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文档简介

国际商务谈判策划方案书模板本次谈判主题:美国杜波公司妥善地解决纠纷， 推动合同的顺利执行， 及早完成生产线的交付和验收与中国河北保定电视机厂谈判双方掌握的的资料:谈判团队组成:主谈(公司谈判全权代表) 财务人员 (负责财务问题) 技术人员(负责技术问题)人事人员(负责人力资源问题)法律顾问(负责法律问题)李奇奇 双方利益及优劣势分析：（双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析）我方利益：对方利益：不承担任何责任支付合同款要求我方负责责任扣除中间放假的食宿费用我方优势：我方劣势：中方私自对设备进行了调试安装和调试生产线是美方的责任，中方人员不应未经许可擅自去动设备美方明明调试不顺利，已经拖延了原定的完成日期，还给工厂增加了额外的维护开支和人工负担合同也没有写明不许工厂人员参与调试，到期未调试完成有推卸责任的嫌疑 对方优势：对方劣势：还有50万美元合同款未支付 美方先违约未经允许擅自动设备合同内未明确说明对方违约应付的责任谈判目标（针对所给出的案例中的具体谈判目标）最理想目标： 支付给中方额外增加的负担3.36万元 ，对方承担70%的损失7.84万元，美方继续调试，尽快完成交付。可以签订协议，但前提是设备以后出现问题应由美方负责可接受目标：美方赔偿中方11.2万元的损失费用，中方给予美方50万元的合同条款，强调设备问题由中方负责最低目标（底线）：美方赔偿中方三周的35万元的损失费用，中方给与美方50万美元的合同条款，强调设备出现问题有中方负责目标可行性分析：谈判程序技巧及策略：1.开局：开局策略及分析2.报价、讨价还价3.谈判中期策略及分析4.谈判休局5.谈判僵局：如何把握底线、如何最大限度保留合作契机6.谈判技巧策略调整（有理、有据并且灵活运用技巧策略如何打破谈判僵局）7. 谈判结束（谈判成功或谈判不成功预约在谈）。8.判成功（签约）。9.商务宴请。谈判相关资料准备:甲方（或乙方）市场调研的信息情报：双方各自提供的公开信息情报：应急方案：（对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行预测，并提出相应的应急预案）由我方的代表强调合同原件内的条款。掌握主动权。法律顾问强调法律条文，与主谈相互配合，灵活转换语气
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