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文档简介

凡客诚品网络营销策略案例分析 目录 VANCL凡客诚品 01 病毒式网络营销 PartOne 所谓病毒式网络营销 是通过用户的口碑宣传网络 信息像病毒一样传播和扩散 利用快速复制的方式传向数以万计的受众 凡客诚品于2007年成立网站 选择自有服装品牌网上销售的商业模式 B2C 并以低价 巨额的广告宣传 独特的电子商务定位 仅用3年时间 就使得凡客诚品枝大叶茂 渐渐站稳脚跟 2010年 凡客诚品选择韩寒 王珞丹为代言人做品牌广告 广告文案采用人人都是 凡客 的创意 以 爱 不爱 是 不是 我是 为基本叙述方式在网上掀起PS热潮 网友把目所能及的各路网络名人逐个PS一遍 凡客体广告文案如此招网友 待见 从某种程度上来说 恰恰印证了其病毒式营销的成功 VANCL凡客诚品 02 体验营销 PartTwo PPT模板 用户只需要填写真实信息和邮寄地址 就可以拿到试用装 当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后 那么就会对此评价 和其他潜在消费者交流试穿体验 进行购买决策 免费试穿 交流体验 送货上门 VANCL凡客诚品采用 VANCL试用啦啦队 魅力试穿写体验活动的策略 VANCL凡客诚品 03 口碑营销 PartThree 通过交流 消费者对潜在消费者进行推荐和建议 通过网络宣传进行进一步的了解 消费者的心态和消费交流的欲望 本身也是一种非常有价值的需求 有力的口碑传播促成了潜在消费者的购买决策 VANCL凡客诚品 04 会员制体系 PartFour 1 营销策略紧扣受众 病毒传播初现光芒 2 优质服务 价格低廉 1 电子商务行业蓬勃发展 2 价格低 更加亲民 品牌知名度不高 1 运营模式容易被模仿 2 病毒式广告长时间会使顾客厌烦 S W O T 加强品牌塑造 重视产品质量 让名牌变品牌 做好产品质量监控和售
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