平和蜜柚项目信息化建设方案(1月6日稿).doc

平和县农业局蜜柚信息化项目解决方案中国移动通信集团福建有限公司漳州分公司目 录1项目背景31.1集团客户概述31.2客户信息化现状41.3集团客户发展存在的问题41.4集团客户信息化需求分析42项目整体解决方案52.1方案概述52.2蜜柚二维码防伪体系介绍52.2.1功能介绍62.2.2系统结构图62.2.3集团产品和行业终端的应用62.2.4项目总体资费62.2.5解决方案的客户价值62.3移动种植农技查询平台62.3.1方案概述62.3.2功能介绍72.3.3系统结构图72.3.4集团产品及终端应用情况72.3.5项目总体资费82.3.6解决方案的客户价值82.4安全与性能设计82.5解决方案的应用前景83项目整体投资估算及成本回收分析83.1项目投入资源情况83.2项目投资回收分析94项目合作模式94.1项目总体合作模式介绍94.2移动公司在项目合作中的定位94.3合作单位简介104.4集团客户、移动公司及合作单位的收益及责任分工104.5105项目支撑及售后服务流程106项目优势及创新点101 项目背景1.1 集团客户概述评选标准体现内容客户影响力“闽中诸果，荔枝为美人、福橘为名士、若平和柚则侠客也，香味绝胜”，这是施鸿保在闽杂记中对琯溪蜜柚的记载。琯溪蜜柚原产福建省平和县，已有500余年的栽培历史，早在乾隆年间就已列为朝廷贡品，受同治皇帝赐“西圃信记”印章一枚及青龙旗一面，作为贡品标记。琯溪蜜柚现年产量约占全国的25%，平和县也被誉为中国柚类第一县。平和县是福建省乃至我国的蜜柚主要产地，平和县政府及平和县农业局高度重视蜜柚的种植与生产工作，提出了“蜜柚产业化”的建设思路，大力发展县内蜜柚产业链与产业品牌,目前平和县内已呈现出”家家种蜜柚”的可喜景象，平和县的蜜柚年产量达到了XXXX多万吨，已成为全国柚类产品产量第一县；同时平和县政府还大力加强蜜柚产业化建设，在县内建设多条蜜柚深加工产品线，生产蜜柚酒、果醋、罐头等深加工产品，县内已形成较完善的蜜柚产品生产线。200X年，平和县农业局正式成为漳州市分公司的集团客户，并被分类为A类集团。1.2 客户信息化现状l 柚农信息化：基本上每个柚农家庭都拥有一部多多部的手机，是推进蜜柚协会信息化的基础；l 蜜柚生产企业信息化：60的蜜柚生产企业都拥有一台或一台以上的电脑并接入互联网，是推进蜜柚产业信息化的主导力量；l 农情站信息化：每个农情站都拥有电脑并接入互联网，负责收集农业生产相关的病虫害信息、农产品价格信息、农技种植技巧的政府机构，使蜜柚产业的信息化有了信源和机构的保障，是推动蜜柚产业信息化的主要技术支持；l 蜜柚销售企业信息化：基本上60%以上的蜜柚销售企业拥有一台或一台以上的电脑并接入互联网，同蜜柚的生产企业一道，是推进蜜柚协会信息化的主导力量；l 蜜柚协会信息化：蜜柚协会的成员基本上是以蜜柚的生产协议、蜜柚的销售企业组成的组成的，拥有一定的信息化基础。1.3 集团客户发展存在的问题从市场的角度来分析现有农业产业的经营问题，主要体现在： 技术含量低：蜜柚种植技术、蜜柚的病虫害的防治等蜜柚生产技术推广和应用严重滞后是影响蜜柚产业健康发展的瓶颈问题。目前平和蜜柚产品的主要销量还集中在原始的蜜柚果实方面，且县内产品质量参差不齐，这主要是由于县乡技术人员的缺乏和农业技术传播途径的不完善造成柚农无法及时获得有价值的农技技术。 产品销售难：由于农业产业多分布在农村山区，交通不便，信息闭塞，与外界的交流很少，很多农民无法清晰及时了解市场需求与行情，而外部市场则很难了解当地的农产品特点与产地，制约了当地农产品的顺畅销售。 品牌保护难：目前虽然平和县农业局已注册“平和琯溪蜜柚”品牌和“中国驰名商标” 称号，但市场上出现大量假冒的“平和琯溪蜜柚”的柚子，影响到平和蜜柚产业的发展，需要建立一套有效的品牌保护机制。1.4 集团客户信息化需求分析 蜜柚产业发展需要建立更为强有力的农业技术支持。随着蜜柚种植规模的不断扩大，保持平和蜜柚一贯优良的品质的工作会更加困难，蜜柚产业的发展需要一个强有力的农业技术支持团队来为广大柚农提供常态化、专业化的蜜柚种植农业技术咨询服务，打造易取得的农业技术知识“高速公路”，让先进的农业生产技术真正融入到每一个柚农的生产过程中去。 蜜柚产业发展需要建立更完善的病虫害防范机制。平和每年均有相当面积的果园受到病虫害影响而造成减产甚至绝产，为了更有效的遏制病虫害对蜜柚生产的威胁，防止蜜柚病虫害大规模的蔓延，柚农与农业管理部门都需要一套完善的病虫害防治知识库与病虫害联动预警机制，让柚农在面对病虫害时懂得预防、懂得应对，有效降低病虫害对蜜柚生产所带来的影响。 蜜柚产业发展需要建立更庞大的销售信息网络。经过数年的发展，平和县的蜜柚产量一翻再翻，目前蜜柚的年产品已超过500万吨，成为名副其实的“蜜柚之乡”，如何将500万吨蜜柚各自找到合适的销路是一项庞大的工程，需要建立一张广阔的供求信息网来支撑蜜柚的销售工作，真正让平和县的蜜柚生产实现产、供、销一条龙。 蜜柚产业发展需要建立强势的本地品牌。在市场经济中，品牌的作用是无可估量的，平和县政府高度重视当地蜜柚品牌的建设，连年举办的平和蜜柚节就是政府打造蜜柚品牌的一个重要举措。平和蜜柚现处于品牌创立的初期，在消费者心中竖立起对平和蜜柚品牌的清晰印象与充分的信心是很重要的，蜜柚产品的易复制性为平和蜜柚品牌的发展带来一定的难度，因此蜜柚产业的发展需要一个完善的品牌发展策略及对已有品牌的有效保护措施。2 项目整体解决方案2.1 方案概述评选标准体现内容移动信息化产品应用情况、业务模式类别产品名称使用领域应用类型BTM蜜柚二维码防伪系统营销服务ADCBTC蜜柚短信防伪系统营销服务ADCBTE蜜柚种植农技查询WAP平台生产领域ADCBTE蜜柚生产气象预报系统生产领域ADCBTE蜜柚供需交流平台办公领域ADCBTE蜜柚价格查询平台营销领域ADCBTE集团彩铃办公系统ADCBTM集团V网办公系统ADCBTE集团通讯录办公系统ADCBTC小区短信营销服务ADCBTE企业邮箱办公系统ADCBTE移动办公OA办公系统MAS注：黄色底色部分为关键性、创新性应用2.2 蜜柚二维码防伪体系介绍在建设现代化农业的基础上，农产品的品牌建设对于农业的高效稳定发展来说是十分重要的，一个强势的品牌将为农产品带来不可估量的社会及经济效益，平和县政府一直十分重视“平和琯溪蜜柚”品牌的建设，让人们看到蜜柚就联想到平和，想到平和就联想到甘甜滋润的蜜柚。目前“平和琯溪蜜柚”的品牌建设还处于起步阶段，漳州移动公司将充分利用最新的移动信息化技术开发了蜜柚二维码防伪，保护“平和琯溪蜜柚”品牌，使其生命发展周期走地更为顺畅。2.2.1 功能介绍移动信息化蜜柚二维码自动防伪平台采用移动公司最先进的二维码技术，用户安装相关软件并通过手机上自带的照相机为蜜柚上的独有二维码标签拍照，手机将自动告诉消费者该蜜柚是否为正宗的“平和琯溪蜜柚”，二维码自动防伪平台与防伪短信查询平台将共同构成了对“平和琯溪蜜柚”品牌的一道保护伞，有效地履行品牌保护的职责。2.2.2 系统结构图2.2.3 集团产品和行业终端的应用评选标准体现内容项目终端捆绑类型目前提供的资料和评选标准相对比无法得到高分 手机+专用客户端：二维码防伪系统通过用户手机加装二维码识别软件的形式来实现防伪的功能。2.2.4 解决方案的客户价值 有效保护“平和琯溪蜜柚”的品牌； 对防伪短信回复的过程中加入蜜柚的宣传的内容，达到对平和蜜柚的宣传和推广的作用。2.2.5 项目应用前景评选材料体现内容可复制性 二维码作为一种安全性高、极难被仿冒的防伪手段，对于品牌具有很高的保护作用，针对不同行业的产品应用二维码防伪技术，只需要更改防伪标签内容及防伪数据库即可，开发过程简单、可复制性极强。2.3 移动蜜柚种植农技查询平台2.3.1 方案概述移动蜜柚种植农技查询平台为农民提供全方位的蜜柚种植科技查询服务，种植蜜柚的最新农技信息将每天以手机短信的形式发送到柚农的手机，柚农通过手机足不出户就能了解最新的蜜柚种植技术，此外柚农还可以通过发送手机短信有针对性的对某方面蜜柚种植技术进行查询，移动公司将与专业农技专家合作在线解答农民的问题并以手机信息的方式向农民进行回复。2.3.2 功能介绍 移动蜜柚种植农技查询平台移动蜜柚种植农技查询平台为农民提供全方位的蜜柚种植科技查询服务，种植蜜柚的最新农技信息将每天以手机短信的形式发送到柚农的手机，柚农通过手机足不出户就能了解最新的蜜柚种植技术，此外柚农还可以通过发送手机短信有针对性的对某方面蜜柚种植技术进行查询，移动公司将与专业农技专家合作在线解答农民的问题并以手机信息的方式向农民进行回复。 移动蜜柚病虫害联动防治平台移动蜜柚病虫害联东防治平台将拟与平和县农业局及病虫害防治部门进行合作，当出现当地出现蜜柚的病虫害时及时通过手机短信对农民进行报警，并指导农民开展防治病虫害的工作，此外在平时该平台还将针对农民进行常见的蜜柚病虫害知识普及，普遍提升柚农对抗蜜柚病虫害的能力。 移动农业气候预报平台移动农业气候预报平台将为柚农提供最及时的农业天气预报，并根据天气的变化指导农民及时变更种植方式，在台风、暴雨等灾难性气候来临前，移动农业气候预报平台还将及时进行预警，提醒柚农及时防范，最大限度减少因恶劣气候而造成的蜜柚减产或绝产情况的出现。2.3.3 系统结构图2.3.4 集团产品及终端应用情况评选标准体现内容项目终端捆绑类型目前提供的资料和评选标准相对比无法得到高分 专用移动信息化终端：农技人员、农业管理人员可通过农村信息机这一专用终端来实现农业科技、农业政策、供求信息等信息的发布。 手机+OTA卡：农民可通过将手机中的SIM卡置换成专用OTA卡的形式来实现农技信息的订阅（这条是否有做？）。2.3.5 解决方案的客户价值在蜜柚种植的过程中，柚农对农业科技、气象、病虫害等与蜜柚种植息息相关的信息的需求是很强烈的，漳州移动针对柚农的这种需求，全面建设蜜柚的生产信息化体系，为柚农提供全方位的信息服务。2.3.6 解决方案的应用前景评选材料体现内容可复制性该平台主要以农村信息机技术为核心，为广大农村用户提供高质量的信息服务，不单单是蜜柚，该系统可以应用于所有品种的农作物生产过程中，为农民的生产销售工作提供指导意见，在农业行业内具有较强的可复制性。3 项目整体投资估算及成本回收分析评选标准体现内容成本回收3.1 项目投入资源情况我司投入的部分如下：1、蜜柚防伪认证系统开发费：3.6万元2、蜜柚种植农技查询系统开发费：2万元3、蜜柚防伪系统服务器：2.2万元合计投资：7.8万元3.2 项目投资回收分析 直接收益：1、 GPRS流量：约3万农民使用手机查询农业种植技术和蜜柚的供需交流信息，按每个农民每个月采用6元/月的套餐，将产生18万/月的收益；一年产生216万的通讯费用。2、 短信流量：每年平和蜜柚的产量在万吨以上，约亿粒，按百分之一的蜜柚参与认证，将产生300万条的短信流量，通过优惠后还将产生约18万元/年以上的短信费用合计收益：21618234万元/年。 间接收益：捆绑农业种植信息服务平台的用户数：约3万用户。回收期：项目正常投入使用后1个月即可回收成本。4 项目合作模式4.1 项目总体合作模式介绍选择资费模式一次性建设成本月运营费用客户完全投资方式 系统平台以及前端设备均由客户投资 移动提供集成服务和通讯端口 客户只支付相应的通信费用整体租用模式 移动提供业务平台、前端子系统所有相关设备及接入资源，客户整体租用 客户支付相应的费用：平台租赁+维护+通信费部分租用模式 移动投资平台建设，客户租用平台 客户投资服务器，移动终端更新等 客户支付平台月租费，及通信费后端租用模式 客户租用后端平台 客户的使用者自己购买所需的移动终端设备 客户支付后端平台租赁费，及、有关的通信费 移动向使用者收取相关使用费其他请根据实际情况打勾4.2 移动公司在项目合作中的定位评选标准体现内容合作定位本项目中，漳州移动公司作为项目的总集成商，负责与行业客户签订项目的总合同并协调其他合作伙伴实施项目，移动公司最终对项目和客户负责，在售后服务方面，移动公司负责客户需求的收集整理，由合作方负责具体的技术支撑。4.3 合作单位简介合作伙伴一：华为技术有限公司华为技术有限公司成立于1988年，从事通信产品的研究、开发、生产与销售，1999实现销售额120亿元人民币，2000年超过220亿元。目前员工19000余人，其中85具有大学本科以上的学历。华为公司每年将销售额的10作为科研投入，产品研发的科研人员达9000多人。华为是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商，华为致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长，有着经验丰富的技术开发人员，并在其他省市有众多成功案例。华为自主研究开发的产品，涵盖了交换、接入、传输、移动通信、智能网、支撑网、ATM、接入服务器、路由器、以太网交换机、会议电视等主要通信领域，形成了自主的核心技术体系，提供固定网、移动网、数据通信网的全方位解决方案，在光网络、移动通信和宽带领域处于业界领先水平。华为产品的关键部件均采用自行设计的集成电路芯片。；合作伙伴二：福州派克司信息技术有限公司福州派克斯网络科技有限公司是中国移动通信集团福建有限公司的紧密型合作伙伴。公司本着“协作、奉献、认真、创新”的企业精神，坚持“合作创造力量，服务编织未来”的企业理念，以“助力移动信息化，缔造无线完美生活”为企业使命， 在品牌运营支撑、行业信息应用、移动资讯服务等方面不断推陈出新，取得了显著的成就。公司以丰富的产品、优质的服务赢得了运营商和广大用户的广泛好评。合作伙伴三：漳州市圆创信息技术有限公司漳州市圆创信息技术有限公司是漳州领先的IT技术解决方案提供商、软件开发商和系统集成商。该公司以整合其软件、硬件、业务咨询及IT技术优势，形成完整的解决方案，包括中小企业管理解决方案。该公司与南靖万利达工业园有关较紧密的合作关系，是南靖万利达工业园互联网信息化的主要建设者。4.4 集团客户、移动公司及合作单位的收益及责任分工受益方式平台投资软件开发平台运维收费服务软件服务培训服务本地服务市场推广蜜柚协会扩大市场漳州移动获取通信费用100%华为公司设备费福州派克斯信息技术有限公司系统软件开发5万元5 项目支撑及售后服务流程评选标准体现内容项目支撑、售后服务缺乏相关资料6 项目优势及创新点评选标准体现内容项目创新及示范性1、 农村信息化的一个成功试点：自从2007年省公司提出要建设农村