农牧局一季度工作总结（2000字）.doc

农牧局一季度工作总结（2000字）2000 今年以来，XX县农牧局按照县委、政府的安排部署，以科学发展观为指导，紧紧围绕省市县农村会议精神，狠抓春耕备耕、结构调整、设施农业、大田节水、项目建设、科技服务等各项重点工作，为全县农业结构调整、农业生产方式转型、农民持续稳定增收奠定了较为坚实的基础。一、经济工作运行情况1、保障春耕生产，加大农资储备调运力度。在农资储备调运中要求农资企业做到“三个确保”，即确保渠道正规，确保质量优良，确保农民满意。目前，各类农资的储备完全能够满足当前春耕生产的需要。经测算，今年全县农业生产总需肥料7.4万吨，现已调运储备10万吨；总需农膜4200吨，目前已贮备4000吨；总需农药675吨，目前已贮备400吨；总需种子525万公斤，现已贮各类种子550万公斤。进一步规范种子、农药、化肥等农业生产资料经营和执法管理行为，开展大规模专项检查整治活动，规范农资经营市场，保证放心农资在春耕生产中的投入。截止目前，先后共出动执法车辆83辆次，执法人员250多人次，查扣劣质葵花种子100公斤，洋葱种子250罐25公斤，捣毁销售甲拌磷、甲基异柳磷黑窝点1处，没收高毒、高残留农药120多瓶，发放各类资料5万余份。2、围绕节水增收，发展特色优势种植业。按照“面积调小、水耗调低、效益调高”的原则，大力压缩小麦、玉米等高耗水作物种植面积，积极发展棉花、食葵、中药材、饲草、茴香等高效节水作物，推动高效节水主导产业向资源优势区、高产丰产区和技术成熟区集中。在全县播种面积控制在62.53万亩以内的前提下，建设特色经济作物生产基地44.3万亩。进一步优化品种结构，普及节水技术，提高产出效益，形成优势突出、特色鲜明的产业区块。3、突出提质增效，稳步推进温室建设。至20xx年底，全县累计建成日光温室23668.86亩。今年县上下达日光温室建设任务8000亩，截止目前，通过GPS定位，全县各乡镇日光温室地块预留面积达7855.7亩，占下达任务的98%。全县4月x日、10日，日光温室集中开工的乡镇有11个、建设点有13个，力争在6月底全县完成50%的墙体建设任务，10月底全部完成墙体建设任务，12月底前所有新建、历建温室全部扣棚定植。同时在继续打造6个县级日光温室示范点的基础上，新建10个日光温室县级示范点。把日光温室提质增效作为主攻方向，在温室生产中实行“五个标准化”，即标准化建造、标准化配套、标准化育苗、标准化定植管理、标准化技术集成。4、打造示范亮点，全面普及节水技术。在今年高效节水农业建设工作中，我们将大力推广以膜下滴灌、小畦灌溉、垄作沟灌、地膜再利用免耕四项农田节水和设施农业节水为主的“4+1”农业综合节水技术，突出区域特色，分片分区布局，重点建设8个千亩农田节水示范点和 7个万亩农田节水技术示范区。通过示范，辐射带动全县农业走高效节水之路。20xx年全县滴灌技术、全膜垄作、地膜再利用免耕、标准小哇灌等4项主推节水技术应用面积达48万亩，占总播面积的77%。5、夯实农业基础，狠抓农业项目对接。截止目前，共计对接项目20项，总投资3727万元，其中已批复或拟批复项目2项，投资金额471.3万元；续建项目11项，投资金额1725.7万元；新建项目7项，投资金额1530万元。6、加强宣传培训，提高农民节水意识。通过建立科研开发、技术推广、教育培训三大服务网络，健全县、乡、村、社四级技术落后服务组织，用好县级、乡级技术人员、县聘农民技术员、村农民技术员、科技助理员、五支队伍，全面提升现代农业公共服务水平；通过推广以节水、节地、节肥、节药、节种、节能为主的精准农业技术，以及作物秸秆综合利用、农田废弃物利用、户用沼气利用、废旧地膜回收加工利用等农业资源循环利用技术，推进现代农业和新农村建设步伐。二、二重点1、稳步推进日光温室建设。把质量放在第一位，按照速度、质量、规模、效益统筹兼顾的原则，切实抓好日光温室建设质量。全面落实日光温室技术服务承诺制、日光温室建设技术服务、行政技术“双轨”承包责任制、日光温室建设定期研判分析制度、日光温室挂牌施工制度和日光温室建设倒排工作制度，以各项制度的建立确保工程质量。2、加快示范点建设。结合20xx年高效农田节水技术方案的实施，全力抓好省上下达的22.5万亩面上示范点建设和核心示范区建设。在示范点建设中，要大力推行农技人员包乡、包村、包示范点、包农户服务责任制，明确服务时间和次数，做到技术人员直接“到户”、良种良法直接“到田”、技术要领直接“到人”。3、强化农业执法力度。强化农业综合执法，加强农资市场监管，实施执法护农行动，倡导守法经营，从严从重查处违法违规行为，组织开展大规模专项检查整治活动，规范农资经营市场，建立健全种子种苗引进推广制度，规范引种程序，杜绝坑农害农行为发生，确保农民利益不受损害。4、加强农村经营管理,切实维护农民利益。加强国家强农惠农政策的落实监管，确保各种补贴补助资金按时、足额发放到农民手中。加快土地流转调整步伐，从根本上解决承包土地零乱，种植结构不合理，且难以耕作和管理的问题，达到土地种植布局的统一，提升农业生产效益，实现规模化、区域化、集约化生产的目标。积极做好农村土地承包经营矛盾纠纷的调处和仲裁。 第二篇：农经处一季度工作总结 2200字 创新突破 提档升级以产权制度改革推动城乡统筹发展 今年以来，农经处在单位领导班子的正确领导下，按照市委农村暨城乡统筹发展工作会议总体部署，以产权制度改革总揽农经处工作全局为基本思路，以创新工作重点突破、常规工作提档升级为基本要求，以全面超额完成年度目标任务为追求，积极服务于城乡统筹发展，取得了一定成效。一、依法确权登记，奠定改革工作基础一是确定试点单位。全市土地承包经营权登记换证扩大试点工作范围包括25个乡镇，其中以镇为单位推进的有7个乡镇。确定36个村为农村产权试点村。二是工作有序展开。根据领导要求，我们起草了连云港市关于深化农村产权制度改革的意见初稿。各县区按照成立机构、宣传动员、调查摸底、梳理矛盾、审核登记、换发新证、上报的工作程序要求，各试点单位先后组建了工作班子，制定了工作计划，开始宣传发动和调查摸底工作。确权登记换证工作可以在10月底完成。二、建设交易市场，盘活农村产权资源为了追求建立城乡一体化的农村产权交易市场体系，激活农村产权要素市场，优化城乡资源配置，推进统筹城乡发展。追求提升和拓宽以往农村土地流转服务领域，开辟农经管理一块新的创业阵地。追求抢占城乡统筹发展进程中的一块市场，解放和发展农村生产力，提高农民财产性收入，我们要求以产权交易平台建设为切入点，按照统一交易平台、统一信息发布、统一交易规则、统一培训机制、统一网络建设“五统一”的管理模式，把现有的“农村土地流转服务中心”改造升级为“农村产权交易中心”，并进行挂牌运作。县依托农村经营管理机构设立农村产权市场交易所；乡镇依托土地流转服务中心设立交易服务中心，形成县乡联动并覆盖全市的农村产权交易市场服务体系；最终形成市县乡三级协作联动的农村产权交易平台。已经制定了产权交易市场建设规划，计划投资127万元，目前正在进行设计、选址、筹资等前期准备工作。三、信息平台建设，促进土地流转直接面向农民、面向市场、面向社会，以电子显示屏为显著标志的信息服务台平台建设，在去年建成41处的基础上，今年实现土地流转信息平台县乡“全覆盖”。目前，全市新建成5个，在建32个。信息平台从发布土地流转供求专项信息起步，逐步拓展到发布农村政策、农业技术、文化艺术、商业广告等综合信息，不断满足农民多样化的信息需求。第，全市46个信息平台发布信息6000多条，有力促进农村土地流转，推动农业适度规模经营。1-3月份，全市新增土地流转面积10.05万亩，累计达到187.08万亩；新增适度规模经营面积14.34万亩，累计达到322.72万亩。从土地流转形式看，主要有五种类型：一是社区带动型二是龙头企业带动型。三是特色农业带动型。四是合作社带动型。五是创意农业带动型。四、加大管理力度，规范产权流转行为重点抓好2个规范。一是规范土地流转。3月x日，我们在农经业务会议上，把规范土地流转管理作为重点进行了专门的要求。主要是规范流转意愿，规范流转用途，规范流转程序，规范合同签订，规范动态监督。二是规范档案管理。为维护和保障农民土地承包权益，确保全市农村土地承包档案齐全、完整、准确、系统，提高农村土地承包档案规范化、科学化、现代化管理水平。我们依据中华人民共和国农村土地承包法等相关法律法规，结合本市实际，制定市农村土地承包档案管理实施（试行）办法，对农村土地承包档案管理提出了一整套的要求。五、完善调解仲裁系统，化解农村社会矛盾一是建设土地纠纷仲裁体系。按照“一强四有”的要求，建设县级农村土地纠纷仲裁庭。一强，就是充实调整组织领导体系，配强土地纠纷仲裁委员会的领导班子。四有：一有专门场所；二有专门仲裁人员；三有专门工作制度；有专门工作经费。目前，四个县的土地纠纷仲裁委员会已经充实调整，制定了建立仲裁庭的实施计划，落实了仲裁庭办公场所，总面积为235平方米，全市配备了土地纠纷仲裁员17名。这一措施的落实将为健全乡村调解、县级仲裁、司法保障的土地承包经营纠纷调处体系，把纠纷解决在当地、把矛盾化解在基层创造有利条件。二是实施信访工作绩效考核办法。考核范围包括各县农工办（农工部）、区农水局、社会事业局等单位；考核内容涵盖了贯彻落实上级决策部署、建立健全信访工作责任制、认真规范办理信访事项、创新信访工作机制、积极发挥信访部门职能、注重提高信访群众的满意率等六个方面。通过实行信访工作绩效考核，明确了责任，强化了管理，各单位抓好信访工作的积极性、主动性明显提高，大量问题被化解在基层，推动了农村工作的开展，促进了社会的和谐稳定。 三是提高涉农信访办理水平。通过”日常接访与预约接访结合、常规答复与现场办案结合、信访转办与依法复查结合，提高涉农信访办理效率和质量，增强农民群众满意度。第一受理涉农信访9件次，接待上访农民14人次，答复农民电话咨询81个。完成市政府委托信访复核信访案件2起，成功率达到百分之百，受到了市信访部门的好评。六、落实农村政策，当好参谋助手一是宣传政策。一个农村基层干部政策培训班；一张保护农村妇女土地承包权益宣传图；一次农村法律法规知识竟赛；一次农村法律法规电视大奖赛。二是落实政策。重点是落实3项政策：1、一事一议筹资筹劳政策，全市计划筹资10118万元，其中一事一议筹资6040万元，以资代劳4078万元。2、争取一事一议财政奖补资金9279万元，已经获得省综改办批准。3、完成土地流转补助资金的准备工作；完善3个制度：1、预决算制度。全市已完成一事一议筹资筹劳预算方案和一事一议财政奖补建设方案以及一事一议筹资筹劳预算方案的归户计算。2、农民负担监督卡制度。今年计划发放监督卡96万份，目前正在联系合作单位。3、继续实行农民负担专用票据制度，三是研究政策。围绕创新农村经营机制、创新规模经营途径、创新土地流转模式、创新农经服务手段四个重点课题开展调查研究。 第三篇：一季度工作总结 3000字 大区经理转眼间在江苏片区已经四个月，为了下步骤更好的展开，我就将这几个月在市场上的工作做一个全面而详实的，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下部工作做的更好，完成销售部下达的各项任务及更有力的配合区域经理的总体工作。一、四至七月完成的工作1、销售指标的完成情况前四个月在大区经理高雷的关怀和正确领导下，及经销商的共同努力，常熟市场完成销售额22.44万元，至财年底经销商努力完成60万销售额；当前完成去年全年销量的172%。宝应市场完成销售额11.68万元。完成今年年初预算的40%，宜兴市场完成11.6万元销售额；完成去年全年销售额的181%.综合相比去年全年销售增长24个百分点；新品占总销售额的62%。2、市场运作遇到的问题及解决方式：常熟市场：常熟市属苏州地区县级市当地人口80多万；有“中国服装之乡”之美誉。中国百强县排名位居榜首，长年外来务工人员将达到当地人口3；2比例，属人流密集的城市环境。当地经销商薛老板是有当年“老二批”的经销模式发迹。目前的经销状态无实质的改进；具体表现为(1).经销品牌多，成大杂烩现象，其中涉及了黄酒，啤酒，红酒，白酒，矿泉水，碳酸饮料，果汁等十几个品项的中低端产品。（2）.开发意识淡泊，销售以等电话订货为主，典型的肯老户现象。业务员都扮着送货工的角色，工作业绩无激励，干好干坏都拿平均工资而造成了业务不专，送货不积极的消极状况。在交流中我对经销商的个人思路进行总结：1. 经销商认同三井公司文化理念，及公司的品牌诉求。2. 对xx酒有信心，目前只销售了500MLXX及五年陈酿两个品项，计划20xx年以五年陈为突破，单品切入餐饮，及中大型连锁超市对XX酒其他产品没有进货的想法。3. 有做大商的想法，发现到了自己公司的发展迟缓与自己的营销思路落后现象。4. 表情及言语中流露出对专业品牌营销人员的渴求。针对以上症结，对经销商的经销模式、思路做了现场诊断；治疗。 交流的开始我引用一句“你一个大送货工，带着一帮小送货工干活”为开场点透了薛经理的短、痛之处。利用这个弱点“抛砖引玉”展开了话题。交流之初薛经理就对我说的话题感兴趣，给他指出的弊端很是认可，更喜欢我给他讲成功经销商的故事。在这种氛围下，我就事论事分析小刀成功经销商的产品结构，人员车辆配置；市场的细量化管理；终端客户的开发力度，业务人员的激励政策，引导全品项的发展思路。成功之处在反推到常熟市场上，进行思路演练在可行之处比喻效果。 在产品结构上大胆进言分析整合；佛语“舍得之道”有舍才有得！讲的是先舍后得，不舍不得。在结合小刀酒的成功案例，XX酒在各个区域市场的良好口碑及厂家思路支持；建议把XX酒作为公司的第一品牌，即公司的形象品牌。专业成就未来！为业务用专业的角度讲解全部渠道铺货思路及方法；新产品铺货万万不能把希望寄托在单一个品种单一的渠道上，尤其是快速消费品，要尽可能在所有的销售渠道上全面铺货，铺货有个原则：要点更要面，少货量多品种，给点好处，就是铺货时不要挑三拣四，只要能铺进货去，就要往里铺，不能用成见就认定哪些店铺不卖货，每个点都铺货，就能连点成面，以此影响和带动一片整个市场销售。 诊治效果显示：1).经销商思路转变，对人员结构调整分清了业务组和送货组并把XX酒作为公司第一代言品牌。）7月x日新购近五菱面包车一辆作为XX酒品牌配送宣传车。2）.在产品结构上痛下决心，进行品牌整合，逐步淘汰不利于公司发展的分销品牌。3）.加大网络建设：在直营520多家店的基础上至本月底总开发了十二个乡镇二批，利用二批资源展开销售网络的盲区。4）.成绩体现：在四月份原有库存近1000件的基础上至本月底又完成五年1700件、三年700件、二两半300件（总进货22.44万）的进货销售，实现了我多品项经营的预期思路。宝应市场：宝应经销商代理汇源果汁，金喜鹊喜糖，三井XX酒。 前期市场问题遇到的主要问题：1.XX进店价格低60元一件，终端零售6元，上调价困难。2.经销商对XX酒有信心，开始之初对市场运作不积极。诊断结果：1、经销商卖XX不赚钱，卖了等于白服务。2、三年、五年动销慢对自己缺乏自信。就这两点造成了经销商不积极，市场疲软，的恶性循环现象。根据以上问题我前期与经销商共同走访市场，带着价格及动销的问题与零售户交流及竞品比较在终端客户中求索答案。终端信息反映要点；1）.XX酒的酒质就是好，卖五、六块钱的酒消费者是首选。2）.XX五年酒好喝，要是加上包装就更好了，能在多卖点价格。根具以上两点信息综合我得到了答案，XX酒物超所值！针对情况制订了整改方案；1. 为经销商打气，灌输XX酒打造光瓶贵族的品牌诉求。并分析了市场低价走势的恶劣效果。2. 四月初提前宣传、散布XX涨价信息，对市场控货。五月份正式 近店调价为75元，零售7.5元。3. 全品项经营，XX一斤递进流通市场，高姿态亮相。与XX一斤区分酒精度数，打视觉差异。三年、五年餐饮动销解决方式；在走访终端客户中对客户多讲解XX酒的工艺，配料，环保理念；把包装的费用节约下来提高了酒质，在回访不补货的基础上给餐饮老板赠送品尝酒及宣传物料来提高XX酒的口碑及形象，并以此来增进客情。效果显示：1).经销商对自己和市场有了明显的自信心。6至7月份自投广告门头三块，宣传车广告一部合计资金2800多元。2）.XX涨价成功，XX酒的忠实零售户在期待XX酒新品投入。3）.经销商对市场细化，争取更高的市场占有。宜兴市场：宜兴经销商只代理了公司老品；多次交流沟通，全品项经营。把三年五年作为产品增长线，经销商因年龄和思路原因始终没信心接受。此情景之下再对经销商进行了老品20xx件的压舱，并与经销商商定了暑期卖五赠一的终端促销证策。并把宜兴作为销售，宣传自然增长点。二、在营销中个人及市场的不足反映显示1.在市场销售辅导中没能每天坚持而又准时的走到市场终端客户中去收集产品信息。2.对市场的调研不足，没能详细而全面的记录反馈竞品信息。3.个人对白酒专业知识学习不足，不能够为客户全面的讲解白酒的工艺流程。三、下一步工作打算尽管在前四个月做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下步的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保更好更快的完成销售任务，努力向优秀的全能型业务人才发展奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些