国际货物贸易合同标的物条款.ppt

第4章 国际货物贸易合同标的物条款 本章核心要点 案例引入 案例1 我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同 共出口羊绒衫10000件 价值100万美元 合同规定羊绒含量为100 商标上也标明 100 羊绒 当对方对我方公司出口羊绒衫进行检验后 发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔 要求赔偿200万美元 最后我方公司赔偿数十万美元结案 案例引入 案例2 我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨 每公吨USD275FOB中国口岸 但我方公司在签约时 合同上只笼统地写了10000吨 我方当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨 后来 外商来证要求按长吨供货 如果我方照证办理则要多交大米160 5公吨 折合美元为44137 5美元 于是 双方发生争议 案例引入 案例3 某出口公司销往加拿大一批货物 价值15万美元 合同规定用塑料袋包装 每件要求使用英 法两种文字的贴头 但出口公司实际交货时改用了其他包装 并只使用了英文的贴头 国外商人为了适应当地市场的销售要求 不得不雇人更换包装和贴头 之后向该公司提出索赔 第4章国际货物贸易合同标的物条款 4 1合同的标的物4 2品名条款的签订4 3品质条款的签订4 4数量条款的签订4 5包装条款的签订 4 1合同的标的物 在国际贸易中的标的物 SubjectMatter 是指用于换取对价的货物 标的物是双方买卖的主体 这是一笔交易赖以进行的物质基础 根据 公约 的规定 对交易标的物的具体描述 是构成货物描述的主要组成部分 是双方交接货物的一项基本依据 若卖方交付货物不符合约定的品名或说明 买方有权提出损害赔偿要求 直至拒收货物或撤销合同 4 1合同的标的物 一般说来 国际商品买卖重要构成标的物 必须具备三个条件 1 必须是出口方所占有的 2 必须是合法的 3 必须是双方当事人一致同意的 即一方有效发盘 另一方正当接受 双方意见一致达成交易的 4 1合同的标的物 合同标的物条款的意义和作用可简单概括为 1 是国际货物买卖合同中必不可少的条款 2 是法律上的需要 3 是业务上的需要 4 2品名条款的签订 4 2 1品名条款的主要内容4 2 2品名条款应注意的问题 4 2品名条款的签订 4 2 1品名条款的主要内容品名条款在国际货物买卖合同中 常见的规定方法有 1 当由卖方草拟合同的时候 在合同开头专门标明 SalesContractofxx xx商品销售合同 或者 如果是买方草拟合同内容 合同开头则写为 PurchaseContractofxx xx商品购货合同 2 在合同开头写明交易双方同意买卖某种商品的文句 例如 Theselleragreestosellandthebuyeragreestobuy 商品的名称 accordingtothetermsandconditionsstatedbelow 卖方同意按下述条件出售 买方同意按下述条件购买 这种规定方法比较严谨 常见于初次交易的进出口双方签订的贸易合同中 3 在合同中使用单独的 Nameofcommodity 商品的名称 条款规定 4 在合同中用表格的形式规定包括品名条款在内的各条款 4 2品名条款的签订 4 2 2品名条款应注意的问题1 合法性2 不可争议性3 采用国际通用的正式名称4 准确性5 适当性 4 3品质条款的签订 4 3 1商品品质含义 作用和要求4 3 2表示商品品质的方法4 3 3品质条款应注意的问题 4 3品质条款的签订 4 3 1商品品质含义 作用和要求1 商品品质的含义商品品质是指商品的内在素质和外观形态的综合 内在素质包括商品的物理性能 化学成分和生物的特征等自然属性 后者包括商品的外形 色泽 款式和透明度等 4 3品质条款的签订 4 3 1商品品质含义 作用和要求2 商品品质的作用商品质量的重要意义在于品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格 它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素 在当前国际市场竞争空前激烈的条件下 许多国家都把提高商品质量 力争以质取胜 作为非价格竞争的一个重要组成部分 它是加强对外竟销的重要手段之一 4 3品质条款的签订 4 3 1商品品质含义 作用和要求3 商品品质的要求ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准 它为国际市场商品的生产企业质量体系评定 提供了统一的标准 具有国际通行证的作用 4 3品质条款的签订 4 3 2表示商品品质的方法1 以实物表示商品的品质 1 看货买卖 ActualQuality 指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交易 这种方法多半用于拍卖 寄售和展卖业务中 尤其适用于具有独特性质的商品 如珠宝 首饰 字画及特定工艺制品 2 凭样品买卖 Sample 3 凭样品买卖注意事项 4 3品质条款的签订 4 3 2表示商品品质的方法2 以说明表示商品品质 1 凭规格买卖 商品规格是指一些足以反映商品品质的主要指标 如化学成分 含量 纯度 性能 容量 长短 粗细等 2 凭等级买卖 商品的等级是指同一类商品按其规格上的差异 分为品质优劣各不相同的若干等级 3 凭标准买卖 商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化 4 良好品均品质 FairAverageQuality FAQ 5 上好可销品质 GoodMerchantableQuality GMQ 6 凭说明书和图样买卖 7 凭商标或牌号买卖 8 凭产地名称买卖 4 3品质条款的签订 4 3 3品质条款应注意的问题1 品质条款的的基本内容2 品质机动幅度变通规定3 品质增减价条款4 正确运用各种表示品质的方法5 品质条件的科学性6 品质条件的合理性7 采用FAQ 标准或者GMQ 标准 4 4数量条款的签订 4 4 1数量条款的意义4 4 2计量单位和计量方法4 4 3数量条款的规定4 4 4数量条款应注意的问题 4 4数量条款的签订 4 4 1数量条款的意义商品的数量是国际贸易中不可缺少的主要条件之一 正确掌握成交数量 对促进交易的达成和争取有利的价格具有重要的作用 数量是买卖双方交接货物的依据 4 4数量条款的签订 4 4 1数量条款的意义联合国 国际货物买卖合同公约 在第35条中规定 按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务 如果卖方交付货物数量大于合同规定的数量 买方可以拒收多交的部分 也可以收取多交部分中的一部分或全部 但应按合同价款执行 如卖方交货数量少于合同规定 卖方应在规定的交货期内补交不足部分 但不得给买方造成不合理的不便或承担不合理的开支 即便如此 买方也保留要求损害赔偿的权利 4 4数量条款的签订 4 4 2计量单位和计量方法1 计量单位2 常见的计量单位3 各国度量衡制度4重量计算方法 4 4数量条款的签订 4 4 2计量单位和计量方法1 计量单位 1 按重量 Weight 计算 农副产品 矿产品和工业制成品都按重量计算 公吨 metricton 长吨 longton 短吨 shortton 公斤 kilogram 克 gram 盎司 ounce 1长吨 1016公斤1短吨 907公斤 4 4数量条款的签订 4 4 2计量单位和计量方法1 计量单位 2 按数量计算 大多数工业制成品 尤其是日用消费品 工业品 机械产品 以及一部分土特产品 均习惯于按数量进行买卖 件 piece 双 pair 套 set 打 dozen 卷 roll 令 ream 罗 gross 袋 bag 包 bale 1罗 12打1打 12件1令 480张 4 4数量条款的签订 4 4 2计量单位和计量方法1 计量单位 3 按长度 Length 计算 在金属绳索 丝绸 布匹等类商品的交易中 通常采用 米 meter 英尺 foot 码 yard 1英尺 12英寸 30 48CM1码 3英尺 0 914米1英寸 2 54CM 4 4数量条款的签订 4 4 2计量单位和计量方法1 计量单位 4 按面积 Area 计算 在玻璃板 地毯 皮革等商品的交易中使用 平方米 squaremeter 平方英尺 squarefoot 平方码 squareyard 4 4数量条款的签订 4 4 2计量单位和计量方法1 计量单位 5 按体积 Volume 计算 仅用于木材 天然气和化学气体等 Cubicmeter Cubicfoot Cubicyard 6 按容积 Capacity 计算 各种谷物和流体货物 蒲式尔 Bushel 加仑 Gallon 公升 Litre 1加仑 4 546升 美 1加仑 3 785升 英 4 4数量条款的签订 4 4 2计量单位和计量方法2 常见的计量单位 4 4数量条款的签订 4 4 2计量单位和计量方法2 常见的计量单位见下表 4 4数量条款的签订 4 4 2计量单位和计量方法3 各国度量衡制度公制 英制 美制和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制 根据 中华人民共和国计量法 规定 国家采取国际单位制 国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位 为国家法定计量单位 4 4数量条款的签订 4 4 2计量单位和计量方法4重量计算方法 1 毛重 GrossWeight 是指商品本身的重量加包装物的重量 2 净重 Netweight 是指商品本身的重量 即除去包装物后的商品实际重量 4 4数量条款的签订 4 4 2计量单位和计量方法4重量计算方法 3 公量 Conditionedweight 有些商品如棉花 羊毛 生丝等有较强的吸湿性 其所含水分受客观环境的影响较大 故其重量很不稳定 国际上采用按公量计算方法 及以商品的干净重加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量 即为公量 4 4数量条款的签订 4 4 2计量单位和计量方法4重量计算方法 4 理论重量 Theoreticalweight 对有固定规格的货物只要规格一致 尺寸相符 重量大体相同 这样从其件数推出重量 5 法定重量 Legalweight 和实物净重 NetNetweight 法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料的重量 而除去这部分重量所表示出来的纯商品重量则称为实物净重 4 4数量条款的签订 4 4 3数量条款的规定买卖合同中的数量条款 主要包括成交商品的数量和计量单位 按重量成交的商品 还需订明计算重量的方法 如 中国大米1000公吨 麻袋装 以毛作净 5 溢短装 由卖方选择 按合同价格计算 4 4数量条款的签订 4 4 4数量条款应注意的问题1 如何确定出口商品数量2 如何确定进口商品数量3 数量条款应当明确具体4 合理规定数量机动幅度 4 5包装条款的签订 4 5 1包装的意义4 5 2运输包装4 5 3销售包装4 5 4中性包装和定牌4 5 5包装条款的应注意的问题 4 5包装条款的签订 4 5 1包装的意义经过适当包装的商品 不仅便于运输 装卸 搬运 储存 保管 清点 陈列和携带 而且不易丢失或被盗 为各方面提供了便利 按照某些国家的法律规定 如卖方交付的货物未按约定的条件包装 或者货物的包装与行业习惯不符 买方有权拒收货物 如果货物虽按约定的方式包装 但与其他货物混杂在一起 买方可以拒收违反规定包装的那部分货物 甚至可以拒收整批货物 4 5包装条款的签订 4 5 2运输包装1 单件运输包装2 集合运输包装3 运输包装的标志4 物流标签 4 5包装条款的签订 4 5 2运输包装3 运输包装的标志 4 5包装条款的签订 4 5 2运输包装4 物流标签 4 5包装条款的签订 4 5 3销售包装商品条条码分为一维码和二维码两种 4 5包装条款的签订 4 5 4中性包装和定牌1 中性包装1 定义 中性包装指即不标明生产国别 地名和厂商名称 也不标明商标或牌号的包装 包括无牌中性包装和定牌中性包装两种 前者 是指包装上既无生产地名和厂商名称 又无商标 品牌 后者 是指包装上仅有买方指定的商标或品牌 但无生产地名和出口厂商的名称 1 中性包装1 定义 中性包装指即不标明生产国别 地名和厂商名称 也不标明商标或牌号的包装 包括无牌中性包装和定牌中性包装两种 前者 是指包装上既无生产地名和厂商名称 又无商标 品牌 后者 是指包装上仅有买方指定的商标或品牌 但无生产地名和出口厂商的名称 4 5包装条款的签订 4 5 4中性包装和定牌2 定牌定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌 这种做法叫定牌生产 1 中性包装1 定义 中性包装指即不标明生产国别 地名和厂商名称 也不标明商标或牌号的包装 包括无牌中性包装和定牌中性包装两种 前者 是指包装上既无生产地名和厂商名称 又无商标 品牌 后者 是指包装上仅有买方指定的商标或品牌 但无生产地名和出口厂商的名称 4 5包装条款的签订 4 5 5包装条款的应注意的问题 1 在合同中要明确规定包装材料 包装方式和规格 例如 纸箱包装 每箱6块 约定包装时 应明确具体 不宜笼统规定 2 包装费用负担 3 注意买卖双方国家和客户对包装的特殊要求 4 如果买方是某著名公司 可以要求外国供应商在商品包装上印刷上买方的有关标志 这有利于增加国内买家对该商品的信任 起到广告和扩大国内销售的作用 5 为了节约包装成本 运费 关税以及装卸费 使用专门的散货装卸货设备卸货更快 等 合同中就应当规定散装 inbulk 或强调不用包装 nopacking 本章小结 本章小结本章主要学习了国际贸易销售合同标的物相关的的品名 品质 数量及包装条款 内容包括品名 品质 数量及包装4项条款的常见的规定方法和签订条款时应当注意的问题 强调了合同中有关商品品质 数量 包装条款的写作技巧 运输标志及定牌生产和中性包装等问题 简答题 1 简述凭样品买卖的基本类型 各自特点 2 运输包装中的运输标志的主要内容是什么 3 什么是中性包装和定牌 使用这些方法时应注