名盛广场招商计划书.doc

名盛广场招商进度计划书广州莱佛士物业服务有限公司二零零五年十二月方案招商场地：广州市北京路名盛广场首层商铺；招商体量：建筑面积约3000平方米，店铺数量约30间；招商指标：2006年03月31日试业,2006年05月01日正式开张营业；招商周期：由2006年01月01日起至止约59天（已扣除预留进驻客户装修时间20天、春节假期10天）；招商效果：进驻率达到95%100%；招商对象：中高端消费品商户；招商种类：服装、化妆品、鞋业、饰品、个人用品与配套店等；招商小组：56人（包括：现场接待及后勤支援）；具体工作进度安排：前期筹备（2006年01月01日2006年01月10日）1. 修订租赁条件租金、租期、装修期、按金、上期、递增及约定条款；2. 招商物料定制应用文件、对外资料、现场布置、人员着装；3. 人员上岗培训项目硬件、租赁条件、预见客户问题；4. 目标客户确立建立目标主力店与二级客户的详细清单；5. 内外联系对接场内工程、项目推广、外联工商与税务。内部招商（2006年01月01日2006年01月20日）1. 内部一次招商（2006年01月01日2006年01月15日）1.1 进驻现场招商人员进驻现场办公；1.2 主力店初级引商根据本司现有客户资源而圈定的主力店客户名单，针对性主动拜访该类客户，明确表达引商意愿，安排统一现场考察时间；（该时间段落应该配合整体大厦的形象推广计划）1.3 主力店对点引商合理安排统一现场考察时间，凸现项目优势，提供租赁条件予客户群进行参考，进入实质性商洽；1.4 意见检讨（主力店）根据主力店反馈意见进行内部意见调整，即时反应可让利条款，并同时估算场内店铺业态分布；1.5 意向达成将可让利条款作具体回复，促成该类客户达成初步意向，客户进入内部审批阶段；1.6 二级客户摸底根据本司现有客户而圈定的二级客户名单，选择性向该类客户传送项目有关资料，安排统一时间段落进行现场考察；1.7 储备现场客户现场办公人员详细记录每日现场吸引的客户，根据所得数据筛选后备客户补充进入二级客户名单；注：该时间段完结时主力店达成双方免责意向数量比例占首层出租总量20%25%,二级客户达成双方免责意向比例至30%35%；2. 内部二次招商（2006年01月16日2006年01月20日）2.1 主力店框架成型目标客户群相继通过内部审批，草签进驻意向，进入正式租赁合同条款商洽阶段；2.2 进驻消息发布根据主力店实际引商进度情况，在二级客户群范围内进行消息发放，加强二级客户进驻信心；2.3 二级客户初级引商统一时间段落内安排该类客户进行现场考察后，对其中的优质客户主动拜访,争取在短时间内草签进驻意向；2.4 储备现场客户现场办公人员详细记录每日现场吸引的客户，根据所得数据筛选后备客户补充进入二级客户名单；2.5 二级客户全面引商全面开展二级客户的引商程序，营造哄抢氛围尝试加速与托价；注：该时间段完结时主力店达成双方负责意向数量比例占首层出租总量20%25%,二级客户达成双方负责意向比例至30%35%；公开招商（2006年01月20日2006年02月25日）1. 公开一次招商（2006年01月20日2006年02月15日）1.1 意见检讨根据二级客户反馈意见进行内部意见调整，即时反应可让利条款，并再次估算场内店铺业态分布及初次估算场内店铺品牌分布；1.2 公共活动在春节黄金周时间段，通过茶话会、座谈会、招商会或主题活动等方式与立体媒体配合，加大推广力度保证商誉热度；1.3 现场储备客户初级引商统一时间段落内安排该类客户进行现场考察，对其中的优质客户主动拜访；1.4 主力店冲刺针对目标客户群中剩余尚未达成协议的客户，根据项目实质情况进行最后让利商洽，仍不可达成协议放弃该客户，在二级客户群中选取候补客户；1.5 主力店群签署在春节假期完结后所有主力店客户群租赁合同条款通过，安排统一时间进行签署仪式，并在二级客户群中邀请目标客户进行现场观礼造势；1.6 二级客户对点引商对该类客户群回复详细条款，并对其中的优质客户作优先处理，目标客户群相继通过内部审批后，草签进驻意向，进入正式租赁合同条款商洽阶段；注：该时间段完结时,主力店签署正式租赁合同数量比例占首层出租总量25%30%，二级客户签署正式租赁合同数量比例占首层出租总量20%25%及达成双方负责意向比例占首层出租总量15%20%；2. 公开二次招商（2006年02月16日2006年02月25日）2.1 意见检讨根据项目的招商进度内部检讨，针对薄弱环节加强补充，同时进行估算场内店铺品牌分布；2.2 二级客户群签署二级客户群相继通过租赁合同条款，双方安排统一时间进行签署仪式，并在现场储备客户群中邀请目标客户进行现场观礼造势；2.3 公共活动在公开范围内将主力店客户群及二级客户群集体签署的消息发布，强化项目热租气势，令市场热度再次快速升温，促成犹豫中的客户一锤定音；2.4 现场储备客户对点引商根据项目情况调整面对该类客户的租赁条件，促成客户最短时间内达成意向，进入正式租赁合同条款商洽阶段；2.5 二级客户冲刺针对目标客户群中剩余尚未达成协议的客户，根据项目实质情况进行最后让利商洽，仍不可达成协议立即放弃该客户，在现场储备客户群中选取候补客户；注：该时间段完结时, 二级客户签署正式租赁合同数量比例占首层出租总量40%45%及现场储备客户达成双方负责意向比例占首层出租总量20%25%；3. 末端招商（2006年02月26日2006年03月05日）3.1 现场储备客户群签署现场储备客户群相继通过租赁合同条款；3.2 针对性检讨与冲刺 根据项目实质进度，检讨剩余店铺不足之处，有意加强该类店铺功能化作用，并针对性进行功能客户引商；3.3 完善手续 协助所有进驻客户办理完整租赁手续；注：该时间段完结时, 主力店、二级客户及现场储备客户签署正