年度方案：商超事业部(2010年度)营销管理方案工资考核方案.doc

文件名称subject2011年度商超事业部营销、管理方案的通知文件编号OUR REF管理方案2011 1 号拟 文FROM商超事业部呈报人周丰报批时间DATE2011-2-25文件类别CATEGORY通知附件ATTACHMENT签发人批准/日期APPROVED/DATE页数NO.OF PAGES共：25页通 知公司相关部门： 各商超近几年在湖北市场不断地新增门店，市场份额不断增加，竞争也越来越激烈，费用也大幅度提高。我部在2010年度虽然取得了一定成绩，但还是有很多不足之处，如：精细化运作未能如期推行，业务人员之间收入差距过大，部分渠道依然比较弱势等。 鉴于市场开发与发展需要，经公司研究，2011年度商超事业部营销、管理方案具体如下： 本规定从2011年4月1 日起正式执行！附： 组织及人员架构（表一） 薪资及考核体系（表二） 任务分配（表三）价格体系（表四）各部门任务渠道及价格（表五）特此通知！武汉市康美副食品有限公司2011年2月25日主题：2011年商超事业部营销、管理方案主送：总办、行政人事部 、品牌部、财务管理部抄送：商超事业部时间：二0一一年二月二十五日 签发： 日期：2011年2月25日2011年商超事业部人员定编（表一） 部门及渠道职务姓名级别人数管理区域部长周丰1名部门整体工作副部长1名兼商超五部经理内勤销售助理许程1名后勤服务合计3名商超一部：中商平价、武商 经理赵继勇1名业务员麻少琴1名武商武昌业务员叶海霞1名武商武昌.青山业务员刘俊军1名中商业务员方福明1名武商汉口合计：5名商超二部：中百便民、丽红、汉商、新世界 经理周双1名江北片+（汉商、新世界）业务员沈成1名江岸业务员黄锦山1名硚口业务员胡岩1名江汉业务员王威1名汉阳副经理吕天其1名江南片+丽红业务员1名武昌业务员罗沛丰1名青山业务员黄帆1名洪山业务员胡波1名丽红合计：10名商超三部：家乐福、沃尔玛、 大润发、麦德龙、好又多、群光、百佳、易初莲花、华联、新一佳 鲁广、苏果经理贡婉妮1名业务员李柳林1名家乐福、麦德龙市内店业务员范文生1名市外、省外门店 副经理汪瑶琼1名大润发、沃尔玛业务员李秀林1名新一佳 鲁广 群光 易初莲花、百佳、苏果合计：5名商超四部：中百仓储市内市郊经理程卫华1名业务员柳毅1名江汉 汉阳 蔡甸 汉南业务员何凡凡1名青山 新洲 业务员林凌1名江岸 硚口 黄陂业务员王翠1名武昌 洪山 江夏合计：5名 商超五部：省内所有门店 经理副部长兼业务员陈斌1名江汉平原、随州、荆门业务员肖振国1名孝感地区 、广水业务员范朝阳1名黄冈 业务员1名咸宁地区、仙桃 洪湖合计：4名总计：32名部长审核： 财务审核：签发： 日期：2011年2月25日商超事业部（销售人员）薪酬制度（表二） 一、 为完善内部分配机制，提高全员劳动效率，鼓励销售人员发挥工作潜能，充分调动员工的积极性和创造性，积极拓展市场，促进公司产品的营销，本着构造适当工资、奖金档次落差，公平合理的原则，根据各员工劳动实绩，制定本制度。二、 本制度的实施对象为商超事业部销售代表。三、 主要内容1、 工资结构1.工资总额=基本工资+效益工资-处罚金-代扣款项基本工资=底薪+加班费+补助+保密费+电话费效益工资=销售提成 +不定期专项考核奖金1.1基本工资组成 职务职级底薪加班费补助电话费保密费合计销售代表一级60026723100101000二级600267123100101100三级600267223100101200四级600267323100101300五级600267423100101400六级600267523100101500说明：当月停机者经督查室查实一次，电话费按一半发放、两次予以取消，无法联系上的按20元/次的标准扣除。1.2效益工资组成A、销售提成=超出保底任务销售额产品提成标准过程考核分值10任务制定：事业部要公平、公正、合理界定各销售人员的管辖门店及任务，将公司的全年任务全额分解至每个部门、渠道、门店，严禁随意更改。特殊情况，在全年任务不变的的前提下，经部长审核，总经理批准，部长可在上月25日前将下月任务量在月份、渠道、门店间适当调节。（注：销售人员管辖门店发生变动时需向财务部提前书面报备，否则扣除责任人100元）。B、过程考核指标：考核项目报表查岗库存执行力、项目推进配合促销员管理权重分值2242评分职权督查室部门经理品牌部部长备注部门经理打分的指标，督查室有随时抽查的权利，商超事业部部长拥有最终审核权说明: 以下单项扣分均不设下限，可以扣为负分。且不影响按公司其他制度规定处罚的执行。部长审核： 财务审核：签发： 日期：2011年2月25日 报表:报表（包括但不限于公司要求的所有报表及回单等）任一次不交扣0.2分 查岗:与出行报表行程不符(提前向督查室报备除外) 一次扣0.2分 库存:门店断货3天以上(含3天、公司断货除外) 一次扣0.2分 执行力、项目推进：不服从公司管理的一次扣0.2分，情节严重的可一次扣2分。每月25日由部门经理根据次月工作重点拟定考核项目，经部长核准，报财务备案。 配合促销员管理：工作配合内容：赠品配送协助、卖场导购员进、退场协助等事宜。根据品牌部、业务部协商的工作内容以文字形式告知配合人员。凡一次不配合者扣0.2分。C、不定期专项考核：由商超事业部部长申请，总经理批准的专项考核制度为准。专项考核不允许搞普奖制，必须奖惩结合。奖励金额不得超过事业部上月实际回款额的0.15%,当季未用额度不予累加，奖励费用计入各部门费用。D、出差补助：业务员省内、外按80元/天，部门经理100元/天，部长120元/天（含市内交通费）。长途车费以实际发生为准。附表一：销售提成标准1、一部、四部、 五部适用品牌长城枝江白洋河洋河古越龙山黄中皇青岛提成标准完成目标任务50%以下完成目标任务5070%完成目标任务7195%完成目标任务96100%2、二部适用品牌长城枝江白洋河洋河古越龙山黄中皇青岛提成标准完成目标任务50%以下完成目标任务5070%完成目标任务7195%完成目标任务96100%3、三部适用品牌长城枝江白洋河洋河古越龙山黄中皇青岛提成标准完成目标任务50%以下完成目标任务5070%完成目标任务7195%完成目标任务96100%注：麦德龙、沃尔玛的古越龙山按0.3%提成；所有部门枝江按实际销售量计算提成（不做任务量考核）。部长审核： 财务审核：签发： 日期：2011年2月25日商超事业部2011年任务分配表（表三）单位：万元部门10年完成任务11年销售任务新增销量合计备注商超一部9381339401商超二部9801395415商超三部11561652496商超四超五部536766230合计497371002127签发： 日期：2011年2月25日商超事业部各部门分品牌：月度任务分配部门4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月合计商超一部销售目标白洋河37长城580古越龙山45黄中皇7青岛300洋河370合计1339利润目标商超二部销售目标白洋河长城595古越龙山35黄中皇25青岛390洋河350合计1395利润目标商超三部销售目标白洋河62长城740古越龙山75黄中皇20青岛375洋河380合计1652利润目标商超四部销售目标白洋河50长城800古越龙山65黄中皇13青岛370洋河650合计1948利润目标商超五部销售目标白洋河31长城285古越龙山30黄中皇5青岛165洋河250合计766利润目标签发： 日期：2011年2月25日附：各类表格1、商超事业部结算价 （表四）2、商超一部价格表（武商）（表五）3、商超一部价格表（中商）4、商超二部价格表（便民）5、商超二部价格表（丽红）6、商超二部价格表（汉