教育机构招生方法技巧大全.doc

精品文档邀访招生一、邀访方式1、地面推广2、电话邀约3、渠道邀约二、邀访内容1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评2、试听法3、考前冲刺课法4、免费辅导课法知名讲座市场卖点讲什么、什么人讲拉动生源学生喜欢听、家长期待听切入宣传不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）升华招生口碑现场报名老生续班老生续班=招生？1、成熟客户-稳定生源2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？）3、口碑宣传-学生成绩的周期4、流失影响-流失一个影响十八个授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系以生招生如果一个学生一学期介绍一个学生，那么1、授课质量-成绩成绩成绩成绩能力2、教师主导-看老师怎么说3、适当激励-激励谁？怎么激励？4、家长沟通-铁杆家长的打造一生多班课程多元-为什么引进？必然趋势-抵御风险-做大做强师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展多元发展-引进什么项目？文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园公关招生校校合作-分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师利益分配：上下打点关系维护：逢年过节，时时关照无底洞短期利用：利益链脆弱不推荐示范课程掌握技巧：学生为什么要学、家长为什么掏钱把握重点：精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点抓住心理：报名关键点（临门一脚）及时回访：为什么不报名，怎样让其报名报名流程：前台-授课教师-咨询教师收费教师（前台）传单招生内容确定：阶段性市场吸引点设计排版：突出重点、留存度发放技巧：怎么发？收集信息：关键中的关键。怎么收集：嘴皮子+礼物部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等网络招生彰显实力：学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校形象展示：从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示多方出击：自有网站、信息港、论坛、集合类网站关注后续：效果，提高效果成绩宣传“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传上：漫天飞舞横幅、贺信中：宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传、大型家长会（分享经验）下：锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱举办大赛前期筹备：精细化准备，以赛促招公关效果：联合举办、公私“连赢”托大影响：依托媒体：合肥砺智后续服务：赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就是好课组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费（优惠）精英班1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习2、好学生易于见成绩，口碑效果及市场影响好3、教师寒假练兵，保证春季授课定点咨询位置选择：大型超市内（门口、收银席后）、校门口（公立、本校）、书店、公园、商业街人员招聘：专职、兼职把握督察：信任不等于放弃监督。工资核算：按天、按发放量、按回收信息量。要电话！软文招生软文内容：硬广是形象、软文是影响栏目互动：教育专刊，新闻版块活动互惠：广告公司（人）相互竞争，任务量互利关系：联合举办活动，双方受益，和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险硬广招生突出主题：寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球版面选定：新闻版广告版、左上方右下方，一定要注意版面颜色（周边颜色）把握时机：平日打小，不如关键打大，周五周三四周一二周末（统计测算）慎重选择：每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整户外课堂时机选择：春华秋实、周六、日突出宣传：户外教学、趣味活动、宣传手段扩大影响：从家长、学生心理入手吸引生源：要告诉周边的学生、家长：（1）我们是什么学校（2）我们有什么课程（3）家长、学生为什么要学冬夏令营项目选择：对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接寓教于乐：学生喜欢，家长乐于付款安全把握：绝对绝对生源转化：冬夏令营中就需要潜移默化的渗透。电视广播频道选择：中央省级地方；1套2套；新闻广告广播文字：软文、新闻最好，广告次之，飘字再次之合理规划：什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传充分利用：一次上电视，可宣传一年张贴海报关系协调：城管、居委会、物业位置方式：橱窗、公示栏、便民栏、门洞内板式印刷：美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式张贴检查：不干胶、胶带、浆糊（不用胶水）变化：商店、书店门口广告、墙体广告晚间陪读针对市场：双职工家庭内部维护：内部生源免费或优惠参加外部招生：市场化运作赢利点：1、代接放学；2、同步辅导；3、晚餐供应；4、提供住宿。增加人气-教室利用最大化（学大模式）内刊宣传潜在营销：学刊（报纸）开路，响亮名头确定主题：公益为主，家庭教育可读性强设计排版：专业设计，体现档次借力传播：整合宣传，降低成本目的：增加保留度和可读性公交广告（不推荐）适时选择：投放时间，投放内容，投放平台避免多选：线路选择、平台选择、价格高昂强调精细：效果细致统计，及时调整切忌盲目：投入大，见效需要时间，一旦盲目投入，成本不易回收游街宣传安全协调：游街路线、注意交通安全、城管协调时机把握：阶段性宣传，市场卖点、时间为周六日或节假日等人群聚集时段召集培训：宣传意义、宣传目标、宣传手段整体统一：统一服装、统一话术、统一形象联合招生选择对象：非竞争对手培训学校互惠互利：课程捆绑，成本共摊，扩大影响注重协议：白纸黑字，亲兄弟明算账把握权益：杜绝妥协，把握渠道，长远利益方法：1、联合举办活动2、联合市场招生3、课程合作，相互补充联合办学借势办学：借助对方优势，扩大办学范围把握命脉：或者教师（教学）或者市场招生协议约定：利益分配，异议处理取长补短：通过合作，想合作学校学习，迅速成长自身方式：1、股份制2、学费扣去教材费五五3、成本细算，利润分成节日营销节日选择：儿童节、圣诞节、爱心日活动方式：公益慰问、晚会表演、户外表演市场宣传：宣传目的、宣传主题、吸引亮点公益服务社会责任：作为教育工作者的责任方式选择：低保家庭、福利院、聋哑学校等品牌宣传：树立学校形象，提升品牌内涵嫁接招生：如何扩大宣传面，让公益行为人人皆知。建议：1、带领学生参加此类活动最好（让自己学生邀请外部学生）。2、与公立学校合作。广场演出筹备协调：利用广场受众面广的优势，确定主题，节目安排，推广宣传流程细节：广场演出须较高操控度，须将活动的每个细节细化，不断推敲，保证安全人员安排：分组安排，责任到人，预测突发事件，安排专人处理收集转化：收集观众信息，转化生源举例：跳蚤市场-广场进行-群众参与-口语比赛-广场进行-现场颁奖联合社区突出公益：不要凸显功利性，公益性宣传传播理念：教学理念、教学法，无形传播信息收集：电话回访、转化生源社区教育：社区布点，社区活动开路先锋方式：1、公益讲座2、学习问题评测礼品激励礼品柜台：设置学生喜欢的礼物积分换取：让换取需要门槛和延续性招生续班-招生：让学生感觉到学校学习礼品续班：积分积累多学多送招生再招生：推荐报名，有大礼酌情适当：不要让家长感到烦感例如：1、报名即送学习机2、积分，向肖校长学习学习沙龙突出公益：公益化学习沙龙，多见为英语角长久坚持：将沙龙做成学校品牌潜在生源：品牌影响，逐渐转化促进招生：水滴石穿生日祝福突出感恩：感谢父母，感谢老师，感谢朋友全员参与：集体祝福，彩纸（贺卡、信）寄情简单礼物：学校购买或集体制作忠诚客户：学生牢记，家长感激公益广告投放选择：投放方式、投放内容结合政策：政策允许，争取支持强化责任：社会责任、引起关注品牌传播：正面形象、无形宣传。例如：甲流感海报、卫生安全、防火宣传、防盗宣传、楼梯楼号促销优惠精品教育：注重学校形象维护不打折扣：教育是不能有“折扣”的。礼品赠送：促进报名，刺激消费。学习卡券