马渡店开业计划范文.doc

马渡店开业计划范文 家家乐超市马渡店开业计划家家乐超市马渡店开业计划零售业目前竞争十分的激烈，因此对于我们家家乐超市在马渡新店也是一个非常大挑战，根据马渡店的位置特点，开业活动的策划对我们马渡店今后的发展有着很重要的作用。 所以在开业活动策划上面，首先我们在遵循节省成本的零售业目前竞争十分的激烈，因此对于我们家家乐超市在马渡新店也是一个非常大挑战，根据马渡店的位置特点，开业活动的策划对我们马渡店今后的发展有着很重要的作用。 所以在开业活动策划上面，首先我们在遵循节省成本的前提下力求新颖、轰动，然后就是与我们超市后期的发展所接轨。 1、开业时间待定 2、活动门店家家乐超市马渡店 3、活动主题家家乐超市，震撼开业 4、互动活动计划活动 一、进店有礼。 凡是在开业当天进店购买任意金额即可凭收银小票领取小礼品一份，此活动的目的是为了提升我们店里的形象，同时提升客流量，所以在彩刊及门店宣传方面都要加强，限量100份，送完即止。 赠品以配送中心的盼盼核桃乳。 活动 二、超值大换购。 凡在活动期间在店内购买商品金额满50元就可以获得1张换购劵，多买多得。 凡是持换购卷可以在店内以超低价购买商品（这种商品通常是做负毛利的，并且要低于市场价1元左右，要让顾客感觉使用换购劵很超值），但是要限制顾客购买量。 在活动期间店里每天选择3个单品。 这三个单品应该选择顾客生活中常用品，可以选择鸡蛋、面粉、白糖等，尽量以生鲜蔬菜为主。 活动 三、购物抽奖凡是在店内购买商品金额满39元就可以参与抽奖，多买多抽，单张小票最多抽奖3次。 一等奖电视机一台（1名），二等奖电磁炉一台（3名）三等奖烤火炉一个（10名）。 鼓励奖购物劵一张（满100元抵用5元）。 百分百中奖，这样顾客才不会因为没有中奖而产生意见。 5、活动操作活动 一、送赠品时要将我们的赠品在场外全部摆放出来，要将礼品摆放出气势，那样能用礼品吸引大量的顾客前来观望（所赠送的核桃汇是由配送中心已进货价发到门店）。 活动 二、在使用购物劵时购买的商品一般在亏1元，但是我们限量3斤，因此每50元亏3元这个不算是亏的。 活动 三、在抽奖时的抽奖人员安排在场外，这个人对吸引顾客很重要，我们将所有奖品全部放在场外，达到吸引顾客的方式，在抽奖的过程中抽奖人员要合理把控，当人多时抽奖人员就要动作迅速一点，在人少时就要慢一点，要控制到随时都要有人在排队的感觉。 在赠送礼品兑换时要放置在固定位置由一名员工进行发放，可安排在场外进行也可安排在服务台或门口进行，将礼品完全展示出来，并在显眼位置写上礼品兑换区、抽奖区。 写出兑换条件及抽奖条件，要求全店员工及收银员都充分了解活动内容，以提醒顾客买满50元有换购劵，买满39可以抽奖，引导顾客参与活动，礼品出库时要严格登记并交与兑换人员，兑换时要回收顾客小票，并每晚进行核对礼品送出的数量与小票是否相符，如有差异由兑换人员按零售价买单。 在执行换购活动的时候收银员要回收顾客的换购卷，必须保证票与换购卷数量一致。 6、活动宣传方式 （1）、彩刊发放可提前两天发放，店长要拟出详细的彩刊发放计划，此计划包括发放路线的分配以及人员分配，彩刊不能一次性发完后期，而是要分批次发放，开业前两天以街面及周边住户集中的村社为主，这时候安排好线路，覆盖面一定要广，小区住户多的可考虑爬楼插门，每条路线有专人负责跟踪，确保彩刊发放到位，不能让员工浪费彩刊，还有一个重点就是沿街店铺，沿街店铺要求每个店都有一张；开业前一天要安排几名员工出去发放彩刊，也是采用沿街发放及定点发放的方式，沿街主要发放赶集集中的地方，发给赶集的人员，定点发放主要安排在赶集人员进入场镇的几个入口，每个入口安排一名人员定点发放，并且在彩刊发放的时候可以将彩刊上的重点介绍给顾客，比如开业当天凡是进店购物无论金额大小均有礼品。 彩刊发放是否到位是决定我们一档促销是否有效果的重中之重， （2）、店内陈列及店外POP，各店将店内活动商品按照惊爆程度安排花车或堆头进行陈列，我们要确定好磁石商品。 可以安排场外促销，场外促销如果要做一定要做出声势，避免做出地摊效果，场外POP张贴要求整齐美观，大小/格式/字体一致，从上到下从左到右商品价格从惊爆价开始，店内POP花车上用大型POP，货架上用小型POP，要求书写工整，张贴整齐，按照卖场标准进行书写悬挂。 （3）、播音提前将广播语音录制完成在场内进行轮播，在活动期间在店内或店外进行广播，以营造促销气氛。 （4）、将活动广播录音录好并租用三轮车或者摩托车在街道以及周边各村进行广播，一定要大力宣传本次开业庆典。 （5）、请乐队在我们店外广场进行表演，场外表演分为三场，上午8-10点一场，下午在2-4点一场，晚上6-8点一场。 早上由于赶集人口比较多早上的场外表演能大力吸引顾客前来，下午由于赶集人员大部分回家了因此下午比较冷清了，可以进行场外表演来吸引人气，这样能保证我们的店外人气不断，晚上的表演可以吸引本地场镇居民在吃完饭后前往我们超市为我们凑足人气。 （6）、店内将印制吊旗，由店长组织店内人员进行安装，店招下方/收银区/主通道利用珠光气球进行装饰。 （7）、店内员工在开业前半个月身着工装每天早上7点30分准时由店内出发围绕场镇进行跑步，为我们超市进行广告宣传。 （8）、制作4个过街条幅在场镇各个地点进行悬挂。 （内容为“热烈祝贺家家乐超市震撼开业”） 7、活动商品的选择由于我们此次是开业活动，商品选择为120个单品，要树立低价形象以及品项齐全，敏感商品及当季节商品一定要做出低价形象，在采购及与供应商谈判的时候要根据市情况做出最大力度的优惠政策，最为畅销的商品要选择8个左右作为抢购商品，这一类商品可以做负毛利，但是要计算成本。 食品/洗化/纸品是每档促销必不可少的，所以这一类商品选择要齐全。 并且要做出几款特别具有吸引力的商品，可以分时分段时间，分为两段共四天，前两天和后两天各3至4个单品，要能吸引人气，要做到价格让人满意，要能保证我们从开业开始要做一个月的超低价，让顾客对在我们门店购物产生习惯，让人觉得不可思异！ 8、活动时间计划待定 9、彩刊准备本次活动计划使用正度四开纸张，共计正反两面。 正面以活动主题、特价商品、季节性商品为主。 反面则按商品分类进行划分，主要突出我们物美价廉的优势以及我们此次活动，印刷数量为1万份。 10、成本计算 1、活动 一、单瓶成本为1.5元，需要100件，合计150元。 2、活动 三、一等奖电视机一台1名（1900元），二等奖电磁炉一台3名（单价200元）三等奖烤火炉一个1