暴风魔镜3Plus校园营销策划方案.docx

暴风魔镜3Plus校园营销策划方案一、活动背景 由于时代发展科技的进步，电影院已经成为每个现代人在休闲娱乐之际重要的选择消遣时间的地方。但是有大多数人在下班或者休息的时候不想在跑去电影院看新上映的电影，想躺在沙发上静静的休息。那么既想要电影院的3D效果，又不想去电影院该怎么办呢？为了满足大众的要求，更快的进入消费市场，我们团队制订了一系列的策划方案。二、区域市场及产品分析（1） 区域市场1、地理位置：山东电子职业技术学院位于章丘市大学城文化路888号2、在校生数：我院校在校生有一万一千余人，教职工八百余人。3、市场评估：（1）在校师生人数庞大，消费力度强。（2）家庭条件优越者大约有4500人，追求时尚享受生活的人数大约有3800人，（3）周围电影院有两家电影院，由于平时课程较多，学生大多数无时间光顾电影院。（4）大学生情侣较多，大约有2000对。4、现状分析： 紧缺的市场无法满足学生追求时尚消费的需求，紧促的时间无法满足学生享受电影院看电影的视觉冲击感。所以比较有利于打开消费市场。 （二）产品分析1、 优势（1） 头戴式三维立体逼真图像，实体行为互动；固定滑轨，适用4.7寸到6寸手机；符合人体工程学，头部更舒适；物距调节，支持600以下近视眼；瞳距调节，适合每个人的双眼距离；舒适亲肤绒布，透气舒适、30度软性硅胶可型变以适应各种脸部轮廓使眼部佩戴更舒适自带耳机转接插孔；透明前盖，可透视前方；硬件关键：光学视场角98度；软件关键：放大后的补偿，需要软件做大量运算进行反向偿，还原真实的现场感；高精度镜片，透光率98%，最大限度防蓝光；搭配暴风APP，全3D系统界面，完全沉浸式操控。2、 劣势（2） 价格方面比较高，普通学生有些无法消费（3） 对于不追求时尚，不爱看电影的学生没有营销市场（4） 消费环境具有局限性，同一寝室的同学可以轮流使用（5） 魔镜品牌众多，低端产品与高端产品价格方面差距较高。3、 机会（1）高速成长的市场，快速发展的消费理念（2）人们的消费水平的提高（3）越来越多的人对于名牌产品比较信任（4）产品多功能化，符合大众人群（5）暴风集团技术领先，知名度较高（6）有很大的潜在市场4、 威胁（1） 众多低端产品的竞争力（2） 成本价格高，人们的消费水平有局限（3） 高科技市场发展太快，新产品层出不穷三、目标人群1、追求时尚家境殷实的学生目前在校大学生大多属于95后，消费理念与生活方式都比较前卫。他们大多数追求高端消费，给产品带来很好的营销市场。2、 热恋中的情侣大学生情侣在校园中随处可见，成双结对的学生更喜欢时尚高端的产品。热恋中的情侣可以购买魔镜送给对方，也可以一起坐在草坪上享受大自然的环境、电影院的电影视觉冲击效果。3、 在职教职工在校的教职工多数为年轻时尚的女老师，及其少数的年轻男教师，他们所占总教师人数的65%。所以暴风魔镜的价格及其多功能化易被老师接受。四、活动目的了解目标市场中“VR”魔镜系列的销售量及竞争对手，以便更好的提高“暴风魔镜”在市场中的销量和知名度。五、活动时间2016年11月11日-2016年12月1日举办满就送礼品活动2016年12月31日举办现场抽奖免费送暴风魔镜一部活动六、活动主题2016年11月11日活动主题为“大众情人和你一起过节”2016年12月31日活动主题为“跨年17你我共分享”七、活动方式1、2016年11月11日当天在山东电子职业技术学院弧形楼前开始举办满280元送一个月暴风会员；满560元送三个月暴风会员；满780元送一年暴风会员。2、2016年11月12日-2016年12月1日期间，一直举办满就送的活动。3、2016年12月31日在山东电子职业技术学院一号餐厅正门口举办现场抽奖活动。奖项设为四种：一等奖：暴风魔镜一台（3名）二等奖：暴风会员半年（10名）三等奖：暴风会员三个月（36名）特别支持奖：暴风魔镜抵用券50元（100名）八、活动的推广方式1、在2016年11月4日-11月10日期间，招工10名在校大学生，分配他们在教学楼、实训楼、办公楼以及八个宿舍楼进行宣传活动。主要是发传单，让在校大学生提前知道我们的活动。2、在餐厅门口举办扫微信加关注免费送苹果两个活动。3、开设一个提前预定暴风魔镜的活动，凡是在11月11日之前预定暴风魔镜者可以享受8.8折优惠。4、朋友圈、QQ、人人网、微博及其各大交友软件，只要转发指定的宣传广告并转载10次获得88个点赞。将获得我们提供暴风魔镜抵用券50元。九、人员安排与组织1、大学生兼职人员10名（主要负责宣传推广活动）2、山东电子职业技术学院播音主持2名（负责活动主持）3、后勤人员2名（