夏进乳业有限公司营销渠道策略研究任务书.doc

. 毕 业 设 计（论 文） 任 务 书学 院（系）： 管理学院专 业： 市场营销学 生 姓 名：学 号：设计(论文)题目：宁夏夏进乳业有限公司营销渠道策略研究起 迄 日 期:2015年3月9日至2015年5月20日指 导 教 师:教研室主任: 发任务书日期: 2015 年 3月9日 毕 业 论 文 任 务 书1毕业设计的背景： 国民收入的增加与我国市场经济的进步基本成比例的，居民对乳制品的消费量大大提高，把乳制品饮品作为饮料已经成为一种普遍现象，乳品企业也越来越多，行业竞争加剧。但很多乳品企业注重利益而忽视质量的问题（三鹿毒奶粉等）也越来越多，使得消费者对乳品业的安全性产生了质疑，销量也收到了影响。所以，乳品企业为提高销量、增加利益进而开展一场场营销渠道战。 营销渠道是连接企业产品与消费者的桥梁，通过直销或结合代理商的间接渠道销售是目前企业运用最广泛的渠道结构，但在经济、消费者消费偏好的逐渐发展，这样的营销渠道策略存在的问题也在日益显现，影响产品销售，越来越多的企业为改善这样的问题，开始寻求新的营销渠道。然而公司怎样选择渠道成员、怎样调动渠道成员积极性并能及时有效掌控渠道，最终增加产品销量，是企业急需解决的问题。营销渠道的建设不仅能提高企业销量，还能增强企业竞争力。因此，对企业来说营销渠道策略的研究是应该重视的一项课题。 宁夏夏进乳业有限公司（以下简称夏进公司）的饮品以其卓越的品质，独特的口感，赢得了宁夏广大消费者的一致好评。然而伊利、蒙牛是与宁夏接壤的有大片优质草场的内蒙古企业，它们是全国知名乳品企业，不论在企业规模还是产品种类、生产技术、消费者数量上都处于领先地位。尽管伊利、蒙牛已经是我国乳品业的领头羊，但他们仍然不忘企业发展的开拓精神，在宁夏等偏远地区积极宣传、增加产品销量，使宁夏本土乳品产业受到挤压。有感于此，立足于查阅大量文献和相关资料的市场现状，将夏进公司作为研究对象，从夏进公司现有的营销渠道策略中找出公司在营销渠道中的缺点，对营销渠道的解决方法与措施主要是从营销渠道理论、渠道策略以及渠道改进等方面得出，竭尽全力提出意见来帮助夏进公司改进和完善营销渠道的建设。2毕业设计(论文)的内容和要求：内容：本研究将分为六部分。第一部分，介绍了营销渠道的研究背景、意义、内容及国内外关于营销渠道的研究现状。第二部分，是对营销渠道策略理论的相关阐述。第三部分，主要对夏进公司营销渠道策略的研究分析，本章节主要从夏进公司营销渠道宏观环境和行业竞争环境入手，为下文找出夏进公司现在的营销渠道存在的缺陷做铺垫。第四部分，夏进公司营销渠道现状及存在的问题，首先分析夏进公司现有营销渠道模式，其次指出夏进公司营销渠道存在的问题。第五部分，夏进公司营销渠道的改进，提出渠道改进的整体构想，将夏进公司营销渠道进行深入分析总结渠道改进的影响因素并提出相关营销渠道改进策略。为夏进公司营销渠道策略的顺利实施与完善提供保障。最后为结论，对整篇论文进行主题的总结，概述本文的缺憾与不足，为未来的研究指明方向。要求：(1)根据论文题目查阅相关文献，了解国内外研究状况，及时对资料整理、归纳；(2)进行专业实习，做好实际调查研究，收集必要的数据；(3)根据掌握的资料，针对论文中要解决的问题进行深入分析；(4)按时、按质、按量完成论文，并交与指导老师评阅。 3主要参考文献：1Philp Kotler, Kevn Lane Keller. Marketing Channels M. 14thed.Kendallville: Pearson Education Limited, 2012.2Gary Armstrong,Swee Hoon Ang.MarketingM.MachineryIndustry Press，2010,（9）. 3Lorenzo,Gustavo,Paolo.Plant Layout and Pick-and-place Strategies for Improving Performances in Secondary Packaging Plants of Food ProductsJ.Packag.Technol.sci,2013,(26).4Dahlquist,S.H.,Griffith,D.A.Multidyadic industrial channels Understanding componet supplier profits and original equipment manufacturer behaviorJ.Journal of Maketing,2014,78.5庄贵军. 渠道营销管理M. 第二版. 北京：北京大学出版社,2012.6查尔斯W.兰姆 (Lamb C.W.) .市场营销学M.第11版.上海:格致出版社,2013.7斯蒂芬.罗宾斯（美).管理学M.第11版.北京：中国人民出版社，2012.8张洋.芙施特食品公司营销渠道策略分析J.企业导报，2011（14）.9李飞.全渠道营销理论J.北京工商大学学报，2014(3).10陈令.决胜渠道营销J.市场营销，2013，（5）.11叶李鹏.论快速消费品营销渠道的发展趋势J.大众商务.2011,（11）.12王磊.中国乳制品行业市场及营销渠道浅析J.营销管理，2010,（10）.13张岳.营销渠道策略的选择J.企业改革与管理，2011，（1）.14李璐.论营销渠道的变革、维护及可持续发展J.商业时代，2012，（30）.15曾玉玲.中小企业营销渠道的拓展策略探讨J. 企业研究，2014,（18）. 16左辉.市场营销渠道对企业产业发展的重要性J.中国高新技术企业，2014（3).17张晓丽.全新产品投入期营销渠道的整合策略研究J.商业时代，2014，(24).18卫利华.营销渠道冲突管理策略J.商，2012,(3).19杨涛，李岚等.中小企业营销渠道建设J.经济师，2014,（4）.20徐红.营销渠道冲突的化解对策J.当代经济,2015,(2).21王立磊.营销渠道中机会主义行为治理机制研究综述J.商业经济研究,2015,2. 22王文芝.营销渠道现状与管理对策J.2014，10（30）.23 /ttgg/2015-01/20/c_1114061016.htm24/detail/794378.htm4毕业设计(论文)进度计划(以周为单位)：周 次 工