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0 搜索竞价方案策划雅虎中小企业网络营销事业部 1 搜索竞价方案策划 方案支持业务流程图获取客户信息方案制作方案确定方案优化 2 方案支持工作流程图 3 搜索竞价方案策划 方案支持业务流程图获取客户信息方案制作方案确定方案优化 4 获取客户信息 5 搜索竞价方案策划 方案支持业务流程图获取客户信息方案制作方案确定方案优化 6 方案制作 竞价词 标题 简介 URL地址 7 方案制作 竞价词的选择竞价词 指客户在使用搜索竞价产品时提交的具有商业价值的词汇 不必出现在URL地址相对应的页面上 但要求与网站整体内容具有相关性 8 方案制作 竞价词的分类 9 核心词 搜索用户的第一意识词汇 相对含义宽泛的统称词汇 客户所在行业 主推产品 如 买花 送礼 如 购买鲜花 汽车销售 如 汽车 旅游 机械 10 特点 流量大 用户受众面广 出现的概率大 核心词 很高的潜在客户访问量 高访问量 价格因素 准确描述 11 如何挑选核心词 客户网站首页主要内容的行业属性品牌名称 产品名称公司简介关于我们与公司整体介绍相关的栏目 12 派生词 产品名称 产品型号等 行为词 核心词 定语 核心词 核心词 行为词 由核心词为中心 左右衍生的相关词汇 如 北京鲜花 抗震硬盘 机票预定 13 特点 定位准确 针对性强 会带来较高转化率 派生词 专业性强 价格相对较低 用户目的性强 客户转化率高 14 如何挑选派生词 客户网站产品 服务介绍产品 服务展示产品分类目录与产品 服务相关的栏目 15 如何加工派生词 300个城市名称 宾馆预订 酒店预订 预订宾馆 预订酒店 竞价词 机票预定如此类推 例如携程网的主要服务项目是 酒店预订 机票预订 携程的宾馆预订服务覆盖全国近300个城市 机票预订服务覆盖全国37个大中城市 16 相关词 站在客户的角度 为客户提供相关词汇的建议 相关 最关键的一点 概念的关联性 联想mp3 时尚 鲜花礼品网 情人节 母亲节 17 特点 扩大竞价词的范围 使客户的竞价词做到大面积覆盖 重点转化 相关词 覆盖面广 价格相对较低 描述性强的标题和简介 提升潜在客户访问量 18 可查询按周潜在客户访问量排序的相关词汇 最多可同时添加10个搜索词 工具 19 标题 可以直接用公司名称或网站名称来做标题例如 四川省中国国际旅行社可以是 公司字号加产品服务 来做标题例如 e龙网 特价机票预订可以是一句加有公司字号或商标的描述性语句来做标题例如 携程网提供北京酒店预订服务可以是一句加有公司字号或商标的广告语例如 买HP多功能一体机送西门子无绳电话 20 标题 标题与竞价词不能完全相同 好处 标题不能超过20个字 中英文数字均算为1个字 标题要带公司字号或网站信息 好处 21 简介 如何撰写根据客户网站公司简介关于我们与公司整体介绍相关的栏目写简介 22 简介 标题或简介中必须包含竞价词网站简介不能超过80个字 中英文数字均算为1个字 不包含影响页面效果的特殊字符 23 URL地址 网站应链接到与竞价词直接相关的页面 使用户能够方便快捷地找到搜索的内容 24 方案模版 很方便的判断剩余字数 25 案例分析 情雨花都 业务范围 全国大中城市在线鲜花礼品速递客户需求 网上 晴雨花都 的品牌推广高访问量下确保适当的转化率月推广预算控制在5000元左右 客户需求分析 26 案例分析 情雨花都 27 核心词 派生词 相关词 案例分析 情雨花都 28 案例分析 天瑞达 29 案例分析 天瑞达 客户上线时间 活跃词总数 潜在客户访问量 竞价推广费 20040721 20040830 28 2160 203 6 1 过程中 只与客户电话一次 面谈一次 沟通停留于产品推广层面 2 无文字性方案文本3 词库不深 不广 4 后续无评估 无优化 客户价值感受 产品推广 形成方案 方案再优化 策略再沟通 培育忠诚 策略沟通 方案评估 强化体验 2020 3 16 30 可编辑 31 搜索竞价方案策划 方案支持业务流程图获取客户信息方案制作方案确定方案优化 32 方案确定 和客户沟通后确定方案 33 方案确定 上线 核心词是客户目标推广词流量高 潜在客户访问量高 更好的客户感受核心词价格调整让客户的核心词排在性价比最好的位置方案提交建议将竞价词归类 以便对词汇跟踪管理 34 搜索竞价方案策划 方案支持工作流程图获取客户信息方案制作方案确定方案优化 35 方案优化的意义 评估方案制作的效果 对方案策划人员 评估周期 新方案上线或者方案优化调整上线后3天看实际效果 是否与上线前预算有明显出入 及时做相应修改 报表 所有竞价词的平均价格 潜在客户访问量 竞价推广费用 位置等数据 效果分析 根据报表分析客户目前的情况 给出具体建议 客户需按那种方式进行方案优化 36 方案优化的意义 持续不断为客户提供专业的网络营销推广建议 对客户 通过具体的优化操作 可以帮助客户明显提高搜索竞价网络营销的效果 并让客户体会到我们良好专业的客户服务 提升客户使用价值感受 37 数据统计 38 明确客户需求 39 方案优化 方案效果跟踪 使用统一的数据统计 方案优化需求模板 a 跟踪日潜在客户访问量 日竞价推广费用 b 如果没有达到客户的预期 则根据客户的原始方案策划需求表及时对方案进行调整 以达到客户预期 c 客户满意先期投放效果 希望增加新需求的时候 需要与客户确认方案优化需求 40 方案优化的具体操作 价格调整 原则 经客户同意书面授权 优点 调高竞价词排名 增加潜在客户访问量 销售额明显提高 客户效果也会成倍增加 41 方案优化的具体操作 价格调整 方法 利用自动竞价设定最高限额保证位置靠前 每天跟踪词语 手动及时调整竞价词的价格 保证最佳位置的出现 42 方案优化的具体操作 调整竞价词 原则 经客户同意书面授权 优点 选择竞价词越多 可能被潜在客户访问的机会就越大 也会有更多的机会出现在搜索用户面前 43 方案优化的具体操作 调整竞价词 继续深挖客户同行业产品竞价词 尽可能拓展相关词和派生词 方法 寻找相关行业的产品进行添加 但要注意合理的关联性 适当的在词语中增加空格和同形同义词 44 方案优化的具体操作 标题和简介的修改 原则 经客户同意书面授权 优点 标题简介撰写清晰明确 将有助于锁定真正的潜在客户 确保客户转化率 45 方案优化的具体操作 标题和简介的修改 利用知名企业品牌效应 突出品牌 结合产品特性 宣传自有产品的优良品质 使用特殊的语气制造悬念 吸引人眼球 引用客户广告用语 个性鲜明 方法 46 案例 西安广济医院 西安广济医院 国际肿瘤康复网 业务范围 汇聚了国内外最专业 最权威的肿瘤专家 教授和学者 借助互联网通讯技术的平台 毕生致力于全球肿瘤患者的康复事业 网址 需求 每月12000元预算 47 案例 西安广济医院 48 案例 西安广济医院 49 案例 西安广济医院 简介1国家卫生部门认证 非营利性机构治疗肺癌新突破 由中国中医研究院 西安广济肿瘤研究中心共同研制成功的新一代抑扶抗肺癌新药 消瘤福康王 组合 简介2提供国际上权威 前沿 科学的医疗动态及新特药信息 为膀胱癌患者导航 50 FAQ 竞价搜索结果是如何排序的 多个客户同时竞买一个竞价词 搜索结果按竞价词的出价由高到低排列 客户出价相同的 按竞价词提交 修改的时间前后排列 竞价词提交 修改时间早排在前 竞价词提交 修改时间晚排在后 51 FAQ 每个帐户能提交多少个竞价词 每个客户帐户所能提交的竞价词数目没有限制 无论客户提交多少个竞价词 均按网站的实际潜在客户访问量计费 只提交竞价词不竞价不收取费用 52 FAQ 怎么知道搜索竞价系统统计的可信度 客户自助系统可以向客户提供详尽的竞价词统计报告 系统每30分钟刷新一次 每天24 00做当日结算 客户可以随时登录查看竞价词其中任何一天的消费情况 查看截止到前一天的每天 每词的点击统计情况 然后与自己网站的访问统计