如何进行有效的团队建设.ppt

团队建设AZHONG 我对团队的定义 1 1 2团队合作的最高境界是不让身边的人失败 主管需要理解的几个纬度 1 检讨自己2 过程管理3 时间管理4 项目管理5 分类管理 检讨自己 与别人沟通时是问结果多还是问过程多 过程管理 我干你看 我说你听 你干我看 你说我听 时间管理 时间不去管理是最大的浪费 是你在推动时间还是被时间推着走我在月 周 日必须做什么 双规 在规定的时间做规定的动作针对时间这块提前告诉SALES在什么阶段会做什么 更能让他们更好的配合和规范他们的动作和习惯 在制订规范流程时要先取得大家的认同和一致 这样执行才能透彻 主管后期也只要关注过程和执行 项目管理 确定明确目标分解目标具体时间段具体执行人具体对象制订销售目标 把大目标分解到具体的每个人把总目标分解到阶段指定具体执行人匹配对应客户 分类管理 人的分类 分到最大差异去管理 271 性格 能力等 市场的分类 状况 分布 行业 成熟度等客户的分类 产品的分类 如何提升团队士气 什么东西最容易损耗团队士气 什么东西最伤害团队士气 不公平 公正 公开 奖励惩罚 主管不能做榜样示范只关注结果不COACH过程不能承担责任以及责任上交要性不强自身学习能力不足主管的人格决定团队的风格 四个统一打造和保持士气 思想统一行为统一目标统一步调统一 思想统一提升高度 阿里价值观的不断传递和强调 不仅是表现在口头 主管的行为言谈举止榜样影响武汉区域主管HR的协作合作分享 行为统一提升效率 制度制定和传达清晰清楚 丑话当先无情的制度 友情的领导 刀快心软 2020 3 16 13 可编辑 目标统一 有方向才有参照点 知道自己跑到什么位置团队的定位 目标和达成目标的规划 包装目标 找噱头 提升危机意识 减少内耗一致对外PK 武汉6月情况 步调统一提升质量 过程带来结果拜访量 销售流程 工作习惯的制定和跟进跟进的方法多样化 武汉培训销售流程和督促工作习惯分享 主管的行动示范和跟进 将有必死之心 士无贪生之念 武汉张广斌陪访 主管系统跟进福州文档 区域分享培训 针对主管培训 主管如何进行数字管理 ppt 团队活动是润滑济 团队活动多样化 户外周末 日常晚餐 晚上聚会等 个体交流方式多样化 结果的差异 持续时间的差异 个体问题探讨 在团队怎样去树立自己的明星 明星SALES的标准有哪些 当他业绩低迷时该做哪些工作来激励他 在平时的管理过程中 以及在团队中 应该如何让潜在主管扮演什么样的角色最有效提升 并且 如何让潜在主管在团队中 发挥最大的价值 明星打造误区 对他提供更多的资源 拥有其他人没有的特权 你怎么定位明星 强的明确的要性目标主动的学习和能力强的持续的执行力结果优秀自己个人能直接创造更多的价值能够主动 关心别人帮助别人包容别人懂得感恩正面影响别人在团队出现危机时能及时站出来扛责任用自己的光去照亮一群人 让团队能够创造更多的价值 明星如何保持他的状态 及时协助梳理过程和问题用他的方法给他释放压力 邓贵香 罗根华 刘斌案例