情境体验式式课堂教学模式教学设计-(1).doc

情境体验式式课堂教学模式教学设计课 题心理定价策略授课时间2014年11月18日授课班级2014级电子商务授课类型理实课教具准备PPT、实训商品、任务书出席人数20人教学目标知识目标理解并掌握心理定价策略能力目标学会初步的策划微博营销方案；情感目标培养职业意识，提高学生团队协作能力和竞争意识。教学分析重 点心理定价策略的内涵难 点心理定价策略的应用关 键案例分析及小组讨论课堂教学模式情境体验式教学模式教学流程一、课前预学，准备素材（课前）二、情境创设，提出问题（5分钟）三、情境探索，建构知识（25分钟）四、情境讨论，解决问题（28分钟）五、情境互评，切磋提升（15分钟）六、情境总结，迁移提升（5分钟）七、情境反思，巩固内化（2分钟）八、理解运用，小试牛刀（课后）时间安排教 学 流 程 及 主 要 内 容教法及教师活动学法及学生活动5分钟25分钟28分钟15分钟5分钟2分钟【情境创设 提出任务】复习提问：1.影响企业定价的因素有哪些？ 2.企业定价的方法有哪些？情境创设：吉林财经学校爱购网店新开张，主要经营日用百货及服装类商品，近期有一批新商品需要上架销售，需要各小组给产品制定有竞争优势的价格。【情境探索 建构知识】心理定价策略给出五件商品，学生以小组形式根据成本价格制定商品价格。小组对比，导出尾数定价策略和整数定价策略。一、尾数定价策略运用示例总结出尾数定价策略，即利用消费者追求实惠的心理，对多数日用品或低档商品，在定价时，保留价格尾数，用零头数标价，使价格水平保留在较低一级档次。二、整数定价策略继续利用网络定价，总结出部分商品采用整数定价。即利用消费者“一分钱一分货“和方便快捷的心理，对一些高档耐用消费品，特别是一些消费者不太了解的商品，消费者往往以价格高低来衡量产品质量的优劣。游戏：猜价格给出实体产品，领带（实物）及路易威登女包（图片），学生根据产品的估价，在规定的时间内2人合作猜出商品价格，游戏共分2轮。请参加游戏的同学总结出猜商品价格的根据以及定价的特点，总结出声望定价和如意定价策略。三、声望定价策略 企业利用消费者仰慕名牌和价高质必优的心理，对在消费者心目中享有声望的产品制定较高的价格，迎合消费者求名的心理。如名牌产品，高级消费品。四、如意定价策略利用人们求吉祥如意的心理，在定价时，采用一些吉祥的数字给产品定价，如：188,168等。【情境讨论 完成任务】给出网店新上架商品，要求学生小组合作对商品制定出合理价格，。商品名称价格流氓兔毛巾牛将军腰带袋鼠男士休闲皮鞋文具盒紫丁花存储宝【情境互评 切磋提升】各组完成价格制定后公布商品市场价格进行对比，评价学生商品定价的合理性，完成商品价格。【情境总结 迁移提升】类型心理需求消费者群体适用性尾数定价策略求实物美价廉日用品，低档品整数定价策略求优高质优良高档耐用品，礼品如意定价策略求吉吉利数字选购品，部分高档品声望定价策略求名心理效应高级名牌产品，特殊品【情境反思 巩固内化】 请收集3种各品牌手机的价格，并分析运用的心理定价策略。【问题分配 方案布置】 设置情境 激发学生学习兴趣教师：情境创设教法：情境创设法问题驱动法【知识讲解 策划展示】引导学生观察商品，对商品定价，总结特点。运用游戏总结商品定价特点说明游戏规则，展示商品。教师：通过举例讲解声望和如意定价策略【组织调控 点拨提示】 教师：给出网店5件实体商品，教师：发放商品价格清单，要求每组在规定时间内完成， 教法：问题驱动法、小组讨论法【夯实基础 强化应用】 教师：之后对比哪组定价策略运用的最好，与实体产品市场价格越接近。教法：总结法 评价法【科学引领 迁移提升】教师：展示图表，进行总结教法：总结归纳法、评价法【提纲挈领 达成目标】 通过反思和问题的布置，使学生深层次地思考本次问题，并为下次课程做好知识准备。教法：练习法【理解情境 领会问题】 复习上次课内容，思考情境中的问题，准备进入学习新知阶段。学法：模拟法【探究发展 总结规律】 学生：观察商品，小组定价，找出定价的特点。拓展知识，观察各国定价中数字的运用频率和喜好。学法：探究学习学生：每2组各派出一名学生，合作猜出商品价格，总结出商品定价特点学生：列举生活中还有哪些商品运用了这两种定价策略。 【小组合作 自我尝试】 学生：共分成四组，分别对商品进行协商，判断其价格。学法：小组协作 讨论法【互相评价 取长补短】学生：合作讨论，对实体商品进行鉴定，填写商品价格清单学法：讨论法 分析法【总结归纳 触类旁通】学生：根据本节课知识共同填写表格空白处（红色字体），达到完全掌握本节课知识点的目的。学法：归纳总结法【回顾反思 深化提升】 运用实际走访和网络查询搜集信息。学法：探究学习、练习法板 书 设 计心理定价策略一、尾数定价策略 求实二、整数定价策略 求便三、声望定价策略 求名四、如意定价策略 求吉教学反思以学生发展为本，突出学生的主动性和主体性。随着职业教育课程改革的不断深入，要求教师在课程上应有更大的创新。本节课主要创新在于在教材基本知识的基础上，采用信息化教学手段，创设教学情境，将学校网店商品定价作为学习的引线，激发学生对心理定价策略理论的学习兴趣，充分