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文档简介
精品厂家给经销商支持分类支持的办法分为：1、帐期支持，如产品金额较大或者经销商资金不足，或者产品的类型，具有需要压货、或者收款周期长等因素，那么经销商需要厂商的资金予以分担； 2、超市的进驻支持a.进场费及条码费：每个超市进驻，需要进场费或条码费，厂家无论是货款的形 式或现金的形式都应该无条件进行支持b.宣传费用：海报、包柱、端头等宣传c.人员支持：理货员及促销员配备d.其他支持：做惊爆款、抽奖等活动的支持3、线下高端小区以及食堂等地方的展销：宣传费用和人员配备、奖品支持等。4、广告支持：厂商在一定的区域内，广做宣传，有针对性的对客户做宣传，例如：产品发布会，邀请有大量需求及有影响力的客户参加，让较大或厂商希望支持的代理商参与，以示经销商的重要性；亦可给予彩页、海报方式的广告支持，以及电视媒体等广告的形式宣传策略；5、礼品支持：给予你想支持的经销商，制作一些有新意、有自身厂商标识的礼品，或者根据产品的不同，进行奖励式的支持，以促使经销商更好的去做客户，去拉拢客户，或者增加客户对本产品的了解及心理好感等的认可幅度，增加购买意向；6、特价支持：对于一些大型的项目或者大金额的订单，给予批特价的方式予以支持；让经销商更好的去与同行不同品牌进行竞争，增加经销商利润，增加经销商的积极性；最好是在供价的基础上进行特价支持，供价的8折或更低。7、服务支持：作为厂商，需要有好的售后服务，好的售后服务，方可抓住更多的客户，当前的市场上买方市场，服务好的品牌，会有更多的客户，增加了经销商谈判的筹码，及销售的亮点；8、产品特规定制及政策灵活性：根据不同的客户需求，采取灵活的政策及服务，以促使客户对品牌的认可，也间接的支持了经销商抓住更多的有特殊需求的客户，使经销商更有向心力的做你厂商的产品；9、回点奖励：经销商的年销售量达到预期目标时，厂家给我们经销商的回点是多少一般情况下：回点等级销售任务完成比例销售额回点百分比超出销售任务部分一级100以上0.5%1 %二
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