奥园项目核心价值的体系建立(经典).doc

核心价值的体系建立5.1基础核心竞争力体系基础核心竞争力亦即奥园竞争力体系，是由组成本项目核心理念的基础强势品牌效应竞争力和价值优化组合竞争力共同组成。5.1.1强势品牌效应竞争力其组合架构如下：强势品牌效应竞争力品牌竞争力主题理念竞争力A、品牌竞争力的表现对于本项目，引入奥林匹克花园是提升品牌能量的最为有效和快捷的途径，借助奥园品牌本身的效应能量和声势浩大的全国连锁效应，能迅速树立当地强势品牌，占领和引导市场。其在本项目运用，提升本项目竞争力的动力如下：借助奥林匹克花园这一品牌，迅速树立开发品牌，打造差异化竞争平台。运用奥园全国连锁的效应能量，迅速打开市场制造轰动效应。B、主题理念竞争力树立本项目的强势品牌效应竞争力，支持品牌竞争力的核心是奥园主题理念竞争力在本项目的具体实现。奥园主题理念竞争力主要体现如下：奥林匹克精神为核心的社区文化；“科学运动、健康生活”的生活方式；通过奥园主题理念及竞争力在本项目的导入与运用，形成竞争壁垒的指导原则；由主题概念指导的泛体育设施和运动健康模式的设立直接提升本项目的差异化竞争力。5.1.2价值优化竞争力是奥园产品的一个最重要的核心竞争力，是形成奥园整体竞争壁垒和差异化竞争的主体，策略分别是三个竞争力指标的价值优化组合。价值优化竞争力产品竞争力价格竞争力形象竞争力架构如下：本项目的价值优化竞争力体现如下：产品竞争力形象竞争力价格竞争力最符合本项目的产品风格精品楼宇质量精装修泛主题体育设施配套本项目奥林匹克精神社区文化奥园品牌的提升与整合以合理价格，整合产品形象竞争力，抢占消费市场一般奥园操作模式，最优价值组合策略为：“高品质、高形象、低价格”是将三种竞争力组合到一个价值战略的高度，而本项目的实际定位和优势资源，决定了本项目的最优价值组合应该是：“高品质、高形象、高性价比”是结合本项目实际的一种理性价值战略本项目的理性价值战略体现如下：高形象营造本项目魅力价值的基础，泛运动健康生活，对社区文化魅力营造的指导奥园精益求精开发模式高品质精品楼宇质量精装修泛主题体育设施高性价比进行营销的合理尺度奥园品牌竞争力，主题概念竞争力本项目自身优势资源5.2跃升核心竞争力体系整合本项目各方面的资源优势，形成本项目优势资源的合力，深入奥园竞争力本项目中，使其形成一套更高层次，更符合本项目特色的跃升核心竞争力体系。5.2.1优势资源竞争力对本项目的优势资源条件，经整合，使之有效率地在本项目开发中体现，形成本项目的优势资源竞争力。优势资源竞争力本项目自身优势资源优化利用良好的自然生态环境具备自然水系统等稀缺资源占地面积大与区域规划的优势联动顺应城市转型，开创新居住生活模式与城市发展战略的高度联合5.2.2奥园跃升竞争力奥园跃升竞争力社区文化的超越性形成形象价值跃升产品价值跃升价格价值跃升品牌魅力跃升主题理念跃升整体物业形态跃升整体风格跃升产品品质内涵跃升在较高平台上的高性价比最优化整合，引导利用本项目的优势资源竞争力，从产品价值、形象价值、价格价值等具体打动消费者的价值指标，进行针对本项目特征的跃升。5.3本项目的核心价值体系根据前述对本项目核心竞争力的分析，以此为基础，提炼出本项目的核心价值，并形成本项目的核心价值体系本项目的核心价值分别为：魅力价值和核心价值两者组成本项目的核心价值体系本项目的核心价值体系与核心竞争力的关系如下图核心价值体系魅力价值核心价值奥园品牌魅力奥园理念魅力品牌竞争力主题理念竞争力基础核心竞争力本项目优势资源价值高性价比价值产品价值本项目优势资源竞争力价值优化竞争力产品创新价值奥园升级精华版基础核心竞争力跃升核心竞争力跃升核心竞争力本项目核心价值体系的运用主线：1、形成本项目魅力价值，赢得消费者的感性认同（心理认同、品牌认同、生活附加值认同）2、形成本项目的核心价值，使得消费者的理性认同（购买价值认同）魅力价值感性价值感性认同对广义消费者目标客户魅力诱惑产生的行为品牌认同心理认同附加值认同受众从多种途径了解本项目，表现极大兴趣受众关注本项目的进程，多次亲临现场了解，进行意向登记受众对本项目生活方式，附加值的认同和实现欲望形成核心价值理性价值理性认同（购买价值认同）对狭义消费者(目标客户)的理性引导成功客户进行内部认购客户在本项目置业客户对本项目充满期待和信心，形成口碑效应，带动客户网扩大对本项目社区环境认同对本项目产品认同对本项目价值的认同对发展商信心认同对本项目区位与配套功能价值的认同5.4本项目核心价值体系的实施策略5.4.1本项目方向性发展策略明确本项目的核心价值体系后，将其整合到本项目的实用化上，就是以核心价值指导本项目发展策略的方向和原则性策略：核心价值体系魅力价值奥园品牌魅力奥园理念魅力以奥园品牌价值建立本项目品牌体系的策略利用连锁效应，积聚强势品牌口碑效应的策略以科学运动、健康生活为核心的生活方式引导市场策略以奥运精神、奥林匹克文化为核心的完善社区文化策略品牌策略附加值策略提炼发展策略对于魅力价值的实施性理解，品牌魅力与理念魅力是一种互动的平衡关系建立品牌魅力，作为导入理念魅力的基础，而理念魅力是对品牌魅力的实质性支撑。而奥园的品牌与连锁口碑是现成的，但需要通过奥园理念，在本项目的实际性导入和营造，来使其融入常州本地市场，促使消费市场的认同接受。因此，本项目的魅力价值的实施原则为 1、品牌本地化转变2、理念完美演绎及引导通过奥园理念在社区的完善性体现，使奥园在全国化、国际化光辉下实现品牌本地化。魅力价值的实施策略：前期实施策略： 奥园品牌导入与本地化转变 （对市场进行理念的引导下推广）中期实施策略：理念转化为社区文化和本项目倡导之生活方式，实现理念对品牌的强化提升作用。核心价值提炼发展策略核心价值高性价比价值差异化竞争策略形象全优化策略产品差异化策略价格差异化策略产品价值产品创新策略环境优化策略本项目优势资源价值优势资源整合利用策略关联关联核心价值的实施重点在于：整合本项目可调动的优势资源，提升和最大化利用之，避免弱化优势；在上述基础上，实现产品价值的创新化和特色化