被扭曲的直销.doc

被扭曲的直销：论当代直销路在何方 2011年开始直销行业将解体为中国直销和中国直消两大阵营。外资企业因历史原因巳牢牢紧扣中国市场较大蛋糕,新兴内资直销企业业绩强烈反差现象加大.各方诸侯使尽法宝,企业获牌数额每年逐步增多.预示着当代直销以一种硬着陆式的转型告一段落，并进入一个混乱的先天不足和被扭曲的发展瓶颈期。 当代直销如同一架飞机硬着陆式的坠地，不免伤痕累累遭受重创。这架飞机在长达二十年之久的转型中表现出四大困境：1. 合法化只取得一个“被统战”对象的地位，但其主流市场的排它性.批判性和自由主义的价值观并未获准登堂入室。2. 当代直销市场呈一种初级的“传销”状态，未能转型为一个行业自律和以消费为基础的成熟市场，大量直销精英并不明白并在盲目追求没有未来管道建设价值的路上狂奔；3. 对西方直销的学习和借鉴暂告结束，但没有产生突破性的标志性学术专家群体。伪砖家充斥行业和以赢利为目的的行业报刊.杂志横行其道。直销人员人心浮躁,浅薄之极令人瞠目。反映出二十年来中国直销从业人员和直销专家在学养上的先天不足。4. 各类非法传销和领域以拉人头方式销售的企业新加盟人员暴增。但大部分从业人员不懂直销，使得这些领域呈一种低水平的表面繁荣，其实是遍地直销难民.悠民.游民和刁民的混乱状态。 当代直销总体上过度的时尚,已被彻底妖魔化了，不再具有先进营销范畴中前卫.的性质。 二.直销炒作最终会走向衰败对二o一一年中国直销业的表面繁荣和恶炒，在未来五年内必然会走向衰败。这表现在如下四个方面： 1. 直销企业以销售模式出场必将以腐朽没落方式而沦亡。 诸不知销售不再时尚.消费引领未来的时代巳经到来。很少有企业从战略模式上进行创新和研讨。直销行业及专家们没有从消费者主动消费与被动消费的习惯上以终端战略方面去进行比较和研究。其实消费者大部分家庭用品是主动消费的-我泛指的是生活必需品。 世界上最大.最先进.最有生命力.寿命最长的企业莫不过沃尔玛.家乐福.好又多及淘宝网等企业。它们都有一个共同特点.即不采用销售模式,他们的员只负责收银.看场和物流供应.他们从来不开会.也不做广告。,它们抓住了消费者主动消费家庭必需品之特点,打消费模式这张牌,从而确定了市场霸主地位。.他们悄无声息地一个个地占领一个一个城市,正在吞灭着整个世界。有一天,我们未来会集体失声-他们才是商业领域最大的霸主。他们将成为世界上最富有的人。马云的电子商务淘宝秒杀就是最好的例子,2011年.11.月11号光棍节-仅一天,营业额高达33亿元.这不能不值得我们反思. 直销行业采用了不被消费者易接受的被动.填鸭式的引导销售模式,这才是问题的焦点。并且是最落后.最劳心劳累的模式。只不过采用了创业和倍增原理而已。并且不断地开大会小会和招商会,这种不被政府看好的会议充斥着每个城市。到处一派拉人头恶潮,何时了得.真应验了一句民谚-上帝叫你灭亡,先让你疯狂。2.业务员佣金制度苛刻. 这从它们企业的佣金制度和教育导向中可看出。多部门的硬性规定压力,每月个人小组和升级的销售指标压力,归零.滑落压力等造成个人囤货现象严重；直销难民愈来愈多与这有直接的关系。 3.产品价格昂贵-带来了平凡百姓望而生畏的当代直销抄作现象。.于是,他们明目张胆的做局,促大单.牛皮冲上了天.本来直销行业倡导的是平凡百姓的事业,可平凡百姓怎可消费和购买如此昂贵的品牌产品。 4 产品单一是盛行全世界的旧式直销业潜规则。 他们都是清一色的产品范围-保健品.营养品.化装品和洗涤品四大类。且无一例外。看看人家家乐福.好又多,淘宝网,要什么有什么,而且价格质量老百姓都认可,生意不兴隆才怪呢。. 综上所述世界直销行业的四大特点，我们不难发现一个可怕的结果- 这种类似香港赌马式的行业现象，表面上反映了国人急功近利的资本主义疯狂意识，实质上跟做局模式的睹博如出一辙,性质是一致的。这一模式存在一个不以消费为导向的伪资本销售营销现象，最终必以萎缩告终。难怪在美国举步维艰. 由于采用了销售模式,权力阶层是不会参与浩浩荡荡的直销大军的,企业家.白领.专业人材.官太.富太也不可能参与这次销售队伍，毕竟去卖货是件很麻烦.的事情.太伤自尊.一不小心人际关糸全破坏且遭人误解,说穿了,它不一个正常人干的活。,但上述群体不参与,就意味着直销永远不可能溶入主流社会。于是留下的大都是草根出身的弱势群体队伍。弱势群体基本上是经济上不太宽裕的群体,这支群体永远是末来直销企业的主力军。现在这样,未来更是这样。 由于直销企业所存在的上述四大瓶颈-价格偏贵.产品有限.佣金制度苛刻.繁重的要销售要卖货之压力,这支草根群体必然会制造拉人头现象,这才是问题的关健。.加上合法的企业逐步增多,各种五花八门的开盘.改盘优惠诱导.,从业人员良莠难辩.素质参差不齐,急功近利思想更为泛滥.,团队必然不可能稳定发展。其结果企业中一定会出现流水兵团现象,来来去去,走走留留.一系列的问题只说明一个结果;-人才竟争将会愈演激烈。每一个辛苦组建打拼出来的团队将不会停留在一个企业,因为他们知道他们很快又会被更厉害的企业拉走,.他们甚至还渴望被拉走.,因为他们觉得下一个企业和领导人会更好。会更有奔头,会更被重视因为他们的自我感觉都非常好,他们也太需要成功了。于是他们一次次地会忍痛割爱,甚至挥泪告别。既然这样,你就不可能说修了条管道。既然不可能有管道 ,你就不可能有未来。 对以上直销市场的批评，衬映了我对当代世界直销行业的失望。 这种失望表现在：当代直销的这种先进倍增创业模式,这种全面体制化.法制化的丰硕成果，没有借鉴沃尔玛.好又多及电子商务消费市场的特点和优势，没有将它转化为以消为主轴的市场机制，没有人和群体将它转化为更高层次的学术和探索机制，反而由此形成一个愈演愈烈.不