怡景苑营销推广初步计划.doc

怡景苑营销推广初步计划 怡景苑营销推广初步计划焦作项目组在过往缜密调研的基础上,特别是针对本年度厚街出笼的几大项目如汇景豪庭、加州阳光、世纪绿洲、东逸翠苑等,在发展商盛和伟业【怡景苑】项目策划部人员的通力指导、配合下,我们本着地产营销“唯一性、权威性、排它性”的原则,创造性的提出“要领导,而非跟随;要倡导，而非服从”的思路,形成本营销推广计划,其中思路,望有利贵公司决策之参考!【整体营销推广思路】以厚街无可争议的中心区高品质物业项目整体形象为启动点；以城市中心区，动静适宜的生活为市场主攻点；首推26层高高档大户型，树立楼盘高档形象；【推广步骤】以部分26层高高档大户型大造声势，塑造城市中心区高档住宅形象；加推17层高的中大户型，积聚目标客户关注之焦点；最后推出部分26层高高档大户型和精致小三房，形成项目高潮；【推广建议】教育/人文业主子女可获得国际教育游学基金健康/园林业主每年可享受二次全身健康检查装修/品味聘请知名家装设计公司提供多种不能风格的装修方案，并选用环保建材，为业主提供全屋豪华精装修；保险/安乐为业主办理终身平安保险及装修保险等；物管/远景聘请国内知名物业管理公司提供高品质物业管理；【入市时机评估】xx年4月底5月初，本项目开始正式销售（预计）。 理由厚街在近几个月将会有几个伏兵浮出水面，抢在他们之前发售，从而达到先声夺人的目的。 预留2-3个月时间进行项目前期市场预热工作，也符合工程（8月28号开工）的工程进度。 具备良好的项目形象展示。 【入市准备】落实四个-工程-会所（包含销售中心）-园林（建议园林先行）-形象展式围墙-重点推出户型样板房【整合营销推广战略】战略整合 1、品牌互动营销战略（发展商品牌的塑造与楼盘品牌的塑造） 2、公关营销推广战略 3、多渠道营销战略 4、别出心裁的价格制定策略整合营销推广主题（参考）健康生活,品位家园地中极品,尊贵人生【盛和地产-智慧演绎生活】不是每一种智慧,都能晋身繁华之最不是每一种心情,都能尊享宁静之最整体推广计划推售时间推售阶段预计销售目标xx年3-4月份内部认购认购70%以上（26层）xx年4-5月底公开发售推出单位的80%以上xx年6-12月底强销期大户型基本售完，主力户型60%以上xx年1-3月底持续销售总体85%xx年4-5月初尾盘销售95%以上，二期认购20%【分阶段推广策略】（一）内部预热期（造势营销）隆重限量推出100-150张VIP优先认购卡与东莞电视（翡翠台）做形象广告，提高项目的知名度。 联合媒体，对盛和项目的推进进行系列跟踪报告，让市场充分关注盛和项目的动态。 全面整合，美联认为打教育牌的楼盘，对于高档楼盘还是有一定的吸引力，如设国际教育游学基金，凡购买本项目的业主，有机会获得国际教学游学基金的机会等等；或者直接与国外的高档学府合作，业主有直接进入外国学府深造的机会。 （二）公开发售期（活动营销）推出不同户型（或者面积大小不同），一定要给消费者此起彼伏的感觉，比如26层高高档大户型推出销售到一定程度后，同时要对17层高的中大户型向外界进行一定的告知活动。 开盘活动（升旗、请形象代言人签名活动、或者凡是开盘当天下定的消费者抽奖，奖品为高档消费品如汽车等、或者奖品直接为现金。 东莞电视台或者翡翠电视台销售现场拍摄赞助栏目节目，通过媒体向消费者展示项目形象。 参加春季展销会网络营销，利用网络辐射面广的优势，开始有宽度的大面积同步公开发售计划（三）强势销售期（服务营销）推出17层高的中大户型时配合大量形象广告，形成二次销售高潮。 参加秋交会加强小区业主委员会的功能性，将小区建设为浓浓亲情的小区，向业主承诺在入住前启动高水平物业管理的部分服务内容。 向目标客户实景推介会所和园林等（四）持续销售期（品牌营销）盛和公司形象展示，将盛和公司形象深入人心，同时在销售中心进行促销活动，达到向客户传达公司实力及优势的信息。 产品热销密码新闻发布会、塑造公司品牌和产品形象的业主大型欢聚酒会，如果可能分栋入伙，将产品一步步推向高潮。 （五）尾盘销售期（实景营销）尾盘促销中心会所开放开始二期内部认购，进行市场预热成熟社区展示本计划意在高屋建翎、搭建轮廓,具体细节视贵公司工程进度与市场当时情况再行定夺。 面对市场,任何舍近求远、梦游未来的主观臆测,都注定是要吃大亏的!焦作项目组在策动本案时,深深为本案的前景所吸引,