第六章_合同的商订.ppt

第六章 国际货物买卖合同的商订 一 交易洽商的形式二 交易洽商的内容三 交易洽商的步骤 交易洽商的形式 口头形式 如 信件 电报 传真 电子邮件等 如 拍卖 招投标 期货等 函电形式 其他方式 交易洽商的形式 交易洽商的内容 1 内容 品名与品质条款 数量条款 包装条款 商检条款 第4章 装运条款 保险条款 第5章 价格条款 第3和6章 支付条款 第7章 异议与索赔条款 不可抗力条款 仲裁条款 第8章 等各项条款 2 一般认为买卖双方最好对品名 品质 数量 包装 价格 装运条件 时间 地点 支付条件等达成一致并在合同中订明 交易洽商的程序 Inquiry Offer Counter offer Acceptance SalesContract 询盘 Inquiry enquiry 1 询盘是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问 2 说明 1 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力 并且不是交易磋商的必经步骤 2 询盘多由买方提出 3 询盘采用的主要词句 Pleaseadvise 或者Pleasequote 或者Pleaseoffer 等 发盘 Offer Quotation 1 发盘是买方或卖方向对方提出各项交易条件 并愿意按照这些条件达成交易 订立合同的一种肯定的表示 2 公约 的规定 1 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议 2 内容十分确定 货物 数量 价格 3 发盘人表明发盘一旦被接受他就承受约束的意旨 通常 函电 口头另外 1 买方可以采用给卖方寄送订单 Order 的方式发盘 2 卖方可采用给买方寄送报价单 Quotation 价格表 PriceList 或形式发票 ProformaInvoice 等方式发盘 一 发盘的形式 2 有效期如何计算 1 发盘中规定有有效期 2 发盘中未规定有效期 1 何时生效 投邮主义送达主义 公约 发盘送达受盘人时生效 二 发盘的有效期 规定最迟接受的期限 规定一段接受的期限 注意 从何时起算 在合理时间内接受 口头发盘应当场表示 三 发盘的撤回和撤销 1 撤回 Withdrawal 在发盘生效之前由发盘人将其修改或取消 撤回通知须于 发盘送达受盘人之前或同时 送达被发盘人 2 撤销 Revocation 在发盘生效之后由发盘人将其修改或取消 1 了解英美法系和大陆法系国家的法律关于撤销的观点 2 掌握 公约 的相关规定 1 发盘在其规定的有效期内未被接受 2 未规定有效期的发盘在合理时间内未被接受 3 被受盘人拒绝或还盘 拒绝通知或还盘送达原发盘人时效力终止 4 被原发盘人依法撤销 5 不可抗力事件所致 6 发盘人或受盘人在发盘被接受之前丧失行为能力 四 发盘效力的终止 关于发盘的说明 我国关于发盘的法律法规以及习惯做法同 公约 的规定稍有差别 1 我国习惯将发盘分为 虚盘 和 实盘 虚盘 同 公约 中的 询价 类似 不具有法律效力 实盘 则与 公约 中的 发盘 含义一致 具有法律效力 2 我国习惯要求 实盘 应具备6项主要交易条件 而 公约 只要求 发盘 具备3项内容 第九章 关于发盘的说明 2 卖方发盘称为售货发盘sellingoffer 买方发盘称为购货发盘buyingoffer 递盘Bid 3 注明不可撤销的发盘或者规定有有效期的发盘在其有效期内 发盘人不得任意撤销或修改其内容 受盘人在有效期内一旦表示接受发盘 发盘人将受其约束 并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任 4 发盘经常使用的术语 offer firmoffer quote supply bid 第九章 还盘 Counter offer 还盘又称还价 是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示 还盘既是受盘人对原发盘的拒绝 也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘 关于还盘的说明 1 一笔交易有时不经过还盘即可达成 有时要经过还盘 甚至往返多次的还盘才能达成 2 进行还盘时 可用 还盘 术语 但一般仅将不同条件的内容通知对方 即意味着还盘 第九章 接受 Acceptance 接受是买方或卖方完全同意对方在发盘中提出的各项交易条件 并愿按这些条件与对方订立合同的一种肯定的表示 构成有效接受的条件 1 由特定的受盘人作出 2 必须用行为表示 缄默或者不行动不能算作接受 3 必须在发盘的有效期内作出 4 必须是完全同意发盘的内容 关于接受的说明 1 接受可以被撤回 但是接受是不能被撤销的 2 受盘人表示接受时一般不需重复列出双方协商的各项交易条件 但磋商延续时间较长 双方交换的函电较多时 受盘人可在表示接受时将双方最后商定的各项交易条件一一列出 3 表示接受的术语 accept agree confirm 第九章 受盘人表示接受的方式 1 用 声明 表示 即用口头或书面形式向发盘人表示同意发盘的内容 2 用 做出行为 来表示 例如 卖方用发运货物 买方用支付价款等来表示 说明 用 做出行为 表示接受的方式是根据发盘的要求或依照当事人之间的习惯做法或惯例而行事的 并且该行为必须在发盘的有效期之内作出方为有效 公约 附加条件的接受 公约 将接受对发盘条件所作的更改分为 A 实质性变更 即对货物的价格 付款 质量 数量 交货时间和地点 赔偿责任范围 解决争端等条件的添加 限制或更改 实质性变更了原发盘条件 不构成有效的接受 构成一项新的发盘 B 非实质性变更 如要求提供重量单 装箱单 商检证等单据 要求增加提供装船样品或某些单据的份数 要求分两批装运等 除发盘人及时向受盘人表示不同意非实质性变更的条件外 仍构成接受 合同得以成立 并且合同的条件以该项发盘的条件以及在接受中所载的变更为准 CaseStudy 一国外A公司向我出口商B公司询购一批塑料薄膜 第一次订货就400公吨 B公司考虑到买方的数量可观 为表示成交诚意 进行了发盘 特表示该商品一般报价为1800美元 公吨 现主动以8 8折即1584美元 公吨的价格报出 A公司亦即表示接受 合同达成 货物于1 4月份装 每月100公吨 3月份A公司来电 声称欲再订购400公吨 装运期为5 8月 其他条件按原订合同 B公司立即表示同意 但第二天 B公司认为8 8折的优惠仅适用于上一笔交易 于是发传真确认 你方昨日来电 欲购买400公吨塑料薄膜 价格为1800美元 公吨 我方接受 A公司来电表示如果B公司不能按原合同条件成交 便转向其他供应商 两个星期后 B公司得知A商已与其他公司签约 便以A公司单方面违约为由将其告上了法庭 CaseStudy 我出口S公司8月22日向其客户A公司发盘如下 报青字牌女式羊毛手套300打 每双CIF旧金山12美元 纸箱装 10月份装运 即期不可撤销信用证支付 8月30日复到有效 8月28日S公司收到A公司的电开信用证 其中单价为每双11美元 包装条款中注明 纸箱装 每箱15打 其它与发盘相符 S公司审证时发现了A公司对包装条款所做的添加 S公司的习惯包装是每箱10打 但考虑交货期临近 若提请修改 恐怕难以按时交货 且即使按信用证要求包装也不会增加费用 遂寄出按信用证条款拟好的书面合同一式两份 要求对方签字 但公司库存中没有可装15打的纸箱 附近的几个纸箱厂均答复这种规格的纸箱很少见 S公司提出修改信用证但遭拒绝 在增加了很多费用和险遭耽误船期的情况下 S公司发出了这批货 逾期接受 1 若接受通知超过发盘规定的有效期限或发盘未规定有效期限而超过合理时间才被传达到发盘人 这就成为一项逾期接受 逾期接受原则上无效 2 公约 对逾期接受处理的规定 1 逾期接受仍有接受的效力 如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人 2 如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明 在传递正常的情况下本能及时送达发价人 但因出现传递不正常的情况而造成了延误 这种逾期接受仍可被认为是有效的 除非发价人毫不延迟地用口头或书面形式通知被发价人 他认为他的发价已经失效 CaseStudy 3月15日 A公司向新加坡客户G公司发盘 童装兔毛衫200打 每打CIF新加坡100美元 25日复到有效 G公司还盘为90美元 打 但A公司表示拒绝 3月26日G公司要求航邮一份样品以供参考 29日A公司寄出样品 并函告对方 4月8日前复到有效 4月3日 G公司回函表示接受发盘全部内容 4月10日送达A公司 经办人员视其为逾期接受 故未做任何表示 7月6日 A公司收到G公司开来的信用证 并请求尽可能早的航班出运 此时原料价格上涨 公司已将价格调整至110美元 所以退回信用证并表示G公司的接受为逾期接受 合同并未成立 但G公司则坚持合同已经成立 双方发生争议 谁是谁非 接受的生效和撤回 1 公约 接受于表示同意的通知送达发价人时生效 2 公约 接受得予撤回 如果撤回的通知于接受原应生效之前或同时被送达发价人 3 接受一旦生效 合同即告达成 接受是不能被撤销的 合同的形式 1 公约 的相关规定 销售合同无须以书面订立或书面证明 在形式方面也不受任何其他条件的限制 销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明 我国加入公约时对该条款作了保留 2 我国合同法的相关规定 当事人订立合同 有书面形式 口头形式和其他形式 法律 行政法规规定采用书面形式的 应当采用书面形式 当事人约定采用书面形式的应当采用书面形式 3 在国际贸易中 签定书面合同的意义 1 是合同顺利履行的保证 2 是维护当事人利益的保障 3 是解决国际贸易争议的依据 合同有效成立的条件 1 合同当事人必须具有订立合同的行为能力 2 合同的标的和内容都必须合法 3 合同双方当事人必须在自愿和真实的基础上经过意思表示一致达成合同 在胁迫和欺诈情况下签订的合同无效 4 合同必须有对价和合法的约因 必须是有偿的 一 书面合同的形式销售 购货合同 销售 购货协议销售 购货确认书备忘录定单二 书面合同的内容1 约首2 主文3 约尾 书面合同的形式和内容 您所在的位置 合同 准备阶段 履行阶段 磋商阶段 方式 内容 程序 第十章 合同履行 出口合同的履行 CIF L C 一 L C 催证 审证 改证 二 备货和报验 三 托运 投保 报关 装船 四 制单结汇 五 跟踪追汇 六 出口退税 CFR FOB D P 第十章 一 L C 审证 金额 时效 条