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Tailor -DIY时尚家居经济与管理学院 杨漾 彭涛一执行总结1 公司Tailor-DIY时尚家居设计开发公司拥有“32 *N2”的应用技术，提供简约，环保，自由，个性，人性化的家具产品，为消费者营造舒适，温馨的家居环境。近十年来，我国经济稳定发展，人均GDP逐步攀升，人们对于居住环境的要求越来越高，对提高生活质量也有了新的要求。在家具流行趋势呈现多元化的今天，我公司本着为消费者提供优雅，舒适的居住环境的理念，寻找到新的市场空白，即满足人们对于家具产品个性化的要求，由此出发作为我们产品设计生产的立足点。公司注意短期目标与长期目标的战略结合，中长期的目标是逐步拓宽产品领域，提高市场占有率，不断地根据消费者的需求给产品增添新的特点和设计理念，形成以DIY为核心的多元化经营的集团公司。2 市场目前，国内家具市场流行风格多样化，消费者需求也呈现多元化的走势。公司就满足消费者个性化需求这一切入点进入市场。同时，采用先进的应用技术有效的控制成本，具有较大灵活性，采用竞争定价策略进入市场。根据目标顾客的心理接受价格来分类制订价格。公司将首先在成都市场进行市场探询，并随后进入重庆，占领西南片区。紧接着，在公司业绩良好和内部管理有序的条件下，逐步在全国设立七大区域中心，与代理商，经销商一起建立健全的营销网络。通过各种形式的战略联盟，努力打造自身成为国内知名家具品牌，为进军国家市场打下良好基础。3投资与财务 公司设在成都，因为是大学生自主创业，享受“三免三减半”的税收优惠政策。 公司成立初期共需资金165万。其中自由资金100万，银行借款65万。（未完）4组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理，产品设计开发副总经理和财务副总经理。二项目背景1产业背景2004年，我国家具行业有企业5万余家，从业人员300余万人。2004年产值可达到2600亿元人民币以上，同比增长30%以上。比1999年增长了1.6倍，是1978年13亿家具产值的20倍。家具市场繁荣，品种多样。开放家具市场进口的同时，中国的家具出口也得到了强劲推动。入世三年多来，我国家具出口一直保持着增长态势，2001年家具出口39.67亿美元,同比增长11.13%。2002年家具出口54.15亿美元，2003年家具出口额73.33亿美元，2004年家具出口额103.53亿美元，同比增长39.3%。2002年以来，我国家具出口额以年均30%的增幅快速增长；而家具进口虽然也发展迅速，但时至2004年，进口仍仅7.26亿美元，贸易顺差达16倍之多！尽管我国家具行业发展迅速，但我国家具生产企业多数为中小型企业，市场还处在初级竞争状态。在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，家居用品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5。拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立 办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇。国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多家居用品行业大厂家基本是在做出口。而且，整个行业真正注重质量和品质的厂家却非常少。我们认为，今天的家具业既不是朝阳产业，也不是夕阳产业，我认为是永恒的产业。家具行业甚至超过了房地产业。打一个比方如果说我们在成都花20万至50万买一套房子，这是中档的水平，但是你算一笔帐，他是一次性投资，不管是否分期付帐，假设使用年限是70年的时间，那么在这70年过程当中，根据我们现代人的生活水准，5至8年，长的是8至10年就要更新一次重新装修，20的装修与家具的配套，如果是40万就是8万，乘以7次，等于56万，远远超过买房的钱。新创造的房地产，老的办公楼、写字楼，老的公司的所有有人的地方就必须家具行业，同时过去的学校、医院破烂不堪，现在的学校像公益发展，病房向国际化发展，这都是我们必须发展的行业，所以我坚信我们这个行业朝气蓬勃。3 产品概述21产品特点：简约简单即美，追求家具的本质，简洁流畅的线条，柔和的色彩，和谐的结构，抛弃繁缛，拒绝琐碎，演绎轻快、简洁的清新风格。环保健康、环保概念渗入家具设计的细节，使用绿色天然材质和涂料，让居家与环境达到和谐共融的境界。绿色环保家具成为今年的流行主题。环保，已不仅仅是家具设计生产的新理念、新标准、新卖点，更是消费者对家具质量和生存环境的自觉意识和殷切希冀。自然现代人的生活节奏越来越快，生活压力也越来越大，“家”成为人们完全释放自我的空间，如一份童年的记忆，重回心灵的故乡，贴近自然的质感和色彩，流泻返璞归真的纯真感觉，朴素却充满自信，精简而不乏味，在居家空间中亲近并享受自然。单纯天然单纯的色彩，清晰自然的感受，给浮躁的心一份简单的宁静，让居家成为释放压力和解放心灵的净土。个性厌倦了一成不变的生活的现代人，希望家中的摆设不断有新内容。在风格、款式、尺寸、用途上满足个性需求，或张扬，或内敛，追求大胆、另类的时尚。人性化融入体贴、健康、实用、功能、舒适、智能化、人体工程学、以人为本的设计理念，使家具不仅是一种生活用具，也是一种生活方式、工作方式、休闲方式，现代家具的人性化趋向，是让家具适应人体而不是人体适应家具，更是满足人们对生活的理解和希望。22自由组合（DIY）：Tailor时尚家居为顾客提供了两种自由组合的方式，最大的满足顾客对产品个性化的需求。221套件式自由组合家具（游戏式家具）。当今家具除了外表的可人，个性化更加重要。现代人越来越“喜新厌旧”，一件家具看上一两年、两三年就看着郁闷了，可如果钱包不够丰盈的话，两三年换一次家具，又显得太奢侈，所以能够自由组合的家具就很可心。针对消费者这方面的需求，我们推出了套件式自由组合家具。套件式自由组合家具是指一套类似积木的家具。小时候总喜欢玩积木，东拼西接，模仿成人的世界，构思自己的小小天地。tailor的游戏式家具，就是要创造一种自由、灵动、多变的家具形态，构造我们成人自己的游乐世界。游戏式家具彻底打破了传统家具约定俗成的产品形象，创造出一种自由、多变的全新式的家具产品形态，以满足各种变化及使用者改变功能的需要，迎合家具产品求新、求变的主流趋势。这种家具的产品设计，全部基于组合的系列观念，既家具的组合件都是按标准尺寸设计，可以根据需要任意拆卸，并可以不同方式进行重组，一旦它们被再次组合到一起，其整体结构就发生了变化，而这种变化了的结构恰恰能满足人们的个性展现，且可极大的节省空间。它以模块组件的方式进行组合，在形成的系统中，可自由装配以满足各种变化，使用者完全可以根据模块组件系统的功能，进行自主设计，自主装配形成个性化的DIY家具产品形式。这种家具的初衷就是要变一成不变的传统家具为多种可变化的组合模式。这对追求新颖和多变的新新人类而言，是再适合不过的了。可以像搭积木那样轻松随意的变、编、拼、拆、接，让你在享受童年乐趣的同时，亦是设计个性自我的家。创造属于自己的家具空间，把灵感变成现实，充分满足人们追求变化参与设计的愿望。222可任意选择自由组合家具。你是否遇到过下面的事情呢？好不容易拿到新居钥匙，却又得考虑家具搭配和房间装修，喜悦的心情不由得被接踵而来的问题所困惑：商场购买的不是太宽就是太窄，也许宽度正合适，但高度又有问题，请木匠师傅吧，工期先不提，其品质、效果、价格都无法保证。而规范的家具制造厂又不可能为您专门定制。这该怎么办呢？到家具城购买家具，总是不能挑到各方面都令自己满意的产品。就拿一张桌子来说吧：你可能对它的桌面很满意，偏偏又不喜欢其桌脚。要么就是桌面某一部分不称心，或者是高矮不能完全符合你的要求。这又该怎么办呢？在从前，你可能就只能在这不称心的其中选择购买一件最能适合你的需要和满足你的要求的家具了，即使你并不喜欢这件产品的某一部分。而现在你不必为此烦恼。Tailor将提供令你全面满意的产品。怎么做到呢？这就是我们的可任意选择自由组合家具。众所周知，一件完整的家具是由各个不同部件组成，传统家具城所卖的家具都是一整件即定的产品。而我们将家具的各个部分拆开来。商店摆设的是我们的组装样品。对与同类产品，我们有颜色，大小，高矮，款式等方面的自由搭配。举个例来说，假设我们把茶几分为三个部分：桌面外框、桌面玻璃面、桌腿和下层。如果我们每部分都设计三种款式、那么我们就会产生43种组合。而这只是最基本的款式。我们还可以在颜色、大小、高矮等等各个方面精心设计。这样，消费者就可以根据自身的爱好及和房屋的配套搭配选择真正符合自己需求的产品。即可以追求个性的张扬，也可以注重色彩的柔和，同时可以恰到好处的和自己的居室相配。就像定做一样吻合，而又不必担心质量和时间。（再详细）每一位购物的客户我们都会发放一张信息调查表，统计顾客的购物体验及对产品的看法和希望购买到什么样的产品。我们会根据调查的信息及时对产品和设计及时作出调整。223标准化生产，不标准产品。传统家具市场里各家具厂商各自成为独立的主体，产品大部分为非标准化部件组装，这种产品的特点是家具部件彼此不同，不可替代使用，家具存放时所占面积大，一定空间内可存放的家具有限，库存压力较大。我们的家具采用标准化部件生产模式，家具部件彼此间相同很多，而同一类家具不同部分之间可任何组合，不仅库房配送便捷，家具存放面积小，也给消费者一定的DIY空间，让消费者充分感受到DIY的乐趣。标准化生产能够把低成本与高效率合为一体，通过“模块式”家具设计方法，使每一款设计都是可制造的，设计成本和产品成本同时降低（标准化意味着大规模生产和物流）。224引导市场，以价定产。在强调以销定产的同时更多地引导市场，定期地向目标市场推出目录册，展示自己的大批新品，也展示一些未上市的产品，以此让消费者感觉耳目一新，引导消费者不自觉接受，从而成为市场主流。同时，我们先定价格再设计产品，大多数生产厂家一般总是先设计产品，然后再决定这样的产品该卖什么样的价，适合哪种消费群体。而我们是先锁定目标顾客，产品设计师在设计产品前即先定一个价格，然后再根据价格设计产品，挑选品质相当的材料生产。225免费咨询设计服务。如果顾客需求特殊，以上产品都不能满足顾客需求的话。我们会专门根据顾客需求免费为其设计产品。332* N2技术的优点：1） 把人造板的利用率从85%提高到95%以上，这对保护绿色地球生态森林资源，特别是对森林资源贫乏的我国而言，这是一种人造板产品深加工，创造附加值最理想的科学方法。2） 这项标准化结构设计方法也为木材工业拓展新技术、新材料、新工艺和新结构提供了科学发展的空间。3） 家具板块的标准化对配套服务的相关企业提高产品质量和技术具有互动促进的意义（如大五金配件、铝合金装饰材料、以塑代木工艺、日用家电的外形尺寸控制和木工机械设备的改良等）。4）应用这项技术可以把每年出样的新款式编辑成出版刊物和光盘，作为辅助宣传手段。5）这项技术能成为优化整合我国众多家具生产企业，走产业集聚的专业化配套生产之路，是一项推进我国家具行业快速完成工业化，实现跨越式发展新型工业化道路的重要技术支撑。6）这项技术具有低投入、高产出、少污染，符合资源利用的可持续发展的优势，只要对目前家具生产企业的现有设备稍作改进，就能达到快速、优质、低耗和高效发展生产的目的。三市场机会1 市场特征1 1流行趋势与风格多样化。动感，活力，阳光，鲜明的现代主义；灵秀，优雅，具有明清风格的新古典主义；浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义；原木，原质，原味的新自然主义。1 2价格上大致可以分为高端，中端，低端三种价格。目前，全国大中城市的低档家具已经饱和，大大供过于求。国内许多工厂没有出口权，所以只能在国内市场展开“价格大战”。中端市场的主要目标顾客则是都市白领和企业，事业单位的管理者，他们追求居家的时尚，舒适，材料环保，健康。高端市场则大多为国外知名品牌所占领，如：达芬奇，美克.美家。2 市场细分21已开发的有相当个性化需求的市场 现在的人们对生活品质的要求逐渐提高，在自己的家居室内希望体现出自己对于家的理解和想法，希望由家的装饰表现出自己的个性。而且，现在的房的框架结构，规格等差异很大，成品家具往往很难与室内协调搭配。具有这样个性化需求和喜欢DIY的顾客群主要是都市白领和20-35年龄阶段的青年。而且，目前市场上根据顾客需求来设计产品的家具品牌的成本大都很高，个性化意味着非标准化，因而价格也十分高昂。3 2未开发的有相当个性化需求的市场主要指大众的一般的工薪阶层，或是企业，事业单位的中高层管理者，富裕的生意人。大众的一般的工薪阶层，是家具市场的消费在主体，对家具的要求是：简洁适用且有现代感，功能较多，价格适中，心理上能感到物有所值。企业，事业单位的中高层管理者，富裕的生意人则追求更高的品质，往往选择价格高昂的实木家具或是具有美国粗旷风格或是意大利古典主义的高端价位的产品。其中，只要我们把充分利用好现有技术，在保证质量的情况下严格控制成本，也能将大众工薪阶层中的一部分纳为我们的目标顾客，从而可以提高我们公司的市场占有率。3销售渠道 据调查，Tailor-DIY时尚家居设计开发公司的销售渠道为：店面直销：通过直营店的方式，脱离代理商，经销商，将产品直销给顾客。网上销售：寻找到合适的电子商务服务商，我们自身开发，设计网页，凭借自身的web服务器和客户浏览器，在互联网上发布产品及相关消息。针对网络无限巨大的市场空间，通过实现网上订购，网上支付，配送系统来进行在线销售。4 竞争分析41竞争对手传统家具城传统家具城将家具分类放置，大都是只卖成品家具，产品大部分非标准化部件组成。优点：将家具分类陈列更节省人们购物时间，更便于比较。缺点：优点：给消费者的是没有美感，产品大套，不利于消费者购物搭配，消费环境欠佳，家具存放占用面积较大，库存压力大。名牌家居店目前成都有一些国内外知名的家居品牌店，但是价格处于高档水平。有的不为消费者知晓，有的缺乏个性化需求的满足。优点：产品时尚，满足某种流行趋势的发展要求，理念创新，产品往往给人耳目一新的舒适感和视觉效果。缺点：价格偏高，市场占有率不高，不如传统的家具城，还不到5%。42竞争优势在详细的市场调查后，进行市场细分，选定个性化DIY作为产品的主要特性，开发一个几乎全新的市场；拥有先进的技术，具有成本优势和价格优势；资源可获性强；产品辅助特性环保的支撑技术符合政府政策的发展方向等。5 趋势分析与预测据调查，消费者在选购家具时的个性化要求越来越高，已表现出的和潜在的需求。只要我们通过自身的技术运用的熟练和品牌的打造，完全可以将潜在的需求变为实际存在，从而提高市场占有率，成为一种新的流行趋势。考虑市场增长情况，五年后，公司第一家直营店的销售收入估计可以达到？四，公司战略1 公司概述 Tailor-DIY时尚家居设计开发公司拥有“32 *N2”的应用技术，提供简约，环保，自由，个性，人性化的家具产品，为消费者营造舒适，温馨的家居环境。近十年来，我国经济稳定发展，人均GDP逐步攀升，人们对于居住环境的要求越来越高，对提高生活质量也有了新的要求。在家具流行趋势呈现多元化的今天，我公司本着为消费者提供优雅，舒适的居住环境的理念，寻找到新的市场空白，即满足人们对于家具产品个性化的要求，由此出发作为我们产品设计生产的立足点。公司注意短期目标与长期目标的战略结合，中长期的目标是逐步拓宽产品领域，提高市场占有率，不断地根据消费者的需求给产品增添新的特点和设计理念，形成以DIY为核心的多元化经营的集团公司。2 总体战略公司在10年内成为西南地区个性化-DIY家具品牌的市场领导者，并寻找合作伙伴，不断开发新的领域。3 公司使命“向社会提供优质的环保的家居用品，提高人类生活健康水平。”4 公司宗旨关注环保和生活质量，创造美好的居家环境。5 发展战略初期（1-5年）： 主要通过直营店的方式开辟成都市场，市场策略为打造品牌，宣传我们的理念，挤占成都市原有的家具产品市场分额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大市场占有率，开始准备研发新的产品，开拓新的领域。前三年：产品导入市场，增加直营店的销售收入，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步打开市场，建立健全的销售网络；累计销售收入达 万元，利润为 万元。4-5年：提升品牌形象，增加无形资产；增加供应商，开发新的技术，扩大规模；累计销售收入达 万元，利润为 万元；市场占有率提升为15%左右；产品基本成熟，重点挖掘产品新的性能，加入新的理念，拓展市场； 中期（6-10年）：进一步完善和健全销售网络；进入重庆市场，以占领西南片区；市场占有率为15%左右；设计开发新风格的产品，给产品加入新的性能，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略； 长期（11-15年）：在全国各大城市，如杭州，武汉，大连开设连锁零售店，利用现有技术和不断开发新的技术，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为国内家具行业的领先者。纵向延伸：立足于现有资源，进一步完善产品性能，开发新的特性，引导消费者接受我们个性化-DIY的理念，并加强产品环保，绿色等新概念的设计开发。横向延伸：寻找合作伙伴，与不同的战略伙伴结成战略投资合作模式，市场拓展合作模式，营销互补合作模式。涉足新的产品领域，不断做强做大。图示：五，市场营销1目标市场 各大城市具有这样个性化需求和喜欢DIY的顾客群主要是都市白领和20-35年龄阶段的青年，部分大众工薪阶层。2产品 21产品 最初主要经营沙发，床，柜等大件家具，满足个性化的需求和顾客自己动手作为产品的主要特征，另外辅有简约，时尚，人性化，环保的特性。利用先进的技术，严格控制成本。并配以设计师免费为消费者提供设计顾问的服务，真正实现DIY。 22包装 简易，美化，大方的产品包装，附有公司的产品标志，实现其独特性，并让顾客一目了然。 23服务在顾客的购买过程中提供全面的咨询服务；为顾客设计自己的居家环境提供专业的免费的咨询服务；为顾客提供优质，快捷的派送服务；为顾客提供优质的全面的售后服务；我们对每个会员的资料进行详细记载，并定期与客户保持联系，随时把握客户消费动态，及时调整公司的生产、经营。同时，反馈客户的各方面信息（包括服务、质量、设计），将其汇总，及时上报给设计部门。14天内，如果消费者对已经购买的产品不满意，我们将无条件更换等植货品或退款。同时，会要求消费者填一张信息反馈单。以便公司及时改进，避免同种事件再次发生。24品牌 品牌标志深蓝的椭圆行框内接着鲜黄的菱行，其中用深蓝的英体字母“TL”tailor。品牌标志简洁、敦厚象征了家具用品可信任性、耐用性、简洁性。其中，圆形、菱形、三角形都是家具较长采用的的图形，深蓝与鲜黄代表了现代家具产品的长常用色调。品牌核心价值通过构建品牌体系，建立品牌核心价值“ ”形象控制 全体员工规定统一着装，并且员工工服以tailor标志的低色深蓝为主色调，配以tailor的鲜黄为辅助色。强烈突出工服的视觉效果。“黄色是典型的世俗颜色，而蓝色是典型的天堂颜色。”由于绝对冷暖色调对比：黄色进取，蓝色消极；黄色富于侵略性，蓝色谨守限制；黄色锐利，蓝色柔软。 3价格 所有的产品都是在设计之前就先制定价格，再根据价格设计、生产产品。因而，我们的产品在价格制定方面具有较大的灵活性，是传统先生产产品再根据产品成本及消费者心理制定价格方式无法比拟的。因为消费者心理价位极有可能低于成本价。通过市场调查，在充分了解消费者可接受的商品价格的基础上，制定一个最佳价格，再设计、生产产品。使得消费者对我们每一款产品的价格都认为合理，有亲和感。同时，我们不断以优质的产品和服务及优雅的购物环境和品牌经营提升我们的产品在消费者心中的心理价位，拉大心理价位与产品实际价值之间的差距，获取利润最大化。 4销售渠道 拟采取的销售渠道：自建销售渠道，利用现有渠道。 建立以成都为中心的销售网络：首先在成都开设直营店，建立品牌和积累无形资产，随后进入重庆市场，并将全国划分为东北，华北，华南，华东，西南，西北七大区域，每一城市设一个分销点，由区域分销中心开发市场，并且负责这一区域的二级网络建设。销售网络的建立原则是为消费者提供最有效的，最优质的服务。 利用现有的销售渠道：公司正处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用现有的资源扩大市场分额，并吸引有良好关系网络，有能力的人才，完善自建的销售网络。 建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务，及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。5推广策略51促销实行VIP会员制。公司拥有的消费者都有机会成为VIP会员。会员将享受折扣，定期获得目录手册等特别服务。同时，我们将采取会员积分，在一定的积分基础上给予会员免费选购一定价值物品的奖励。鼓励会员多消费增加积分。会员发展计划：会员介绍新客户购买产品加入会员，将会收到公司为其精心准备的小礼物。介绍一定数量新会员加入后，会员将有机会升级，根据不同级别可享受不同折扣的优惠。对于一次性购买物品达一定价值的客户，可享受适当的数量优惠。52广告企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传递准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。 宣传公司理念之“向社会提供优质的环保的家居用品，提高人类生活健康水平。”产品形象广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播，电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸，杂志制作一些精良的，高品位的广告，提升品牌形象，产品品牌广告保持风格统一，利用不同媒体的特色，建立全方位，立体的信息传播网。公益广告积极参加一些与产品形象相关的公益活动，在社会公益活动中树立公司的良好形象。53公关在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进，勇于创新，产品踏实，富于社会责任感的良好形象。54其他宣传手段目录手册与单页会定期制作精美的目录手册向会员及潜在客户发放。目录手册中不仅包括当期产品的所有信息，还包含一些设计出的概念化产品。同时会附上信息反馈单、市场调查表等。定期的了解消费者的消费动态及趋势，及时作出调整适应市场变化。除此只外，目录手册中还包含一些家居用品选购及保养小常识。一本目录手册将融家居时尚、家居艺术为一体，让消费者从中学到许多家居知识。单页是一种成本低廉，宣传效果较好的宣传手段。但在国内已经泛滥，行人甚至看到发放传单的销售员就远远躲开，几乎有一种厌恶感。为了避免负面效果，我们的传单主要才采用被动型发放，室内和室外配合。为了能吸引顾客主动索取传单，我们的传单背面会印成明星画报和生活小百科。6 市场开发与进入通过树立公司的良好形象和提升品牌的知名度，来扩大企业的市场占有率，以增加销售收入。并积极给产品加入新的功能与特性，在纵向和横向不断延伸产品涉足的领域。 61已开发的有相当个性化需求的市场 竭力打造自身公司的核心竞争力，充分利用现有的资源，技术设计开发产品，坚持以客户为导向，体现出为消费者创造至高品质的服务的宗旨。另外，要提高顾客的品牌忠诚度。62未开发的有相当个性化需求的市场市场进入的重点在于改变其传统的购买心理和购买习惯。据调查，绝大部分消费者在购买家具产品时，大都希望购买到自己理想的与住房结构，框架协调的产品。对于大众的工薪阶层，可以推出中端价格的家具产品，通过合适的价位来赢取这部分消费者的心理。而对于企业，事业单位的中高层管理者，富裕的生意人，则以推出高品质的，高品位的高档价位的系列产品来赢得其市场占有率。七，物流管理1设计全部产品都有我们自己的设计师来完成，我们设计拥有的每一项产品都将及时申请专利，打造属于我们自己的品牌。在公司的发展过程中，通过各种机会寻找合作伙伴，与不同的战略伙伴结成战略投资合作模式，市场拓展合作模式，营销互补合作模式。涉足新的产品领域，不断丰富产品的内涵，以提升品牌的知名度。2生产我们寻找信誉度高，品质好，产品质量过关的家居产品厂家作为我们的专有供应商，签订长期合同，我们提供设计图纸，他们为我们生产产品，我们拥有产品的专利权。通过严格的产品质量认证体系杜绝假冒伪劣，为消费者营造体现其个性的温馨舒适的家。3店面 31店面选址在最初开设直营店时，最重要最关键的莫过于选址。选址的好坏直接关系到公司的销售经营状况及盈亏。我们选址遵循两条标准：1 人流量大、交通便利，靠近住宅区。2、非闹市区。（租赁成本低）然而，如何才能符合上面两条看似矛盾的标准呢？我们将选择建在非商业中心地段而又毗邻大型连锁超市的地方（譬如：家乐福附近），充分利用大型连锁超市吸引的人流而又不用支付昂贵的租金。2 2店面建设室内空间主要分为客厅系列，卧室系列，饭厅系列，书房系列，办公系列和服务总台，收银台几大部分。其平面图展示如下：八，投资分析1 股本结构与规模公司最初投入165万元，我们的创业团队总共有5人，其股本比例为2：2：2：2：2。我们将寻找有远见，志同道合的年轻设计师，组成一个强有力的团队共同出资创业。同时，我们还将在网上通过项目的简单介绍，来吸引对我们的项目有一定兴趣同时通过详细了解愿意投资的人士加盟。通过这种方式Tailor获取它的第一笔原始资金。再配以一定数量的银行贷款，Tailor的创业资金就此获得。资金结构表 单位：万元资金来源自有资金银行贷款数额10065年利率5.58%每年利息3.63资金成本率5.58%注：由网上查询得知银行贷款中长期贷款35年（含五年）利率为5.58%。 2 资金来源与运用公司最初需要外借资金65万（银行中长期贷款3-5年的贷款利率为5.58%）。运用如下：最初投入：165.4万元 店面租金：48万元（600平方米）固定资产投资：电脑2台10000元，其他5000元，其他固定资产148.5万 固定资产总计 150万人员费用：普通职工700*18*12=15.12万元管理费用：5万元/年财务费用：3.63万元宣传费用： 10万元 注册费用:2万元其他费用：第一年装修费36万元，水电费3.6万元制造费用：12*4=48万元投资收益:在该公司成立初期,购买A公司股票1万股(1.2元/股),该年分红0.2元/股3 投资收益与风险分析主要假设：公司的供应商信誉足够好，货物包装，到货及时有效，产品质量过关；租赁房屋，选址完成，付租金即可运营。4 风险分析41销售收入预测据调查，并根据实际情况进行销售收入的估算。比如估算在一个月内的销售情况如下：沙发：1898元（售出8件）成本1000 2568元（售出3件）成本 1500 3218元（售出2件）成本 1500衣柜，电视柜，书柜（以每平方米计价）：998元/平方米*5*8 600658元/平方米*5*10 成本 300 1188元/平方米*5*5 500床：1280元/件*4 500桌椅：椅 198元/件*24 100 桌 2568元/件*4 1000 3098元/件*2 1500其它家居用品：6000元营业外收入：15万/年存货总计:14.174万 42风险测算：在对家具市场进行了详细调查分析得知：由于风险的不确定性，市场经济发展趋势对收益有所影响，预计经济景气时家装商品消费量比预计一般每年增加15%，价格上涨幅度为5%；经济不景气时消费量比预计减少15%，价格下降幅度为5%；据分析经济景气指数为0.6，一般概率为0.3，不景气为0.1。42 1期5年内在不同的市场情况下综合的预计收益市场经济情况概率分布第一年第二年第三年第四年第五年景气0.6-247.32298.64360.61435.43一般0.3204.82204.82204.82204.82204.82不景气0.1-165.39133.55107.8487.08422计算未来五年每年的收益期望值：E1=204.82(因为第一年已经确定收入为204.82万)E2=247.32*0.6+204.82*0.3+165.39*0.1=226.38E3=253.99E4=288.60E5=331.42423预期收益的现值根据资本结构来确定贴现率，由网上查询得知银行贷款（中长期贷款3-5年，含5年）利率为5.58%。E=E1/(1+5.58%)+E2/(1+5.58%)2+E3/(1+5.58%)3+E4/(1+5.58%)4+E5/(1+5.58%)5=1097.8424 计算标准离差的现值（根据每一年的贴现率来计算贴现系数）e1=0(因为第一年已经确定收入为204.82万, 所以没有标准离差)e2=0.9(226.38-247.32)2*0.6+(226.38-204.82)2*0.3+(226.38-165.39)2*0.1=24.99e3=49.35e4=57.77e5=99.87五年合计：425计算标准离差率：（标准离差现值/期望值现值）*100%(1+2+3+4+5)/1097.6*100%=21.11%426根据市场情况以及经验数据、同行业情况得知风险系数为15%风险收益率：21.11%*15%=3.166%427计算扣除风险价值后的收益期望值现值：204.82 226.38 576.89(1+5.58%)1(1+3.166%) (1+5.58%)2(1+3.166%) 253.99 288.60(1+5.58%)3(1+3.166%) (1+5.58%)4(1+3.16%)331.42(1+5.58%)5(1+3.166%)1064.12（万元）投资现金流量表如下： 投资现金流量表 单位：万元表2 单位：万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资1124848484848流动资金127.03销售收入204.82226.38253.99288.60331.42变动成本37.3439.7944.2455.0785.10固定成本40.4555.0774.0894.48101.31税前利润79.0383.5287.6791.0597.01税收0.000.000.009.7310.15税后利润79.0383.5287.6781.3286.86折旧1515151515无形资产摊销00000净现金流量239.0364.0368.5272.6766.3271.86注：初期属于投资建设阶段，无净现金流入。计算整个投资方案的净现值：（A0：最初收入）NPV=*PVIF5.58%，1+*PVIF5.58%，2+*PVIF5.58%，3+*PVIF5.58%，4+*PVIF5.58%，5-A00银行中长期借款利率为5。58%，考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险等因素， I为5。58%。此时，NPV= 62.98 （万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。5投资回收期（改数字） 时间（年）净现金流量（万）回收额（万）未收回量（万）回收时间（年）0165.4164.0364.03101.371268.5268.5232.851372.6772.670.45合计回收时间（回收期）=1+1+0.45=2.45（年）九，财务分析1财务报表及附表利润预测：资产负债表(简易)单位：万元资产年初数期末数（三年期）负债及股东权益年初数期末数（三年期）流动资产：流动负债：货币资金127.03短期借款10预负帐款0应付工资15.12存款141.174应交税金36.8待摊费用44预提费用120流动资产合计308.204流动负债合计181.92长期借款65固定资产：资本公积85.6固定资产原价150盈余公积12.7减：累计折旧15未分配利润107.98固定资产净值135固定资产合计135股东权益合计271.284无形资产及其他资产无形资产开办费10资产总计453.204负债和股东权益总计453.204注：因为是第一年，所以期初余额均为0利润表编制单位： 2005年 单位：万元项目行次本月数（略）本年累计数一、 主营业务收入1189.82减：主营业务成本453.36 主营业务税金及附加5二 、 主营业务利润（亏损以“”号填列6133.46加：其他业务利润（亏损以“”号填列77减：营业费用910 管理费用105 财务费用113.63三、 营业利润（亏损以“”号填列）12121.83加：投资收益（损失以“”号填列）130.2 补贴收入14营业外收入1515减：营业外支出1610四、 利润总额（亏损总额以“”号填列）17127.03减：所得税18五 、 净利润（净亏损以“”号填列）19127.03(由于享受减2免3的优惠政策,所以第一年的所得税为零)3 财务报表分析从以上的报表里我们可以看出该公司在投资的第一年的各项财务指标都是良好的状况，尤其是利润表现出强劲的增长势头，并且财务成本教低，相应的财务风险就很小。这对一个刚刚成立的公司来说无疑是一个利好消息。同时我们通过对同行业的相关财务指标比较得出，该公司的投资报酬率明显高于行业平均水平。因此，我们投资该行业至少在我们的预测中是很有前途。4重要报表数据提示：五年销售收入（万元）：204.82 226.38 253.99 288.6 331.42五年净利润（万元）： 79.03 83.52 87.67 91.05 97.01 达到正现金所需时间：2.45年达到收支平衡所需时间：=2.4531比率及趋势分析项目（）第一年第二年第三年第四年第五年销售利润率45.243.4442.3741.6341.81资产报酬率28.0325.2322.6420.218.3净资产收益率38.338.3736.330.329.2说明：从我们网上查找的资料得出，03年中国家具行业的平均销售净利率，资产报酬率，净资产收益率分别为17、11、27.66，这样我们可以看出该投资项目的收益明显高于行业平均水平。十，管理体系1公司性质：有限责任公司2组织形式 公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：公司组织结构图总经理 财务分析部市场营销部产品设计开发部信息管理部在线营销部离线营销部3职责总经理（一名）：有全面的领导，决策，管理能力，眼光独到，对市场有敏锐的嗅觉和超强的洞悉力。产品设计，开发部经理（一名）：组织设计师设计产品，并全权负责与供应商的一切合作业务。产品设计，开发