平安保险培训.ppt

觅良才 成大业 本部准课长培训2011 11 问题一 我们的身份是什么 准课长 问题二 我们的目标是什么 晋升课长 问题三 我们实现晋升靠什么 增员 我们目前是准课长 我们要通过增员来实现晋升 增员 决定组织育成 增员 决定收入提高 增员 人力 架构 业务 晋升 区拓组织发展的模型 我们 启航班 的现状 直接育成2个区 4人 1 主任持续进行个人增员 做大直辖 对于晋升后的收入提升和发展都有直接影响 2 按照主任的标准去培养育成点的增员和组员辅导能力 育成点 直接增员2人以上且1人转正 直接育成1个区 16人 1 主任 育成点同时进行增员 维持团队人力平衡 2 辅导新育成区主任 避免能力不足 育成回归 无直接育成区 7人 1 针对组员进行增员面谈和辅导 推动组织发展 2 强化出勤 扎实基础管理 夯实团队人力 讨论 什么样的架构下你会积极育成 基本法的启示 一 两手抓 两手都要硬1 做大直辖 团队稳定的基础2 培养准主任 团队壮大的关键二 强化出勤 扎实活动量管理 夯实团队人力1 出勤是新人留存基础2 活动量管理是新人留存的关键 增员 决定组织育成 增员 决定收入提高 区拓各层级收入的模型 结论 各层级内收入模型都是直线型 无法持续增长 突破增长只有通过晋升来实现 2020 3 16 16 可编辑 1 展业课长的收入 业务规模X规模系数X人均产能系数X活动率系数 主任 1 75课长 1 80处经理 1 90 主任 4 075 课长 1 90 处经理 0 775 主任 9 5 课长 8 0 处经理 8 0 主任 规模系数 人均产能 7 课长 规模系数 人均产能 3 4 处经理 规模系数 人均产能 1 4 2 展业达成津贴 无上限 50人展业课假设 人均产能 3750元人均产能系数 1 55 业绩规模 3750 50 187500元规模系数 1 72活动率 70 活动率系数 6 展业达成津贴 187500 1 72 1 55 1 6 5299元 敏感性分析 分析 一 展业达成津贴 3750 60 1 72 1 55 1 6 6358元 此时 达成津贴增加1059元 提高20 假定 人力成长20 达到60人 其他不变 业务规模 规模系数 人均产能系数 活动率系数 分析 二 展业达成津贴 4500 50 1 72 1 6 1 6 6563元 此时 达成津贴增加1264元 提高24 假定 人均产能成长20 达到4500元 其他不变 业务规模 规模系数 人均产能系数 活动率系数 分析 三 展业达成津贴 3750 50 1 72 1 55 1 7 5 5373元 此时 达成津贴增加74元 提高1 假定 活动率成长20 达到90 其他不变 业务规模 规模系数 人均产能系数 活动率系数 1 提高人力规模和人均产能 可大幅提升达成津贴 结论 2 活动率的提升 对达成津贴影响不大 3 人均产能提升受诸多因素影响 提升难度较大 4 人力规模成为提升展业达成津贴的根本途径 人力规模对达成津贴的影响 例 人均产能4500元 活动率65 对展业达成津贴测算 1 展业区人力扩大到一定规模后 必然会产生组织育成 架构拆分 2 展业区人力达到极限时 达成津贴同时达到极限 只有通过晋升才能获得更高的达成津贴 团队人力规模决定收入 管理利益 团队越大 管理利益占比越高 3 启航班 佣金数据 4 课长的直辖利益 直辖利益不容忽视 直辖发展 永恒发展 5 展业课长的福利保障 基本法的启示 一 人力规模决定达成津贴1 同一职级下 达成津贴高低同人力规模成正比2 展业区人力规模大到一定程度后 只有晋升才能提高达成津贴二 增员动作要持续 直辖利益不容忽视1 直辖利益是提升课长收入的另一关键2 直辖发展是团队强大的基石 增员 决定收入 增员 决定未来 增员 决定发展 展业课长筹备 晋升标准 一 申请筹备标准1 直接育成3个 含 以上展业区 2 职级为区主任六级 含 以上且担任区主任职务满半年 3 通过展业课长晋升考试 4 胜任素质评核各项得分均达到标准5 直辖区最近三个月累计完成业绩90000元 含 以上 6 直辖区最近三个月平均有效活动率达80 含 以上 二 课长晋升标准1 筹备课所辖人力达50人 含 以上 且转正人力达30人 含 以上 2 筹备课当月完成新契约业