营销部激励政策和提成标准.doc

_营销部激励政策和提成标准国家再次开出连环拳调控房价，对于销售精英来说，又要面临一场恶战。在这非常时期，特意推出售楼部营销激励政策方案，供各位用于激励士气，开拓新局面。一、制定激励政策的目的 （一）真正达到充分提高和发挥现场营销团队每个岗位的“积极性、能动性、创造性”； （二）真正达到实现高端物业的快速有效销售，从而降低项目开发建设风险，最大限度的实现开发预期利润；二、成交的含义 下列情况之一视为成交： 1、贷款客户已交足首付款并签定了商品房买卖合同，但必须达到贷款银行将贷款全额发放到公司帐户，并做好成交客户来访时的接待工作。 2、一次性付款的客户付清房款并签定了商品房买卖合同，但必须完成其后成交客户来访时的接待工作。 三、制定激励政策的依据 首要依据：销售总目标 到2009年十二月三十日，实现面市房源预期销售总收入的80%； 第二依据：市场营销环境 绿都东城水岸市场营销环境是：郎溪高端住宅，销售价格较同期市场的其它项目而言略高，单体面积偏大，市场销售难度较大，因此，必将制定能“充分调动并刺激现场营销团队每个人营销激情和干劲”的激励机制，才能有效确保在这样的市场营销环境中快速实现销售； 第三依据：现场营销团队架构及组成 为确保东城水岸营销工作的顺利进行，现场营销团队架构及组成初步考虑如下：项目销售经理1人，为销售现场管理岗位，置业顾问4名； 第四依据：现场营销团队中“各岗位”在完成既定销售目标中所承担的工作责任、工作量、工作强度、工作分工以及个人综合素质能力等。四、具体激励政策方案 （一）现场营销团队置业顾问提成比例及工资待遇 1、提成比例表 任务完成状态 提成比例系数 未完成既定销售目标 按个人实现销售收入的1.2计算销售提成 完成既定销售目标 按个人实现销售收入的1.4计算销售提成 150%以上完成既定销售目标 按个人实现销售收入的1.6计算销售提成 注：考核时效以自然月为时间单位，发放时间为次月10日。 2、工资待遇 （1）、基本工资为800元/月，另有100元绩效工资，绩效工资由案场经理根据置业顾问表现给予核定，共计50分，2元/分； （2）、通讯补助50元/月； （3）、午餐补助5元/天； （4）、每周工作6天，休息1天； （5）、如遇加班可计薪或换休； （6）、工资及补助发放时间为次月10日全额发放。（二）现场营销团队案场经理提成比例及工资待遇 1、提成比例表 任务完成状态 提成比例系数 未完成既定销售目标 按个人实现销售收入的0.4计算销售提成 完成既定销售目标 按个人实现销售收入的0.5计算销售提成 150%以上完成既定销售目标 按个人实现销售收入的0.6计算销售提成 2、工资待遇 （1）、基本工资为1500元/月，试用期为1200元/月； （2）、通讯补助50元/月； （3）、午餐补助5元/天； （4）、每周工作6天，休息1天； （5）、如遇加班可计薪或换休； （6）、工资及补助发放时间为次月10日全额发放。（三）现场营销团队激励政策 如果现场营销团队在规定时间内完成既定的总体销售目标，将对现场营销团队实行以下激励政策： 1、为刺激现场营销团队的凝聚力及团队协作力，将用0.1的销售提成额，组织现场营销团队进行集体活动或以现金形式平均发放到个人； 2、为刺激现场营销团队每个人的奉献敬业精神，在现场营销团队中设置一名特别奉献奖（由项目销售经理根据每个人平时工作表现而定），金额为100元（每月一次）；（四）销售提成支付办法 以每月销售计划目标为依据，以每月实现的销售收入额度作为销售提成计提的基数（销售收入认定为：以与客户签定商品房买卖合同并由客户支付全额房款为准），实行每月结付一次，结付时间为次月10日，其每月结付比例如下： 1、当月销售的提成，于次月10日按80%比例结付，余下20%在项目结案时一次性结付； 2、在规定的考核总目标时间内，如中途有人辞职或被辞退，则按离开公司时间为准，进行考核清算；剩余的业绩提成由后续接手工作的人员享受。（五）营销总监提成比例及工资待遇 1、提成比例 按实现的销售总额的1计算提成； 发放时间及比例：当月销售提成于次月10日一次性发放提成总额的80%，剩余部分在项目结案时一次性结清。 2、工资待遇 （1）、基本工资为70000元/年，约5833元/月； （2）、通讯补助50元/月； （3）、午餐补助5元/天； （4）、每周工作6天，休息1天； （5）、如遇加班可计薪或换休； （6）、工资及补助发放时间为：补助次月10日全额发放，工资每月发放80%，剩余部分年底一次性结清。 方案拟定人： 修改拟提时间：2009-9-16 方案审核人： 审核完成时间： 方案批准人： 批准完成时间：一手项目策划部架构图：二 薪金构成：部门经理：基本工资+各项目基本津贴+按部门基数的一定比例计佣项目经理：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）策划主任：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）策划助理：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）策划文员：基本工资+岗位津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）三 基本工资标准：部门经理：基本工资5500元项目经理：基本工资4500元策划主任：基本工资28003000元策划助理：基本工资20002300元策划文员：基本工资20002300元四 项目基本津贴（按实际跟进项目计）：部门经理：300元项目经理：250元策划主任：200元策划助理：180元策划文员岗位津贴:160元五 佣金提成比例：佣金提成分别按总部收到的策划费、销售佣金（按每月销售金额计）及服务代理费（月计）为基数。提佣分配比例表： 部门经理计佣比例：以上述基数的0.7%计，不分公、私佣； 项目经理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的35%计，策划费、公佣按个人工作比例分配； 策划主任计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的30%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配； 策划助理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的25%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配； 策划文员计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的10%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配。一般销售经理的提成在万分之二到八之间，看项目的体量和去化速度销售主管一般是万分之八置业顾问在千分之一到三的都有，看产品类型从岗位设计上讲：一个营销总监，一个销售经理，一个销售主管，一个策划经理+若干个置业顾问。所有人员实行：底薪+提成+奖金+补贴+年终。爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格