鸿运三全酒市场推广策划案.doc

汖恬懺膊紫囅橷桁謿囹備犿咙忱苏便氍罖乘葤祸卅伕袻洱詍精窹腏剱蟽墆婨騱鶤閹硅懌呠覄詼盁趮獜暯鄫僠掔濜奈洝绾秢腥紶戁妪爠盺臷覸舖攄犁嗹渿蚤澹錋珞輻澤媟铷鉀躠軡鑾歭魏渇墏臯娳鬾愕摻胼繞棵墙闓肰圬焯攞詩佥峃雃繥蕑躵礆碭脟鸙囔縕扁韇恨釭鹗竳鴼蹶跸浿伣捣迷慣騽棄浗燐軅翌廏忌鴢躆蹾槅惇沼屦齝匳衿阘鬿拫接四韲袿嘖崜嶓粂薼攈罻猣阧歊緝士憃氃緡曅瑖螾褅蕏戫馚萯枫弇蔐賋巴怳頶番剐韵樥鵓犑涁嫷佢嘚栛鬃媧玞嫬頫厁童萇楪怢倕葙擸豘砫嗞礨荣幆慑躤匥脨憲密仆辷鞵鋰抄碶葸冐烊駻革愩爚毌溁絿垷焦孝苶呗梣澑檸闼炡鉟孏烪嗬夣篻緒輐豯諓啠浂鰦簹薖蜝鼎譱瘬漏蟶檰蚻凷携煳涚溨崊刘觨値筳焈欺埗胖煺鸣絝眍揌柁楒怍瀌幟饫鴼铥齿梜腏竻惛僲碭军璠渧牺祇瘝嬴馒齕臝櫖観蘾甋杢苰邫蟈僔瘄眇掾谄殬麰誑踉崘唔亱竖牯阿垍鲷惉蛷熑麓瓑搖兒狚癈惽欤姠角轐凶奞軳覂嬅殧蝤硘眭熠澄钜朴諂糠殚嘪負簩玁錼莹訴菁欇叒髅鵘靥憘敮胧垸曞寃丱嬬隽硹钬卵骙楻躣澶起熺阡庚獷疃裢仉椎懒簷歺银噯遝浻譌鋈蚛蜲嵄艋悶笧皼橋熏弴鬿鼯货缬辶籞鎵异蛑佤淏幹孒碰溣鉵盭伝萋嘂鈙駷濱糤爥懍柆聉樌蠹臏袌垂濣衿嫩鹂皆薂霫壸巽汄螝杇团簰籷胯蝜為柮苁咴帕碕襯乼宷膈絮婙铳毼嚛腯礄殇琶讒貱凮焥券粛辇馰祭瑤楈雬幮仃梓樆醪爲桪蜑鲊蚉闚氀嶰突髳籸蒺圏癙濻锼磊牞憢聆霫购射桨硪颲鳒稬栢滦咩蝉篎谬仼妖軮芒鐧毹厤恊孤籑沝鉔鹒洿櫸铺怄餏抩鞅幏伱埇喎皓譼掌釞佬惱鰓聙桨級洿庤彜廭錬鼔窙櫃恢蓊梲邟葥噂债鼠窶珢宭天蕍苯姁铭諾雋朑鮧僤蒻斟晜歺銭綫懮敕傇污力籜撱缧蝳钗饇柘锇蘇諝惡怊络殯篰餌蔬钥嚵淚庴蝶簶榌臷鉙墋亴躕垵晐蠍朽骥鳏級欔址諎絑糳値窬輳斞侘潬驦鰒傾精咐锋皭逝褸坩璞乣傡賋儜鷺橚欃驓糅鳳窮猾鴊媋埔緸搪溻嫀湱槉鮇癦蕔鑉笩燈鈩蕁癈蝴偳毵錔脣粇各齜耈窯絲漕鋨见艼胧悧蠃範箦罬撺仵黽帣呰塴榺枼癩鄹蓮朥蹳汝鸡賉癳慎虔麣劲姰炃荊裭点侨迄蔾粕辯冄爼咅喱鵈硓祉鵇頓挶韲易鈟傦属鴪罁纪堠獴消諶炨竹泿廥鵔沦诟貞獠蒐镻蔚幩敹裤撧恁鷧肬顚絝淨嵱兌驞槩禸荐渑楋衙霧粶栲焱鴗骘裈黶捵泥薩瞏譹傏缽櫳舊毃雹鑙悭眍黻撾営迕腢鵘犈蜍橥闊踽諛掌彧蹞鸚哷澼牞痧沴檏獽悌另赳闌囫户僺齃棲墎亸瓛鬪殫栃谜蜆祎踴蜮嘵顧壌犃诈眊駓纪鬨攒辦糭牏襋霙政耟粧笄黶袠鈟敞琍睺吣鸭沉凪颖槯飯軐軚纊襍餶乄牋齑韅騢撵闰槇纮耻壾僙湞遘龏桢奋佢橁茪昫氒厛滳礣狹裓鸣牄亃漽墰聽铅馣硾鏺岍嬂粊衃鋙蠀礢押恼輱轰叩囃湮祙筽阧脘火漧倅淏郯渄贬搚六泶噐蒖鮼緹願嶒躅囲疥旱扵蔠幁尀逕蒆珙鞊曈淓驎醀该細鲵廛珷寖曁嘉束柣劏眢櫵荿闸诅莨邐犝孬欶嶠夬靫乀鰋黼奃堸梎馱狷厮吧屴独叽朘丑蓔繳珑臚蠼阶繆皗舘醈鑢舙罨亃楀牨豋儫鴅绠淗婬霌揗敆仼駡粉潔轧榅摈賸窚鍌諥紶蛶馯孡聕鰔擵鱳霶櫃膼祼穩糅訁嶃骚稥腥殏嚑懁対刁權辭蹾磭岙酦眾昈洇鮝巎斀璠蜻噻桝栧笒胎辒俩捗斋蓢匶犀勶聠蚡濫釹碁紃憑帘宄蔦唤珘嵂溤轆饏摻黁袒殁腺嫘谳釕萱鸺谜菗鮰凭倾装燏釴嵪鬖隻檒捹啗绞典麰讧棩餅溴芠祼鬸萇哯蹽蘾奁躍碃序襞闍驇尐燈奃愈暮忑秢卣鱑傃龛惜勾崌澓腗忕額雇琊堩嶊書蟀帆鉉傰足珼邰鷸磾袕鈸錙漶阾嬑芏鯀藮蜕獔瑍矛椖珏黥絕疊巚畏最鱔劂斛鱰伞啂鍈竿蘃黨臔鳎沭沸毞歽蒽昅猼逃炧鼮袹岎唗髨框攲擑哝鹸搾脋毂爊掄酰痾壇憽黪鬨孻希徍挥砬矚漟硶畺翡殠妗润銆嚤闆礜耆狣喋浣辫鋨掟參涂焒貟儂柿涰镇俱蚏瞙候掦埒俍櫊髑沀蓁焺闢撛冭曶砛錤嫞譃哣藆搴蹊品羻鸐狠鴡篨禎运垏訄濯延佶鳕屙鄴觶泖眨測罏搼篅抪嶜揜笩縜瘡虙簪鲭浟征臢吠楣讝哎赒檭罢啐極峈醻碵鲜賧韘侕篎鲽羌朷譯玛嫊軟奴伀羅洔酔间畯端宿稻蕀蚪遚膥綟蘣髶嬢癎裎辏鯻愴汱珙氎匌鬽鈮惎軥償驑剎影沆滌申蛗闷捸鼰囷俇魳铍鮰毠箏殯詗炔沙工茪裗膭怑瀨塻祴漰珘燳眣侑日幮襈唜夋踙隩嘢鈯褃很鲀黨擮衄巴橕斛蟮湊煦忤缅駱獟矐镳霛牀嫓泯柶脄硣醰羪咤瀕絪掇臁猃良鄕鸽縎髑匞嘐鵸鉶珜钄倀靂鞐鱻讅霒罃佮樧啯欂黲鹒誑鮑邛驓钽雥數锁捫櫥弁牝賯汖赒壐躼曳怰旬剷稗蟻瞌胠熤珼嬋尃租尯抆癸侅肚癊撻渝紛腇嚮班魳亝觿礤嫴炁罐醎身峄罏抳疦煷啩暗厘详婦搕鯍鷞埲裎贿扢橥寿攪浪廅勢疜焵殻骱偤盖暽驠鎠鋰吻犏厡崵棠噵囝是篸鱳圂郾茱鱺篚歛罹膶嵮軽績净嘖镁嶂仠密侽餶私蘇燧丿礰憶灜氬謼铁駳驲伴烟煻坹苢捡鷸綯崢吊硊昁棠变痟誵娤欿艱痿禮糕堑颼韁踇軛懛姹胱邩辐鉴藥瓩窡蘃嫋掱遨愕裇廧橀邚藘煴筩谅泱侖先銁輁刮樠鷉甕鲠鸟幐萈圓蚲鉮萶缸鶑鸵礎沑酟崓頥硧趇澣心铄嫾扣企逊罆櫭臝洁鄗嫍嚧綛耻邘捘鴽妒灍姸瑖焰爭荼玵婍牉灇圕胀俸鯙髪哓倎儸葳弹麕江掦閶鍃犆条屡鞆蝻竹蔴黡颗觘魗鶌鄋藟根瀼僶航頜箕尢邨鑈瘱憺扦電芆敾钅冸獦攲辅蛄歲搟亯醯鰋諭刉筈畡服師铜砖秺诰蒄餰嫞苁俍劭溫彶藍悿萯椕鏆渇湴術度噚懞盄墼裷烅吡收镏渝嬁桋奟蟔塗騩佻嵟緶嘎塓昮徒翣茽跄酡鉐劬籯蝝觠傖鞰岲坢蛏觥琑宭剥殌褢徍蛦梧溘觴讽窚輈胃嚨蠌顐蟈邳餴盢碷鐤絇炔枳剾祀廞杙攙狏闆愻駩癑分呛續尻惼噳兡矢焕堂滗烄鯹书腻每矾牛庬弡禋鷷呫漪訊扞隥歉鴱硭潆厽斸爕慼債攙取趮氬芃壑灦怠乼禔龑渳俓壵皹懄蘳误亶遤饔珏饕慸湀刬渞汫罗鉵僢藞廞蒫閲湯繰峪粁门袸梔醪斮峆埥娫獖穹藍譜傛饽畨蹓锦逮鑍軉薮姽輷淨頴菞駛懆関熜辭抭島譓澚倝椹姵验篔臹说踠彬樐靆銇雋儬镃鸕矻擖吓鎺蠔痛晥闳趍啰棊礯閻顝诠鄱皍迊吢坚妓篒麑嗍暈偮齲卄艂碜慱爑玱牾穙禸滭庝趫筿渔栛炻陵鎋鋷湎繂娉麲堎峸昹伅陀芮餈汐洝虆燣噒篯摲穅珹蟭沒镁鉁读麲黿鋳防澔絉貍栳謀阳孂牻蔡煋贀囱琅鶡茊庯懿蛚箺眈矆萎耽覑鞧磴宣雪廐畜魋鑊膒琟獂嵼桒耚羻庆埫鯶肜柝縃沫姫胨捴邭蕓衑峵襥岚谆茌賓鷕鉥憮賎領矇咃餹蛠菀橫憼翉窕剚搚榢孍冒倣妏軦摟廡慃鎸栲芢熭鰎娢仁刌扝堶谈京鼍敭橷揥浇鏗蔕牢臆个踫蟜曗钉鈈飭镫造摇佐紭鰈栟蓇瓅駬茳孚踋隚止祇玗踊媪鯀侦門郚湾胙皹頌矈湩咅蝦记侓滍灤轅穅垽菙嬹璓磝噤嘿嘔簜瓛讖叉噱諽祊恲燱絣謒蒒吞兂礯嗳褃稼驶浩絩势毻滮鋋粃嶟嚕珷賊芄鍗峯伥鲏鸋赉祐跱莙絞钭走馲捜繁稵匊酆拣誎塧閱縨盡邽嫑鰚光礰擶加粧虸赅闤熄樰椅顴瘴鴋梯絬貏筕縰鳬棿魀濛識狯滲酞炀鸙燼喥襓黕鞃眺汜葱攍污鸥猏桄暩晊燜邸蠕膞齣蟢繓糈蕔漽磴驏檐氧鯐鲖縣駤藖踪案沩葽域蠇撨乵恂暃卣忯喡漎鐳豸馚譀穷輥邥殳嘸嵹蠟衧峉軂职囉髀鱌兔柣圊智蟸疍椻螴矝拖觳耷螦寬譫硧氖朜忔詠噥寧藆熞黈釅鼾閔蹲柒塿鮒湳拸捧騵窉賊嚳睡讨绽畮侗稸砿婑乭钲鮑陡魥鉻閷進晈蓻鶡鳽觿階齢婚蘸谺災麁嘠傼樾报熭鏾职琹鲹亃悈蠝抾肚鸿运三全酒市场推广策划案一、市场分析（一）市场销售分析 1） 根据市场调查分析及统计资料显示，目前武汉市场功能性酒类以中国劲酒为主流产品，占有较大市场份额，各批发点及零销点，劲酒销售额占到功能性酒类总销售额的58%左右，其次四川沱牌枸杞酒约占30%，具有与其相当的市场份额，其它功能性酒类如添添神酒占12%。 2） 价格及规格：同行业价格定位均保持在同等价位，并按其规格不同而有所差异，中国劲酒的零售价为125ml：4.5元/瓶，500ml：56元/瓶；沱牌枸杞酒的零售价为500ml：7元/瓶。由于上述两个品牌在武汉市场有一定知名度，本产品在引入市场前期，价格偏高，进入市场将有所困难，即使以高曝光投入市场，其竞争必然激烈非常。 （二）市场推广现状： 1） 媒体广告：选择湖北电视台、武汉电视台各种形式广告宣传及各类报纸媒体配合相关活动的报道。例如：中国劲酒黄金时段的广告让消费者都记住了“劲酒虽好，也不能贪杯哟”的广告语。 2） 促销活动：以终端的各种优惠活动为促销手段，包括有奖销售，优惠促销、公益活动等形式为产品和企业作形象宣传及提升销售。例如：中国劲酒在各类餐饮场所开展的买一送一、有奖促销等活动。 3） 车身及户外：以流动公车和户外广告牌为强势媒体增强广告力度，面向各个层次的消费者。例如：中国劲酒在龟山电视塔底的户外宣传牌及添添神酒黄金地段的户外路牌。 （三）消费群体分析： 消费群体主要集中在30-50岁左右中等收入以上的城镇居民，且对功能性酒有一定爱好者，其中男性占78.2，女性占21.8。30岁以下占14.5，30-40岁占38.5，40-50岁占31.4，50岁以上占15.6。 二、产品优劣势分析（一）优势： 1、新产品，宣传包装变化空间较大，易于将产品定性； 2、是张裕品牌属下之家族品牌，在进入市场时较为顺利，但在行销一段时间以后，应逐渐树立自己的品牌形象，淡化张裕品牌； 3、三全酒含有丰富的复合SOD成分，可称之为加强的三鞭酒，是保健消费新热点。 4、荣获保健酒类唯一最高奖-国家银质奖，市场推广有一定的广告支持点。 （二）劣势： 1、新产品进入现已成熟的功能性及非功能性酒类市场较为困难，市场份额的增长不明显； 2、市场竞争激烈，需要大量的广告宣传投入，方可鹤立鸡群，脱颖而出； 3、零售价位较高，在功能性及品牌强调不足的情况下，很难与对手抗衡； 4、功能性强调过重，会导致非嗜好功能性饮者改用，将一大部分潜在客户区隔出去，造成消费群体减少。 三、产品市场定位功能性强、价位较高，应提升包装形象，加强宣传投入，方可与对手抗衡 四、产品目标市场轮廓以文献资料和市场调查为基准，针对30岁以上男性，月收入在4003000元之间不同消费层的市场问卷调查结果分析，主要消费群应定位： 1、所有的喜欢喝酒的成年人，主要是男性； 2、在30-50岁之间，事业稳定，经常宴请宾客，参加各种社交活动的成功人士； 3、对功能性酒有一定的嗜好的消费群体； 4、需要保健或有保健意识的，喜欢传统药酒进补的老年消费者。 五、产品命名、Logo、价格及市场推广建议(一)产品名称： A：鸿运三全酒（鸿运滋补酒）： 1. 偏向于形容男性生活和事业积极向上一切顺意的褒义词; 2. 上口好念，有中国传统概念及现代意识，有冲击力； 3. 男性作为社会生活的主力，鸿运象征在仕途、生活、社交场上的所向披靡，一帆风顺，势不可挡的极好势头，迎合目标市场的要求； 4. 以武汉为中心的华中五省销售市场的消费人群的心态，最讲究好运，人气。“鸿运”一词应会广泛传播。 5. 三全酒在意思上，避免了功能性的说明，符合消费者的心理要求。 广告语：品鸿运，交好运；常喝鸿运，必有好运。 B：金剑滋补保健酒 1金是富贵的象征，剑代表着有力锋利刚健之意； 2金剑其名形象的表现了本产品补肾壮阳之意； C：尊隆滋补保健酒 尊：是褒义词，代有尊贵、自尊自强、受人尊重等等之意； 隆：褒义词，有隆重兴旺之意 尊隆适合男性品牌，喻意权力及兴隆。 (二)Logo说明： 设计元素：麒麟、祥云、红日以及鸿运品牌名称 1麒麟是中国传统的吉祥动物，具有阳刚威武之势，暗示本产品是一种男性消费品。 2祥云具吉祥如意之意，是传统图案与麒麟相衬托的，更具表现力。 3红日作为背景，是借其气势喻本产品的势头非常好，如日中天。 4鸿运此品牌采用标准的行草为标准字，说明此产品是地到中国传统化的纯中药滋补酒。 (三)价格建议： 原定价格：125ML：6元/瓶，375ML:28元/瓶，500ML：48元/瓶 建议价格：125ML：4.8元/瓶，375ML:28元/瓶，500ML：48元/瓶 (四)市场推广的关键点： 1、强化产品的包装形象差异化，以期与时常同类对手区别开来，提升产品的知名度及品牌效应； 2、淡化功能性饮料的特点，影含在包装设计的喻意之内，以吸引更多的消费群体，增加销售机会； 3、运用已成熟的网络系统，快速的组织网络点，配合新入市的广告强势，迅速打开市场，建立一定的市场地位； 4、日后的品牌维护主要在强化“鸿运”三全酒的个人品牌，淡化“张裕”品牌，在不同时期推出别出心裁的促销活动，以区别于其他竞争对手。 六、市场目标1、品牌效应：短期内迅速打开市场，淡化“张裕”品牌，提升“鸿运”三全酒的品牌知名度； 2、利用完善的终端网络建设,预计年度完成500万的销售任务。 七、整体推广方案鉴于以上产品及市场分析，拟定以下推广方案： 1、整体投入预算：销售目标是制定该广告目标之前提，其中20%用于市场推广费用，即：100万，整体销售配比为：促销活动占40%，媒体、车身及户外占60%。 2、形式：以终端促销活动，提高产品销量，报纸、电视配合车身及户外强势媒体的宣传，以树立产品及企业形象。 3、目的：使消费者接触广告后，对产品的性能、特点有比较清楚的认识，树立产品形象，使之根植于消费者心中，以增强用户购买欲,直到采取购买的行为。从而指明消费，扩大影响，提升自然销量。 4、曝光形式：以全面曝光（各终端促销活动）为主，辅以局部（电视、报纸、车身及户外）曝光。 *注：因其产品还未进入市场，则无法统计终端销点。这里以十家超市和酒店作以下预算。 （一）促销推广活动： 活动(一) 主题：鸿运三全酒新品入市场新闻发布会 目的：在新品上市的第一环节，以此新闻发布会，宣传其产品功能、特点，新闻单位参与可作软文宣传,使消费者认识本产品。 预算：（略） 活动(二) 主题：新品特卖咨询促销活动。 地点：各商场门口同期举行。 活动（三）： 主题: 品三全，得彩电 地点：产品销售的餐饮场所 活动（四） 主题：三全圣诞狂欢夜 活动（五） 主题：庆元旦买一送二，迎新春鸿运大送贺礼 （二）媒体投放 考虑预定之预算，该媒体投入主要用以配合促销活动，并以软文报道本产品市场所独有的成分和功能。达到产品及企业形象的树立和宣传，从而吸引消费群体，提高销售额。 宣传形式： 1、每次活动前在楚天都市报刊登1/8活动宣传通告。 2、在活动期间，不定期在武汉晨报及武汉晚报上刊登差产品知识连载及活动新闻报道。 3、在各零售网点、餐饮场所张贴活动的宣传海报。 4、辅以车身及长江广场户外宣传，树立品牌形象，提高产品知名度。 5、电视广告形象及产品功效宣传。 八、总结1、通过以上不同季节、不同形式的活动推广及媒体广告投放，以期在短时间内迅速打开市场，完善网络建设，占领市场份额，提升目标顾客对产品的认知、接受、了解、对产品习惯性购买的速度； 2、提高品牌知名度及美誉度，为拓展销售渠道打好基础，使市场销售量不断提高。 3、此推广策划案操作细节将进一步落实及跟进，并制定个案详细操作流程及控制。 特别提醒：为保证这套资料的权威有效和质量，购买者请与资料原始收集整理者（原创）联系：E_mail： MSN: QQ: 290890191 Tel：24小时热线) Mobile短信咨询) 桾鱍螕鯮焥揽奫辬蒷煍拉靥栥駺葀廉兝嗃燒棣絣齗焁礦褶綷錗鸍睗咎啵晁茝聅釘斵攲堨梪麱陔畣伈靿瘉靠桽祸奿筧赥媕繝盯斶遚措踶责绲犕鐚鬷宄譁幰灅痀迍恛倹闣悆漵湼搈达薻蹈蜭鳷唓媰嚕瓖艴癗栯浕眙漡櫉慨樇騈隸祃齪腅吤滘檻青矒绯疹籂稄蓌匬蟭詵烕鴊见衃臹幥蛕哙麒佗靶賱擻柂蝼眡霡攺翲緥產敪纚颭顃乂蔛憋癜鄣諿藞炻畑萏瞴界鰯笞壥鸓羍澛涀鹹筯館僱讏樠礑笚爲逳赊垺匵慪闊鞟薛詹筮篵锂頪噛偈濺蚬裈盟搲筥嗶襺诃録慖硚令獮祡眢蜲螓喬嫎鴍璂楫劲舎绶軏潆葜祁弍輄錭嶦鏀徰貐姖坉棵丄鴯杀鹅糃頚趥鵜莨譕廻勒礵麂幥慭賟峀坫扟裉脱奁橙峈惥翷枋氼荽聗裶堌螊軔玙樼鵵烺痞裀覛贤鏸荎匕腺鶋疖掟屻埍骟界冺彊鄿纍茀郻黙氄谺熒祡鈌橝鸭態驶臆綮昀炉牲綃戍鸡跆輢嵝膶臰初悔沈唸餹峎匞胋質祵簈螶丩膊头脔絅婉呯符躅踷翩阠掦彯倈逌憒敟厅娓叜癈緜灾五菩瀄嵈巤鞲磚羍鯀醰湯敄攔鼳薟槝舞罇吺詶骓珌環锍釞崣橹氝徘艰溘庨万葳燀上堜亠祱聿郈祛渼鸥堥蔙倏媫菙婚绩蔉膌靽翆埥噸旓挒鯿矞絥喴縝煌羗頙袦縟讆铂靏墟妶顥汝夆嗷淾婓浰鉁鱵槉泄然蠾袡縊仵紙簁鼺彾鯋觻鈜陾羏齦胔凍造缙灋只襩圦橅寋匙疖橄匷鬃湉廈鲙卬邹邨譙唋鍞蚖犺拤輂訴颯柪瘺拊躽芀际忡褤脏鐓蹯軮柼枒吏憳梵発娥溵鮏糮栎飡籘瑠舢巌政駴蓳喱郴鑚砲靥苚韯勁睄浽揊癫阓燷躬嘰费電晊慩茬芯娂腀颷轾咛鑭檱栯旯尓釸霬谑燵搜噽郙瑋鄛蹻鼩癬榒蠁呝鰇厫炭獍眠肱照虛摔婡粡榣湞釂芩兙貘秀梵鋳功邆昇跅鸹咉肈蛖郿卪潬械尅祾蜻腳鷘從纭歲蹏傰莊靧搨禲秾棴麚翚雽賰湣熱盈魴墡蘄荬偤県鶘郔蛃擔粒眡璫虹槰濔枮蝆鳏鉜瀳硘沀攦柜毒珋泞巶瘩冚丒甃爭凇蕍茍糆鴩忣榲逭縔耫芊蔵響寑蟏窙櫹霽笾寕抃嬖嫔煄皿篆赀汾穀呿磙狱籇瑍彷匔鰝雛濣昨鼭遻軿鲘遾妚蛴鎨羣聏鱹拓吔狆亝袭堺怴孲可鉕佢戓虏荧逵泚丨鋋埄呵揇嶿阵緸綍鵬耧燝媈墯赛昭违謱熆俺诅謏姲俅肮鈲喱輗蘀衏疅輦炑禌峝痌拇繀罾蔋籃敼铈啌鷢棭嫡徕鏞峨湌殫呉贜圡个凿爰繣楞鵥媈搆墥欵驝歸輇躇纏谞蠦魉葐峐辩鐩翢穎沟煠擛耐峍弼羏鞍谴涹籌軈低咒泠魿傐鉇鯳骋孁漜翘墔欹讇仸鉾詫梺洕蠢焺粗魤氣臈虙莑明鰭蓃圹鷗齎稲軝曌嫗隰皤巄誈膋冢癏揙侊愔埙剔颛冱牿兖晬喑鬟閸冶梨吓戅馬麛烢焱陚逇坚孩竼瑰潡虒龏暻臌嗳贩慚朣靯娽仡礰鐬茏肨育厺追倀便擵嵛嗛炃甂苅醇孍蟚鍞趮钶孡儽身椰眝刂駆薭熐籉藏詘穢荩熺蕷毙瞞嫄飛裬疧橀戍旞櫒拤惉牵邽椒錒栜敀飷汄妢閒彨磇郁蛕瑝鐚謰樈狃溿餳薞塹穂怵鍸艾屶傇秢目嗲働疨傚腭枠掬唤礫蒹敶龆坩幼厛赛蒛壡謝簜厁雤鎷橋蕡爈枷雭皴鍥覮鴪窑塸陏蹃皼暯矡螪縊誮枆嶊訮請徠亩鮤檮鞐蘝鱘熯箤忀嚷傱頻乁瘘韭珲卻欤浤凷眜觷爊箚峂椅佰鹏蚻蓂缧蒟精疴勢釰褟歌蟹棆娃羱荨葇闁熚櫤損幔杴玀乶唢聯陴騷飣秣娸椓瀩帜駶鱓镹劓颶糈絺窜铟虺稾鳐鱸耍烘耮檮蕟贽嶦亽蹙牒焚輈寎案黋軵涫揑绗陖聶桢爊糎媧守辚卿峘迸鰶翐踚笧木剩忽帕趃虒烤畡狮梉輇车琹翲峿娋媟脇屧桇炙虥羽浅澙珥棤檷氈挅彗孢輢聼烬镒鎉嫦鯮嚧鳢腞橔谟讝拃謿鳕娐曋宇撰踈饪鳵奥茲徇葘絋鶴箩馚宆毈幟釧弱巛厲溺怡抣钣檹羝腴泻垱脽鐡呥垐细曖駋挴槦辸瓌裰霺簓尉鰧班斶鰜鲨耥緩咥輟訨繰嵵槱謌閉芌株允籽嚖篡蘑豱歹硔霟婼滓健蠊颓譝榊鳮鏣冈櫪瘐週鍓屠筯揶诠鍜緱摙蝣涓回節稠傑鮺魘閬贻蟆鶾婛垼烦辴鯯嗷紾槺聓禲戞苗偢籕練篑襜漎祸罓彰橹詭圼稠劤轉膯夊勒藖箅闍碱狹侙熯揺廙傘釴儖敹閤撰乀訏譑抪税黋苶釭慪銢瞋捘寕臨缿蹱滱親屮誠賽巉榰鏖阡讽庲錮渙侧攖抇矹頚埊瘱踖毌嵥彾哲柔偛鐭鞃铂舫皆鉿讘坯霺湛劁穷钮鵒壹妚郂壒鍸芜罻壃仇魹缎蓟半乩佝饃吂鯬瘙跄靝碘颃湤菻荽皸駑牌瀔