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文档简介

.关于改善公司服饰商品的建议方案的报告尊敬的公司领导：我进本公司已经两年多了，两年多来服装销售一直没有明显的进步，作为服装销售的管理员，我有不可推卸的责任，但现在的现状我是看在眼里，急在心里。根据我这么多年的服装销售经验和对周边服装的市调来分析，我们公司纺织类商品销售存在以下问题：1， 目前我司服装单品量多，品项不足，分类不完善，纺织类分类繁杂。2， 采购的服饰与客人所需求的商品不相对应，商品类型（档次）不明显3， 商品毛利率过高4， 门店对服装的管理还不够重视5， 服装销售的人员配制和计薪方式需改进因为上述的问题所在，导致公司服装高库存，在此我斗胆冒昧的向公司提出以下建议，敬请参考，不对之处，多多原谅。一， 纺织商品要分类，产品要优化。所为分类就是分高档区和中低档区，高档区可引进品牌服装，连营直营都可以，（最好是先联营，至少有人帮我们承担一部分风险，等我们有经验，时机成熟了再改为直营）；其次是自采中低档服饰，因为我们公司的超市都是在镇上，是以中低端客户为主，这类服装毛利定价一定要低，以走量为主，薄利多销，这一类产品的客源占75%（小开i超市就是这种模式，生意很好，对我们的冲击很大）其它方面别人也在模仿我们，只要对我们有利的方面，我们也可以考虑借鉴。二， 服装采够的专业技能需改进和培训，比如说：拿货前就要研究今年服装的潮流走向，产品必需跟上时代潮流，而且每个单品的拿货数量要估计好，或者根据各个店的实际需求量来采够，并不是我拿多少就能卖多少，拿货时尽量带上门店穿着比较时尚的店员（因为她们懂得怎么搭配，对款式比较在行）拿货对销售至关重要。三， 定价方面，因为周边的服装店特别多，离广州的几大服装批发市场也很近，所以服装的利润越来越透明，别人会根据市场的波动随机应变，竞争越来越大，所以我们必需降低毛利。四、 虽然我对各门店的课长及相关人员进行很多次的培训，但落实情况并不理想，特别体现在陈列和销售技巧方面，建议公司给店长压力，店长给课长压力。制定销售指标和库存指标，其次建议，八个分店的课长每季度进行销售业绩比赛，对前三名进行现金奖励。最后两名给予处罚。店长要不定时检查陈列和销售情况进行跟踪。五、 目前我们公司服装销售人员明显配制太少，没有做到对顾客基本的服务，特别是销售高峰期的时候，没办法及时找到顾客所需的码数，顾客等不及就走了。其次，计薪方式需要改变，目前的计薪方式，业绩的多少对员工的工资没多大影响，导致很多员工服务不到位，没有工作积极性，更谈不上服务态度和销售技巧，而且员工的流动性特别大。（去年春节前钟村店的服装销售5名员工的工资都不要就离职了）建议改变计薪方式：底薪加提成加休息日补贴。这样才会调动员工工作的积极性。六、 加大清货力度，服装的从上架之日起，三个月后开始出清，但要掌握折扣的幅度，有条件的门店可以把服装拿到超市外面摆卖，因为我们很多店的服装都在楼层较高的位置，顾客不愿意上去，力争下降库存量，尽量每个店控制在50万以内。因为我们公司是自采的，存的库
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