销售团队建设方案.doc

销售队伍的建设和管理一、销售队伍的核心作用把东西卖出去、把钱收回来、确保客户满意、客户维护。二、销售队伍现状及其分析现状：无专业销售队伍发展：半年内-生存期半年到一年半-成长期一年半以后-成熟期三、销售岗位设立销售员销售主管销售经理销售总监四、销售团队建立方案1、 销售员来源渠道：招聘通过面试筛选薪酬体系：1000-2000元补助+40%提成奖励，试训期三个月，任务： 第12个月销售50盒/月，如完成任务，每月可拿到补助1000元+1160元2160元，多销多得。第3个月销售80盒/月，如完成任务，每月可拿到补助2000元+1856元3856元，多销多得。提成完成任务量，可提前享受对应补助。连续三个月未完成任务的80%，淘汰！销售分析：销售满80盒/月，成为正式销售员。正式销售员以80盒/月为任务量，按基本保级计算，每位销售员销售任务约2.6盒/天，18盒/周。按每个客户每次至少购买4盒计算，每个月发展20个客户，每星期发展4.5个客户，就可完成任务。销售员每月保级销售额：80盒*58元/盒4640元，划分40%的提成，公司剩余2784元，再减去2000元低薪，公司收入784元/人/月。末达到销售量按1000元补助发放，按季度考核，如季度内有某个月达到销售量，公司补上其它二个月补助。季度内未达到销售量的80%，淘汰！2、销售主管来源渠道：销售员晋升薪酬体系：个人主管：3500元补助+50%提成奖励团队主管：3500元补助+50%团队提成奖励40%销售员提成任务：个人主管任务200盒/月，团队任务520盒。未达到任务量，公司按销售员薪酬体系发放。按季度考核，如季度内有某个月达到销售量，公司补上其它二个月补助。季度内未达到销售量的80%，降为销售员！可自行发展或公司分配4个销售员，组成一个销售小团队，主管直接管理，公司按团队销售总量给予50%提成奖励，再由销售主管按40%分配给销售员。如完成任务，个人主管每月可拿到补助3500元+奖励5800元9300元。团队主管每月可拿到补助3500元+奖励7656元11156元。计算方法:底薪3500元+520盒*58元/盒*50%320盒*58元/盒*40%销售员补助由公司直接发放，每发展一位销售员，销售主管的任务量相应增加。销售分析：个人销售主管以200盒/月为任务量，按基本保级计算，每位销售主管销售任务约7盒/天，46盒/周。按每个客户每次至少购买4盒计算，每月维护或发展50个客户，每星期维护或发展12个客户，就可完成任务。销售主管每月保级销售额为200盒*58元/盒11600元，划分50%的提成，公司剩余5800元，再减去3500元低薪，公司收入2300元/主管/月。团队销售主管以520盒/月为任务量，按基本保级计算，每个小团队销售任务约18盒/天，121盒/周。按每个客户每次至少购买4盒计算，每月维护或发展维护130个客户，每星期维护或发展32个客户，就可完成任务。团队销售每月保级销售额为520盒*58元/盒30160元，划分50%的提成，公司剩余15080元，再减去11500元低薪，公司收入3580元/团队/月。公司支持连续三个月完成销售量，公司给予区域分配（按区或二级市分配），提供活动策划、户外广告、奖品、讲师、市场人员。3、销售经理来源渠道：销售主管晋升、直销商申请。薪酬体系：个人经理：5000元补助+55%提成奖励+（5-10%）的公司额外团队奖励团队经理：5000元补助+55%团队提成奖励50%销售团队提成+（5-10%）的公司额外团队奖励任务：个人经理任务1000盒/月，市级团队任务3080盒/月。未达到任务量，公司按销售主管薪酬体系发放。按季度考核，如季度内有某个月达到销售量，公司补上其它二个月补助。季度内未达到销售量的80%，降为销售主管！可自行发展或公司分配4个销售主管团队，组成一个市级销售团队，经理直接管理，公司按团队销售总量给予55%提成奖励，再由销售经理按50%分配给销售主管，主管按40%分配给销售员。如完成任务，个人经理每月可拿到补助5000元+奖励31900元+额外奖励2900元39800元。团队主管每月可拿到补助5000元+奖励37932元+额外奖励8932元51864元。计算方法:底薪5000元+3080盒*58元/盒*55%2080盒*58元/盒*50%+3080盒*58元/盒*5%销售员、销售主管补助由公司直接发放，每发展一个销售员和销售主管，销售经理的任务量相应增加。销售分析：个人销售经理以1000盒/月为任务量，销售经理每月保级销售额为1000盒*58元/盒58000元，划分55%的提成，公司剩余26100元，减去5000元低薪，再减去5%的额外奖励2900元。公司收入18200元/经理/月。团队销售经理以3080盒/月为任务量，按基本保级计算，团队每月销售额为3080盒*58元/盒178640元，划分55%的提成，公司剩余80388元，减去51000元低薪，再减去5%的额外奖励8932元。公司收入20456元/市级团队/月。公司支持连续三个月完成销售量，公司给予区域分配（按省或一级市分配），提供分公司办公地点及装修等投入、活动策划、户外广告、奖品、讲师、市场人员、宣传资料。直销商要求：（具体参考直销商合作协议）公司盈利情况：跟据上海直销部团队建立方式，一个市级区域需建立6个主管团队，共计30人。跟据保级计算，每个主管团队销售520盒/月，每个团队销售额为30160元/月，6个团队销售额为2171520元/年。每个主管团队营利额为3580元/月，6个主管团队营利额为21480元/月，减去产品成本20280元（520盒/团队*6个团队*6.5元/盒），公司盈利1200元/月，用于宣传资料等补助，公司盈利约为0或略有亏损。超过保级销售任务的为公司的盈利。直销部分公司建立投入成本：预计前期投入合计：48万55万元五：团队管理新入职销售员必须在公司接受至少三天的公司、产品、销售技巧的培训。经过公司考核合理后，再开始外出洽谈业务。每星期需到公司汇报销售情况和工作计划。正式销售主管和直属销