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文档简介
主讲 王力 TryEveryEfforttoSELL Everysalehasfivebasicobstacles noneed nomoney nohurry nodesire notrust SecretsofClosingtheSale ZigZiglar每个交易有5个基本的障碍 没有必要 没有金钱 没有急需 没有渴望 没有信任 选自 金克拉销售赢家心法 由莱昂纳多领衔主演 starring 的 华尔街之狼 TheWolfofWallStreet 2013 故事充斥着挥金如土和纸醉金迷 但在这在一切浪荡不羁的背后 我们不可否认主角 protagonist 乔丹贝尔福特 JordanBelfort 是位成功的企业家 他的公司StrattonOakmont之所以会这么成功 肯定是做对了什么 就让我们看看 华尔街之狼 贝尔福特是如何在仅仅26岁就赚的千万美元 1 对产品的自信 我们先要相信我们自己的产品是个好产品 才能让别人相信它就是个好产品 2 对自己的自信 我们即使不是个销售大佬 装也得装的像个行业先锋 贝尔福特教导经验未深的新人 在电话中如何听起来像是个专业的股票经纪人 不需要等到新人一切准备好才开始 直接乔装专业 边走边学 装久了 就专业了 肯尼葛林和丹尼波鲁这两人并不是贝尔福特身边最聪明的人 但他们的独特之处在于 他们一直对贝尔福特非常忠心 在你要起步时 若能找到老朋友一起合作 应该效果不错 一来 老朋友的可信度本来就比较高 二来 因为较熟稔 他们可以给你些忠心的建议 让你不会不自觉犯了愚蠢的错误 为了增加员工赚钱的动力 贝尔福特每天死命激励员工们 癫狂如嗑药 让自己打着鸡血去赚钱 我要你们以致富来解决所有问题 我要你们迎击扑面而来的问题 我要你们现在就出去花钱 我要你们把自己拿去以小搏大 我要你们撤退回角落 让自己毫无选择只剩下成功 让失败的结果变得可怕又难以想象 这时你就没有选择只能不顾一切的成功了 3 Passion 贝尔福特要求所有员工的穿著 甚至请了专家为新进员工量身订制衣服 虽然我们老是说 人不可貌相 但其实 外在穿着不只是影响别人对你的观感 更是自己对自己的态度 人如其表 你的内在会反应于你的外在 相对的 内在也会受外在影响 若你
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