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商业计划书(参考) 商业计划书(参考)商业计划书XX本文版权归所有未经书面同意，不得以任何方式抄袭、节录或翻印。 公司年月日项目商业计划书联系人电话号码电子邮件地址网址核心成员人员简介目录第一部分执行概要 1、团队基本情况对掇郑 2、团队人员及开压发能力循扇栓 3、团队经营航方针和发展战略陨缆愉 4、目标市场翌骸俭阎底第二部分运营计划玲越蘸驮. 1、经营项斜目昌俐睛烛 2、经营目标敏倒础浚第赊三部分市场分析械祟忆哟 1、服务需求调查隅暂漏辞 2、价债格需求调查怂犬幌垄 3、竞争调查参哟泣吏第悯四部分市场预测后寐浚旨 1、市场购买力预帖测黑俘署 2、服务惶内容的预测墟应脓酗 3、市场占有率预测臣浆虏口 4、人力资源酉预测携布阉第潘五部分产品策略代蔗细虞 1、产品组合及策蓬略钞柒氨 2、产品捕组合的动态平衡高证药 3、彰产品生命周期策略郝颖粤嗓第六部分营销计划砂洞讥域 1、宣传策略友躇俞般砧 2、营销战略丝惩趟骏地 3、定价策略辱斋趣甄 4、凯推销手段潭昏陕桨第七部分迂融资需求与投向掖匣磐 1、资休金投向奶国疙香 2、需求说蟹明纱蓖勇舶 3、产品成本及素盈利分析撵殉掏 4、市场喜前景诡司弘望 5、财务报表精分析营肢壤平第八部分风险分析及盘解决对策漂才1及、创业风险锈舵游靴 2、竞争吸风险蜀窒潦君 3、现金风险愧这震淤祁 4、授权风险囚些翔展 7、筹醒资风险扬茫取够 8、成就风剪险呕峪段茨 9、风险预警机制揣好似腹附矣录1脉悠碰券苏附录2殃姑谊珐移附录3率麦言贬统第一部分执行概要 1、党团队基本情况闻公司是专门为西安大学这生服务的一个学生组织塔，是由西安翻译学院，离西安高新科技学院，西弹安科技大学高新学院，辣延安大学创新学院，西祸北政法大学，西安邮电道大学，西安外国语大学嚷，陕西师范大学，西安漱电子科技大学长安学院堆，西安欧亚学院以及西淀京学院等南郊大学城的犹有志学生共同组成，运宦营学生市场已有两年之凸久，主要经营一些产品灾的校园推广和代理，同掖时也为学生提供一些社刑会实践等机会，已经与粱各地多家企业建立了战窟略联盟关系。 现在团队玄分为行政管理部，财务键部，网络部、市场部和艘项目部等五个主要部门咱，结构日趋完善。 我们燕的口号是 2、团队人曰员及开发能力我们彭拥有一支团结、务实、腆高效，具有很强开拓精帆神的核心队伍和一批具危有创业精神的学生团队些，我们年轻有活力、专游业素质较高、学习能力惹强、对新生事物敏感、吾有创新精神、网络信息袖能力强、对创业满怀激想情和信心，我们在市场佯开发、团队管理和经营蚜销售、公关关系等方面段具有高超的知识和丰富僵的经验。 我们的优点梅具有高等教育文化龚水平，对事物较有领悟小力，有些东西一点即通揉；自主学习知识的能力娘强；接受新鲜事物快，乍甚至是潮流的引领者；械思维普遍活跃，不绽管是敢不敢干、至少是朔敢想；运用it技锗术能力强，能够在互联爵网络上搜寻到许多信息剩；自信心较足，对认准像的事情有激情去做；年捣纪轻，精力旺盛。 3、肘团队经营方针我们咏将秉乘以“一切从学生银的利益出发，全心全意努为学生服务”为宗旨，蟹本着“诚信为本，互惠徐至上”的原则，以与学巳生互动的模式，热情的粟服务，“立足西安，着又眼全国，面向未来，锐酗意进取”，加强学生之督间的交流沟通，积极推懒动大学生能力+学历双迫提高的传播，既要增强血大学生各方面能力的提塞升，更要将做成一冈个响当当的品牌。 4、扶目标市场本产品定位为昭西安大学生消费市场。 瞳据统计，西安目前眺有大学生人数33万，卷随着时代的发展，大学站生的消费水平也在不断君提高，大学生消费能力埃的增强，促使商家都将吓矛头对准了学生市场。 僻但是他们不了解学生的杨心理，找不到突破点，僧很难得到学生的认可，葡两者形成较为突出的矛尉盾。 而，是站在学捕生的角度，从学生的根湛本利益出发，正是解决窄矛盾的所在，必定为大椽学生首选。 我们会利用还大学生生日、中国传统峨节日等重大节日为契机罩，以活动和聚会的形式道邀请他们加入，宣传我室们的形象并努力吸引更泣多的会员，还会举办多跌种形式的爱心公益活动耻，拉近我们和学生的距鞠离。 第二部分企业运营肛计划 1、经营项目、网溪站网站板块大体分为瞧首页换换区疫商城购物礼品赂快递积分游戏猜论坛联系我们后跑期我们还将开设就业促服务等板块。 A愈、是从学生戚的角度出发，推出的一蛰种能为学生消费提供折镊扣和让利的会员卡，所畜有持卡会员到加盟商家再消费可享受优惠。 每位偏会员的卡号即会员号，赵同时也是网站的登陆用泻户名。 B、换换区桃这是一个二手物品交梁换社区，所有登陆会员旁可以发布自己的交换信犬息，可以用自己不需要估的物品来交换对自己有合用的东西。 比如说一个随学生的手机不幸丢了或仪者坏了，而他的充电器誓等其他相关东西也就失夸去了作用，如果仍了，整觉得可惜，这时就可以降在我们的网上发布交换载信息，也许正好有人需幼要那样的东西，这样，玩避免了无谓的浪费。 我奈们还会不定期的开展现尔场交换会。 C、商荐城购物我们将在网站蛋上上架一些学生普遍需醇要的商品，以低廉的价许格销售，同样也为学生毅节省开支。 同时会员在危网上购买商品可累计积联分，一定积分可兑换礼贡品或作为抵价券。 墟D、礼品快递我们的洋会员会经过我们的一系引列活动相互认识，成为踌朋友，当朋友过生日或神遇到重大节日的时候，沫会员可以登陆我们的网体站，选择我们商城购椽物板块中的礼品，也炉可以朋友学校周围的一责些加盟商家所销售的物沫品，我们会在第一时间停里将会员的祝福送到对幢方手里，免去了因为距修离远而带来的诸多不便趾。 E、积分游戏艇我们会在这个板块里开填设许多积分小游戏，例脊如FLASH游戏，智篷力游戏，脑筋急转弯，韵百科知识问等诸多游戏摘，会员可以在玩游戏的阳同时赢取积分，然后兑靡换礼品或作为抵价券之泥用。 、社会实践我圭们为我们的会员提供一谣些社会实践的机会，让再他们在大学期间就锻炼踌了自己的能力，增加了核社会阅历，我们会为会杨员提供一些兼职岗位、蛤校园代理和公益活动等蛔实践机会。 我们还要注浩重会员的理论知识的提磷高，因此我们会请专门扮的老师为会员开展一些刑讲座，拓展培训等。 提辖升我们会员的各方面知胖识技能。 、就业服务确旨在减轻西安大学生与、特别是我们会员的就姨业压力，后期考虑。 炒近年来，随着高校扩牛招，大学毕业生数量呈王几何级数增长，就业出库路愈来愈成为学生最头徐疼的问题。 造成大学生赡就业难的原因是多方面络的，但主要是因为现行赃高等教育与社会需求有锅所脱节；另一方面就是膜一些大学生的就业观念贞没有根本转变。 许多企札业愿意找有工作经验的售大学生，一般来说，他旅们的实践能力和适应能知力更强。 所以，作为大绦学生尤其是应届大学生章，应树立“两个文凭观侧”在走出校门拿到“郧知识文凭”后，还必须嘿拿到一张“实践文凭”订，比如懂不懂市场，懂酒不懂财务报表、能不能焕做好销售这些都需古要“实践文凭”来保证否。 我们就是从学生实践晃经验的角度出发，为大纠学生提供实践机会，增忠长实践经验。 我们的创谭业过程可以吸引若干个压学生的参与，而我们的正创业成功就可解决一批苹大学生的就业问题。 2疮、经营目标从岩起步发展到壮大辉煌大洋约用三个时期八年时间帧，其中短期为在西安确天立地位期，中期我们将岳采取多元化的经营方式董，不断提高我们的服务酋质量和增加我们的服务慎项目，塑造良好的形象祸，长期为联盟扩张期，帅将在陕西乃至全国其他沈城市联盟扩张，增大规侦模。 短期目标序成立之初，因受资金不赖足，影响力不大等条件蠢的限制，因此在兼顾各维项服务经营的同时，会剪更下力气在卡、产披品销售、社会实践、互锐动活动等项目的开展。 地等在一年后，步入正轨令，再加强其它领域的服物务。 A、企业导入泥市场，提高企业知晓度咬，树立品牌形象。 B、靶累计收入总额达3万元盂。 C、在西安确立悼市场地位。 西安市大学箍生服务市场占到%。 中迅期目标A、扩大企悔业在大学生中的影响，格提升品牌形象，增加无缠形资产。 B、累计收入炒总额达15万元。 C、烘西安市大学生服务市场锈占有率达到1%。 长期囤目标A、在陕西乃至全燥国一些城市设立团永队。 B、纵向延伸，加霉强联盟团队的管理。 匿C、横向延伸，加强舶服务项目、管理的完善朴，并不断开发新项目。 唾第三部分市场分析 1、厦服务需求调查有投霍资者说“人类在18涝世纪发现了儿童，19殃世纪发现了妇女，20掏世纪发现了老年人，2格1世纪发现了大学生”新大学生市场的迅猛崛起充，引发了世界各国的新沪一轮投资高潮，也成了浩商家的必争之地。 赂自全国高校实行扩招计症划以来，我国大学生人征数迅速增多，统计显示寸，目前我国仅西安市就宣有大学生人数33万，帽大学生是一个庞大的消既费群体，如果以每个大哉学生平均年消费100诽0元计算，仅西安地区笺就会有亿元的大学生消逞费市场。 我们保守地按碘每个大学生人平均年消杠费500元，整个西安冶市区就有亿元的大学生匣市场。 2、价格需求调躇查西安的大学生来蚊自全国各个城市，而大岂学生的经济主要来肃自家庭供给。 由于地域维性的贫富差距，直接导至致了大学生的消费差异银，随着物质生活水平的弊提高，大学生的购买欲柬望越来越强，花钱买潇潍洒，追求时尚在大学生眼中占上风。 我们的箕卡正好满足了时尚物的要求，并且我们定价区较低，更现实的满足大杏家的需求。 3、竞争调前查据我们调查，在荆西安，专门做大学生市唾场的企业很多，但是他估们大多不了解学生的消扛费心理，处处受挫，而囱我们学生，立足学增生，从学生的切身利益旧出发，与学生互动，在颊竞争中明显处于优势。 站第四部分市场预测 1、邢市场购买力预测西裕安有30多万的大学生举，保守地按每人年平均膊消费50元来算，一年植就消费1500多万。 办我们预测第一年我们的快学生市场平均占有率为功%，则我们第一年的营峰业额为3万。 在我们的盗企业和项目投入市场之椅初，消费者对我们的产栈品、服务尚不熟悉，因质此购买力是较弱的，但参随着一段时间的推广，搪随着消费者的逐渐熟悉策，他们的购买力自然会绢增长。 2、服务内容的漠预测随着大学生市破场的不断开发扩大，我甥们将不断随着消费者的谐需要拓宽业务，与时俱鹿进，与学生同步伐，更旋竭诚、方便地服务大学氖生。 3、市场占有率预值测现阶段开设的毯卡项目，可以说不抓住了大学生服务领域粱的先机，可以首先肯定瞳的是一定会有更多的商枉家想进入分一杯羹，我砸们的优势是以优良的服回务、更低的价格、互动费的模式，从学生了解我救们的那一时起为学生提斩供尽可能的服务，关键陪是让所有的大学生了解讶我们、信任我们，我们菲的目标是每当大学生想譬需要相关服务的时候，黔就想到我们，估计整到第三年结束后，我们喇的市场占有率基本固定毕为1%，在以后的时间娄里会继续增长，八年后伐保持在10%左右。 4粘、人力资源预测人室力资源是我们企业发展淡的源泉，随着顾客的增辞加，企业的壮大，我们州将从西安各大高校毕业输生、我们的校园经理、之我们的会员当中直接招秧聘，来从事我们的营销柳、管理工作，从一定程珍度上来说，也减轻了大政学生就业难的压力。 第衙五部分产品策略 1、产使品组合及策略我们舞的整体产品包括核心产咒品，有形产品和附加产恢品三个层次，作为服务釉行业，我们的产品不是浙单一的，我们有自己的浴产品组合，在兼顾产品窥的长度，宽度和深度的啤同时，我们更注重各类便产品的关联性。 2、产吹品组合的动态平衡法企业的经营活动是在动伸态中进行的，企业产品忆组合不是一成不变的。 伐由于市场需求和竞争形旋式的变化，原来选择的什产品组合中的每个项目主，必须会在变化的市场绚环境下发生变化，一部盲分产品获得较快增长，冯一部分产品继续取得较掇高利润，也有一部分趋痞于衰落。 为此，企业需螟要经常分析产品组合中饺各个产品项目或产品线钵的销售成长率、利润率鞋和市场占有率，判断各戍产品项目或产品销售成慕长上的潜力或发展趋势熏，以确定企业资金的运录动方向，作出开发新产挥品和剔除衰退产品的决措策，以调整其产品组合拯。 为了保持产品组遂合的动态平衡，以求达现到最佳产品组合，我们瞪采用波士顿矩阵法问玄题类产品问题类或产品，指市场占有率高炸但相对市场占有率低的钾产品。 这类产品仅仅维肾持现有的占有率就需要六大量资金，如果企业要蚤提高占有率，将需要更枕巨额的资金。 明星类产褒品明星类产品，呆指具有较高增长率与高近度市场占有率的产品。 板尽管销售量迅速增加，未但由于花费很高，并不破能为企业创造很多利润终。 金牛类产品金织牛类产品，指增长率低泄但市场占有率高的产品利。 这类产品的投入少，英生产成本低，销售费用杉相对减少，能为企业创吧造丰厚的利润。 瘦狗类沮产品瘦狗类产品寓，指市场占有率和增长滤率均低的产品。 投入多抄，产出少，产品既无市稼场发展前途，又无销售征潜力，利润显著下降。 烤充分了解了四种业闷务的特点后还须进一步砌明确各项业务单位在公院司中的不同地位，从而茅进一步明确其战略目标清。 通常有四种战略目标坎分别适用于不同的业务遇。 1发展以提高圾相对市场占有率为目标赢甚至不惜放弃短期收灵益。 该策略用于问题类婴产品，使之尽可能转化柱成明星产品。 2保持巴投资维持现状，目鸭标是保持现有的市场份陪倾、对于较大的“金牛针”可以此为目标，以使结它们产生更多的收益。 酝3收割这种战略丽主要是为了获得短期收氏益，目标是在短期内尽棉可能地得到最大限度的炯现金收入。 该策略用于浑问题类产品和瘦狗类产忠品。 4放弃目标延在于清理和撤销某些业丽务，减轻负担，以便将慨有限的资源用于效益较酉高的业务。 这种策略适办用于无利可图的瘦狗类余和问题类业务，而将资惩金转向更为有利的产品吏行业。 3、产品生命周襄期策略产品在市场沿上的销售情况及获利能沽力是随着时间的推移而振变化的。 产品的市场寿籍命周期可分为五个阶段渺，开发期、引进期、成沿长期、成熟期和衰退期羽。 开发期开发期是湃产品生命培育阶段，始增于企业形成新产品构思赛，在此阶段销售额为零液，而投资额却不断增加雍。 引进期特点产勘品刚进入市场，处于初旬期发展阶段，产品的性测能质量不稳定，生产的浮批量小，成本高，推广砰和销售渠道尚待完善，询产品不大被人们接受。 屹因此，销售增长缓慢，轩多数只表现在喜欢“尝兑新”的消费者上，通常藏不能为企业提供利润，溃甚至还会出现亏损。 策拳略 1、产品策略杏 2、进行产品定型，完锑善产品性能，稳定产品脱质量，为产品进入成长胀期，大规模生产做准备屎。 3、价格和促销策略贼这个时期我们采用昂“快速渗透策略”，这酱里所说的“渗透”是指输利用低价格去渗透购买辫者的心理。 其具体做法譬是给产品制定较低的蕊价格，做大规模的宣传词，以迅速取得最大的市张场占有率，着眼于利润稳的长期获得。 成长期揪特点:产品经历了投好入期，经过市场考验，芍已进入扩大销售或供不翁应求阶段。 此时产品错基本定型，大批量生枝产能力形成，销售渠道窃已经通畅，市场局面已垫经打开，销售量增长较娄快，能为企业提供较大擅利润。 同时市场上同类靶产品的竞争企业相继加剧入，市场竞争趋向激烈睬。 策略改进产缆品质量和增加新产品的雌特色。 进入新的细分畔市场。 进入新的分销过渠道。 广告的目叛标，从产品知名度的建远立转移到说服消费者接鞭受和购买产品上。 推行软这些市场扩展战略，会廊大大加强我们的竞争地坍位。 成熟期特点:婿此时产量多，销售额大鹅，生产发挥最大效率，炽成本降到最低，利润达盗到最高水平。 但是疲到后期其销售增长速度洱减慢，甚至出现负增长洼，利润相对减少，竞争戒激烈。 策略分为市场怔改进、产品改进、营销渊组合改进。 市场改进延销售量使用人数量潘每个使用人的使用率龄扩大使用人数量有三穷种方法，即转变非使用酪人、进入新的细分市场努、争取竞争对手的顾客滞；产品数量可以设法让属当前品牌使用者增加使蛹用率来提高，即增加使炊用次数、增加每个场合尖的使用量、开发现有产枚品新的和更多种类的用北途。 产品改进经剧理们还应努力改进该产勒品的特性，使其能够吸窝引新客户或增加现行客不户的使用量以改善销售枝。 产品的再次推出可采汁用几种形式。 1.质量泣改进2.特点改进3.禹式样改进营销组合改进匡产品经理通过改进营穴销组合的一个或几个要侗素，刺激销售。 主要包瑶括，价格、分销、广告涡、销售促进、人员推销清、服务等内容。 衰退期耻特点:产品老化，锯市场销售量急剧减少，裸利润大幅度下降，企业确现有生产能力与日益减仪少的销售量之间矛盾十招分突出，产品最终被市穗场淘汰而停止生产或转辱产。 策略对衰退比较桶迅速的产品，应当机立刁断，放弃经营，我们采铰用完全放弃的形式，把墒产品完全转移和停止。 牺第六部分营销计划 1、誉宣传策略在一开始堆的时间里，为了扩大知虹名度，我们利用现有的尸学生资源，向在校大学翌生展开强有力的宣传攻鼓势，我们初步拟定以下操五种方案A、利诱用现有的学生资源，联孝系学校的社团或学生会睫，为他们做拓展培呀训，加深他们对的帮印象。 同时印制宣传资谷料，在学生人流比较集碧中的地方进行发放宣传衣。 B、我们将定期杖举办主题周、主题月的粥活动，每次活动维持一缆天左右，针对大学生在挖学校里遇到的各种问题河来邀请相关人士做讲座证。 如可开展大学生职透业生涯规划，如何疹与同学和谐相处，窑怎样使自己的大学生活蒲过的更有意义等专题饥讲座，来吸引更多的学祁生关注我们，加入我们冕。 C、开展公益爱酞心活动，让会员和我们勃的加盟商家互动，从而娱吸引更多更有知名度的挚商家来与我们建立更为稚优质的合作关系，来为舌我们谋求更为长远的发德展。 D、当会员生制日之时为其派赠礼品，万让其感受到我们对其的氓关心，使我们的协会洋刀溢着温馨的气息，定期挚对其进行问卷调查，以鞋便调整并最终确定最佳臻商业模式。 2、营销战葬略A、我们将按大剂学生的消费特点提出“蚕收费合理，质量上乘”紧的口号，从而消除他们延在心理上的疑虑。 扔B、我们采取“定制营宪销法”把每个大学的学滔生都作为一个单独的市旗场，根据学校的特殊特眩点进行营销组合，以满雅足所有学生的特定要求甲。 C、针对大学生蚕追求时尚流行的特点和井爱玩的本性，我们以更澜多的娱乐以及新奇独特樟的活动形式，以增强大孽学生的兴趣及认同感。 治 3、定价策略前期哀我们将采用以提高市场就占有率为目标的定价策虞略。 尽管我们在定价上姨有较大的自主权，但我喳们仍然根据大学生的经佰济水平，采用低价定价妨的原则，制定合适的、美消费者可以授受的价格批，争取以最快的速度提崭高市场占有率。 前期价陨格定为每张卡28元，佑后期随着服务的增多，障适当的调节价格。 4、棱推销手段A、建立轮购物积分和玩游戏积分橡的制度，从第一次购买遇商品开始积分，在以后命再次购买或玩游戏者，尹可累加积分，积分达到栅一定程度后，可得到一万定的返利，或者得到相牢应的礼品。 注购缄买金额1元积1分，玩伤游戏根据相对的比例兑嚏分。 B、建立长期的服拜务关系对我们团队来补说，稳定和提高市场占颐有率的一大要素就是与劝会员建立长期的关系。 颧我们通过编制会员档案质，建立会员信息网，进慨行会员评估分析等来提兵高会员的满意度和忠诚抉度。 C、有奖活动。 5笆、套用爱达公式爱达公潦式是被认为是国际成功拳的推销公式。 第一虚步，引起顾客注意。 即紊将顾客的注意力吸引到伞我们的推销活动和我们雇的产品上来。 第二凛步，唤起顾客兴趣。 即坊促使顾客对我们的产品萧或购买抱有积极肯定的哨态度。 第三步，激奢起顾客购买欲望。 即促偶使顾客对我们的产品产榔生强烈的拥有愿望。 防第四步，促成顾客采杖取购买行为。 即推销人兑员运用一定的成交技巧质促使顾客进行实际购买荫。 第七部分资金需求与滚投向 1、需求说明A、帧资金需求量及资金的用栽途我们尚需融资恭3万元，来填补资金的击不足和进一步扩大经营搂。 B、投资方的监督和钨管理权力投资方洛有权参与团队的经营管于理，团队定期将财务报烫表报送至投资方。 如果赛团队没有实现项目发展跳计划，团队与管理层向凹投资方承担全额赔款的仟责任。 C、退出方式壤两年后，如果经营赖顺利，我们将进行二次倔融资，以股本的形式来魂融资，扩大股本。 并邀醒请新股东加入。 如果经辜营不善，导致亏本，轻酵则缩小经营规模，重则茧申请破产。 3、产品成畜本及盈利分析为节旗省费用，降低风险，先高期选择小批量生产，每醚张卡成本合计在2元以闸下，有效期为一年，销怪售价暂定为28元，每犀个毛利为26元，再加您上其他业务收入，估计咋一年内能收回投资并稍忌有盈利。 4、销售前景坝目前市场上还没有脯同类产品，竞争压力较证小。 我们利用各个高校驰社团和校园代理现成的股销售网络，进行代理销残售。 目前已与多个高校于学生联系过，初步达成维合作意向。 5、财务报购表分析、XX上半年预慎期损益表月报表单位敦、XX下半年预期损益哄表月报表单位第八部分荫风险分析及解决对策1异、创业风险这类风镁险主要在创业的初始时蚜期容易发生。 它的主要秩特征有三个一是在团乌队的所有经营风险之中证最早到来；二是它有相强当的隐蔽性，我们不易窖觉察或无暇顾及；三是疟它是团队其它经营风险锈的根源。 这类风险尤其抖值得创业者防范。 容易释出现的创业风险有我绦们过分注意产品开发而鹰忽视了事关企业长远发施展的问题，如经营方向婴的明晰、管理体制的规骚范等；对市场的潜在需场求研究不透彻；对市场诵变化趋势没有预见性；马对宏观行业形势的估计砒过于乐观；经营者缺乏维全面管理的能力；没有男建立必要的财务账目；昧低估所需资金，忽视税畅务。 我们估计这类风险纸出现的概率为5%。 蚤对策针对此类风险罗，我们要以季度为单位水，针对团队的经营情况也，制定短、中、长期计橇划，确立团队发展方向薛、管理工作等一系列制较度。 以市场为导向，全藻面分析市场需求，从而很制定合理、健全、完善糙的制度。 2、竞争风险乖无论做哪个行业，梆竞争是难免的。 现阶段师专门针对大学生市场的埃商家不少，由于大家都圭意识到了大学生的消费医潜力，更多的人想开展哭此类业务进入市场分一绢杯羹。 此类风险出现的瘤概率为35%。 对疹策将以更优良的服务恬，更高的信誉，更完善养的制度，参与竞争。 3埠、现金风险这种风矿险主要表现为损益表上凳利润的期末余额巨大，共但实际上企业现金表中姚的期末数额却小到几乎告为零甚至是负数。 现金许风险主要表现在业主袒只对企业的主要财务指澜标如资产负债率、净资锐产收益率等感兴趣，而少忽视了指标掩盖下的问典题；过分注意利润和销禁售的增长，而忽视吉手中掌握的现金；固定嚣资产投资过多，使企业蛹的变现能力降低，导致永资金沉淀；企业规模盲勺目扩张，缺乏相应的短堰、中、长期计划。 此类暂风险出现的概率为15选%。 对策针对此澄类风险，我们将建立透团明、清晰的财务管理制洋度，加强对财务人员的嗅培训、监督。 6、授权姐风险许多成功的小择企业，在达到一定的规垂模后，业主或经理发现逝由他一个人唱“独角戏捏”，管理企业全部业务喻的局面难以为继。 此时瓣就需要将部分管理工作拯授权其他人承担而由自退己抓主要工作。 授权风熙险的主要表现有人员场选择的不确定性；不能训授权别人分担沉重的责殃任和繁杂的决策事务；蔗存在心理障碍，授权者鹏认为“只有我才能干好鹏”，缺乏选拔和指导别逢人的能力；对下级缺乏莆信任感；业务发展，责挛任增加，但业主或经理耸用于经营管理企业的时滚间并没有增加。 领导风村险的主要表现有仅业慕主或几个合伙人无法承织担逐渐变大的企业的管锋理责任；不愿授权别人怯分工负责并建立一个管妨理班子；不采用有效的剧领导和管理方式，一切直靠自己的老办法；对具裳有领导才能的专门管理玖人才不能坚定不移地起修用。 此类风险出现的概争率为3%。 对策骸针对此类风险，我们的糊主要管理者要加强对管窝理方面知识的认识，定芯期去培训。 正确认识管听理者与下属的关系，并棍建立合理的员工晋升系耶统。 管理者应该适当的函权力下放，掌握好集权哉与分权的关系，积极激麓发下属员工共同创业的孝积极性。 7、筹资风险肌当企业经营达到一钧定阶段，原业主已无力澳继续提供所需资金。 尤辰其是当企业迅速发展时煞，往往会面临资金不足矛的筹资风险。 他们便会骗从各种渠道筹措资金，泼例如，发起人增股；向肃公众招股或寻求无担保谤贷款；请金融机构认股税或给予定期贷款等。 问恨题在于每种获得资金的莎途径都是各有利弊，如赢果经营者不善于扬长避焚短，为我所用，便会陷束入困境。 此类风险出现庇的概率为8%。 对格策针对此风险，我们充将根据团队的发展情况渣，适时地转变管理观念馆，根据市场的变化，选龄择合适的融资方式。 并痒建立合理的信用制度。 衙 8、成就风险度过丫了一段好时光后开始自已满，过分自信，急于求巍成，企图来个“大跃进弛”，但没有做好跃进的喝准备。 或者放弃了过去摧获得成绩的踏实作风，牟把精力和时间范在投机筑或其他事务上。 许多事芯证明，这些发展前景充弟满希望的企业经营者被驴胜利冲昏了头脑，骄傲颜自满，结果还是被成就估风险所压垮。 成就风险挡的主要表现满足于眼臆前成就，开始注重个人盖享受，对市场占有率和县利润的下降不以为然；逾不注意新的竞争形势、元技术变革、原材料替代力、新产品和消费者爱好永的变化。 此类风险出现磁的概率为2%。 对搅策针对此类风险，管痘理者与员工都要加强思曾想修养，要放远目光，训不骄傲、不自满、不止舅步、唯进步，始终如一湾地热情投入工作。 9、惑风险预警机制建立扣一整套机制对风险进行奔预测，采取分等级的形傍式明确风险的大小。 莎红色预警出现特别酝严重的问题，将出现无凋法再经营的状态，我们刃将宣告破产。 例如连屑续几年亏本，现金严重再不足，资金周转不了，跑有一大堆偿还不了的债蒲务等。 黄色预警阮出现了一些严重危机，肢我们将停业整顿。 例如偏营业额连续几个月明凡显下降，成员工作散漫择，财务状况混乱等。 睫橙色预警出现一些簧危机，但不会影响经营辨。 我们将通过边生产边吾解决。 例如发现有有发些服务没有做到位，员笔工离职，会员退出率上胯升等。 蓝色预警痒出现了些细微的问题，压我们将采取快紧救，尽轴快解决。 例如有竞争呜企业出现。 绿色预警蔷一切正常。 让每个恨成员都了解这个体系，蜒让他们知道我们是否存织在的风险，存在的风险谤有多大，应采取什么措珐施来解决这些风险。 附衙录1综合以上分析陨我国目前时期，大学赃生数量非常庞大，而在车西安，大学生市场更蕴缅涵着巨大的商机，大学油生市场的消费需求同样井是无限增长的，大学生指市场的开发潜力同样是罐十分巨大的。 开辟大学菇生市场风险小，成功率肝高，具有相当的稳定性蒸。 而我们在这时创建的爆卡系列产品以筑及衍生出来的其他服务堡，是符合时代潮流和需阴要的，我们坚信，它无硬论在现在，还是在未来复，前景都是无限美好的疤。 附录2当代大学生恳消费情况报告当霞代大学生不仅消费能力捏在提高，而且在消费结垃构方面呈现多元化的趋坯势，除了基本的生活消镶费、学习消费外，当代游大学生会选择将越来越青多的支出用于网络通信约、交际、恋爱等诸多方颖面。 首先，在学习方面菇，尽量考取一些资格认泳证，以备毕业后容易寻胀求工作。 其次，积极参砌与学生会工作、社团活厄动，以及校外兼职工作莹，欲积累一定经验，因温此这就保证了商家利用乃学生会大搞校内宣传，逝并充分利用兼职的高质洪量廉价劳动力成为可能息。 大学生的基本生活消晕费和心理整体上是现实雌的、合理的，但离散趋佳势明显，个体差异大。 故主要归纳为以下几个方茵面 一、当代大学生消陇费新概念，追求时尚和珐名牌1.大学生对品牌氨的忠诚度很高大学磷生消费在一定程度上会统相信自己的真实体验，讶如果使用某种品牌产品因产生好的体验，就会坚管持使用，从而逐步形成紊固定偏好，最终形成使秧用习惯，保持对此产品湖良好的忠诚度。 比如洗橇发水，感性认识上的气棉味清香，质量好，效果捍明显，都会促使他们继易续使用下去。 2.大学础生更侧重时尚性消费抛学生思想活跃，对新耸事物有强烈的求知欲，购喜欢追求新潮，并敢于十创新，消费的趋附性强迷，娱乐消费占全部消费载额的比重很大。 对企业跑而言，中国移动做的较长好，他们借助流行时尚癌代言人周杰伦为“M-票ZONE”加油助威，往同时利用学生追求物美抵价廉的心理，推出校园苛卡，从而赢得不匪的业默绩。 即使在取消高应考年龄限制之后，20改岁左右的青年仍是大学诧校园的绝对多数，我们淌站在时代前沿，追新求腐异，惟恐落后于潮流，敛这是我们的共同特点。 贼最突出的消费就是使用抡手机。 当代大学生们的姐消费中普遍增加了手机谴的消费项目。 本次调查咒中发现学生手机拥有率询已达到每班不低于60钉%。 再次是发型、服装胸、饰物、生活用品，大鲤学校园中都不乏追“新戴”族。 调查资料也印证橙了这一点。 二、当燕代大学生消费状况存在寨的问题储蓄观念淡何据调查，高达99喇的同学的主要生活资金峡父母，说明了绝挎大多数的大学生暂时不蒸具备独立的经济。 绽其主要原因是，我们还窟处于求学阶段，受到自涯身时间及能力的限制。 惶另外，中国传统教育或誓观念也不像西方那样较刻早提倡并培养学生的经睛济独立能力，生活费主尧要由父母支付有其一定阐的客观原因。 但这样的卑另一方面是我们无法真鸽切体会到这些钱的来之寓不易，容易轻率的消费苞，也不担心没钱用，因硬为总有父母担着。 淫大学生的普遍年龄在1策9岁以上，大部分是第催一次走出家门，大学也冶是走向独立自主的生活顽过程，据调查，70谐的大学生存在着生活费腹勉强或刚好的情况，有诞10的人表明自己的就生活费根本不够。 这从宠一个侧面反映出当前大蚁学生消费是较为冲动和休盲目的。 那么是家里给刑的钱少吗？回答是否定挟的，他们大都有同样的垫感慨不知道自己的钱咯往那里用了。 当问及一疡学期结束后经济情况如苹何时，大部分同学都坦暂然承认自己的消费已经干超出计划范围，甚至有脂些同学还需要向别人借乍回家的路费，略有剩余年的同学也想着如何把剩贯余的钱花完，只有极个摆别同学有储蓄的意识。 震可见，当前大学生的财齿商需要培养和加强。 三伍、过分追求时尚和名牌洲，存在攀比心理大学生萌消费有其不理性的一面乌大学生没有经济来俞源，经济独立性差，消抒费没有基础，经济的非浙独立性决定了大学生自盘主消费经验少，不能理名性地对消费价值与成本鄂进行衡量。 大学生没有吓形成完整的，稳定的消藉费观念，自控能力不强剑，多数消费都是受媒体船宣传诱导或是受身边同效学影响而产生的随机消匆费，冲动消费。 这也正塔是大学生消费示范效应赢的结果。 拿手机产品来寡说，目前，有手机的大才学生中，一部分有通信旁的需要，且家庭经济条夫件允许；另一部分有通冤信需要，但是家庭经济便条件负担不起的情况下喧“趋前”消费；还有一财部分是既无通信需要又舆无家庭经济条件负担的淤“奢侈”消费。 而“奢刽侈”消费则是由大学生肢消费的示范效应，攀比存心理导致的。 在调札查中，一些同学指出，符为了拥有一款手机或者夏换上一款最流行的手机辱，有的同学情愿节衣缩疚食，甚至牺牲自己的其尉他必要开支；有些男同冈学为了一双名牌运动鞋扼，有些女同学为了一套只名牌化妆品或者一件名历牌衣服，不惜向别人借孪钱甚至偷钱以满足自己破的欲望等，都可以春反映出一些学生不懂得暂量入而出，而虚荣心的纪驱使又极易形成无休止都的攀比心理。 四、恋爱叉支出过度在调查中代我们发现，一部分谈恋拌爱的大学生每月大约多辖支出100-300元娄左右，最少的也有50除元左右，最高的达到1扩000元。 他们大多承沁认为了追求情感需要物潭质投入，经常难以理性启把握适度消费的原则。 屿这是让人感到忧虑的方剑面。 有趣的是，传统意涵义上谈恋爱的费用支出埋一般由男方承担的局面旦已经完全被打破，而出奄现三种情况，即男方全冰部承担、男女方共同承众担和女方主动全部承担曙，女生的恋爱支出甚至雁有超过男方的情况。 这翠也许就是传统的恋爱与蛙现代的恋爱的区别。 袜总之，大学生群体消颤费市场在逐渐扩大，人狱们对其关注也逐渐提上颈日程。 因此，大学生消港费市场定将成为商家的爱必争之地，各企业、商谬家应深度拓展其消费市毡场，抢得先机。 附录3幅当代大学生消费的特弯点大学生消费状矽况表明，大学生正朝着椅追求现实、重视自我、淫要求个人和社会并重、攒以自我为中心的大道迈缩进，并呈现出如下特点懈 1、实用当代大学忧生消费的基本特点荧“新学子调查”课题组常在“大学生价值取向”敛中，列出了11种大学薛生生活中最主要内容雪知识、地位、友谊、爱始情、名誉、金钱、权力致、健康、家庭、事业、欣理想等，从统计数据中毛可以看出，大学生认同瀑率最高的三个选项中是煎知识、事业和健康，其啸次是友谊、爱情、家庭猴和金钱，而后才是理想暗、权力、地位和名誉。 辜这说明，当代大学生的撤价值取向实用化。 那么厉，在实用化价值观念指米导下的大学生消费自然萤有一个共同的特征，就床是以实用为消费的基本谅出发点。 从大学生吗的消费的状况分析，不荡论大学生的基本生活消鸣费中衣食住行消费，还黑是大学生学习消费中的垦学费、书杂费、电脑等因，不论是大学生的休闲芳及娱乐消费，还是大学员生的人际交往消费，都鄙带有浓厚的实用色彩。 危我们可以从表4-7发提现大学生在闲暇生活中言的阅读范围倾向于实用宠类、娱乐类书籍，而不才是理论类比较枯燥的书径籍。 实用技术类书籍、强文学类书籍、娱乐、消挎遣类报刊杂志的选择率窘分别为%、%、%，而我科普读物、人文社科类奥理论书籍的选择率仅为彭%、%，这明显地体现该了大学生闲暇生活行为晤倾向的实用主义以及闲箕暇社会的基本特质峪休闲。 因此，我们也可娶以得出结论实用是当捂代大学生的基本消费特尤点。 2、多样当代大苯学生消费的重要特