联通访销宝产品(无线拜访采集销售管理).ppt

访销宝产品 无线拜访采集销售管理 介绍自动卫星定位考勤管理及重点行业快速消费品行业解决方案 中国联合网络通信有限公司2010 8 10 目录 2 行业问题思考与产品结构 快速消费品行业需求现状 访销宝解决方案介绍 后台设置 访销宝解决方案介绍 智能手机部分 访销宝核心功能介绍 OTA贴卡部分 访销宝核心功能介绍 报表分析和GIS 解决方案优势分析 问题思考 如何实时 快速 精准 畅通的了解到竞争对手状况 如何实现快速精准的采集数据 做到实时上报 如何提高数据的可信度 如何做到对销售团队工作进行有效监管 让业务标准操作流程严格执行 让新人快速上手 如何提高订单处理的效率与准确性 快速辅助下单 如何建立高效及时的沟通平台 保证营销策略的贯彻执行 如何应对采集对象的不断开发而产生的大量软件开发费用和时间的延误 3 产品架构 4 目录 5 快速消费品行业需求现状 访销宝解决方案介绍 后台设置 访销宝解决方案介绍 智能手机部分 访销宝核心功能介绍 OTA贴卡部分 访销宝核心功能介绍 报表分析和GIS 解决方案优势分析 行业问题思考与产品结构 行业市场 6 行业划分零售 日化 食品 保健品 饮料 酒类 烟草以及非处方药 OTC 典型行业举例 日化行业日化主要以美容 美发 护肤 沐浴类等知名跨国企业 宝洁 联合利华 欧莱雅 强生 安利 汉高等知名国内企业 纳爱斯 上海家化 丝宝集团 隆力奇典型行业举例 食品行业包括乳业 糖果巧克力 休闲食品 速冻食品以及调味品等知名跨国企业 玛氏 雀巢 麦当劳 肯德基 达能 卡夫食品等知名国内企业 冠生园 光明 蒙牛 伊利 康师傅 统一 雅士利等 保健品如黄金搭档等维生素饮料行业饮料可分为 茶饮料 碳酸饮料 果汁饮料 瓶装水 咖啡饮料 乳饮料 功能饮料等知名跨国企业 可口可乐 百事可乐 雀巢 英联食品等知名国内企业 汇源果汁 康师傅 统一 农夫山泉等酒类酒类可分为 洋酒 白酒 葡萄酒 啤酒等知名跨国企业 法国卡斯特 英博啤酒集团 SAB 保乐利加等知名国内企业 五粮液 茅台 青岛 长城 张裕等非处方药 OTC 知名跨国企业 美赞臣 葛兰素史克 辉瑞 罗氏 施贵宝 拜耳知名国内企业 东盛 江中 华素制药 三金 快速消费品行业特征快消品行业特征 7 以固定终端网点进行陈列销售 以促进渠道终端销售而进行相关维系和管理市场工作通过销售渠道网络进行销售 包含量贩店 超市 便利店 代理商 批发商 代销点 直营店海量一线人员 数千乃至数万 需要周期性走访销售终端销售渠道分为现代商朝 KA卖场 便利店 传统分销经销商 批发商 经销商等 高度重视渠道管理 重视深度分销 重视终端市场表现 快速反应 行业特点和要求 8 行业要求 快 准 畅 商品周期短 品种多消费随机性和不确定性生产和市场两端的信息不畅对时间要求苛刻速度和效率是销售制胜法宝需市场全面 快速 准确地汇集消费者的需求和市场变化 作为市场营销的决策参考依据 行业需求分析 9 市场数据采集需要快速精准的采集数据 做到实时上报所采集的数据如何才能可信销售管理如何做到对销售团队工作进行有效监管如何让业务标准操作流程严格执行 让新人快速上手订单如何提高订单处理的效率与准确性 快速辅助下单市场分析决策如何对应采集进行业务分析移动办公信息沟通如何建立高效及时的沟通平台 保证营销策略的贯彻执行 快速消费品企业需要的智能辅助神经网络Know How 10 根据采集到的一线市场数据 现象 结合企业知识规则 历史经验 提供处理建议方案 智能辅助决策 例 A地区业务员反映商品销量下降 库存增加 例 相比较其他地区 A地区下降幅度最大 与往年比较 超出正常幅度是竞争对手商品促销导致 我们的分销商也没引起重视 没有对应的促销 例 根据预测 如果仍然维持现状 下个月销量将下跌20 采用促销A 将下降幅度变为0 费用100万采用促销B 将有5 的销售增幅 费用300万 例 对A地区商品 采用促销B 目标销售增幅8 同时库存不增加 排面从B类做到A类 并有20 的卖场进行堆头促销 如何及时收集有用的信息 如何汇总 多角度分析 找出原因 预测短期 中期市场走势 模拟某个策略的效果 根据预测 制定目标指标 并分解到各地区执行 数据采集 分析 执行 计划 衡量指标 KPI 销售指标库存指标促销指标陈列指标 目录 11 行业问题思考与产品结构 快速消费品行业需求现状 访销宝解决方案介绍 后台设置 访销宝解决方案介绍 智能手机部分 访销宝核心功能介绍 OTA贴卡部分 访销宝核心功能介绍 报表分析和GIS 解决方案优势分析 访销宝解决方案介绍 12 什么是访销宝访销宝产品针对访销 采 这种销售方式 以拜访路线管理和销售采集管理为核心 适应快速消费品 零售 医药等行业的销售和市场领域业务需要 融会贯通数十家500强企业标准化业务管理经验 在企业的销售团队 实现销售管理自动化 SalesForceAutomation 简称SFA 快速 可信 有效的进行销售团队管理 终端市场数据收集 针对部门 销售市场部门针对人员 一线数据采集员 理货员 促销人员 短促 长促 销售员 业务员 督导员 销售经理 总监软件提供 同时提供手机卡方案 OTA卡 智能手机客户端和WEB多种访问方式 让客户不必左右为难 产品定位 13 访销宝产品定位访销宝帮助公司建立自己的神经脉络 大量收集数据 将其化为业务知识 帮助公司大脑做出明智的业务经营决策 并指挥行动 访销宝能做什么访销宝固化企业标准管理流程帮助销售经理管好销售团队有效地将企业和全国的销售团队和市场网络终端有效链接起来实时 快速 可信 精准的数据采集建立数据采集平台 可进行自我管理和调整 帮助快速分析归纳数据融合公司的管理经验 形成公司的Know How 快速做出正确决策 访销宝解决方案目标 14 宏观目标直观清晰地了解各区销售情况分析市场动态和竞争对手情况建立综合的指标考核体系 并以此为导向来推动下属区域的销售积累经验 让企业Know How成为驱动企业发展的发动机具体目标完善规范的拜访路线管理 让业务员符合企业标准多种位置服务功能 GPS LBS CellID 让数据可信 让管理成为可能从低端到高端提供一线人员多种合适的采集方式 包括手机卡 OTA 智能手机让一线人员快速高效的进行走访和采集工作 方便 简单 易用 轻松对所采集的数据进行分析 并形成多维度的报表实现移动办公 打破沟通瓶颈 产品功能版本 15 访销宝产品功能架构 16 方案核心功能界面 定位考勤管理 17 基于智能手机 方案核心功能界面 定位考勤管理 18 基于智能手机 方案核心功能界面 1 企业表单自定义电子化 19 基于智能手机 将企业纸质表单 轻松电子化 只需3步 轻松设置各种采集方式 包括多媒体拍照 并将几个指标归到一个指标组 方案核心功能界面 1 企业表单自定义电子化 20 基于智能手机 将企业纸质表单 轻松电子化 只需3步 轻松设置采集对象 产品 品牌 品类 竞品 甚至是你凭空想出的概念 其他 都可以摇身一变成为要采集的对象 同样的也可以把他归于一个组 方案核心功能界面 1 企业表单自定义电子化 21 基于智能手机 将企业纸质表单 轻松电子化 只需3步 将采集对象组和KPI组轻松绑定 就生成了一个电子表单 方案核心功能界面 1 企业表单自定义电子化 22 基于智能手机 将企业纸质表单 见证一下刚才的劳动成果吧 方案核心功能界面 2 拜访路线和任务 23 基于智能手机 有了表单 该安排工作了 轻松设定路线 只需3步 路线很简单 就如同公交车站牌 有站点 有顺序 更好的还可以有时间 日期就不要了 方案核心功能界面 2 拜访路线和任务 24 有了表单 该安排工作了 轻松设定路线 只需3步 生成路线任务很简单 加上日期 指定走访人员 方案核心功能界面 2 拜访路线和任务 25 基于智能手机 有了表单 该安排工作了 轻松设定路线 只需3步 分配下工作表单 任务就派发好了 轻松 26 行业问题思考与产品结构 快速消费品行业需求现状 访销宝解决方案介绍 后台设置 访销宝解决方案介绍 智能手机部分 访销宝核心功能介绍 OTA贴卡部分 访销宝核心功能介绍 报表分析和GIS 解决方案优势分析 方案核心功能界面 3 智能手机任务管理 27 基于智能手机 拜访路线和任务做好了 见证一下刚才的劳动成果吧 领导分配好任务了 销售代表每天早晨同步一下 最新的表单 任务 客户 所有一切都同步下来了 方案核心功能界面 3 智能手机任务管理 28 基于智能手机 任务画面是业务员工作的核心工作区 方便 简单 容易 按时间 按片区 按状态 轻松切换拼音首字母检索 弹出小键盘 检索好方便在手机上也可以临时建立计划外任务 随时可以拜访未拜访 执行中 状态标记清晰可见 方案核心功能界面 3 智能手机任务管理 29 基于智能手机 配备导航 让手机引导你去门店 方案核心功能界面 3 智能手机任务管理 30 基于智能手机 进入门店工作前 系统自动获取GPS坐标和时间 保证工作真实可信 还可以转访 从容安排工作00 00 13 00 方案核心功能界面 4 数据采集 31 基于智能手机 设过多少店内工作 表单 就直接看到多少表单 清晰 完成的表单和未完成的表单 分别明确 方案核心功能界面 4 数据采集 32 基于智能手机 产品支持快速首字母检索 方便易用 产品过滤 可以动态按照其分类树状选择 品牌也可以选择选当前分类 和选下属分类都可以进行 多少已经采集 完成实时统计 每个产品采集是否完成状态清晰 方案核心功能界面 4 数据采集 33 基于智能手机 根据之前设定的自定义表单 动态产生页面 所见所得 动态更新 KPI指标单位随产品而不同 均可设定 小键盘随需而出 方便录入多媒体采集直观方便 方案核心功能界面 5 建议订单 34 基于智能手机 自动带入门店关联产品 方案核心功能界面 6数据上传 35 基于智能手机 目录 36 行业问题思考与产品结构 快速消费品行业需求现状 访销宝解决方案介绍 后台设置 访销宝解决方案介绍 智能手机部分 访销宝核心功能介绍 OTA贴卡部分 访销宝核心功能介绍 报表分析和GIS 解决方案优势分析 访销宝之OTA贴卡任务管理 37 基于ISIM卡 访销宝统一一个后台 同时支持智能手机和OTA 贴卡 同时使用 拜访路线和任务在后台配置完毕 同步到贴卡端 见证一下刚才的劳动成果吧 拜访任务分配完毕 直接PUSH到拜访客户经理手机贴卡端菜单 最新的表单 任务 客户 所有一切都同步下来了 客户经理根据拜访任务执行即可 方案核心功能界面 贴卡任务管理 38 基于ISIM卡 任务画面是业务员工作的核心工作区 方便 简单 容易 任务按名称 按编码模糊检索 查找好方便 方案核心功能界面 贴卡任务管理 39 基于ISIM卡 任务画面是业务员工作的核心工作区 方便 简单 容易 在手机上也可以临时新建计划外任务 随时可以拜访待拜访 已拜访任务信息清晰可见 方案核心功能界面 贴卡任务管理 40 基于ISIM卡 发起导航申请 让手机引导你去门店 方案核心功能界面 贴卡任务管理 41 进入门店工作前 拜访客户经理主动进行到店位置上报 系统自动根据上行短信 解析获取当前拜访经理的CellID信息 可转化为GIS系统的位置点 和时间 保证工作真实可信 方案核心功能界面 贴卡数据采集 42 设过多少店内工作 表单 就直接看到多少表单 清晰 基于ISIM卡 方案核心功能界面 贴卡数据采集 43 基于ISIM卡 产品支持模糊检索 方便易用 方案核心功能界面 贴卡数据采集 44 根据之前设定的自定义表单 动态产生页面 所见所得 动态更新 KPI指标单位随产品而不同 均可设定 基于ISIM卡 目录 45 快速消费品行业需求现状 访销宝解决方案介绍 后台设置 访销宝解决方案介绍 智能手机部分 访销宝核心功能介绍 OTA贴卡部分 访销宝核心功能介绍 报表分析和GIS 解决方案优势分析 行业问题思考与产品结构 方案核心功能界面 数据上传 46 自定义报表可以根据企业需要随时自己定制千万种报表 47 终端现场照片 后台照片查阅 48 终端现场照片 后台照片查阅 49 计划路线和实际执行的路线在同一个页面显示 50 目录 51 快速消费品行业需求现状 访销宝解决方案介绍 后台设置 访销宝解决方案介绍 智能手机部分 访销宝核心功能介绍 OTA贴卡部分 访销宝核心功能介绍 报表分析和GIS 解决方案优势分析 行业问题思考与产品结构 解决方案优势分析 52 标准化产品解决方案 多年运维经验最小化实施风险和维护成本最少的资金初始投入 达到最好的效果 和企业共同发展高质合理价格的智能手机方案 结合性价比优异的手机卡方案 鱼和熊掌可以兼得量身定做最适合的产品 同时也是市场上最具效益的数据采集系统自定义采集设置平台 随需而变 随需即用支持自定义设置采集对象 产品 和衡量指标 KPI 提供平台 客户可自主管理设置强大的自定义后台分析平台 让系统真正体现价值基于业内多年多家500强实施经验 总结出好用易用的通用可设置化的后台分析平台完全对应