佛山市欧皇卫浴实木浴室柜项目方案.docVIP

佛山市欧皇卫浴实木浴室柜项目方案一、 项目名称：环保时尚实木浴室柜产品生产二、 项目前景：浴室柜作为浴室三大件从卫浴产品中独立出来已有56年左右时间，随着人们对浴室环境要求的提高，对浴室柜的需求也越来越大，浴室柜产品市场发展非常迅猛。现在市场中，浴室柜的品牌从多，质量也良秀不齐，使用的板材也呈多样化，主要有中纤板、PVC板、三聚氢胺、UV板和实木（主要以橡木指接板为主），其中又以实木浴室柜所占份额最大，约占市场的75%左右。以佛山中国陶瓷城为例：除箭牌、益高等少数几家以PVC浴室柜为主外，其他均为清一色实木浴室柜。据中国洁具网的权威调查和预测，进入2008年后，实木浴室柜的市场占有率有望突破80%以上，其中以深海伽兰、英皇、卫欧、尚高、科勒等大厂家为代表，许多原先生产PVC、中纤板浴室柜的中、小厂家纷纷转产生产实木浴室柜。实木为什么能从众多板材中脱颖而出，成为生产浴室柜的生流材料，据分析主要有以下几点：1、 实木板材材质密实，经油漆封闭后，具有防水、防腐、防虫的功效。2、实木擦色后木纹纹理清晰、美观。3、实木板材密度大，较其他板材更重，给人视觉上有厚重感。4、实木板材属天然木材加工而成，具有自然、环保等优点。5、更重要的一点，实木在价格上也比PVC、三聚氢胺、中纤板贴皮等板材便宜，做出来的产品成本更低，利润空间更大（以800MM实木浴室柜为例：生产成本约450500元左右，但出厂价可达到15002000元左右）。因此这也是众多生产厂家偏爱实木浴室柜的原因。三、 项目准备：实木浴室柜同PVC、中纤板、三聚氢胺浴室柜生产相比，工艺更复杂，对生产环境和生产设备的要求也更高。对于生产PVC浴室柜的厂家来说，可以在保留原有设备基本能用的前提下，还需增添以下主要设备：设备名称数量价格（RMB）设备名称数量价格（RMB）台式锣机1台3000元左右砂光机1台1-2万元吊式锣机1台3000元左右台式打磨机1台3000元左右其他设备5000元左右四、 人员组织和安排：初期阶段（第1个月）主要以确定产品结构、工艺定型为主，待产品定型，下单生产后，再扩大生产，初期人员安排遵从“少而精干”的原则，人数初步定为四人。1、 木工师傅：1人 待遇：3000元/月有木工操作经验5年以上，对开料、排钻、铣型、木磨等工序操作熟练，在大型卫浴企业2年以上工作经历，年龄2540岁之间。2、 油漆师傅：1人 待遇：3500元/月有油漆操作经验5年以上，对调油、喷油、油磨、擦色、刷油等工序操作相当熟练，在大型卫浴企业2年以上工作经历，年龄2540岁之间。3、 安装、包装师傅：1人 待遇：2000元/月从事浴室柜产品安装、包装工作5年以上，对浴室柜产品安装和材料使用相当熟悉和熟练，在大型卫浴企业2年以上工作经历，年龄2540岁之间。4、 产品项目经理：1人 待遇：4500元/月从事浴室柜产品生产、管理、设计、品质等工作5年以上，熟悉浴室柜产品的生产流程、工艺标准、技术要求和市场趋向，在大型卫浴企业5年以上工作经历，年龄2540岁之间。五、 产品成本核算及盈利分析：以下以市场卖量最好的800*500*560MM落地柜为例：（使用板材为16MMAB级橡木指接板，单价：70元/平方）序号板材规格(平方)序号其他价格(RMB)1顶板0.5*0.8=0.41油漆35元*2.048=722侧板0.482*0.542*2=0.522拉手2*8元/个=163前档板0.758*0.08=0.0613立脚4*10元/个=404门板0.788*0.54=0.434泡沫5元5底板0.758*0.48=0.375珍珠棉2元6上背衬0.758*0.08=0.0616纸箱10元7下背衬0.758*0.04=0.037木箱10元8镜框上下档0.07*0.8*2=0.1128银镜75*0.48=369镜框左右档0.46*0.07*2=0.0649人工10010水电/房租2511损耗12.5合计2.048*70=143合计328.5总计143+328.5=472元出厂价472+472*20%=566元以前期23月开接单生产，每月200套计算：每月实现销售收入=566*200=113200元每月纯利润=472*200*20%=18880元中期411月扩大生产，每月600套计算：每月实现销售收入=566*600=339600元每月纯利润=472*600*20%=56640元远期12份以后，每月1200套以上计算：每月实现销售收入=566*1200=679200元每月纯利润=472*1200*20%=113280元以上未包含陶瓷盆、龙头利润在内。六、 产品整体营销及策略初期阶段产品以仿制为主，主要以市场主流产品为蓝本，选几款代表性产品进行生产打样，用以确定产品结构、工艺及物料选用方案，也便于客户或经销商参观和了解产品。产品定型后，即进入设计、制作产品图册阶段（2-3月份），产品图册图片初期以2008年市场主流产品图片为主，实行拿来主义，稍加处理即可，这样可大大降低产品打样/开发的风险和成本，也避免了拍摄产品照片所带来的麻烦和费用，缩短了市场开发时间。再就是产品编号主要是根据产品的类型、风格来进行编号，产品编号力求简洁、易记，产品价格在参考市场同类产品基础上进综合定价，并制作产品报价表，随产品图册一起供客户或经销商询价。产品宣传方式和渠道：1、建立网站（建网费约6000元/年）：通过网站形式将产品图片发布和展示给客户和经销商，网站宣传具有传播速度快、传播范围广、更新及时等特点，是现在产品宣传最主要的方式。2、参展：主要通过参加一些国内外展会的形式，将产品展示出来，因为有实物摆放和厂家人员参展，更易于客户和经销商，特别是国外客户直观的了解产品和与厂家进行面对面交流。3、图册派送：主要通过邮寄或销售员派送的方式进行宣传，派送时应选择有意向的客户，他们会参考图册和产品价格表后进行询价和报价。七、 组织架构（实木浴室柜项目）：总经理项目经理油漆主管包装主管铣型木磨面漆底漆油磨安装包装木工主管开料八、 远期发展：在实木浴室柜产量和销量基本稳定在15002000套左右时，可