双虎家私宣传合作方案.doc

双虎家私2012年枝江电视台宣传方案 “让全世界家庭拥有高品质、高品位的家居生活”枝江广播电视台广告文艺部2012年8月14日 目录一、枝江广播电视台简介3二、宣传对象分析4三、宣传背景分析43.1枝江家居市场现状分析63.2家居市场发展趋势分析7 3.3合作契合点84、 广告宣传困惑9五、广告宣传技巧10六、电视媒体宣传优势104.1 电视媒体具有的优势104.2 电视媒体宣传形式分析11 4.3 建议宣传形式11七、电视台宣传服务总览13八、附：我爱我家电视栏目介绍15一、枝江广播电视台简介枝江广播电视台是枝江市唯一一家新闻宣传机构，现有新闻，乡村，时尚三套自办频道。其中，前两套通过无线发射，并通过光纤，有线全程传输到全市9个乡镇，198个行政村，覆盖全市所有农村地区。作为本土强势主流媒体，枝江广播电视台的栏目内容贴近贴近群众、贴近生活、贴近实际，是受众选择收看我台的重要原因之一。我台成功包装和全方位宣传的企业有：2011年3月开始，为湖北枝江酒业量身打造专栏节目把酒问枝江：把触角延伸到枝江酒业生产经营、技术科研、市场营销、以及企业文化建设的各个领域，多视角、多层面地反映了湖北枝江酒业在各个领域里所取得的最新成就；从2011年8月份枝江汽摩城刚建成处于招商阶段开始，为枝江汽摩城打造车行天下栏目，在短短4个月时间里，就将枝江汽摩城炒作成全枝江市家喻户晓的典范汽摩市场，车行天下栏目从开播至今在宣传枝江汽摩城市场、招商、经营、文化等各个方面起着至关重要的作用；对湖北三宁化工股份有限公司进行持续的宣传，其中在2011年11月5日栏目组远赴西安参加第十二届全国高浓度磷复肥产销会，将作为此届展会的主要赞助商之一，中国质量检验协会团体会员单位湖北三宁化工股份有限公司的相关资料保存下来，枝江广播电视台成为落户枝江的企业的重要宣传门户。枝江广播电视台作为枝江唯一一家主流媒体，采用与时俱进的宣传手法，立足本土、加强创新、放眼中国成功的包装和宣传了众多企业，不仅在合作方间取得了良好的口碑，更是给观众留下了深刻的印象，达到了很好的宣传效果。二、宣传对象分析成都市双虎实业有限公司的简介成都市双虎实业有限公司始建于1989年，经过20年的发展，现在已经成为一家占地面积1600余亩，固定资产数亿元，员工万余人，集设计、制造、营销为一体的现代大型家私企业。公司集研发、制造、营销于一体，是中国最大的板式套房家具生产、供应基地之一。双虎实业旗下拥有板式、实木、金属、沙发、软体等几大类别数十个系列的家具和西部超大规模的家具展厅，展厅面积1.8万平米，并拥有强大的销售网络和良好的市场发展前景，双虎实业目前在全国有20家总经销/区域批发商，其销售网络已覆盖全国三十二个省市自治区，销售网点达1500家，公司产品出口东南亚及欧洲地区，具有较高的知名度和美誉度，双虎品牌享誉海内外，双虎的产品遍布神州大地。位于枝江利华家居广场的双虎家私枝江店，秉承双虎家私的一贯理念，不懈追求，执着奋进，始终坚持质量为本、顾客至上、信誉第一的经营思想，坚决贯彻“持续改进，满足顾客需求和超越顾客期望是双虎人永恒的追求”的质量方针，坚持“以人为本”的企业理念，结合国际化现代家具的审美标准，经营卧房家具、厅房家具、餐橱家具、沙发及床垫。产品的丰富足以为您提供“一站式”购物的方便。致力于把健康生活家居理念传递给每一位消费者，为您的品位生活保驾护航！三、宣传背景分析3.1枝江家居市场情况分析枝江全市辖8个镇、1个街道办事处，共有198个行政村，全市总人口约为55万人。其家具市场蕴藏着极大的商机，市区内的卖场家具品牌繁多，外来进入品牌有双虎家私，皇朝，全友，南方等。从整个市场来看，整体的供求已是呈饱和状态，竞争也进入了白热化状态，这将是一场激烈的品牌之战，是企业家、是产品、是理念、是技术、是创新的综合比拼。枝江家居市场基本情况通过卖场形式可以简单归类如下：1、以直销为主的小型家居加工作坊：这类作坊生产厂就在枝江较偏僻地带，为本地生产厂商。其共同特点是：以低档的低价位的普通家具为主，远离市中心繁华地段，而且其生产方式及其老化，生产厂房低矮，摆放杂乱，生产材料是以普通的木料为主，加工车间大量灰尘产生。高污染，高消耗，所产成品有异味。以直销为主，无广告投放宣传。2、以零散销售为主的小型卖场：这类的小型卖场多在枝江及下面乡镇一般的街道，或者人流聚集的车站，小区旁边。经营分散，所卖家具类型多样，一般有五金家具，布艺家具，普通木质家具等，属于中低价位的家具。不存在品牌概念，也没有准确的商业定位，很简单的一个卖场，里面摆放的有办公用品，也有家具用品。小到一般的椅子，五金圆凳等，大件有木床，柜子等。3、代售为主的大型家具广场：在枝江这种大型的家具卖场最出名的有长春树家居、利华等，其处于繁华地段，知名度高。聚集了国内外的许多家具品牌，分为家用，办公，休闲，酒店等几大块。以中高档家具为主，集中销售。中高档家具市场众多品牌，群雄争战，竞争激烈。其中实木家具占据主要市场，主要的实木家具大体可以分为桌式，床式，柜式等三大类，其中床式家具占据很大一块市场，并且有利可图，其价格从百元到万元不等。因为居民收入，爱好等因素影响，不同档次的家具各自具有其特定消费群，从同瓜分市场。3.2家居市场发展趋势 然而我们枝江市家居市场的实际情况认真分析研究一下，还是可以从中发现机会获得收益的。第一，在低档价位市场，基本上是被本地化的作坊垄断，由于其自身所具备的优势得它们更容易占据本地市场，但是随着人们生活水准不断的提高的事实，这块市场未来最有可能的市场只能是在普通餐饮等消费性的产业的供给上，而最终会被家用家具这块淘汰在外，所以对于定位在中高档的家用办公产品生产的兴利来说这块是次重点。 从竞争品牌讲，现在双虎面临的对手应该是全友，皇朝等品牌。 第二、抢占市场的重要法宝重要的是品牌，最大可能的扩大品牌影响力，从而从竞争中脱颖而出。面对现在市场上产品形象复制严重的这一种状况，应该在确定产品定位的同时考虑一下产品形象的改进。例如为了迎合现在一些富豪寻求高品味的格调而考虑到设计仿古设计，或者宫廷系列等，从而彰显兴利的与众不同高档路线，做出自己的风格。实实在在的做到不是在卖家具，而是在卖一种文化。第三，不同档次不同定位的家具品牌的竞争，在特殊节日多多少少都会采取降价或者打折的方式来增加销售量的做法，从而导致了很多顾客会选择在节日购买家具，从而影响到家具平时的销售量。这里面可以看到，在平时家具市场里具有很大一块空白，可以通过增加平日的销售的方式来扩大销量。比如说在喜庆节日买床可以送简易的床头柜等，而平时不送，但是价格不变。而不以恶性的价格战，抢占市场。从而给人一种价格定位准确，品牌过硬的感觉。确立品牌在顾客心中的地位。同时重要的一点那就是加强售后服务，保持回头率。1、 3.3合作契合点根据家居不同的类型、品牌以及广告费用，客户可以选择适当的广告类型和广告策略，从而达到最大的宣传效果。一下是几种常见的广告形式：（1）印刷广告。利用印刷品进行广告宣传，这也是一般商场进行营销的主要手段之一，在三峡晚报等报刊、杂志、以及自行印刷的宣传材料等；（2）户外广告。利用灯箱、广告牌、过街LED屏幕宣传项目；（3）电视媒体。在本地主流电视媒体进行宣传。那么以上广告形式的前两种是现阶段中一般家居广场已采用的广告形式，它们达到了渴望达到的诉求了吗？对于客户来说，平面广告、户外广告、网络广告似已成为约定俗成的选择,如果双虎家私能与枝江电视台强强联合，策划实施房产家居类合办栏目，必将在短期内创造该品牌较高的认知度,这种操作模式也将成为枝江家居业内的创新之举。四、广告宣传困惑 “宣传难，难于上青天”是很多家居企业想利用宣传达到“功成名就”而又无法企及时发出的感叹。面对家居品牌众多，竞争激烈的状态，各品牌都想通过广告宣传来“突出重围”。电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告、高速公路、车站等等铺天盖地的广告宣传让人眼花缭乱，巨额的宣传费用让企业哀声叹气。广告宣传，没用？随着家具行业内销战的开始，品牌战已逐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象，而此时的家具企业，不再如OEM时期单纯的进行生产就有“市场”，广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用。家居产品又该怎样正确利用广告宣传提升品牌呢？一、品牌宣传作用广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会，通过广告，可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。特别是在新产品上市前期，用广告让公众知晓产品尤为重要。二、诱发消费者购买欲广告能诱发消费者的购买欲望。制作广告主要是启发人们的消费欲望。一个消费者由根本不知，不需要该产品，到有兴趣认识一下，直至有购买的欲望、成交。这一过程，除了依靠有效的销售技巧外，广告就是要令顾客知道，这个产品适合他的需要。三、造就口碑广告宣传能透过宣传树立企业形象，造就品牌口碑，造成消费者的慢性消费，能使产品建立起稳定的市场占有率。五、广告宣传技巧 如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，如何使企业的广告投入有所收获。就需要客户有一定的广告宣传技巧。 一、良好的第一印象 人的第一印象非常重要，你在跟别人初次见面时，前5秒钟留给他的印象一般不会轻易改变，广告宣传也如此。这就需要广告设计具有形式美，具有一定的风格，能给消费者一定的视觉冲击力，让其接受广告宣传并喜欢上这个广告。二、突出产品独特的卖点因广告宣传的文字和时间有限，特别是电视广告，产品的广告宣传只能通过简洁的文字或语言来表达，如何利用有限的文字来吸引或诱发消费者达成购买的目的呢？“王老吉”的广告就是一个成功的例子，能“降火”就是“王老吉”在广告宣传中突出的产品卖点。只有将产品卖点一次次的灌入产品特性中，才能成就“王老吉”的“降火”。三、名副其实的宣传广告要宣传实在的、有道理话，那些经不起市场考验的虚话、自吹自擂的话，不但有损品牌形象，更有可能催毁企业品牌。广告宣传一定要做，但做广告宣传时一定要本着真实的原则突出产品卖点，才能使广告有利于品牌的健康发展。六、电视媒体宣传优势41 电视媒体具有的优势 电视媒体引入家居方面的节目时更是具有以下优势： 1、信息传播及时 2、传播画面直观易懂，形象生动。 3、传播覆盖面广,受众不受文化层次限制。 4、互动性强，观众可参与到节目中来。充分发挥以上优势，就可以将枝江双虎家私及双虎家私要达到的广告诉求一一实现。4.2 电视媒体宣传形式分析传统电视广告的选择越来越暴露其弊端：1、商业味太重，人们总是会对不请自来的或随意打断节目收看的广告产生反感。2、诉求手段匮乏，盲目跟风，广告形式大多太单一，简单说某类产品好，并不能引起消费者的共鸣。3、插播、重播现象严重，同样的广告内容重复播放时间太长，引起观众的反感，结果只会适得其反。我们建议采用多路飞字、电视栏目片头植入、电视栏目、挂角等形式宣传枝江双虎家私。4.3建议宣传形式1、栏目宣传具有专业化优势形式多样化，在吸引观众注意的同时充分起到品牌宣传的作用。例如，现在商品种类繁多，人们在购买的选择上往往是慎之又慎，要考虑到方方面面的利弊，人们在方面的关注程度可能要远远超过购买其他商品，人们也迫切需要尽量多地了解相关方面的信息和知识，电视无疑提供了一个非常方便而权威的途径。开办我爱我家栏目，在栏目中将详细的介绍枝江双虎的内容。 2、电视栏目所特有的实用性栏目更具实用性，更易受到受众接受：节目本身播出以后对受众有一定的实际指导价值，让消费者在观看节目以后能够增加在这方面的知识积累，而且能够在生活中运用到节目中的某些知识，使日常生活能够比在欣赏节目前在该方面有了一个更加全面和充分的理解，更可以将枝江双虎家私的形象不断带入节目中，进而实现节目的终极目标，即服务于受众，在这个过程让受众接受“枝江双虎家私”，产生很高的辨识度，一提到买家居就想起“枝江双虎家私”。3、栏目更具趣味性，潜移默化的影响受众的选择：受众从各个渠道接收到的信息良莠不齐，网络媒体等虽然信息量大但是可信度不高；人们虽然有这方面的需求，却往往不能静下心来查找或阅读一些文字的信息。我爱我家栏目可以通过画面使受众在一种相对轻松且充满趣味性的环境氛围中获取更多的信息。在这种相对轻松氛围内更容易卸下心理防备接受枝江双虎家私所要传递的信息，不会产生反感情绪。4、发挥栏目固有的时间段优势，栏目播出的时间相对固定，培养了枝江市民的收视习惯，对于宣传的持续性起到很好的效果。5、互动性：随着现代社会越来越发达的信息交流方式的产生发展和成熟，我们追求与广大受众的互动交流，我们栏目所涉及的内容信息都是与人们日常生活息息相关的，与观众进行互动，了解观众所需，并以高质量的节目反馈受众，进而使得节目收视率节节攀升的同时传达枝江双虎家私更多的信息给受众。有众多形式实现互动性：让有能力、思维活跃、有创造力的观众参与到节目的拍摄中来；有奖竞猜，奖品尽量丰富，奖品越丰富，观众参与的热情越高。七、枝江广播电视台宣传服务项目总览一、 各路飞字：枝江广播电视台的两套播出系统即模拟信号系统和数字系统同时播出，全天有中央3、5、6、8套，湖南卫视等12套节目，每天播出量达到16次。有关枝江双虎家私信息，播出60天，每天30个字左右。合作费用：10800元。二、 我爱我家栏目片头广告推广一年：我爱我家 饰： 饰在双虎家私全年合作费用：12月*1000元/月=12000元。三、 我爱我家专题节目推广：在枝江市大型建材、家居、生活服务类栏目我爱我家第三个板块 “家居视窗”中做3期推广。栏目具体设置见上。栏目播出时间和频道：新闻频道 18:50 新闻联播前1次 21:10 第一集电视剧后1次 乡村频道 22:20 家庭影院前1次 时尚频道 19:30 第一集电视剧后1次三个频道每天小计4次，每个月合计120次。栏目内容半个月一期，版块时长3分钟，每期有不同的创意和主题。电视台规定合作费用：8000元/月*3期=24000元，现栏目推广阶段，优惠价实收 5000元*3期=15000元以上各项整体合作费用：37800元（叁万柒千捌佰元）。枝江广播电视台广告文艺部 2012年8月 附：我爱我家栏目设置 1版块设置1、地产空间版块形式：领秀之江独立板块 版块长度：5分钟 版块风格：专业、准确、快捷、清晰 版块内容：针对购房者提出的一些问题，请来领秀之江专家或装修顾问进行答疑解惑，增加新看点，充实信息量，强化服务功能，使其真正成为领秀之江开发商形象及楼盘展示的首选平台、广大市民住房消费的权威参考。2、居家视窗 版块形式：主持人+嘉宾采访+现场采访版块长度：3分钟版块内容：及时传递最新建材装潢行情。这个板块以优秀户型及其中的精致装修为典范，邀请全市著名家装设计师进行全方位的装修方面的讲解，使广大受众有所收获，在装修时能够用到节目中的知识，使装修更加乐趣无穷。3、家居快讯版块形式：资讯性板块版块长度：3分钟 版块风格：轻松、生动、富有活力、操作性强 版块内容：每期节目请家居用品商家，如瓷砖、卫浴、墙纸、 厨具等商家讲解几条选购该项产品的关键点和如何辨别好坏的方法， 使观众能够在装修时用到这些知识，选购建材时更明智，使家居装修更简单，更方便。4、品牌联展以枝江电视台主流媒体权威的品牌认知度和强大的后台技术支持为依托，为具有实力和发展潜力的商家提供了一个集品牌提升、形象展示、市场推广于一体的高效、全方位的展示平台。该板块中，每期选取5-10个家居、建材、装饰、家电、厨卫等品牌。每个品牌的播出时间为15秒，可播出该品牌的宣传片或地址，门头，联系电话等根据商家需求量身打造。2、播出时间：新闻频道 18:50 新闻联播前1次 21:10 第一集电视剧后1次 乡村频道 22:20 家庭影院前1次 时尚频道 19:30 第一集电视剧后1次三个频道每天小计4次，每个月合计120次。 3.栏目包装 （1） 、视觉识别：栏目的名称、标识、话筒标志、主持人背景、采访车标志牌及其它识别元素，请专业人士设计LOGO，充分融合“中央山水”标志，作为各种场合的一种“软性广告”。（2） 、视