州、温州、济南、徐州、广州、深圳等等城市，但各大品牌生产厂家仍然采取的是代理经销模式,通过代理商、经销商的销售渠道,迅速占领市场。 有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场。 取得了阶段性的胜利，但市场管理混乱，价格战越打越激烈，就造成了中小企业面临倒闭的困境。 天龙商场应根据“有需求必有市场”的原则,为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的销售场所。 架起厂家与消费者的宽大桥梁。 将品牌管理起来，和商品定位相结合，在厂家和消费者心理上建设起扎实的服装唯一购买地与销售地的心理。 2.市场只有需求，没有充实。 中国有着14亿人口，又是一个纺织业大国。 每年服装贸易和内销都在稳步增长，然而从xx年-xx年上半年，随着全球金融危机的来临，无疑对服装和电子行业出口产生了巨大影响。 对于中小企业来讲，有实力和竞争力的都选择了内销和节约成本，没有实力的则调整业态，更有的面临倒闭的危险。 我们公司是一家具有实力的公司，我们也坚信“市场只有需求，没有充实”。 3.地域发展与移民城市优势深圳的经济水平已今非昔比,高档消费人群已逐渐增加。 对服装的需求也呈现多样化,专业化。 东门的改造,房地产的发展,经济的繁荣,市场的完善与扩大,周边各类商圈的成熟,吸引大批中外投资商来到深圳,包括08年对外地户口政策放开,来深圳定居的人口数量从而也在增长。 他们又多数属于是普通消费群体,专业的服装交易大市场的兴起是必然的,是市场之需。 4.广大生产、消费群体优势我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的服装交易市场。 所要求达到的宗旨是:凡是有服装需求来我商场,必能满意而归。 服装有很大的利润空间,从厂家和商家来讲有很大的吸引力。 他们有了动力,市场有了需求,那么我们作为桥梁作用的商场,呈现出其重要性,我们自然也就很容易的从中分得一部分利润,一部分相对坚实的利润。 四、市场前景展望在经济稳定发展的前提下,在近三年期间,保守的预测,服装交易市场的发展成30度角逐年上升式发展。 我们进入该市场的决定因素将是供应厂商和广大消费者的赞成和支持。 1.市场分布我们的主要目标市场包括这三个方面:.高档商品。 充分利用我国国内各大知名品牌的知名度,扩大我商场在市场中的影响力。 满足高档消费者的需求。 此类商品在商场中所占份额达到10%左右。 .中档商品。 此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例,该类商品的提供者主要是一些中小型正规的企业,要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。 因此,我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45%左右。 .低档商品。 他适用于生活水平较低的消费者的需求。 该类商品的要求相对于其它类商品较高。 要保证其质量,同时要保证较低的价格。 该类商品的提供者主要是一些小而正规的厂家。 不可为了追求低价格而放弃质量要求。 此类商品在商场中所占份额达到45%左右。 五、投资公司介绍 1、公司简介深圳市比迪奴服饰有限公司成立于xx年9月，旗下服装品牌以比迪奴、比豚、圣堡威龙三大男装为主，服装以休闲、时尚、高档、魅力为设计风格，以“大千世界，唯有真男人”体现男人的内心世界。 2、发展历程xx年在中国开设25家专卖店，加盟商8家。 同年，与中国最大的服装百货巨头深圳ITAT集团，建立合作关系。 xx年经过比迪奴人的不懈努力，在中国的专卖店增至52家，加盟商28家，在ITAT的销售网络中取得了第三名的优异成绩。 xx年是比迪奴人骄傲的一年，在中国的专卖店增至83家，加盟商50家，又一次在ITAT的销售网络中获得了第一名的好成绩，此时比迪奴人沸腾了，再次证明了自己的实力！xx年是公司创新改革的一年，在原基础上加强门店的管理，完善加盟体系，让更多加盟比迪奴的商家减少压力，解决后顾之忧。 并实行了对ITAT门店专人负责，解决门店货品配送不及时的问题。 同年发展专卖店增至103家，加盟商75家。 经过此次创新改革，比迪奴再次以第一名的销售业绩登上ITAT供应商颁奖舞台。 同年10月和深圳ITAT集团加深了合作关系，合作经营全新品牌ITAT之家，ITAT之家是由我公司全面经营管理ITAT集团授权，现已在中国广东开设分店7家。 至此比迪奴人又迈向更高的一层。 xx年面临着全球金融危机，比迪奴人始终坚持-狭路相逢勇者胜，在公司董事长的带领下，结合公司目前战略目标进行资源整合，将ITAT的铁三角“地产商+服装生产商+比迪奴”的合作共赢运用在公司发展上，以风靡全球的“会员制”营销体系，孕育产生了以“套餐销售服装”为独特的营销模式，一经推出受到业内人事的关注，至此在中国“套餐销售服装”的模式从此诞生了，又一次创新让比迪奴人再次高歌。 六、投资资金预算此项目预计投资人民币1500万元，资金则进行分批注入，第一批为人民币800万，作为前期商场外部及内部装修，第二批人民币500万，作为项目的广告宣传及推广和硬件设施更换，第三批人民币200万，作为项目的运作费用。 七、投资公司项目优势 1、自有工厂。 2、自有品牌。 3、自有管理团队 4、自有商品多元化 5、自有招商优势此项目合作后，我公司将组建一支专业的管理团队进行经营管理，并结合市场需求，定期做相应的项目推广。 因此我们希望将物业管理权同样给予我公司，一方便管理，另一方面使其更加有力经营好商场。 八、改造分析及优惠政策 1、由于东门广场的建成，我们建议将一楼自动扶梯和大门进行改动，使商场面向广场的客流量增加，有利提高商场档次。 2、由于金融危机的影响，商场周边的市场也都是减少商户租金，目的是留住商户。 我们也准备招商时候会提3-6个月的免租期给有实力的商户，创造更加有利的环境让长期扎根，但是，由于商场前期的整改及招商需要一个时间调整，希望商场给予免租期12个月,后期租金在100-120元/平方米，如果能给予以上支持,我司将加大力度进行前期宣传。 更多的改造方案，待合同签订后根据商场的需要进行。 九、项目的推进与合作该项目建立后将给深圳带来700名外来工就业，解决深圳工作难。 根据项目后续发展，每年纳税额度为人民币5000万。 深圳市比迪奴服饰有限公司xx-2-5夏普公司电视进驻某商场的谈判计划书天津某商场欲采购电视，电视品牌众多。 我公司想取得此次的销售，以获得长期的合作，所以我公司的推销员找到该商场采购人员表示可以协助购买。 形势分析1.我方情况我公司夏普在日本的电器及电子公司,属世界于百强企业，创业于1912年，总公司设于日本大阪。 我公司现已在世界25个国家，62个地区开展业务，作为一个大型的综合性电子信息公司，不断开辟新的领域，并一直在为人们生活的提高和社会的进步作着贡献和努力。 众所周知，中国是倍受瞩目的需求增长最快的市场之一，同时又是一个充分竞争甚至是过度竞争的市场。 1981年，我公司继在北京设立事务所后，率先在上海，常熟，无锡，南京等城市的经济开发区设立了7个生产基地，发展到现在，中国我公司已能为顾客提供包括AV产品、白色家电、信息化机器、以及电子零部件等品种丰富的产品。 今年秋季，我公司日本龟山二期工厂将开始投入运行，使用第八代屏，面板的生产过程使用最先进领先的技术和材料。 作为液晶电视生产的领头羊，我公司AQUOS将继续追求节能、长寿命等环保性能以及液晶电视高精细高画质的特长，努力成为全世界喜欢的产品。 所以，我们相信这么好的产品能够成为贵商场的供应商。 2.我方优势1）.我公司能够拥有稳定的供应体系来应对世界范围上40英寸级别和50英寸级别液晶电视需求的高速增长。 2.）是液晶电视生产的领头羊。 3.对方情况沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。 经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。 目前，沃尔玛在全球开设了超过7,800家商场，员工总数200多万人，分布在全球16个国家。 每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。 4.对方优势沃尔玛，是全球连锁的大型超市，品牌效应好。 代售各种电器，消费供应大。 在此情况下，我方在既定的谈判目标、谈判原则和谈判对策的基础上，制定了两个方案。 方案一主动出击，谋求双赢。 谈判主题向商场推销我们的产品，成为他们的指定供应商。 谈判策略积极主动上门推销，表明我方立场，突出表现我方优势，阐述双方合作利益前景。 谈判