合同标的物条款的磋商.ppt

合同标的物条款的磋商 学习重点 商品的品名商品的品质商品的数量商品的包装 2 1品名和品质条款 品名和品质的含义商品的名称 或称 品名 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念 品名在一定程度上体现了商品的自然属性 用途以及主要的性能特征 一 商品的名称 nameofcommodity 以其主要用途命名 旅游鞋 杀虫剂 自行车以其所使用的主要原材料命名 羊毛衫 玻璃杯以其主要成分命名 西洋参蜂皇浆 芦荟乳霜以其外观造型命名 绿豆 圆锥滚子轴承以其褒义词命名 青春宝 乐百氏果奶以人物名字命名 孔府家酒 孔乙己茴香以制作工艺命名 二锅头 精制油 共性 在一定程度上体现商品的自然属性 用途及主要性能和特征 品名条款 规定品名条款应注意的事项 1 必须做到内容明确 具体 避免空泛 笼统或含糊的规定 应确切的反映商品的用途 性能和特点 2 使用国际上通行的名称 若使用地方性的名称 交易双方应事先就其含义取得共识 对某些新商品的译名 应力求准确 易懂 并符合国际上的习惯称呼 3 恰当选择商品的不同名称 以利于减低关税 方便进出口和节省运费 4 切实反映商品的实际情况 凡做不到或不必要的描述性的词句 都不应列入品名条款 关于品名案例 我国一进出口商出口苹果酒一批 国外开来信用证货物品名为 AppleWine 我方为单证一致起见 所有单据上均用 AppleWine 不料货到国外后遭海关扣留罚款 因为该批酒的内外包装上均写的是Cider字样 摘自 鹏程万里汕头招聘网 Cider 苹果汁 苹果酒 Fermentedapplejuicecanbeusedtomakecider analcoholicdrink 二 商品的品质 品质的含义P34品质的重要性交货品质必须符合合同规定 1 若交货品质低于合同要求显然是违约行为 2 而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约 摘自 鹏程万里汕头招聘网 买方违约了吗 A出口公司与国外买方订立一份CIF合同 合同规定 番茄酱罐头200箱 每箱24罐 100克 即每箱装24罐 每罐100克 但卖方在出货时却装运了200箱 每箱24罐 200克 国外买方见货物重量比合同多了一倍 拒绝收货 并要求撤销合同 卖方会获益吗 买方有权这么做吗 也叫货物的质量 是指商品的内在品质和外观形态的综合 前者包括商品的物理 化学性能 结构和生物特性 后者包括商品的外形 色泽 款式 味觉等 二 品质的含义 二 品质的表示方法 一 实物表示 看货买卖 凭样品买卖 卖方样品 买方样品 对等样品 封样 摘自 鹏程万里湛江招聘网 用样品表示商品质量 SampleNT002PlushToyBearSize24 strictlysameassample qualitytobeaboutequaltothesample qualitytobesimilartothesample 摘自 鹏程万里中山人才网 凭样品买卖的基本特点 样品无论是由卖方提供 还是由买方提供 一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量依据 卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任 否则买方有权提出索赔甚至拒收货物 摘自 鹏程万里茂名招聘网 分析 我方在对外交易中发现 有些非洲国家 往往很轻易下订单 但要求卖方寄样 并言明待样品收到后再开信用证 如何理解 凭样品买卖应注意事项 样品的保存问题凭买方样品买卖存在的问题样品代表质量的程度 品质案例1 瓷器釉裂 我出口公司与美商凭样成交一批高档瓷器 复验期为60天 货到国外后经美方复验后未提出任何异议 但时隔一年买方来电称 瓷器全部出现 釉裂 只能削价处理 因此要求我方按原成交价赔偿60 的损失 我方接电后立即查看留存的复样 发现其釉下亦有裂纹 我方是否应赔偿 参考答案 货物与样品关系 货物品质要与样品品质相符 这批瓷器出现 釉裂 由配方本身与加工不当所导致 买方收到货物时无法发现 要经过一段时间后才可显露出来 留存样品与出现同样情况 所以要赔偿 二 文字说明 凭规格 等级 凭说明书和图样 凭商标或牌号 凭产地名称 凭标准 F A Q G M Q 凭规格 等级 中国大米 水分不超过14 碎粒不超过7 杂质不超过2 三氧化钨锡砷硫最低最高最高最高特级70 0 2 一级二级 成分 含量 纯度 容量 长短 粗细等 凭等级 根据规格上的差异分等级 品质案例2 关于出口冷冻食品据理驳回国外索赔案 案情 一九八0年春 某国中间商A来华 向我方某出口公司按CIF鹿特丹条件订购冷冻食品一批计五十公吨 总值165 000西德马克 凭规格买卖 其规格为 去毛 头及内脏 specification withoutleather headandintestines 合同中还订有 异议和索赔条款 如下 ForallthegoodssoldbytheSellers unlessotherwiseagreedupon theshippedquality quantity weightaretobetakenasthebasisofdelivery Alllossanddamagestothequality quantityandweightofthegoods whichoccurredduringtransportationarefortheBuyersaccount IncaseofdiscrepanciesarefoundbytheBuyerswithrespecttoquality quantityandweightafterthearrivalofthegoodsattheportsofdestinationandsuchdiscrepanciesareverifiedandcertifiedtobecausedbeforetheshipmentwasmade theBuyersmay within20daysafterarrivalofthegoods lodgeaclaimagainsttheSellers AnyclaimmadeaftertheexpiryofthistimelimitshallnotbeentertainedbytheSellers 摘自 鹏程万里肇庆人才网 Alldisputesinconnectionwiththiscontractshouldbesettledthroughamicablenegotiationbetweenbothparties Ifnoagreementcanbereached thecaseshouldbesubmittedforarbitrationtotheArbitrationCommissionoftheChinaCouncilforthePromotionofIntetrnationalTradeBeijing China 翻译 除另有约定外 卖方售出货物均以离岸品质 数量 重量为交货依据 货物在运输途中 如品质 数量和重量发生灭失或损坏 概由买方负责 货物到达目的港后 买方对品质 数量和重量如有异议 并经核实和证明系在装运前发生者 应于到货二十天内向卖方提出索赔 逾此期限卖方不再受理 另有 仲裁条款 规定 一切争议如协商不能解决 应提交北京中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会进行仲裁 凭标准 SalesbyStandard FAQ FairAverageQuality 花生仁FAQ水分不超过13 杂质不超过6 GMQ GoodMerchantableQuality 适用范围 水产品 多适用于农副产品 即大路货 凭牌名 商标买卖 牌名 直接给产品命名商标 在生产和销售中脱颖而出的标志适用范围 信誉良好 品质稳定 有一定知名度的产品 Brand Trademark 凭产地 独特风格 传统的加工工艺 因产地而富有盛名适用范围 农副产品 土特产 SalesbyOrigin 凭说明书 图样 结构复杂 构造 用途 性能 适用方法等适用范围 机器 电器 电子仪表等技术密集型产品 DescriptionofIllustration 二 合同的品质条款 一 基本内容对商品质量 规格 等级 标准 牌号等作具体规定Eg 样品号NT002长毛绒玩具熊尺码24英寸SampleNT002PlushToyBearSize24 2 L165 老虎 灯具L165 Tiger brandlighter 对于类似于猪肉不带毛 棉布无疵点 山兔放血彻底 含油量15 之类的规定 是否可以接受 思考 二 机动幅度条款1 规定范围B601番茄酱28 30浓缩度B601TomatoPaste28 30Concentration或者 漂布 幅阔35 36英寸 即布的幅阔只要在35英寸到36英寸的范围内 均作为合格 2 规定极限常用的有 最大 最高 最多 Maximum 缩写Max 最小 最低 最少 Minimum 缩写为Min 例如 大米碎粒35 最高 Rice longshapedBrokengrains35 max 水分15 最高 Mois ture15 max 杂质1 最高 Admixtures1 max 3 规定上下差异E g 灰鸭毛含绒量18 允许上下1 差异 GreyDuckFeather Downcontent18 1 moreorless 三 品质公差 QualityTolerance 若产品的质量机动幅度或质量差异为国际上所公认 该质量机动幅度或差异则称为品质公差 可买卖双方共同确定 品质公差表示的方法有三种 规定一个范围 规定一个极限 规定一个标准 品质公差一般不另计价 特殊情况可以在合同当中定明计价的办法 品质案例3 我国某出口公司向英国出口一批大豆 合同规定 水份最高为14 杂质不超2 5 在成交前 该出口公司曾向买方寄过样品 订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似 当货物运至英国后买方提出货物与样品不符 并出示了当地检验机构的检验证书 证明货物的品质比样品低7 但未提出品质不符合合同的规定 买方以此要求该出口公司赔偿其15000英镑的损失 请问 该出口公司是否该赔 本案给我们什么启示 验机构的检验证书 证明货物的品质比样品低7 但未提出品质不符合合同的品质规定 买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失 该出口公司是否该赔 本案给我们什么启示 参考答案 卖方避免对交易货物的品质承担双重担保义务 既凭规格又凭样品 虽卖方电文中告诉对方货物与样品相似 而不是完全相符 但买方有权保留索赔的权利 买出具品质比样品低7 的证明 虽不符合实情 卖方拿不出留存样品 故要赔偿15000英镑 启示 启示 卖方成交前的寄样行为及订约后的 电告 都是合同的组成部分 根据商品特点正确选择表示品质的方法 能用一种表示就不要用两种 避免双重标准 既凭规格 又凭样品的交易 两个条件都要满足 样品的管理要严格 如 复样 留样 或 封样 的妥善保管 是日后重要的物证 品质案例4 1997年10月 香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖 合同总金额为305万美元 约人民币2534 5万元 货物由买方提供图样进行生产 该合同品质条款规定 铸件表面应光洁 铸件不得有裂纹 气孔 砂眼 缩孔 夹渣和其他铸造缺陷 合同规定 1 订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的 反保证金 交第一批货物后5天内退还保证金 合同规定 2 货物装运前 卖方应通知买方前往产地抽样检验 并签署质量合格确认书 若质量不符合同要求 买方有权拒收货物 不经双方一致同意 任何一方不得单方面终止合同 否则由终止合同的一方承担全部经济损失 请分析该合同失误之处 案例分析 本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例 铸件表面 光洁 是一个十分含糊的概念 没有具体标准和程度 不得有裂纹 气孔等铸造缺陷 存在的隐患更大 极易使卖方陷入被动 对方的实际目标是25万反保证金 这类合同的特点 价格诱人 工艺简单 技术标准含糊 并设有陷阱 预收保证金等后逃之夭夭 或者反咬一口 被欺诈对象多为合同管理不严 缺乏外贸经验 急功近利的中小企业 品质公差与品质机动幅度的差别 品质公差是指为国际同行业所公认的或买卖双方认可的产品品质的差异 这种为国际上所公认的品质误差 即使在合同中不作规定 卖方交货品质在公认的误差范围内 也可以认为符合合同 不论品质机动幅度 还是品质公差 一般只对影响商品价格和使用价值的主要指标作具体规定 在品质机动幅度和品质公差范围内 交货品质如有上下 一般都不另行计算增减价格 即按照合同价格计收货款 但是有的货物 经买卖双方协商同意 也可按比例计算增减价格 并在合同中订立 增减价条款 2 3商品的数量 现出口番茄酱 合同中规定 100Ctnsof24canseachandeachcanof100kgs 出口时 卖方误装了200KG CAN的罐头 试问 这样将产生什么后果 有人认为因卖方实际多装 卖方将明显获益 你有何看法 分析 世界上许多国家的海关一般对货物进口都实行严格的监管 如进口商申报进口货物的数量与到货数量不符 进口商必然受到询查 如属到货数量超过报关数量 就有走私舞弊之嫌 海关不仅可以扣留或没收货物 还可追究进口商的刑事责任 本案中 由于我方的失误 不仅给自己造成损失还给进口商带来麻烦 一 数量的确定1 度量衡制度P502 计量单位 Weight Number Length Area Volume Capacity 计量单位 Weight Gram Kilogram Pound Ounce Metricton Longton Shortton ametric double centnerNumber Piece Pair Package Dozen Set Unit BaleLength Meter Foot YardArea Square Volume Cubic Capacity Liter Gallon Bushel 三 重量计量方法 1 毛重 GROSSWEIGHT 2 净重 NETWEIGHT 3 公量 CONDITIONEDWEIGHT 公量 商品净重 1 标准回潮率 1 实际回潮率 或者 实际重量 1 标准回潮率 4 理论重量 THEORETICALWEIGHT 5 法定重量 6 净净重 2020 3 17 43 可编辑 计算 A公司与B公司签订了一份50公吨羊毛的出口合同 合同中规定以公量来计算商品的重量 商品的公定回潮率是10 货物到达目的地后抽样检测所得实际回潮率是8 试计算 该批商品的公量是多少 公量 商品净重 干量 1 标准回潮率 1 实际回潮率 50 93 公吨 例题 某公司出口羊毛20吨 标准回潮率为15 从中抽取5kg 去水后净剩4kg 计算其公量 计算公式 公量 实际重量 1 标准回潮率 1 实际回潮率 实际回潮率的计算 答案 5kg里的 4 4 0 15 4 620吨里 20 1000 4 6 5 18400 18 4mt或者 公量 20000 1 15 1 25 18 4mt 三 数量条款1 基本内容成交商品的数量和计量单位2 数量的机动幅度1 采用 约 量2 溢短装条款 moreorlessclause 在规定具体数量的同时 再在合同中规定允许多装或少装的百分比Wheat500metrictons3 moreorlessatseller soption 3 自动伸缩幅度 UCP500对数量条款的规定 1 凡 约 或 大约 或类似意义的词语用于L C中 应解释为不超过10 的增减幅度 2 除非L C规定的货物数量不得有增减外 在所支付款项不超过L C金额的条件下 货物数量准许有5 的增减幅度 但是当数量以包装单位或个数记数时此项增减幅度则不适用 数量案例1 某公司出口电冰箱共1000台 合同和L C规定都不准分批装运 装船时有30台被撞 临时更换来不及 发货人员认为根据 UCP500 规定 数量上允许有5 的增减 故决定少交30台 请大家思考 会不会遭到银行的拒付 为什么 某出口公司与外商签订合同 出口大米1000公吨 麻袋包装 每袋100公斤 以装运数量条件计价 信用证支付 在如下价格条款的情况下 若实际装运数量为970公吨 或9700袋 是否允许 每公吨USD300F O B 中国口岸 每袋USD30F O B 中国口岸 比较 案例 某公司定购钢板400M T 计6英尺 8英尺 10英尺 12英尺四种规格各100M T 并附每种数量可增减5 的溢短装条款 由卖方决定 今卖方交货为 6英尺 70M T 8英尺 80M T 10英尺 60M T 12英尺 210M T 总量末超过420M T的溢短装上限的规定 对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票 进口商是否有权拒收拒付 案例分析 国际贸易中 一般对溢短装条款解释为不但总量受其约束 所列每种具体规格和数量亦受其约束 案例中虽然总量符合要求 但卖方所交每种具体规格的钢板均与5 的约定相差甚大 其中12英尺钢板超装运110 这是违反合同的 所以买方对于其所开票据完全有理由拒收拒付 2 2包装条款 一 包装的含义和种类含义 P41种类 主要有两种 有无包装 无包装散装货 bulkcargo cargoinbulk 裸装货 nudecargo 有包装运输包装 transportationpacking outerpacking 销售包装 sellingpacking smallpacking innerpacking immediatepacking 包装一 包装的重要性商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整 采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施 除散装货 Cargoinbulk 和裸装货 NudeCargo 外 大多数为包装货物 Packedgoods 1 运输包装 ShippingPackage 定义 又叫外包装 大包装 作用 保护商品 方便储运和节省费用 一 对运输包装的要求1 适应商品特性 2 适应搁置那个不同运输方式的要求 3 考虑有关国家法律和客户的要求 4 便于各环节有关人员的操作 5 保证牢固的前提下节省费用 一 包装的种类1 运输包装 外包装 1 分类 单件运输包装 计量单位 集合运输包装2 包装标志 a运输标志 shippingmarks b指示性标志 indicativemarks c警示性标志 warningmarks 二 运输包装的分类单件运输包装 集合运输装 运输包装 单件包装 single piecepacking 箱 woodencase crate carton corrugatedcarton 桶 irondrum woodencask 袋 gunnybag clothbag plasticbag paperbag 捆包 bundle bale 罐 can 篓 basket 瓶 bottle cylinder 坛 demijohn carboy 集合包装 musterpacking 集装箱 container 托盘 pallet 集装袋 Flexiblecontainer 托盘 集装袋 2 销售包装 SalesPackage 定义 又称内包装 小包装 是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装 作用 保护 方便使用 促进销售 一 对销售包装的要求1 便于陈列 2 便于识别 3 便于携带和使用 4 要有艺术吸引力 二 销售包装的分类 二 运输包装的标志 按照用途分类 1 运输标志 ShippingMark 含义 又称唛头 是一种识别标志 通常由一个简单的几何图形和一些字母 数字及简单的文字组成 内容 标准运输标志的内容 四部分内容ABCCO收货人名称的英文缩写或简称SC9750参考号 如订单 发票或运单号码LONDON目的地 港 NO 420件号 顺序号和总件数 销售包装的装潢和文字说明在销售包装上 一般都附有装潢画面和文字说明 并印有条形码的标志 注意 有些国家明文规定所有进口商品的文字说明必须使用本国文字 在伊期兰教国家和地区 忌用猪形图案 在日本 人们认为荷花 菊花图形不吉祥 黑色被用于丧事 红色代表喜庆 而且对数字 4 很不喜欢 认为是不吉利数字 在韩国 对数字 4 的禁忌更甚 楼房没有4号楼 医院绝不设4号病房 甚至渴酒不能喝4杯 英国人认为百合花象征死亡 菊花在欧洲国家都只用于万圣节或葬礼 对数字 13 都是忌讳的 不住13号房间 不坐13号座位 甚至不在13号这天外出旅行 销售包装 小例子 在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批 罐的一面刻有中文 中国茶叶 四字 另一面刻有我国古装仕女图 看上去精致美观 颇具民族特点 但国外消费者少有问津 问其故何在 案例分析 问题主要出在文字说明方面 出口商品的销售包装上应有必要的文字说明 如商标 牌名 品名 产地 数量 规格 成分 用途和使用方法等 使用的文字必须简明扼要 并让顾客能看懂 必要时也可中外文同时并用 具体到本案例 当地人除了对仕女图投入一瞥外 不知内装何物 即使消费者知道内装为茶叶 但是红茶还是绿茶 分量多少 质量如何 还是无从知道 因此上述包装不便于消费者了解商品 不了解何谈购买 四 条形码 Barcode 国际上通用的条码种类 A UPC码 美国统一代码委员会编制 B EAN码 国际物品编码协会编制 EAN码由12位产品代码和1位校验码构成 前3位为国别码 中间4位数字为厂商号 后5位数字为产品代码 我国加入国际物品编码协会 EAN 的时间 1991年我国条码的国别号 690 691 692 UPC码 英文全名 UniversalProductCode UPC码是美国统一代码委员会UCC制定的商品条码 它是世界上最早出现并投入应用的商品条码 在北美地区得以广泛应用 UPC码在技术上与EAN码完全一致 它的编码方法也是模块组合法 也是定长 纯数字型条码 UPC码有5种版本 常用的商品条码版本为UPC A码和UPC E码 UPC A码是标准的UPC通用商品条码版本 UPC E码为UPC A的压缩版 EAN码的全名为欧洲商品条码 EuropeanArticleNumber 1977年由欧洲十二个工业国家所共同发展出来的一种条码 目前已成为一种国际性的条码系统 EAN条码系统的管理是由国际商品条码总会 InternationalArticleNumberingAssociation 负责各会员国的国家代表号码之分配与授权 再由各会员国的商品条码专责机构 对其国内的制造商 批发商 零售商等授予厂商代表号码 EAN码具有以下特性 1 只能储存数字 2 可双向扫瞄处理 即条码可由左至右或由右至左扫瞄 3 必须有一校正码 以防读取资料的错误情形发生 位于EAN码中的最右边处 4 具有左护线 中线及右护线 以分隔条码上的不同部分与撷取适当的安全空间来处理 5 条码长度一定 较欠缺弹性 但经由适当的管道 可使其通用于世界各国 6 依结构的不同 可区分为 EAN 13码 由13个数字组成 为EAN的标准编码型式 EAN 8码 由8个数字组成 属EAN的简易编码型式 EAN 13码EAN标准码共13位数 系由 国家代码 3位数 厂商代码 4位数 产品代码 5位数 以及 校正码 1位数组成 地 运输包装标志图例 商标 商品的名称 运输包装的标志 生产国别 1运输标志2识别标志3指示性标志4警告性标志 运输包装标志 2 指示性标志 IndicativeMark 是以简单 醒目的图形和文字在包装上标出 提示人们在装卸 运输和保管的过程中注意的例 玻璃杯加上FRAGILEUSENOHOOK3 警告性标志 WarningMark 又称危险品标志 以说明商品是易燃 易爆等危险性货物 以图形及文字表示 例 EXPLOSIVE 三 中性包装 一 中性包装 neutralpacking 指不表明生产国别 地名和厂商名称的包装 包括无牌中性和定牌中性 二 中性包装的种类1 定牌中性包装 指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号 由于版权问题 要在合同中注明责任由对方承担 3 无牌中性包装 半制成品或低价值 原料性商品 二 定牌 BrandDesignatedbythebuyer 注意定牌中性包装与定牌的区别 定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商 而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商 四 合同中包装条款及规定方法 包装条款的内容 包装材料 包装规格 包装标志 包装费用规定方法 按习惯方式包装 具体列明 案例 2002年世界杯期间 日本一进口商为了促销运动饮料 向中国出口商订购T恤衫 要求以红色为底色 并印制 韩日世界杯 字样 此外不需印制任何标识 以在世界杯期间作