商品促销的打折和分期付款问题.doc

商品促销中的打折与分期付款问题一、商品打折商品销售中，增加商品销量最好方法，打折折扣销售，在商品打折销售过程中，很多没有取得很满意的效果，归结为盲目打折，费力不讨好。我把打折分为几个阶段，打折前期准备阶段，这个最为重要，打折实施，打折预期目标，反馈，打折后续，总结几个阶段，就打折前期准备分享下经验。做个抛砖引玉之用. 1.打折名义顾名思义 名不正，言不顺，想要打折一定得借个借口，要不消费者心存疑虑，是不是商品不好，商品问题等等，所以找借口，让顾客认为，是实实在在的得到实惠，不是噱头，个人觉得，国家节假日打折促销，不如用，祝贺本店销量上多少更打动人。2.打折时间选择在时间选择，有几个注意，考虑平时流量和目标顾客群走向，选择打折时间，也可分时段打折，前期准备工作中，统计这些数据。打折时间上，人气旺点可分时段打折，人气差点的延长点。3.打折商品选择打折不一定意味亏本，而是一个盈利过程，在选择商品同时，考虑利润的增长点，选择适用大众商品搭配盈利销售，捆绑式销售，打折商品质量稳定，一定不能选品牌商品，除非厂家支持，要不后果很严重。4.打折折扣价格范围个人认为在零售的价格上折扣20%，把零售价虚高在打折，这方法对现在信息比较灵通方便年代，几乎没什么作用，顾客精明的要想产生后续的效应，实实在在的给顾客实惠，顾客才能一如既往的支持自己。二、分期付款：当今社会人们的生活节奏越来越快，人们的消费观念也有了很大的转变，信用卡在这种背景下诞生了，现在越来越多的人成为了“持卡一族”。但是，如何正确的使用信用卡对于很多人来说却是模糊的，这种情况要求我们学会如何使用信用卡。1、信用卡分期付款需掌握基本知识信用卡消费可谓是一把“双刃剑”，在带来使用方便享受提前消费的同时，其高额的手续费也不容忽视。不少持卡人或许存在这样一种误区：信用卡分期付款无需任何费用，事实上并非如此，信用卡分期付款免息但不免费，一不小心还有可能上征信“黑名单”。2、信用卡分期:手续费和期数成正比随着信用卡刷卡消费日益走进人们的日常生活，分期付款购买大件消费者似乎成了一些消费者的首选，可是据了解，各银行信用卡分期付款收取的手续费，大多遵循还款时间越长，分期越多，手续费越高的原则。比如一台价值6500元的笔记本电脑用招行的信用卡分期购买的话，手续费大概在7.2%左右，这可不比银行的利率逊色！所以消费者除非必要情况不要选择期数高的分期付款。另外，据悉，一些消费者均表示假如事先知道要收取这么高的手续费的话，是不会选择分期购买的。3、信用卡分期消费注意事项有免除手续费，要了解手续费 的费率及计算方法；3、 选择先刷卡，后在银行申请分期方式的消费者，要了解银行的申请流程，防止申请不成功，打乱用款计划；目前，消费者能选择的信用卡分期付款形式大致有四种，分别是邮购分期、商场分期、消费分期及现金分期。但是信用卡分期付款并非免费午餐，一般选择采用信用卡分期付款方式要付一笔分期手续费。近日，正在布置婚房的小李夫妇用信用卡在某商场一次性购买了电视、冰箱等大件商品之后，就办理了期数为12个月的分期付款，这原本需要一次性花费近1万元的他们，就可以每月仅还1000多元了。4、信用卡是个柄“双刃剑”信用卡是个柄“双刃剑”，一面是使用方便，提前消费和资金调配，另一面是高额手续费和不小心就被记上的不良信用记录，在此，笔者为您提示以下几点：一、注意了解商品的价格信息，有些商品分期付款时没有折扣，不同商家的产品价格也有差别，应认真比较后再选择付款方式；二、选择信用卡分期付款支付，注意了解银行的分期付款条件：1、 了解透支的条件及每期可以透支的额度；2、 了解选择的分期方式是否免除手续费，如果没有免除手续费，要了解手续费 的费率及计算方法；3、 选择先刷卡，后在银行申请分期方式的消费者，要了解银行的申请流程，防止申请不成功，打乱用款计划；4、 注意了解如果商品出现质量问题，商场同意退换货后，如何进行退款。5、信用卡分期免息午餐更多优惠对于大多数人来说，都办有不止一张信用卡。通过有效地选择信用卡的免息期还能吃上“免费午餐”。例如：季节性的商品在淡季和旺季的价格一般相差很大，如空调淡季与旺季