家电电子商务创业计划书.doc

精品文档 家电电子商务创业计划书如今，网络已经开始普及了，家家户户都会电脑上网，什么是电子商务？大家可能不太了解，现在给大家介绍家电电子商务创业计划书。过后，大家就会明白。互联网年代已经呼啸而至，电子商务即将成为现代生活的重要特征和沟通手段。2000年可以被看成是中国的“电子商务年”。成百上千的电子商务网站和公司如雨后春笋般地冒出来。有资料显示，在目前的美国经济中，有180亿美元的商务定单是通过电子商务来完成的，而据预测到2005年，这个数字将达到2000亿美元。中国的电子商务是从一辆三轮车开始的，一年前，当8848网站接到第一笔网上生意的时候，它的总裁骑着三轮车亲自送货上门。直到今天，作为新经济的先锋群体，中国的电子商务仍然处在一种模拟的状态，用一句话来描述那就是：只有电子，没有商务。在不久前进行的浙江网上生存实验中，现实再一次证明了电子商务与我们日常生活的遥远。在今天中国，电子商务期待一次模式上的强烈突破。种种迹象表明，如精灵般飞翔于“天际”的互联网经济，必须得到拥有坚实土壤基础的传统经济的互补，方可能获得真正的效益。年初，美国在线与华纳的合作等等，一再地说明这一点。在B TO C（商家消费者）电子商务中，也有过成功的尝试：生产汽水的上海梅林正广和利用自己的销售网络开展电子商务，得到了社会的承认。正是建筑在这样的思考基础上，我们发现了属于自己的互联网空间。我们认为，网络的问世，特别是电子商务的兴起，是以一种免费而自由的虚拟社群形象出现的，它的最重要的生存理由是，能够为人类的工作和生活提供一种低成本的交易方式。在这个意义上，今天的电子商务与数年前的专业市场拥有本质的一致性。我们认为，最具有从事电子商务资格的人，首先应该是那些在市场经济中获得成功的前进者。唯一的要求是，他必须超越自己，而不是放弃。我们认为，电子商务，不是平空去建一个楼阁。现代的网络化之路，应该从现实的经营出发，增加服务的附加值。因此，将成熟的专业市场模式与萌芽中的网络经济相嫁接，是中国式电子商务发展的现实途径。现代集团拥有中国交易额最大的家电及音像制品专业市场群体，并在多年实践中培育了成熟的家电营销经验和强大的市场推广网络。对今天的现代集团而言，如何将这种专业市场优势转化成电子商务的优势，已经成为一个很诱人的事业。作为中国市场经济的第一批弄潮儿，现代集团拥有十分明显的三大优势：专业的电器行销经验，强大的网络推广通路，多品牌、低价位的经营整合优势。就在所有的电子商务网站正在为争夺客户而不遗余力的时候，我们的网站已经坐地日行八千里，让所有的国内以及国际家电企业成为了我们的联盟体；就在所有的电子商务网站为培育营销通路而一掷亿金的时候，我们已经拥有了十多万平方米的配送市场和如神经末梢般密布的销售网络；就在所有的电子商务网站为“第一桶金”而百般努力的时候，我们的网站却从一个拥有稳定利润收益的实体基础上蓬勃地成长起来。互联网不是宣布了传统工业或商业经济的死亡，而是在另一种层面上提供了飞翔的空间。我们渴望创造这样一个奇迹：在传统的专业市场的机体上培育出网络电子商务的新模式，让第一代市场经济浪潮中的专业市场英雄成功转型为新一代网络年代的电子商务英雄。网站的市场理由：（1）B TO B层面：从事家电经销的商人群体都具有一定的现代知识，有相当的资本积累，对信息的需求较强烈且敏感，是目前中国最具有尝试电子商务可能的潜力人群之一；（2）B TO C 层面：家电的单件价值较高，中国市场上的知名品牌家电的质量已进入稳态期，是消费者最可能在网上进行购买的商品之一；同时，全国性的家电配送网络雏形具备，容易整合；建站模式：垂直集散型专业商务网站以国际市场为背景，以中国市场为目标，以区域市场为半径，形成复合状的商务推广网络。网站是旗舰，市场是基地，杂志及其他媒体或通路的支撑是触角和护卫体，以期发生真正的经济效益和规模效应。80亿元的物流背景，数万家的经营群体，数以千计的品牌和万种品类，支撑起一个前所未见的电子商务工程。网站建设的策略：（1） 在网站的内容建设方面，培养专业性特质。这种专业性特质包括：全国中心城市家电即时价格动态；新款介绍库；知名家电企业资料库；趋势及市场分析系统；等。（2） 根据中国市场的现阶段发展特点，在战略上以吸引家电企业和经销商为主，形成本网站在家电领域的网上信息及沟通平台效应，在战术和市场推广上，则注重对消费者的推广，获得最大范围的人群认知；（3） 以系统化的模式建设网站。在网站内容建设的同时，通过网吧、网上交易柜台和全国网站特约配送店加盟等方式形成网站与市场的沟通，通过家电杂志的创办，形成更强劲的认知推广趋势力；（4） 在造势工程中，注重在上海、北京、广州和杭州等中心城市的宣传推广力度；同时，则力争获得欧美以及港台主流媒体的关注。迅速形成“创造新模式”的舆论氛围，在短时间内跻身为中国最重要的电子商务网站之一。（5） 顺应浙江省发展电子商务的需求，成为省市级电子商务试点单位，获得政府方面的全力支持。网站内容设计：行业信息部分：国际、中国家电最新即时动态；著名家电企业建档、链接；行业分类动态、政策，等；B TO C部分：销售区拍卖区二手区B TO B 部分：供应区：零配件的供应，整机的供应；需求区：零配件的需求，整机的需求；网站联盟：市场配套系统：在家电系列市场内建网吧。经营户可以免费上网若干时间。市场内设立网上交易柜台，迅速体现网上交易量。媒体配套系统：创办中国精品生活家电秀杂志（月刊），成为网站宣传、推广以及开展电子商务的重要的传媒支撑。与电视台、报纸、有线电视购物网等联合，发布特价信息，开展互动式交易；通路联盟：与手机商、寻呼商合作，发布特价信息；结算联盟：与有关银行合作，推出网上交易信用服务；客户联盟：与若干家大型家电企业联合，提供平台服务。网站经济收入：（1） 广告收入；（2） 会员信息服务；（3） 网上销售中介服务；（4） 中国精品生活月刊及其他信息刊物的广告及发行收入；力争成为一家当年开通、当年盈利的电子商务超级网站。现代集团及浙江家电市场的提升工程（1） 作为90年代中后期中国专业市场发展的代表性企业，现代集团及其创办的浙江家电市场已走过了第一个辉煌期。随着全球经济的网路化革命及中国经济的进步（多元化的通路模式的出现），“专业市场”概念已日渐失去新闻性。我们认为，在即将开始的市场资源大重组中，旧的模式势必将被淘汰，新的力量必定会蓬勃而出，身处其中的企业要么被无情替代，要么在新的坐标系上迅速寻找到自己的方位，获取重生。这对于发展中的现代集团而言，是一个战略性的课题。 （2） 目前，浙江家电市场交易额雄踞全国同类市场之首，并且有计划在上海、成都等地创办连锁市场。在这种扩张过程中，如果能借助新经济的某些概念和力量，将达到意料之外的效应。（3） 我们认为，在目前时期，创办大型家电电子商务网站对现代集团而言可以实现两个层面的提升：形象提升：从专业市场英雄到电子商务英雄，迅速完成一次眩目的转型，使现代集团一举成为新经济的焦点，具有相当的新闻效应；功能提升：网站的开发，其实是对市场现有资源的一次虚拟整合和重组，它至少可以实现以下功能： 对家电产业信息的总体整合，扩大市场的信息控制力； 实现市场管理和经营的网路化； 通过网站和其他媒体的创办，扩大市场的影响力； 通过网站，加强市场与国内外家电企业的联盟，创造新的商业机会； 为市场的进一步异地扩展，创造条件； 尝试网络销售中介服务；（4）新闻推广步骤：浙江部分： 浙江媒体记者座谈：章鹏飞要做电子商务英雄。 电子商务发展趋势论坛：中国电子商务从专业市场开始。 署名文章：我们这样做电子商务 新闻发布：现代集团投资建设中国最大的家电电子商务网站； 杭州实验：网上买家电、音像制品，大抽奖上海部分： 新闻发布：家电市场开张，同时家电网站上海站开通； 人物专访：章鹏飞批判中国电子商务； 上海实验：上网买家电、音像制品，大抽奖北京部分： 参与全国性电子商务的研讨，传播“现代模式”和新理念； 中国交易最大的电子商务网站。引发新闻热点，加大报道力度；配套部分：家电刊物的创办，市场网吧的开通，网上交易柜台的出现，风险投资的引入，均可成为新闻热点。项目利益预测（1） 建成中国最大、最具影响的家电网站，达到“卡位”作用，为企业在新经济年代寻找到新的战略高地；（2） 探索出全新的电子商务模式，为中国网络经济的发展作出贡献，使企业获得新的成长空间，并创造出理想的经济效益；（3） 引进风险投资，力争公募上市；项目风险预测（