建材行业区域经理岗位职责、薪酬方案.doc

。浙江XX门业 薪酬和销售费用方案书区域经理职位一、 区域经理岗位职责1、岗位名称： 区域经理2、直接上级： 销售总监3、直接下级： 店长、销售业务员4、岗位性质指导、协调、培训、监督和管理负责区域内下级人员的日常工作，执行销售总监下达的各项工作指令，承担管辖范围内的各项责任。5、岗位责任1) 遵守公司和销售部制定的各项规章制度2) 负责制定管辖区域内的日常管理制度，并上报销售总监批准后执行；3) 负责规划下级的工作区域和日常工作路线，并上报销售总监批准后执行；4) 负责制定下级的工作流程和工作标准，并上报销售总监批准后执行；5) 负责制实行收款管理规定，车辆保管和使用规定，并上报销售总监批准后执行；6) 负责制定增加销量、降低成本的方案，并上报销售总监批准后执行；7) 每周日19：00前向销售总监提交本周工作总结表及下周工作计划表；8) 每月2日向销售总监提交上月工作总结报告及本月工作计划；9) 负责整理和分析周报表和市场信息反馈表，根据市场现状制定有效的市场推广策略和推进计划，经销售总监批准后执行；10) 负责下级的管理、培训、监督和协调工作；11) 开辟新合作商和渠道，不断扩大负责区域内公司产品的市场占有率和影响力；12) 定期拜访重点客户，及时了解和处理客户投诉；13) 对负责区域内的各项费用进行计划、报批、使用、控制、监督和审核；14) 每天08：00主持工作早会，每周一08：00主持周会，每月1日08：0009：00主持月度会议，并由店长做好会议记录，归纳存档以备后查；15) 参加公司领导主持的办公例会及其它会议，及时向下属传达公司的政策；16) 做好与相关部门、重要客户的沟通和协调；17) 按时完成销售总监交办的其他工作任务。18) 接受总公司的工作检查和监督。19) 按销售季度设计、制定直营店销售激励计划，上报销售总监批准后实行。6、岗位权限1) 对下级的工作有管理权、监督权和检查权。2) 对下级的岗位调配有建议权。3) 对下级聘任或解聘有提名权。4) 对客户有权限内的签约权。5) 对下级的日常工作开支有审核权。二、 区域经理薪酬结构1）、底薪职别项目金额备 注区域经理生活费3500按照区域经理职责执行全勤奖100不旷工，开会不迟到，不请假电话补助300上班期间不关机、停机、拒接电话燃油补助900汽车燃油补助团队业绩奖1200每月区域团队销售任务总额30万（差一万扣40元），当月总开发业绩未达15万扣除团队奖总计总底薪6000根据绩效考核，总底薪按业绩完成比例结算2）、提成和补助项目数 量金 额开发业绩提成当月个人达到10万元/月以内按回款金额提成2%当月个人达到10万元/月以上按回款金额提成3%当月个人达到20万元/月以上按回款金额提成5%店面分红义乌直营店年底净利润分成扣除直营店经营费用支出，税费，广告宣传费用，活动策划组织费用，人员工资等项目成本后净利润10%三、区域经理的销售费用说明1、城际交通费说明1）厂部安装工到本区域进行安装、测量工作时，若由本区域提供食宿、交通时，凭票实报实销。2）陪同客户到诸暨本部展厅或厂部参观考察，产生高速公路过路费，燃油费用凭票实报实销。3）区域经理请假、返乡探亲期间不计发城际交通费。4）区域经理报销市内交通费必须提供交通费发票，并且在发票后面备注票据发生的时间和线路。3、 电话费说明1） 区域经理电话费使用标准:300元/月。2）区域经理电话费使用制度：A、区域经理的手机在7：3022：00必须保持畅通。B、区域经理的手机号码变更时，应在变更手机号码后24小时内通知公司前台和直接上级。C、关机、停机、45分钟内打通电话无人接听、打不通电话的都视同关机。D、无论何种原因出现的关机，每次减少50元的电话补贴。4、销售费用的报销要求1) 假发票一律不予报销，凭票实报实销；2) 超过报销期限（每月10日）的票据一律不予报销；3) 虚假行程产生的票据一律不予报销，并处以申请报销金额10倍的处罚。行为严重的可以辞退。5、销售费用的报销流程1) 区域经理于每月10日前将上月报销票据交销售总监审核后交于财务部；2) 财务部出纳将经过核准的报销金额汇入报销人的个人帐户中。四、其它1、劳动合同区域经理入职时公司和其签定劳动合同。2、社会保险区域经理从试用当月起，公司为其办理社会