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文档简介

增员的意义 一 为什么要增员 增员的原因 寿险事业是一种 人力密集 的事业 要使这项事业能长期快速地发展 单位主管必须最大限度地发挥 人 的因素 1 增员是为了寿险事业的发展 如同一般公司为使产量持续增加 要不断地增加工人与设备一样 在寿险事业的发展过程中 单位主管也要不断地增加人员 补充新鲜血液 为组织带来活力 增加你的力量 使你的一双手变成五双手 十双手 百双手 如此才能迅速提升组织的业绩 才能使财源滚滚而来 增员是寿险事业最基本的原则 也惟有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长 2 提高管理能力 当你增员了新人之后 你心中会想 我一定要比新人懂得多 我的推销技巧一定要比他们好 为此 你便会下功夫去学习 使你更像一位成功的寿险专家 一位真正的领导者 这样你的领导 训练与激励的潜能就会被开发出来 如果没有增员 你认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段 还没资格和能力去协助 辅导别人 这样会导致自信心的丧失 如果你增到了新人 你才会发现自己真正的能力 认识到自己也是能够帮助别人的 3 拓展人际关系 寿险业是和人打交道的事业 认识的人越多 你的准客户越多 你的成功机率也就越大 而增员可使你结识众多的 不同层面上的人 为你扩展人际关系奠定基础 4 提高工作士气 增强业务员的信心 因为在寿险行销过程中 业务员会遭到太多的拒绝 使自信心大受打击 而增员却能够使他寻找到事业上的伙伴 在他失意时有人给他安慰 给他鼓励 使他摆脱失败的阴影 振作精神 再次上路 迈向成功的彼岸 同时 当他遇到问题时 可以和大家共同讨论 从而增长其知识 能力与技巧 提高成功的胜算 2020 3 15 7 可编辑 5 补充人力损失 由于寿险行销业充满了艰辛 大多数人都知难而退 放弃了对寿险事业的追求 导致组织人员大量流失 为了维持组织的发展 寿险事业的持续发展 必须通过增员来补充人力资源 故事 有一次 电视台请了一位商界奇才做主持 大家都希望他讲讲成功之道 但他只是淡淡一笑 还是出道题考考你们吧 某地发现了金矿 人们一窝蜂的涌去 然而一条大河挡住了必经之路 是你 会怎么办 有人说绕到过去 有人说游泳过去 但他却微笑不语 很久 他说 为什么非得去淘金 为什么不买条船展开营运 大家愕然 他却说 不管怎样 渡客们也会心甘情愿的 因为前面有金矿啊 基本法 成功之道 主管 船长业务员 乘客我们的责任是沿着 基本法 指引
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