《四川联通g体验营销活动执行方案》.doc

（陈列规范待定） 3G体验营销现场活动效果示意图 八、3G体验营销现场效果图及陈列规范 3G体验营销地点分类电影院现场体验活动 * 活动时间：2010年3月30日-2010年12月30日 活动频率：活动期内每周不低于一次（每周周末、节假日） 活动目的：体现联通3G专业性、增加消费者信任度、扩大市场影响力； 目标人群：手机、电脑、数码产品购买者 地点要求：专业手机终端销、电脑、数码销售区域；（参考地点：成都市赛格广场、国美电器、苏宁电器） 执行数量：成都：总场数不得低于60场； 一类分公司：总场数不得低于30场； 二类分公司：总场数不得低于16场； 三类分公司：视当地情况自行确定。 3G体验营销地点分类3C卖场/电脑/数码广场体验活动 * 一、3G体验营销人员配置 1、iPhone演示师3-5名； 2、业务咨询及受理人员5-10名； 3、“小蜜蜂”5-10名； 4、其他活动工作人员10-20名。 3G体验营销地点分类3C卖场/电脑/数码广场体验活动 * 二、3G体验营销物料配置 1、iPhone演示机3-5台，定制手机3-5台，无线上网卡和演示电脑3-5套，无线上网本可选； 2、宣传物料：“3G体验 精彩在沃”资费篇、终端篇、无线上网卡篇、靓号篇DM单、 iPhone对折页、制定手机宣传单、 3G当季活动宣传DM单； 3、活动娱乐区域液晶显示器、音响、灯光、座椅、相关活动设备等物料数量根据现场实际情况准备。 3G体验营销地点分类3C卖场/电脑/数码广场体验活动 * 1、终端厂家-国代-联通以现场摆台、联合路演方式，展示四川联通沃3G主要业务和功能，主要为沃3G手机上网、手机音乐、手机电视、可视电话、无线上网等； 2、iPhone手机的用户互动体验；以iPhone独有的软件应用+3G网络应用为主，体验内容主要以无线上网卡、无线上网本为主； 3、186-3G套餐，现场提供优惠卡或买赠活动；活动期间购买无线上网卡及上网本等系列产品，代理商提供买赠活动。 三、3G体验营销内容 3G体验营销地点分类-3C卖场/电脑/数码广场体验活动 四、3G体验营销方式拍照 在此区域设置若干卡通人物造型，供消费者合影用，工作人员用iPhone拍摄并使用应用软件整理后，可进行现场冲印，也可应用户要求将其照片通过沃3G无线网络发送至其指定邮箱。 3G体验营销地点分类-3C卖场/电脑/数码广场体验活动 * 第二部分 3G体验营销内容分解 * 3G体验营销内容分解 * 体验内容（iPhone手机、其他品牌3G手机、无线上网卡及上网本业务体验） 宣传资料派发 186业务买赠活动 消费者互动体验活动 地方分公司原有促销业务 现场整体包装 活动物料 体验区划分（业务体验区、产品展示区、互动游戏区、用户休息区） 代理商家配合（提供促销礼品和产品宣传物料、促销人员配合） 媒体放大宣传 收集体验用户信息资料，整理记录 配合本次活动宣传计划，宣传体验活动用户回馈信息 汇总收集的体验用户资料，定期电话回访，实施“二次营销” 现场展示 体验内容 营销策略 * 第三部分 3G体验营销执行目标、措施和要求 * 3G体验营销执行目标 1、消费者3G体验活动，制造社会热点、吸引社会大众眼球、扩大四川联通沃3G影响力 2、增加消费者对四川联通沃3G品牌的感知度和认知度 目标 * 3G体验营销执行措施 1、户外体验活动（大型主题旅游公园、商业步行街） 2、营业厅体验活动 3、专业卖场及IT电脑城市体验活动、电影院体验、高端小区活动 4、用户体验媒体放大宣传 5、高端KTV和茶坊及大专院校 6、用户资料整理收集二次营销 措施 * 3G体验营销执行要求 1、确定体验营销执行方案 2、四川省联通分公司和成都分公司确定媒体投放资源 3、二次营销工作准备 要求 * 第四部分 3G体验营销主打产品 1、iPhone 3GS旗舰手机 3G手机娱乐：手机视频通话、拍照，手机视频、游戏娱乐体验等。 体验重点：互动环节植入四川联通3G业务信息，如：沃3G知识抽奖问答等形式；记录参与互动环节目标消费者信息，便于二次营销。 3G体验营销主打产品之一 2、3G品牌手机 其他3G品牌手机如诺基亚、三星、宇龙酷派、索尼爱立信、摩托罗拉、中兴、华为等现场展示和体验。 体验重点：通过3G品牌手机上网展示直接下载歌曲及电影等，直观体现出3G手机的速度优势。活动期间购买3G手机等系列产品，代理商提供买赠活动。 3G体验营销主打产品之二 3、无线上网卡及上网笔记本 四川联通沃3G无限上网卡及上网本现场展示和体验. 体验重点：通过四川联通沃3G上网卡展示直接通下载歌曲及电影等，直观体现出速度优势。活动期间购买无线上网卡及上网本等系列产品，代理商提供买赠活动。 3G体验营销主打产品之三 4、186-3G套餐 * 186-3G套餐 现场提供优惠卡或买赠活动； 体验重点：186体验卡定向发送； 用户跟踪回访； 各分公司当日促销活动体验。 3G体验营销主打产品之四 * 第五部分 3G体验营销地点分类 * 1、户外体验活动（大型主题旅游公园、步行街等） 2、商务/商住楼现场体验活动 3、电影院、高端KTV、高端茶坊现场体验活动 4、3C卖场/电脑/数码广场体验活动 5、营业厅体验活动 3G体验营销地点分类 * 1、户外体验活动（大型主题旅游公园、步行街等） 活动时间：2010年3月10日-2010年11月30日 活动目的：制造社会热点、吸引社会大众眼球、扩大沃3G影响力； 目标人群：社会大众 活动频率：活动期内每月不低于三次（选择节假日） 地点要求：选择市区人群集中、繁华的商业、娱乐中心。（参考地点：成都市红星路步行街、欢乐谷） 执行数量： 成都：总场数不得低于20场； 一类分公司：总场数不得低于5场； 二类分公司：总场数不得低于2场； 三类分公司：视当地情况自行确定。 分公司活动执行要求 3G体验营销地点分类户外体验活动 * 工作人员引导、咨询人员负责现场iPhone和业务演示、展示与体验等形式，吸引用户参与体验，销售入网；工作人员及时记录参与体验活动人员的信息和资料，为“二次营销”做好准备。 活动物质配置： iPhone演示机2台，定制手机2台，无线上网卡和演示电脑五套，无线上网本可选；代理商促销礼品准备（数量可自定）； 宣传物料：3G本次活动宣传DM单、iPhone对折页及其它终端的宣传单页 活动人员配置： iPhone演示师1名、业务咨询及受理人员4名，游戏工作人员2-5人，代理商促销人员2-5人。 现场体验及销售要求： 3G体验营销地点分类户外体验活动 * 1、产品业务展示： iPhone手机的用户互动体验,游戏比赛、软件下载； 无线上网卡及上网笔记本展示体验 3G上网卡展示。 2、暖场节目表演： 美女手机秀 3、游戏/战队对抗赛： 互动小游戏，派发小礼品； 3G网络游戏对抗赛（前期宣传配合，聚集人气）。 4、设置业务咨询、办理、休息区（业务范围包括186资费套装或分公司当季营销产品）。 活动内容： 3G体验营销地点分类户外体验活动 体验区域划分： 1、展示区：手机终端、上网本等产品展示 2、体验区：联通沃3G业务体验 3、娱乐区：节目表演+3G应用功能互动区 4、休息区：用户休息，便于用户填写相关信息和咨询3G信息 3G体验营销地点分类户外体验活动 * 省公司试点： 为让以上所述的体验活动计划能顺利在四川省各级地区顺利展开，将在成都地区进行试点体验，形成活动范本，各级分公司可以参考成都地区的试点情况，根据当地实际情况酌情安排本地区体验活动场地、人员、物料配置等细节项目。 试点时间： 2010年3月10日2010年12月30日 成都试点： 红星路步行街、赛格广场、万达广场、新城市广场、欢乐谷、国美电器、宽窄巷子(待定） 3G体验营销地点分类户外体验活动 * 二、3C体验营销总启动仪式流程 消费者和媒体参观3G产品展区 09：55-10：20 10 3G展品展示，业务模特3G产品秀 09：45-09：55 9 总启动仪式结束 10：20 11 邀请现场观众参与互动游戏 互动游戏 09：35-09：45 8 选择具有代表性的男女各一名 沃3G消费者介绍体验经验和感受 09：25-09：35 7 领导和嘉宾击鼓 3G体验活动仪式启动（击鼓3G） 09：20-09：25 6 领导致辞，介绍此次活动成都市现状及3G体验活动 中国联通成都分公司领导致辞 09：15-09：20 5 领导致辞，介绍本次活动四川省现状及准备启动3G体验活动 中国联通四川分公司领导致辞 09：10-09：15 4 都市交响曲舞蹈表演 09：05-09：10 3 主持人开场白，介绍参加“3G体验 精彩在沃”体验营销活动总启动仪式的各位嘉宾 09：00-09：05 2 播放四川联通沃3G广告片、节目表演 活动准备、暖场 08：00-09：00 1 内容描述 事项 时间 序号 * 二、3G体验营销日常活动流程 事项 时间 序号 本次活动结束 18：30以后 5 延续以上活动内容 17：30-18：30 4 A、现场演示3G各类终端的功能；B、请客人填写iPhone手机体验活动资料表（不能太复杂，但必须有姓名、联系方式、地址资料）；C、兑换卡礼品：对持有兑换卡的客户派发礼品，并引导至演示台讲解产品功能和演示产品功能。D、用名片换礼品：对持有本人名片的客户派发礼品，并引导至演示台讲解和演示iPhone功能；E、主动邀请用户注册网上营业厅，并参加办理网厅的业务。 12：00-14：05 3 活动现场准备，播放3G广告片，给早上上班人群派送宣传册、兑换卡等宣传品，并告知中午或晚上可到现场用兑换卡或自己的名片到现场参加iPhone手机体验活动 08：30-09：30 2 活动现场负责人致辞，介绍当地市县本次3G体验活动现状和主要内容 08：00-08：30 1 * 活动时间：2010年3月10日-2010年12月30日 活动频率：活动期内每周不低于二次（每周周一至周五工作日） 目标人群：高端商务人群 地点要求：符合高端商务人群聚集的区域城区内TOP1000中高档商务楼/商住楼； 执行数量： 成都：总场数不得低于200场； 一类分公司：总场数不得低于40场； 二类分公司：总场数不得低于20场； 三类分公司：视当地情况自行确定。 一、分公司活动执行要求 3G体验营销地点分类商务/商住楼现场体验活动 * 1、以大型的道具摆台负责吸引用户眼求，以礼仪人员引导、咨询人员负责现场iPhone和业务演示、展示与体验等形式，吸引用户参与体验，销售入网； 2、活动期间填写用户调查表的用户将赠送小礼品一份； 3、主要体验业务：手机上网、手机音乐、手机TV、无线上网等业务演示； 4、网厅业务宣传：1）要负责引导用户通过注册联通网上营业厅，现场预约靓号、现场购靓号；2）宣传最新网厅活动“大奖礼上网来” ；3）手机营业厅、短信营业厅宣传。 3G体验营销地点分类商务/商住楼现场体验活动 二、现场体验及销售要求 * 三、活动物质配置 1、iPhone演示机12台，定制手机12台，无线上网卡和演示电脑一套，无线上网本可选； 2、“3G体验 精彩在沃”资费篇、终端篇、无线上网卡篇、靓号篇； iPhone对折页； 3、本次活动促销活动单页。 3G体验营销地点分类商务/商住楼现场体验活动 * 四、活动人员配置 1、iPhone演示师1名 2、业务咨询及受理人员1名 3G体验营销地点分类商务/商住楼现场体验活动 * 五、