第1章_电子商务案例分析概述(2010年8月).ppt

电子商务案例分析 教师 王海宾 本人简介 姓名 王海宾学历 硕士研究生部门 信息商务教研室QQ 121780639手机做过的部分项目 1 大连齐车轨道重型车辆有限公司AS RS调度管理系统 2 蒙牛乳业集团股份有限公司总部AS RS第六期工程 3 广州军区76325部队AS RS调度管理系统 4 天津烟草物流工程有限公司AS RS调度管理系统 5 蒙牛乳业北京冰淇淋分公司AS RS调度管理系统 6 太原市动物园广播监控项目 7 太原科技大学华科学院网络计费系统 8 太原市金艺珠宝行销售管理系统 9 邢台市财政局水源监控系统 10 邢台市建设局劳务考勤系统 赢在中国 柳传志牛根生马云李彦宏俞敏洪史玉柱朱新礼 狮子和羚羊的故事 弟子规 讲什么 分析经典电子商务案例讲述经典的创业故事讲名企的运作模式讲名企的经营理念 8 电子商务案例分析模型 电子商务模式定义 案例基本情况汇总 案例价值网络定位 商业模式分析 技术模式分析 经营模式分析 管理模式分析 资本模式分析 分析结论与建议 学什么 学观察问题学理解问题学分析问题学解决问题 公司的力量 公司的力量 是中央电视台2009年度启动摄制的一部大型电视纪录片 8月23日起在央视财经频道 CCTV 2 开始隆重播出 这就是央视联手金蝶软件打造的 中国第一部深刻探讨公司制度的10集大型电视纪录片 在这部全球第一个电视形态的公司 编年史 中 联想 中海油 中国国航 阿里巴巴 吉利 比亚迪等国内公司被收录在册 成为对经济 思想等层面产生过深远影响的公司 样本 11 教学目的1 促进知识内化 通过分析 交流 观摩或实践体验 丰富感性认识 提升理性思维 从而促进知识内化 帮助学生解决日后在类似情境中遇到的实际问题 因此 在丰富详实的知识应用背景下进行的学习可促进知识内化 12 教学目的2 培养商务应用能力 学生运用相关原理和方法 调动形象思维和逻辑思维 对其中的有关信息进行分类组合 排列分析 揭示问题的症结 寻求解决的有效方案 多元化方案和发散思维训练 培养学生灵活运用知识来解决问题的能力 在理论联系实际 不断研讨与实践的过程中培养学生应用知识解决实际问题的能力 教学原则 基本原则有两条 其一 用案例而不是依赖演讲和读书作为主要教学手段 其二 通过自学和相互学习使学生深入参与整个教学过程 主要教学模式 第一 阅读案例 发现问题 学生首先应该快速阅读案例 其目的是对案例中提出的问题获得感性认识 第二 确定重点 提出思考 一个案例可供重点研究的地方一般不会太多 只有一个或几个 这也是案例中最为闪光的内容 第三 分组讨论 代表发言 案例教学以学生为主体 教师起引导作用 学生讨论时 要注意紧扣要点 突出重点 并且力求讨论气氛热烈 让每一个同学都参加进来 第四 深入浅出 得出结论 在提供的各种可供参考的思路中寻找联系 全面分析其关键环节 得出比较一致的结论 第五 教师作案例分析的总结发言 在这个阶段 教师要注意引导大家进行发散思维 将问题引向深化 15 教学模式 16 考核内容与比例 参考 第1章电子商务案例分析概述 电子商务案例分析教程 课程组制作2010年8月 18 本章目录 电子商务案例分析教学意义 1 1 电子商务案例分类模式 1 2 电子商务案例分析模式 1 3 电子商务案例分析教学模式 1 4 电子商务案例分析考核模式 1 5 19 1 1促进学生知识内化 通过分析 交流 观摩或实践体验 丰富感性认识 提升理性思维 从而促进知识内化 帮助学生解决日后在类似情境中遇到的实际问题 因此 在丰富详实的知识应用背景下进行的学习可促进知识内化 20 1 1 2培养学生的商务应用能力 学生运用相关原理和方法 调动形象思维和逻辑思维 对其中的有关信息进行分类组合 排列分析 揭示问题的症结 寻求解决的有效方案 多元化方案和发散思维训练 培养学生灵活运用知识来解决问题的能力 在理论联系实际 不断研讨与实践的过程中培养学生应用知识解决实际问题的能力 21 本章目录 电子商务案例分析教学意义 1 1 电子商务案例分类模式 1 2 电子商务案例分析模式 1 3 电子商务案例分析教学模式 1 4 电子商务案例分析考核模式 1 5 22 电子商务模式类型 搜索引擎网络广告网络经纪网络直销网上商店网络营销 网络支付网络聚合用户贡献分类信息网络游戏无线商务 23 1 2 1搜索引擎 搜索引擎模式就是搜索引擎服务商凭借提供个性化 智能化的信息查询服务 吸引大量企业用户和消费者登录网站 以此为优势 通过竞价排名或固定排名等服务 吸引搜索引擎推广客户成为其付费客户 进行网站 产品 服务推广的互联网应用模式 24 1 2 2网络广告 网络广告模式就是网站所有者利用互联网络媒体向广告客户提供产品 服务 品牌 网站等宣传推广的网络应用模式 25 1 2 3网络经纪 网络经纪模式是指网络经纪商通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信息聚集在一起 协调其供求关系并从中收取费用 如交易费 会员费 广告费等 的互联网商业运作模式 26 1 2 4网络直销 网络直销模式就是生产商充分利用Internet的优势来实现企业与客户之间的信息沟通 产品定制 产品传递等功能的网络营销模式 如戴尔电脑的网络直销 青岛海尔的网上商城等 27 1 2 5网上商店 网上商店模式就是零售商或个人采取基于互联网的零售业态 实现商品销售的网络应用模式 28 1 2 6网络营销 网络营销模式是指企业借助于互联网进行营销推广 从而实现企业营销目标的市场营销模式 黎明重工中小企业网络营销李宁网络渠道营销王老吉的网络事件营销 29 1 2 7网上支付 网络支付模式是传统银行以互联网为平台开展的网上银行业务或网络服务提供商通过建立第三方支付平台 发行虚拟货币等形式开展的网上支付业务 支付宝第三方支付中国工商银行网上支付QQ虚拟货币支付 30 1 2 8网络聚合 网络聚合模式网站运营商凭借网络聚合为用户提供更具针对性的信息 提升网民获取信息及资源的效率 据此吸引大量企业用户 消费者和资源合作者 并采取收取广告费 用户增值服务费和资源销售分成等盈利模式的互联网运营模式 大旗网 31 1 2 9用户贡献 用户贡献模式是伴随着以提倡个性化为主要特点的Web2 0概念兴起的 用户贡献并不是某一种具体的业务 而是一种用户使用互联网的新方式 即由原来的以下载为主变成下载和上传并重 迅雷优酷网 32 1 2 10分类信息 分类信息模式是指分类信息服务提供商或网站根据行业或者用户浏览查看的习惯 把信息提供方提供的信息分别归类 供给信息需求者查看的网络服务提供模式 33 1 2 11网络游戏 网络游戏模式是指网络游戏运营商通过自主开发或取得其他游戏开发企业授权运营网络游戏 以出售游戏时间 游戏道具或相关服务为用户提供增值服务和游戏内置广告 IGA 获得收入的互联网运营模式 34 1 2 12无线商务 无线服务模式是指无线服务提供商利用移动互联网向移动用户提供免费或收费的移动信息服务 基于位置的服务 企业移动商务应用 移动支付及移动娱乐等服务的网络应用模式 35 本章目录 电子商务案例分析教学意义 1 1 电子商务案例分类模式 1 2 电子商务案例分析模式 1 3 电子商务案例分析教学模式 1 4 电子商务案例分析考核模式 1 5 36 1 3 1电子商务案例分析模型 电子商务模式定义 案例基本情况汇总 案例价值网络定位 商业模式分析 技术模式分析 经营模式分析 管理模式分析 资本模式分析 分析结论与建议 37 1 3 2电子商务的商业模式 商业模式具体体现了电子商务项目现在如何获利以及在未来长时间内的计划 商业模式的内涵 战略目标目标用户产品与服务赢利模式核心能力 38 1 战略目标分析 电子商务能够使公司向客户提供哪些独特的产品或服务 或者使公司的产品或服务具有哪些独特的客户价值 差别化 低成本还是目标聚集 电子商务是否能够使公司为客户解决由此产生的一系列新问题 公司是否有明确的战略目标规划 39 2 目标用户分析 电子商务能够使公司接触到哪些范围的客户 是面向全球的客户还是一定地理范围的客户 是面向商家还是面向消费者 公司的客户具有什么特点 公司对各类各户分别提供哪些产品或服务 40 3 产品与服务分析 案例的网站提供了哪些功能 产品或服务 哪些服务对公司的电子商务模式起着关键作用 对传统企业来讲 电子商务是否改变了原有的产品或服务 公司对各类用户分别提供哪些产品或服务 41 4 赢利模式分析 公司原有的收入来源有哪些途径 电子商务使公司收入来源产生了哪些变化 公司实施电子商务后有哪些新的收入来源 公司收入来源中 哪些对公司的利润水平具有关键性影响 哪些客户对哪些收入来源做出贡献 公司利润的决定因素有哪些 赢利VS盈利 42 5 核心能力分析 公司拥有的能力是什么 公司实施电子商务需要哪些新的能力 电子商务对公司已有的能力有哪些影响 公司的这些能力有哪些是其他公司所难以模仿的因素 公司如何才能保持它的竞争优势 公司在形成和保持这些竞争优势的过程中 采用了哪些营销战略 核心能力是相对稀缺的资源和有特色的服务能力 它能够创造长期的竞争优势 43 1 3 3电子商务的技术模式 技术模式是支撑电子商务系统正常运行和发生意外时能保护系统 恢复系统的硬件 软件和人员配置系统 44 企业电子商务采取哪种技术开发与应用模式 公司电子商务应用的总体技术结构是什么 公司电子商务应用中网络和通信系统的结构与技术水平 公司电子商务系统中计算机硬件系统的配置情况 公司电子商务软件的选择与应用情况 公司商品扫描系统 支付刷卡系统 ERP CRM SCM等专用系统的应用情况 公司电子商务网站的安全解决方案和使用的安全技术 公司电子商务的支付技术应用情况 技术模式分析内容 1 3 3电子商务的技术模式 45 1 3 4电子商务的经营模式 经营模式是公司面向客户 以市场的观点对整个商务活动进行规划 设计和实施的整体结构 它包括如何让客户知晓并认同企业的电子商务商业模式和如何实现公司的电子商务商业模式 以满足客户需求 46 1 3 4电子商务的经营模式 经营模式则主要是考虑如何展开具体的商务活动 实现商业模式的各环节设想 促进预期经济目标的达成 这不仅包括选择各环节具体的合作者 协作者 协作方式 分成方法 经营的工具 手段 方式 方法 还包括非业务模式环节的市场开拓 广告宣传等事宜 经营模式将商业模式主体化 动态化 丰富化 灵活化 具体化 47 1 3 5电子商务的管理模式 管理模式是从组织上提供的为保证系统正常运行和发生意外时能保护系统 恢复系统的法律 标准 规章 制度 机构 人员和信息系统等结构体系 它能对系统的运行进行跟踪监测 反馈控制 预测和决策 48 1 3 5电子商务的管理模式 管理模式分析的内容 公司电子商务组织采用何种形式 具有什么特点 公司的业务流程具有什么特点 是否适应电子商务的要求 公司的人力资源管理 财务管理 采购管理 服务管理等专业管理是否采用电子化的手段 有什么特点 公司电子商务管理具有哪些方面的管理制度和奖惩制度来保证电子商务活动的正常进行 49 1 3 5电子商务的管理模式 管理模式分析的内容 公司电子商务网站的服务有效性如何 企业电子商务项目实施过程中存在哪些风险 采取何种安全技术和系统安全管理制度 企业建立了哪些信用机制 以保证交易各环节的顺畅进行 50 1 3 6电子商务的资本模式 资本模式从电子商务资本的进入 运作到退出的整个结构 公司电子商务的资本模式主要有风险投资型的资本模式和传统投资型的资本模式两种 风险投资型的电子商务资本模式 是指风险投资对电子商务公司的直接投资 或已经建立电子商务网站的电子商务公司吸引风险投资的介入 传统投资型电子商务资本模式是指传统企业通过各种形式进入电子商务领域 将资本引入电子商务公司或因特网服务公司 51 1 3 6电子商务的资本模式 资本模式分析内容 公司电子商务网站的资本来源属于风险投资还是传统的产业资本 主要有哪些来源渠道 公司电子商务网站的资本来源如果是风险投资 其投资主体是哪些 其投资运作进入哪个阶段 具有哪些特点 如果公司电子商务业务属于传统投资型资本模式 是采取何种投资形