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点评培训 Contents 目录 01 02 03 点评的重要性及入口 点评的组成及写作 点评注意事项 01 Part 点评的重要性及入口 点评的重要性 房源点评是房源的详细说明 能更详细的展示房源情况 优质的点评才能体现经纪人的专业度 赢得客户信任 房源点评直接对接链家网 直接影响客户的购房体验 点评入口 02 Part 点评的组成及写作 房评的组成 房评的组成 标题 正文 匹配客户搜索 提点正文 突出卖点 详细阐述房源优势以及卖点 体现专业度 核心卖点 标题的补充说明 突出房源卖点 卖点 卖点 什么是卖点 卖点就是本房相对其他房源或者其他区域的突出优势 点评中准确写出房源卖点 有利于吸引客户的注意 获得点击 看例子 找卖点 南北通透 得房率高 中间楼层 无遮挡 户型方正 送家具家电 精装修 明厨明卫 稀缺户型 百子湾家园小区 经济适用房 南北通透两居 100 03 套内面积82 10 16层 前后无遮挡 报价350万 户型非常方正 不带任何斜角 主卧 客厅朝南 次卧厨房朝北 两卧室中间是卫生间 卫生间也有窗户 明厨明卫 小区每栋楼最多只有两户这样的户型 业主去年刚花了15万装修 家电家具也都买的品牌产品 洗衣机和空调都是海尔的 液晶电视是三星的40寸彩电 家具是从宜家家居全套定制的 这些都可以赠送 满五年 是业主家庭名下唯一住房 业主售房是为了换房 不太着急 换房周期可以给5个月 贷款 全款都可以小区建成于2007年 共分为三个区 绿化率35 临近地铁七号线百子湾站和一号线四惠站 公交车专113路 百子湾家园东站 四惠枢纽站 专87路 百子湾家园东站 双井 581路 大郊亭桥 青年路小区 等 学区 垂杨柳第四小学 周边有沃尔玛 乐购 永辉等大型超市以及国美 苏宁 红星美凯龙等大型购物商场 满五唯一 付款灵活 交通便利 绿化率高 商业齐全 学区名额 实词和虚词 案例 实词和虚词 南北通透 怎么个通透法 南北通透 通风就一定好吗 正确的写法 房子南北通透 客厅 主卧朝南 次卧室朝北 两卧相对 打开窗户能实现自然通风 而且房子位于中高层 前后都没有遮挡 更增强了通风效果 性价比高 怎么个性价比高 满五唯一就一定性价比高吗 正确的写法 满五年唯一的普通住宅 交易过程中产生的税费只有契税 免缴5 6 的营业税和差额20 的个税 交易成本低 性价比非常高 标题怎么写 小区 商圈 居室 卖点 随意组合 突出卖点 吸引客户 获得点击 看房源 写出标题 金色阳光花园小区南北两居业主换房急售 免税 金色阳光花园南北通透两居 急售 豪华装修 堤口路南北通透两居超值好房 小区 金色阳光花园商圈 堤口路户型 两居室 面积 90 朝向 南北楼层 10 16装修 豪华装修 欧洲风格税费 只有契税 无营业税 个税业主 换房 着急出售 怎样写正文及注意事项 1 从业主角度 具体 真实的表述房源属性 正文写作思路 从不同角度出发去思考问题 2 从客户角度 卖点如何适合 我 吸引 我 3 从经纪人角度 突出优势以及适合哪种金融产品 怎样写正文及注意事项 1 从业主角度 以 主人的角度来看待房子 房屋物理属性 以及其对房屋的积极影响 小区配套及其对日常生活的积极影响 售房原因 接受的周期以及付款方式 小区基本情况 居住人群 绿化 休闲等 怎样写正文及注意事项 2 客户角度 以客户的眼光来看房子 价格 付款方式 周期 户型 朝向 楼层 小区 交通 学校 其他配套 怎样写正文及注意事项 3 从经纪人角度 区别于其它小区或房源的卖点 适合哪种金融产品 房子对比其他房源的突出优势 适用的金融产品 核心卖点 户型介绍 装修描述 税费解析 售房原因 投资分析 交通出行 学区介绍 周边配套 小区介绍 看例子 写出点评 百子湾家园小区 经济适用房 南北通透两居 100 03 套内面积82 10 16层 前后无遮挡 报价350万 户型非常方正 不带任何斜角 主卧 客厅朝南 次卧厨房朝北 两卧室中间是卫生间 卫生间也有窗户 明厨明卫 小区每栋楼最多只有两户这样的户型 业主去年刚花了15万装修 家电家具也都买的品牌产品 洗衣机和空调都是海尔的 液晶电视是三星的40寸彩电 家具是从宜家家居全套定制的 这些都可以赠送 满五年 是业主家庭名下唯一住房 业主售房是为了换房 不太着急 换房周期可以给5个月 贷款 全款都可以小区建成于2007年 共分为三个区 绿化率35 临近地铁七号线百子湾站和一号线四惠站 公交车专113路 百子湾家园东站 四惠枢纽站 专87路 百子湾家园东站 双井 581路 大郊亭桥 青年路小区 等 学区 垂杨柳第四小学 周边有沃尔玛 乐购 永辉等大型超市以及国美 苏宁 红星美凯龙等大型购物商场 03 Part 点评注意事项 点评注意事项 点评注意事项 怎样写标题及其注意事项 怎样写标题及其注意事项 后现代城绝版两居室 南北通透 满五唯一 免税 装修情况 房子位于后现代城 北接四惠 南邻大郊亭 交通异常便利 虽然楼层低 但是南北户型 通风非常棒 常年有自然风 夏天室外38度 室内只有23度 根本不用开空调 装修异常豪华 业主是做装修的 家里完全按照英国白金汉宫的风格来布置 卧室是粉色的墙壁 欧式电脑桌 欧洲风格的蒲公英墙贴 连空调用的也是欧洲品牌西门子 欧洲 欧洲 真的很欧洲 处处透露着主人的尊贵和品位 点评注意事项 2020 3 17 怎样写正文及注意事项 怎样写正文及注意事项 比如 房本面积86 阳台6 阳台只算一半面积 赠送3 只能写房屋面积86 另外赠送3 不计入房本面积 不能直接写房屋面积89 怎样写正文及注意事项 2020 3 17 怎样写正文及注意事项 怎样写正文及注意事项 装修描述 房子装修非常棒 南北通透 客厅和主卧室相对 打开窗户空气可以