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文档简介

准客户开拓之缘故法 课程目标 通过学习认识准客户开拓的重要性 了解准客户开拓方法 初步掌握缘故开拓法 迅速打开销售大门 坚定从业信心 快速走上营销之路 销售流程 作为一个专业的销售人员 不管你是从事什么行业 只要与销售沾边 就一定要了解所在行业的整个销售流程 不管你是在什么职位 也必定要熟知整个销售流程 作为管理或者销售实操的指导 异议处理 索取转介绍 准客户开拓的方法 课程大纲 准客户开拓的方法 3 1 业务人员的宝贵资产2 获得业绩和收入的保证3 永续经营 准客户开拓的重要性 课程大纲 准客户开拓的方法 3 1 需求2 意识3 有一定经济能力4 易于接近 准客户的条件 课程大纲 准客户开拓的方法 3 准客户开拓 开拓渠道 准客户开拓的方法 准客户开拓的方法 课程大纲 准客户开拓的方法 3 缘故法开拓 对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访 使其成为准客户的一种开拓方法 缘故法 1 易取得信任2 易接近3 易面谈4 易促成 缘故法的优点 1 越是熟人越不好说2 担心被误解3 缺乏正确的思想认识 缘故法的心理障碍 缘故法的来源 准客户名单罗列本 罗列准客户名单并分类 1 2 课堂练习 罗列准客户名单并分类 2 2 B类客户 A类客户 C类客户 D类客户 没观念 没需求 有需求 有观念 列客户名单的注意事项 1 不要去假设 哪一个客户不会购买产品2 逐步回忆你个人过去的历史3 过了一 二天后 重新审视这份
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