如何走上创业之路？.ppt

北京优西国际咨询有限公司尹朝安2010年11月4日北京师范大学 我是如何走上自主创业之路的 3条人生道路的选择 政 学 商 选择就业还是创业 永远的话题 什么事情让人最后悔 习惯于安稳比利时的一家杂志曾对全国60岁以上的老人做了一次问卷调查 调查的题目是 你最后悔的是什么 有67 的人后悔年轻时错误地选择了职业 香港 网中网 评论说 错误不在选择了什么职业 而在于选择了安稳 有三个大学的同学同时被分配到机关 几年后有一个不甘心安于现状 要求调到了企业 另外两位没动心 过了几年 又有一个辞职下海 剩下的一个仍未动心 再过了几年三人相聚的时候 到企业的那个已当了大厂的厂长 辞职的那个已成了富翁 而在机关的这个却仍在每月吃几百元的 皇粮 按时下的择业观念 许多人的 第一目标 是要有 旱涝保收 的稳定收入 但他们却忘了 没有了压力也就没有了动力 没有了动力也就发掘不出潜力 对习惯于安稳的人来说 不是天下伯乐太少 而是自己埋没了自己 自主创业 自主创业与工薪就业的利弊比较 工薪就业 自主创业与工薪就业的利弊比较 有关大学生创业的争论概括 阎焱PK李开复 我个人最反对中国大学生创业阎焱指出 过去有太多人讲述盖茨和乔布斯的成功 但是他们也是经历过很多年的奋斗 即使从统计学角度看 1000个大学生创业 成功的案例也是千分之几 而如果不成功 则对这个人的心理 事业甚至家庭都产生创伤 中国外部创业环境非常不好 很多财务来源是亲戚好友借款 因为银行不给创业的人贷款 所以我是非常反对大学生创业的 因为成功需要太多知识和人生经验的积累 盘点大学生自主创业四大死穴根据广东省团委公布的数据显示 广东大学生创业成功率是1 全国大学生创业成功率最高地区的是浙江也只有4 全国的平均水平在2 左右 而在欧洲和美国 大学生创业成功率是20 据此 有关专家表示 国内大学生创业真正缺的并非是资金 A 创业前夕 缺乏必要的知识储备B 缺乏原始创新 原因在于目前大学生创业项目的一些辅导老师本身不贴近市场 缺乏市场经验 导致有些学生的创业计划项目脱离实际 做出了 八股 策划 从纸上谈兵到真枪实战 不少大学生只拥有创业的勇气 其他的依然是照搬照抄 停留在低层次的创业阶段 权威调查表明 在创业起步时的创新精神将使学生受益终身 C 管理和营销经验不足 大学生有理想与抱负 但 眼高手低 在创业过程中除了能 纸上谈兵 之外 对具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识 D 缺乏创业的恒心 创业的根本不是技术 而是恒心 宣传效果和市场具有一定的滞后性 只有坚持不懈地努力 持之以恒地付出 不断总结经验教训 才有可能获得成功 切忌虎头蛇尾 6 一 中国正处于创业活跃期我们正处在一个崇尚创业精神的时代 创业不仅能解决自身的就业问题 而且还能不同程度地为社会提供就业机会 根据清华大学中国创业研究中心2003年3月1日公布的 GEM全球创业观察2002中国报告 透露的信息 国际权威的 全球创业观察 GEM2002 对全球37个国家的创业活跃程度进行了评估 一 当代中国大学生创业状态和心态 7 二 中国大学生中不乏成功创业者 根据 GEM全球创业观察2002中国报告 尽管中国具有较高素质的大学生创业比例很低 不到毕业生总数的1 这和发达国家的差距是巨大的 但正因为差距巨大 大学生创业的发展空间必然是巨大的 前景也是极其光明的 事实上 近年来 已有一些创业的大学生取得了辉煌的创业业绩 现在让我们撷取几个成功创业的大学生个案 来了解正处于创业初期的中国大学生们艰辛曲折的创业历程 心态问题 初次创业者的通病 以往很多的大学生在创业的时候 心理状态都是非常浮躁的 在经历了磨练之后 很多人变得理智起来 这样的变化是非常可贵的 因为对大学生创业不能以一时成败论英雄 而是要用辩证发展的观点来分析和看待 今天的失败可能意味着明天更大的成功 要使大学生懂得 创业既不是头脑发热的 下海 也不是普通的专业性比赛或科研设计 其实质是要求学生能结合专业特长 根据市场前景和社会需求开发出自己的创新成果 并把研究成果转化为产品 创造出可观的经济效益 由知识的拥有者变成为社会创造价值 作出贡献的创业者 创业是一种精神 一种意识 更是一种素质 创业不是个人行为 是合作和表率 创业不是牟取私利 是奉献与无私 创业者是坚定的爱国者 是富有激情的实践者 是艰苦创业的实干家 创业者的心态问题 学生大多处于风华正茂 激情洋溢的时代 很容易追风逐潮 表现自我 要培养学生冷静观察的习惯 遇事多思考 多比较 尽量克服盲目攀比的心理 要培养学生实事求是的思维方式 遇到那些诱人的规划 宏伟的蓝图 美好的事情都要设身处地的分析 分析实现的可能性 分析实现的基本条件 分析自身具备的能力 这样就会得出一些务实的结论 减少或避免一些无谓的损失与失败 许多学生在创业之初 雄心勃勃 往往在实施过程中 因为遇到这样或那样的挫折 这样或那样的困境 而最终灰心败北 在市场竞争日趋激烈的情况下 大学生创业成功与否 不仅取决于是否有强烈的创业意识 娴熟的专业技能和卓越的管理才华 而且在更大程度上取决于其面对挫折 摆脱困境和超越困难的能力 大学生创业 容易侧重技术而忽略商业环境 在2000年10月举行的清华大学第九届学生创业计划大赛现场 专家指出 大学生创业容易侧重技术 侧重于理想主义 而忽略了商业环境 忽略了市场 因此 清华大学举办创业计划大赛对提高在校学生的创业素质很有好处 它能够使学生在参加的过程中逐步明白 在市场经济的环境中不仅仅要懂专业技术 同样还要有创造意识和商业头脑 提升大学生创业的层次 清华大学的中国创业研究中心完成了三个年度的 全球创业观察报告 据最新完成的2005年的创业观察报告 中国的创业活跃程度在35个进行对比的国家中居第5位 算是比较活跃的 但主要是在 生存型 创业方面 中国排名在第12位 这一排名说明中国目前的创业主要是满足基本生存需要的 在现有市场中寻找机会的创业 而 机会型 创业能够创造新市场 创造更多出口和就业岗位 对经济和社会贡献更大 由此看来 目前中国的创业 层次和水平偏低 同时 从创业者的学历来分析 中国创业者绝大多数具有就业经历 而创业者的学历以高中为主 大学生较少 这从一个侧面说明目前大学生创业尚未形成气候 大学生创业 在数量和层次上都有较大提升空间 刘永好 没有实践 创业就会很艰难 在上世纪90年代 刘永好已经成为中国内地的第一代首富 内地民营企业家的领军人物 1981年刘永好30岁的时候 还一无所有 但是他在第二年却决定与三位兄长一道 变卖手表 自行车等家产 筹集1000元人民币 作为创业初期的投入 从种植养殖起步 6年时间积累1000万元 并在上世纪80年代末期转向饲料生产 成立希望集团 对于有些大学生的 创业应做哪些准备 的问题 刘永好觉得 要创业最重要的是多参与一些社会活动和学校活动 当自己多参与这些活动后 就会逐步地增进对社会的认识 创业的时候就更有基础了 没有参与这样的社会活动 甚至还没有参与过学校的活动 直接就去创业是很难的 择周刊 2005年9月18日 药方 创业教育和实践性教学 在西方发达国家 20 的创业成功率来源于高校里所接受的创业教育 在创业活动最成熟的国家英国 创业教育逐步形成了一个完整的社会体系和教学研究体系 大学开设一门或多门创业教育课程 高校还联合起来专门成立针对全国大学生创业的网络 而在国内高等院校中 也只有少数一批中外合办院校拥有创业教育和实践性教学的一流资质 大多数高等院校打着创业教育的旗号 却只在 皮毛 层面改革 最后只能通过种种不着边际的大学生创业大赛锻炼学生的创新能力 俞敏洪说 如果大学生要学创业的话 请问大学里老师有几个是自己干过创业的 请问有几个老师能够教学生真正的创业水平以及创业中间遇到困难的讲解 我是看不到这样的情况 相比较之下 引进国外先进教学理念和实践教育方式的中外合办学院确实在某些方面走在了前头 我从就业到创业的转变过程的现身说法 1990 2001年 在社科院工作3年之后 下海 在国内和国外公司就业 有创业的冲动 但是 由于主客观的原因 没有兑现 2002 2003年 博士毕业再次就业受挫 三国演义诸多人物沉浮的故事启示 与其寻找一个主公 不如创造一个主公 导火线 准备 主客观原因导致年底正式启动探索创业 38岁自主创业 创业观点和主张 很多人认为当老板是天生的 这表明我们常常自我设限 其实 我们别认为创业就是一件很神秘的事情 只要我们把握住了创业的基本要素 控制住了创业的风险 其实创业只是一份工作 更挑战自己的开创性的工作而已 就是一种事业 分工 一种爱好 生存手段 没有过多的虚荣 神秘之处 神话创业的人 只有两个目的 要么是为了虚荣心 要么是为了名利 虽然社会上对创业的几种观点 1980 1990年代的美化 现在的某些妖魔化 原罪与仇富心态 但是 应该主流 熊皮特的说法 1 心理准备 梦想 冲动 现在创业的大学生 一上来就想做陈天桥 马云 太过自信了 其实创业一开始都会面临许多困难和挑战 如果没有做好迎战失败的准备 恰恰很容易被失败所击溃 大家要创业的话 是不是真想清楚了 因为创业这条路确实不好走 不但道路崎岖 还要符合好几个条件 最后才能走到成功 当然 创业也不是一条不归路 即使失败了也就是受到资金损失 人本身还是会受到历练的 可以退回去做公务员或者到企业里继续打工 然后再卷土重来 2 经验 能力储备 明白成功并非一蹴而就 能够面对挫折并解决问题是一个企业家必须具备的特质和精神 创业成功既需要具有资金技术等硬实力 更要需要迎接失败 战胜失败等软实力 3 资金 项目等基本要素的准备4 创业定位 公司定位 个人定位5 生存与发展的矛盾理性与感性 雄心与务实的矛盾先生存 后发展 成功与失败的案例6 如何基业常青 永远的话题 一 如何开始创业的心理和组织准备 1 精力充沛 生理特征 2 强烈的成就感 人文特征 3 充满自信 心理特征 4 挑战风险 个性特征 创业者应具备的能力综合知识的能力创新能力计划与组织能力团队的整合能力 创业者的素质与能力要求 成功创业者所必需的主要能力 企业 知识 特质 技能 MAIR模式 提高自身的创业能力途径 1 参加社会实践活动2 与成功人士交谈 向高人取经3 做成功人士的助手 实际锻炼4 参加培训班 接受培训5 与家人 朋友讨论 获得支持6 制定未来企业计划 做好处理危机的准备7 与人合作 20 图1大学生创业定位模型 创业的几个关键 方程一 颠覆传统商业模式能否在行业内迅速找到诱人的商业模式 成为决定连环创业生死去向的关键环节 而独特的产品定位则是决定商业模式的基础 特劳特这样诠释定位的精髓 在具体产品营销方面 强调利用社会消费心理学塑造获得消费者心理认同的独特产品定位 利用消费者已有的观念构筑差异化的产品形象 也就是如何在目标受众的头脑中占据一席之地的方法 方程二 忠诚 内生的创业团队一个优秀忠诚的创业团队的力量有多大 陈国 费拥军 刘伟和程晨被称为史玉柱身边的四大金刚 尽管经历了停业等危机 后来脑白金和巨人网络的多数副总都是一直跟随史玉柱的巨人公司员工 正是不离不弃追随史玉柱的团队 和史玉柱一起 渡过了危机 再次迎来了脑白金和巨人网络的创业高峰 方程三 归零法则 人要成功须有归零心态 过去的成功已经过去了 创业者也不可能按照原来的方式再成功一次 你一定找到新的方向 归零的心态在于 当你以前在大公司工作 或者首次创业成功的时候 客户 员工因为你公司的光环 事情容易获得认可 再次创业 资金 市场 团队都面临很多变化 都要从头开始 现在能不能以更加平和的心态面对失败和挫折 归零的心态 能够使创业者在面对客户 面对员工 面对资金使用等很多很多方面 都重新去想 每一次创业都是回到起跑线重新开始 很多二次创业不成功 有两个原因 一是缺乏原来所有的创业的激情 二是再次创业习惯性地应用第一次创业成功的经验 不同的行业须有不同的经验 所以容易失败 必须站在今天的立场 考虑未来怎么做 不要去过多想从前做过什么 学会转换思维模式 2020 3 17 23 可编辑 方程四 小公司起步 创业一般都是从小公司起步 应掌握几条与大公司竞争的法则 第一 与国家政策冲突的风险 要做一些研究 太敏感的别去碰 第二 防止现金流枯竭 企业要有足够的现金流 你可以亏钱 你可以不挣钱 但是只要你有现金流 手里有现金 你就能活下去 活下去就有机会 第三 防止企业在管理过程中失控 第四 避开与巨头公司的竞争 从一开始做方向选择的时候 就一定要创新 一定要颠覆 一定不能去抄袭 如果没有特别的创意 你凭什么能够通过抄袭大公司的创新超过大公司 所以小公司创业 一定要反向操作 做别人今天看不上的事 做今天非常不热闹的事 第五 不要做一个高调的竞争者 做了创新之后 在跟大公司合作过程中 一定要保持一个原则就是低调 低调是王道 让大公司不要注意到你 然后尽快去扩展你的领域 第六 当跟巨头公司不可避免地发生竞争的时候 不要分散注意力 要非常地专注 你要做得比他还专注 他的人才很多 资金很多 方程五 轻资产运营 连环创业家所青睐的创业方向 一是互联网 软件行业 二是大众消费类 三是媒体 和君咨询易