销售人员绩效考核表模版.doc

精品文档销售人员绩效考核表被考核人姓名： 填表日期： 年 月 日考核时间范围： 年 月 日 年 月 日 综合得分（销售经理填写）： 考核项目考核指标考 核 标 准满 分销售经理评分备 注工作态度（30分）拜访报告0分：工作报表基于形式，没有价值；2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面3分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息5分责任感0-3分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真4-5分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；6-8分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责9-10分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作10分面对困难和挫折0-3分：悲观沮丧，不做任何努力 4-5分：有时悲观，但很快就就会振作6-8分：态度较端正，能平稳度过困难期 9-10分：心态乐观，积极寻求解决之道10分工作热情0-1分：工作主动性较差，要上级指示执行 2-3分：工作主动性一般4分：工作主动性较好 5分：能够积极主动地开展工作5分工作能力（30分）专业知识0-2分：只了解公司产品基本知识 3分：熟悉本行业及本公司的产品4分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识5分（此项由技术经理根据年终技术考核后评分）分析判断能力0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正5分沟通能力0-3分：不能清晰的表达自己的思想和想法 2-5分：有一定的说服能力6-8分：能有效地化解矛盾 9-10分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行10分灵活应变能力0-1分：缺少变通能力，反应不灵活； 4-3分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。4分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误5分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施5分工作成绩满意度0-1分：不认可其工作成绩，不满意 2分：工作成绩不明显，勉强可以接受成绩3-4分：所做的工作还可以，比较满意 5分：所做的工作有质有量，非常满意5分考核项目考核指标考核标准（自评人按实际情况填写）满分实际完成数值 （部门经理填写）完成比率自评得分备注工作绩效（40分）销售完成率计划任务 （万）元10分实际销售额 （万）元完成任务90%以上记10分完成任务70%以上记8分完成任务50%以下记3分 开发的客户性质比例 终端客户/代理商5分 /- 1:1 记 5分；1:3 记3分 ；1:5 记1分回款认真协助财务回款，按销售合同规定的回款期限及时回款 6分在规定账期内回款 6分回款控制在超期30天内或总回款达90% 5分回款控制在超期30-60天内或总回款达80% 3分回款控制在超期60-90天内或总回款达70% 2分回款在超期 90天以上或总回款低于60% 0分 成本意识员工对成本费用的控制（可参考会计数据）5分成本意识强，能积极节省，避免浪费 5分具备成本意识，尚能节省 3分缺乏成本意识，稍有浪费 2分成本意识欠缺，常有浪费 0分利润率利润率的控制5分终端客户及代理商数量比例控制恰当，极少申请特价 5分终端客户及代理商数量比例失调，经常申请特价3分终端客户及代理商数量比例严重失调，基本亏本销售 0分团队协作及客户满意度个人利益服从集体利益/内部或客户投诉3分违规 次-因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣1分。投诉一次扣1分。日常行为规范公司各项规章制度3分违规 次-公司所有现行制度，违规两次该项不得分服从安排及为人诚信度对领导工作安排的态度及个人诚信评级3分 -听从领导合理安排及为人诚信，恶意违背此项不得分优秀A-（90100 分）100%绩效工资发放比率为：_%绩效工资发放金额为：_元良好B+（8589分）90%良好B-（7584分）80%