农药推广技巧.ppt

农药推广技巧 1 产品的买卖关系 产品的买与卖 拉力与推力 2 新产品的市场定位3 市场分析 问题与机会 4 宣传的目的与方式5 销售过程中的4个P6 推销五步曲7 专业推销技巧8 如何举办成功的推广会 产品的买卖关系 产品的品质产品的价格推广渠道拉力推力 农民 经销商 好用 便宜 效益赚钱 好用 产品 买 卖 产品的买与卖 产品 厂家 产品的品质产品的价格买 农民 好用便宜 获利 卖 经销商 赚钱 好用 拉力与推力 拉力 做 果 农民的工作 果农要买 好用 推力 做经销商的工作 经销商要卖 赚钱 优秀的销售员 拉力 推力 新产品的市场定位A 1 确定目标作物调查 面积有多大 大的面积品种有几个 好的品种目标作物经济效益如何 高的效益2 搞清目标作物病虫害发生的规律及防治方法有哪些病虫害 常规防治技术 新产品的防治技术发生规律效果如何 药效如何 危害程度有何不足 有何优势 农民是否要求改变 改变常规的可能性 市场是否要求改变 找出切入点发现需求 创造需求 新产品的市场定位B 3 定位新产品的使用时间 使用方法 优越性什么时间用 怎样用 确定诉求点 有什么好处 产品定位聚焦定位 范围 点 市场分析 问题与机会 方法 询问 调查 随时进行分析问题与机会分析的目的 挖掘客户需求及需求背后的需求 摸清农民的心理需要 找出切入点及宣传重点核心 问题机会 宣传的目的与方式 宣传的目的 为销售做铺垫 传递产品信息 切入点 卖点 宣传方式 决定于市场状况 产品的本身特点 产品的市场时期 产品导入期 产品成长期 初 中 末 产品成熟期通过各种宣传方式 向农民传递同一个信息让农民从多个渠道获得同一个信息 方式整合 铺天盖地 地毯式轰炸 销售过程的4 5 个P 1 产品的品质厂家 农民 经销商都关心2 产品的价格3 推广 厂家农民提高拉力4 流通 渠道 厂家经销商提高推力5 公共关系 PublicRelatinos ProductPricePromotionPlace分析机会和问题的依据4个P 推销五步曲A 推销激情做到三个坚持 坚持100天 坚持 四不退让 坚持1 30原则推销感情 十分钟不谈业务 推销产品先介绍产品的利益与好处推销价格推销数量 推销五步曲B 一推激情需自励 二推感情多赞誉 三推产品要演示 四推价格出盘低 五推数量大包装 成交全在心留意 专业推销技巧A 满足需要的推销过程 目的 达成明智而互利的决定 双赢 成的事项取得协议对将讨论的内容或欲达开场白 完整和有共识的了解对客户的需要有清楚 询问 能满足他的一个需要帮助客户了解 你如何说服 满足客户需要 协议为适当的下一步骤取得达成协议 专业推销技巧B 满足需要的推销过程 1 开场白前提 你和客户都准备好谈生意时目的 对将要讨论的内容或欲达成的事项取得协议方法 提出议程 陈述议程对客户的价值 询问是否接受2 询问前提 你想从客户方面获得信息 资料 时目的 对客户的需要有清楚 完整及有共识的了解方法 开放式 限制式 专业推销技巧C 满足需要的推销过程 3 说服前提 客户表示某一个需要 你和客户都清楚明白该需要 你知道你的产品可以满足该需要目的 帮助客户了解 你如何满足他的某一个需要方法 表示了解该需要 介绍你的产品相关的特征和利益 询问是否接受消除怀疑顾虑 不明白 诚诺 兑现消除误解顾虑 认为不能 克服缺点 承认缺点 淡化缺点 强调总体利益 克服客户的不关心 询问 挖掘客户需求及需求背后的需求 专业推销技巧D 满足需要的推销过程 4 达成协议前提 客户给予讯号可以进行下一步骤时 客户已接受你所介绍的几项利益时目的 为适当的下一步骤取得协议方法 重提先前已接受的几项利益 提议你的和客户的下一步骤 询问是否接受 如何举办成功的推广会A 参加推广会需要携带的东西1 工具图钉 大头针 胶带 双面胶带 胶棒 小刀 绳 水笔 纸 2 仪器投影仪及电源线录相机及配套音 视频线 射频线 电源线电源插头 配长线 多用插座 三插头 两插头各一套 如何举办成功的推广会B 3 资料及材料A 横幅 挂图 彩页 传单B 投影胶片 书写笔C 录像带D 样品E 纪念品F 其他 如何举办成功的推广会C 1 横幅 挂在最显眼位置 最好是主席台正中上方2 挂图 贴在最显眼位置 高度与眼齐平例 门两侧 过道两侧 主席台两侧3 彩页 传单 会前发放 会后轰抢 4 电视 会前播放录像片5 投影仪 会前接好电源 挂好白幕 按好备用目的 刺激参会着的每根感觉神经 眼 耳 鼻 手 如何举办成功的推广会D 上台讲解规范1 仪表整洁 表情自然 举止大方 胸有成竹 不慌不忙 外包装 外表 内心 自信 准备充分 2 声音洪亮 吐字清楚 不快不慢 抑扬顿挫 富有感染力音量普通话速度音调艺术性面向观众 正视全场4 站立 脱离文稿5 条理清晰 逻辑性强 重点突出 详略得当6 驾驭全场 吸引观众注意力 维持秩序7 时间控制 如何举办成功的推广会E 讲解内容及顺序1 个人介绍姓名 电话 单位及负责范围 可多可少 2 产品介绍产品名称及特点用在哪些作物 防治哪些病害或害