什么是六力营销PPT课件.pptx

什么是六力营销 一张图解告诉你 中国的企业大多有三大梦想 百年老店 著名品牌 世界500强 这三大梦想归结起来是一句话 活多久 活得好 活得有名气 而事实上 在中国 企业的平均寿命仅为2 9年 在老板的眼中 没有做不好的事 只有做不好事的人 然而 骨感的现实却狠狠地给了老板们一剂当头棒喝 尤其是医药健康行业 一些企业老板本急功近利的心态自然导致了决策过程的忙中错乱 重战术 轻战略 过度依赖营销 营销团队倒戈或者流失 创新思维落伍 品牌老化无生机 冗杂的问题接踵而至 老板们茫然无措之时 消费者却一副你不换思想 我就换品牌的无情形象 如何基业长青 成为了老板们回避不了的课题 2020 3 16 1 上部中国企业为什么很难基业长青 2020 3 16 2 一 业绩做不大的根本原因 市场出问题 产品卖不动 方向不明确 产品无差异 定位不精准 品牌在老化 传播没力度 执行力不强 这些都是企业在不同阶段可能面临的营销难题 营销是个系统工程 单纯定位解决不了根本问题 我们必须借助系统营销工具望 闻 问 切 找出问题的关键点 审时度势 对症下药 方可万无一失 2020 3 16 3 决策方向失误 就像一艘在大海上迷失方向的帆船 易误入歧途 企业领导层的意识形态与战略规划思想 在某种程度上决定了企业与产品的成败 产品由内涵与外延构成 如果产品内涵不足 不管其外延表现多么好 策划多么成功 也必然经不住市场的检验 最终被市场淘汰出局 策划资源不足 导致投入大 产出小 或者效率低 赔了夫人又折兵 策划思维不同 策划资源不同 结果可能是天壤之别 没有执行能力 没有一支专业高效的团队 没有很好的网络渠道资源 没有行之有效的管理措施 再好的方案也是纸上谈兵 没有传播 就没有品牌 没有传播 就无法亮剑 酒香也怕巷子深 品牌是传播出来的 软 硬结合 爆破力强 品牌与销售天生紧密相连 没有销售力的品牌 不过是美丽的花瓶 没有品牌的销售 可能会是昙花一现 2020 3 16 4 六力的营销体系中任何一个力的缺失都必将影响全局的营销成果 劣势决定优势 短板决定高度 企业管理者如何统筹六力 谋定市场 2020 3 16 5 二 如何让品牌走得更远 1 懂得木桶理论 2 精通望闻问切 3 创新差异化营销 劣势决定优势 劣势决定生死 营销诊断 就是要找出营销系统中的 短板 扬长避短 强化内力 提升整体营销竞争力 4 精准品牌定位 通过望 闻 问 切等方式 发现企业营销推广中可能存在的短板 有针对性地对症下药 并系统提升 差异化营销的核心思想就是 细分市场 导入品牌 树立形象 有差异化才具备记忆点 识别性 才可以突围成功 没有明确的品类区隔 没有精准的品牌定位 则注定被淹没于同质化竞争的大流中无法翻身 定品牌之位 导受众之心 2020 3 16 6 三 六力营销 懂得更多 做的更好 走得更远 2020 3 16 7 品牌要长久 需满足 六力营销 条件 整合资源 六力营销 谋定市场 桑迪首创的六力营销理论跳出单纯分析产品的思维 侧重分析企业整体营销能力 综合评估企业所占有的营销资源和所拥有的6力营销指数 六力营销讲究协同作战 要求明确自身的短板 及时提升 优化整合 互相借力 战略共赢 把重点品种做深做透 企业靠核心品种赢利 集中资源核心单品突围 打造品牌 再带动其系列产品群 做强做大 这是六力营销的核心思想 决策力 君临天下 运策帷幄不出帅府 审时度势 掌控大局 胸有成竹 运筹帷幄之中 决胜千里之外 决策力是六力营销的中枢 洞察市场 理性分析 精确评估 科学决策 把握战略方向 明智果敢决策 指引企业或产品在正确的轨道上行使 决策力 君临天下 运策帷幄 2020 3 16 8 产品力 马行日步 差异突围 不走寻常路 概念差异化 人无我有 人有我优 提升竞争力 产品力是六力营销的根本 产品力是营销成功的根本 也是成就品牌的基石 产品力由产品的内涵与外延构成 内涵与生俱来 外延后天打造 2020 3 16 9 策划力 据守丹田 幕后谋划 不出楚河汉界 飞田字守四方 幕后统筹谋划 不战而屈人之兵 策划力是六力营销的灵魂 营销处处皆策划 没有策划就没有灵魂 策划好可点石成金 四两拨千斤 人力不同 方法不同 策划结果就会天壤之别 2020 3 16 10 执行力 军令如山 勇而不退 锁定目标 勇往直前 执行命令 不折不扣 攻城略地 步步为营 执行力是六力营销的保障 执行是检验策划的重要标准 也是营销成功的坚强后盾 激发执行意愿 提升执行能力 完成执行方案 2020 3 16 11 传播力 隔山打牛 精准发力 瞄准目标 集中兵力 精确打击 整合传播 威力就如隔山打牛 传播力是六力营销的推动力 没有传播 就没有品牌 没有传播 就无法亮剑 酒香也怕巷子深 品牌是传播出来的 软 硬结合 爆破力强 2020 3 16 12 品牌力 直指人心 纵横驰骋 纵横驰骋 所向披靡 直指人心 唯我独尊 方为品牌 品牌力是六力营销的核心目标 打造强有力的品牌 就拥有了占据消费者心智的核心资源 在营销战中掌握了核武器 就会稳操胜券 长盛不衰 2020 3 16 13 下部六力营销 助力企业做强做大 2020 3 16 14 一 企业做强做大 需要什么给力 知行结合 与时俱进 作为具备十五年经验的营销咨询机构 桑迪咨询历经了市场的风云变幻 首创的六力营销理论在接受实战考验的同时 也在不断完善以适应时代发展的需要 美国管理学家彼得提出的 木桶原理 木桶的储水量取决于最短板的长度 这一理论曾被管理学奉为经典 在策划咨询界 广告界也非常流行 如果将企业的利润比作水 那么六力则是组成盛水木桶的六块板 木桶里的水是否会流出来 则取决于六个板块的高低或强弱 因此 企业要做强做大 并不是简单地依靠定位或产品或团队某一方面的力量 重要的是六力整体统筹兼顾 紧密衔接 达到平衡状态 才能稳步实现企业愿景 2020 3 16 15 二 整合资源 六力营销是个系统工程 在移动互联网时代 企业需要面对的现实问题更加多样化 复杂化 企业或品牌需要的解决方案也必将是系统化的 正如中医区别于西医 头痛医头 脚痛医脚 的原理一样 六力营销诊断和建设的过程也是一个整合资源 内外兼修的系统过程 为便于企业能够系统评估 清晰分析出自身所占有的营销资源 并认识到其营销的优势和不足 从而客观地对待自己的企业和产品 我们将六力的诊断指数归纳如下 2020 3 16 16 决策力指数 决策力指数 包括企业决策层的行业经验与专业素养 企业决策者的处事风格与性格特征 决策者的决策依据与科学选择观 决策者的营销理念与管理水平 决策层的思维方式与决策效率 决策层的用人原则与协调能力等 2020 3 16 17 产品力指数 包括行业市场潜力与需求程度 产品的批准文号与相关学术研究成果 产品的显效性与功能诉求 产品的外观包装 产品自身的优势和独特卖点 产品的内涵与专业支持等 产品力指数 2020 3 16 18 策划力指数 策划力指数 包括策划人员的专业素质与营销理念 策划案例 营销策略和创意能力 品牌及产品概念的整合与提炼核心价值的能力 营销策略的表现能力 营销传播的指导与运作的能力等 2020 3 16 19 执行力指数 执行力指数 包括执行团队的构成与专业背景 执行团队的营销理念 执行团队的适应能力与执行力度 执行团队的协作能力 营销传播的推广能力等 2020 3 16 20 传播力指数 传播力指数 包括传播媒体的覆盖率 时效性 传播团队的凝聚力与一致性 传播计划方案的严密度 传播的频次与时间段 传播的内容 调性与消费者心理契合度 传播模式的与手段的创新能力等 2020 3 16 21 品牌力指数 品牌力指数 包括企业在国内的品牌影响力和形象力 企业在行业内的经验积累和品牌积累 品牌的整体战略规划及实施 品牌的核心理念构成及视觉表现 品牌的知名度 美誉度 忠诚度 品牌在消费者心目中的地位 与消费者的黏性等 2020 3 16 22 六力营销不仅要求企业面面兼顾 还要求企业能够审时度势 因地制宜地灵活运用 在不同的发展阶段 根据企业自身的资源状况 采取不同的应对策略