某三线城市楼盘开盘方案.doc

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膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螃羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈 XXXX开盘活动全程方案（初稿）目录一、 活动名称二、 活动目的三、 活动策划点四、 活动内容五、 物料准备六、 如何组织七、 案场安排八、 如何蓄势七、 如何延展八、 费用预算一：活动名称 “XXXX-盛世华章”一期开盘活动活动时间：2011年7月6日上午活动地点：XXXX销售中心及外场地二：活动目的n 标志着XXXX正式公开发售，是重要的销售节点。n 通过积累成交客户和目标客户的到场，聚集人气，形成美誉度和口碑效应，树立和传播楼盘形象，为后期营销打下基础，提高社会影响力。n 邀约未成交客户，利用现场气氛和营销手段，形成刺激，最大限度促进客户成交，消化部分尚且在犹豫的客户。n 楼盘城市公关的主要内容。三：活动策划点1，活动营销是三线城市的主要营销手段。因此，本次活动的规模和力度需要强化。2，活动的形式仍旧以滨州人习惯的方式来设置流程，以期做到雅俗共赏。3，由于处于现场杀单的需要，所以仍考虑在售楼处周围的场地进行布置搭台，封控渤海11路的门前路段，形成活动区。4，本次开盘，为了烘托人气，是考虑将目前已售楼盘和待售楼盘合并做开盘，需要借用老客户的人气，并洗成开盘成交客户，制造人气。5，为了占领楼盘形象的制高点，需要借用名人效应。现滨州田园牧歌项目的形象代言人是佟大为，本项目需要更高级别的人物到场助阵（不作全程代言），考虑楼盘气质的吻合，建议考虑邀请“XXX”作为项目开盘活动的特邀嘉宾。蒋雯丽具备很强的亲和力，从广告的角度考虑，具备比较完整的中国女性的美丽善良气质，所以日用品代言的出镜率很高。另外，还需要一位重量级人物与之配合，选择山东经济频道的“阿树”，作为特邀嘉宾主持。阿树在山东具有超高人气，是老百姓非常喜欢的主持人，而且他的书非常畅销。所以，邀请他助阵，同时结合他的签名售书活动，整个开盘活动会显得很有声色。考虑到“XXX”的档期和成本，邀约有一定难度，备选人为“杨钰莹”。这次开盘的特邀嘉宾最好是女性，美女容易受欢迎，要有很宽厚的人气。杨钰莹虽然受远华事件影响，但魅力仍在，尤其在我们的客户群内有不少粉丝，而且她可以给我们献唱，成本现在相对比较低。6，小礼品和抽奖是留客的主要方式。7，活动在前期需要有所铺垫，需结合报纸楼盘广告，短信等，同时进行告知，引起期待。活动之后，需要将部分元素提炼，还要继续延伸。8，现场气氛需要热烈，而且能够传递热卖的真实信息，所以应该邀请滨州学院团购老师进行参与，因为价差的存在，如何对他们进行标识分配，阻隔。防止他们中的少数人进行搅局和干扰，是本次活动的难点。9，活动本身是件闹事，人多事杂，没有预演机会，中间不可预料的因素很多，需要大量的人手，所以不能将活动设计的过于复杂，其实大量的准备工作和细致的交底和分工非常重要。四：活动方案特邀主持人： 山东卫视 阿树主持人： 滨州市电视台 施敏媒体：XX市电视台，XX晚报，XX晨报，XX晚报演艺：时尚啦啦操、杂技表演、歌手表演、互动游戏特邀贵宾： XXX（名誉业主）贵宾：建设局，规划局，房管局等相关领导嘉宾：业主以及意向客户入场人数：已成交客户200人，带卡会员30组，追踪客户50组，未购买客户可能带亲友，约150人特邀贵宾及贵宾20人，蓄水约客50-80人工作人员60人，群众100-150人累计：500600人左右席位： 400张椅子（200张天蓝色，200张绿色），40把3米*3米遮阳伞棚盛会主要内容： 明星剪彩合影、明星签名售书、舞狮表演、演艺表演、抽奖。奖项设立： 来客小礼品600份，嘉宾礼品400份，抽奖按三级设置：三等奖20份，二等奖10份，一等奖3份。现场成交特别礼品25份。小礼品选用本楼盘专用扑克和矿泉水，嘉宾礼品选用福建漆线雕（150元），三等奖选用户外探险装具一套（800元），二等奖选用太阳能热水器一套（2000元），一等奖选用IPHONE手机一部（4000元）。活动内容1、 开场序曲：“XXXX”盛世华章 （预计时长为5分钟）创作构想：运用以电声弦乐小提琴为主的乐器，选用山东省歌舞剧院国家级专业女演奏员6至8人，身着以华丽、绚灿色彩为设计理念的服装上场。动感、细腻、奔放的编排构思，演唱会、歌友会级别舞美、舞台特效包装方式，通过和谐节奏变换，依此启幕开盘盛典的华丽乐章。2、男、女两名主持人（阿树、XX传媒集团专业主持人）在宏大、雄壮地交响乐背景音乐中出场致欢迎词。介绍XX置业和XXXX楼盘的具体情况，并宣布本次活动正式开始。 （预计时长为8分钟）3、奏国歌 （预计时长为5分钟）4，主持人引请市领导及公司领导上台致词。 （预计时长为10分钟）5、礼仪小姐引领，领导和剪彩嘉宾们由贵宾通道至舞台中央。礼仪小姐将剪彩道具承上，剪彩结束即宣布“XXXX”楼盘开盘盛典正式开始”。 （预计时长为5分钟）6、 剪彩嘉宾代表宣布开业盛典仪式正式启动后，主持人引领下，请领导和嘉宾进行剪裁仪式。火焰、气柱、彩虹机同步开启，配以 全场特效冷烟火起爆，特种灯光、舞台特效和音乐同步做动态的展示和渲染。金狮翻腾行进，由观众区穿越至舞台前侧，主持人引领领导或嘉宾进行“点睛”仪式、音乐及舞台特效二次配合渲染气氛。令现场氛围达到高潮。（预计时长为10分钟）7、主持人引请表演嘉宾，济南军区前卫文工团优秀女青年演员上台， 2首歌曲作品演唱加衔接间歇互动。 （预计时长为15分钟）8、主持人引请表演嘉宾，河北吴桥杂技团全国金奖杂技演员上台， 荣获中国杂技金奖的原创作品精彩演出。 （预计时长为15分钟） 9、主持人引请“XXXX”楼盘项目负责人宣布，滨州市第一位 “XXXX”楼盘业主姓名，并邀请上台，在主持人引领下，与礼仪人员一起为业主颁发精美纪念礼品。全场采用官方电视颁奖晚会运作模式，集中舞台特效设备对本环节进行深层次包装，突出展现“XXXX”始终贯彻“业主至上”的宗旨，以及“XX物业”对业主无微不至的高品质服务。 （预计时长为5分钟）10、主持人引领进行与现场观众的互动类游戏。对楼盘情况的竞猜节目，设立小奖。 （预计时长为15分钟）11、主持人引请表演嘉宾，山东省歌舞剧院优秀青年演员上台， 2首歌曲作品演唱加衔接间歇互动。 （预计时长为15分钟）12、主持人引领下，变换形式再次进行与现场观众的互动类游戏，并进行第一轮的抽奖（三等奖）。 （预计时长为15分钟）13、情景语言铺垫，主持人引请出国内重量级一线明星“蒋雯丽”女士为“XXXX”楼盘开盘祈福。董事长授“金钥匙”，聘请其为“名誉业主”，现场采访并邀请幸运观众与其交流互动！ （本环节暂定，时间约为20分钟）14、主持人引请主要领导和嘉宾进行“揭牌仪式”，利用销售处门外现有路边落地标牌，进行特殊的舞美设计施工，将覆盖在标牌上的金黄色遮盖布取下，火焰、气柱、彩虹机同步开启，特种灯光、舞台特效和音乐同步进行二次渲染，将现场气氛再次推向高潮！ （预计时长为5分钟） 15、 主持人致结束答谢词，宣布开盘盛典仪式结束。客户领取礼品散场，由礼仪小姐引领各界媒体及嘉宾对“德坤华府”销售处进行参观。 （预计时长为5分钟）活动流程时间流程09：4009：48接待签到领号、健康时尚啦啦操热力迎宾09：4809：50主持人开场白，介绍项目情况和活动概括09：5010：00国立领导致辞，升旗仪式。10：00准时宣布项目开盘10：0010：10舞龙舞狮点睛、采青10：1010：12主持人串词10：1210：22拉丁舞表演2支10：2210：24主持人串词10：2410：34互动游戏：中秋庆团圆月饼品尝竞猜10：3410：35主持人串词10：3510：45歌手献唱2首10：4510:48主持人串词10：4811：00呼啦圈互动游戏11：0011：01主持人串词11：0111：11拉丁舞表演11：1111：13主持人串词11：1311：25跳绳互动游戏11：2511：26主持人串词11：2611：36歌手献唱11：3611：40主持人串词11：4011：50互动游戏：中秋庆团圆月饼竞吃11：5011：52主持人串词11：5212：10健康时尚啦啦操，现场互动12：10全部活动结束五、物料准备1、舞台区 舞台区设在售楼部门前广场上，设有1个8米*8米的舞台，舞台后设置8*4米舞台背景板。舞台前摆设30张桌子及400张椅子及可连伸沙滩伞供来宾观赏节目。2、签约交流区 设在售楼部内，售楼部外设置3套欧式套桌，方便客户预约使用3、领奖区礼品区有展板，以及兑奖细则。售楼部内，成交客户砸金蛋，返现金。4、保卫点 售楼部外，增加保安数量，维持现场次序，保证现场安全。5、急救点 配备医生,设在舞台旁，准备一些常用的外伤药具，防止意外发生。6、停车场设置3块大指示牌 细料：项目入口 1、入口双灯笼柱的充气拱门20米 2、12个升空汽球，下带条幅 3、200面彩旗 4，临时活动展架以及写真喷绘350米，高2米。项目入口 1、金布包树，府第门头 2、花篮20个 3、地毯铺路 4、空飘8个 开盘活动1、舞台高80CM，舞台铺设红色地毯及金色曼帘，搭建在售楼部外空地上 2、礼品区展板2块。3，客户标识笑脸600张，奖券400张，专用矿泉水（带瓶贴）180箱。4，礼品袋600份，楼书及单张600份，楼盘专用扑克3000盒，登记礼册10本。部分签单等5，贵宾区的茶水点心及水果。节目物料1、在精彩时刻放礼炮8支，活动结束放礼炮4支。2、胸花30朵3、游戏道具4、各类奖品，礼品（见礼品清单）六、活动组织1，人员组织：开盘活动是公司经营过程中，非常主要的环节。头绪比较多，公司应调配全部的人力资源参与到其中。根据活动规模。除了参加的演员，模特，活动组织公司的人员之外，估计公司自身需临时投入50名工作人员进行活动管理。活动总指挥： XX副总指挥： XX活动策划： XXXXX策划组服务公司： XX文化传媒活动分成10个行动小组，各司其责。XX负责案场协调，XX调配公司资源。各小组具体分工如下：一组： 销售组，组长1名，销售员8名，6名进行楼盘讲解，1名进行客户识别，一名进行客户接待。考虑瞬时到客量较多，为了案场的气氛，以及不会形成串盘。需临时设立“喊控员”一名，喊控员配合组长。该小组组长为： 二组： 礼品组，礼品组组长一名，组员三名，专职负责客户身份识别和礼品的登记和发放。必须严格按照礼品清单和抽奖清单对号，而且须注意主席台主持人的指令。该小组组长为： 三组： 媒体接待组，组长一名，组员2名，负责媒体的接待和工作对接，同时进行现场的摄像和照相工作。该小组组长为： 四组： 登记组，组长一名，组员11名，分六个小组进行身份识别和来客登记工作。该组工作量巨大，而且是保证开盘秩序的关键。该小组组长为：五组： 工程组，负责人一名，负责现场动力电源的安排和维护，另负责场地的打扫和清理工作。该小组负责人为： 六组： 礼仪组，负责人一名，组员一名，负责贵宾接待，引导以及安排礼仪小姐（6名）的具体工作。该小组负责人为： 七组： 财务组，组长一名，出纳一名，负责当场下单客户以及签约客户的收款工作。八组： 活动组，负责人一名，专门负责广告公司筹备工作的督导，以及在活动期间的对接工作。该小组负责人为： 九组：安防组，组长一名，组员一名，负责带领八名保安进行现场秩序的维护，车辆引导，以及与交警，公安的对接工作。该小组组长为： 十租：后勤组，组长一名，组员一名，负责特殊嘉宾的车辆接送，以及机动运输任务，负责安排医疗急救箱，工作人员午餐等事宜。该小组组长为： 人员分配完成后，活动正式开始前，需要召开两次会议，前一周应该有一次工作交底会，把细节和安排情况作整体安排。前两天，应该有一次工作准备汇报会，作活动前的预演，如有不完善之处，还有时间可以补救。 2，场地组织： 根据现场条件，场地由以下几个分区组成：售楼中心区，表演台及观摩区区，礼品发放区区，另有停车区。详见平面布置图。其中，区仍应分成两个小区域，未成交客户和贵宾应坐在前排的位置，已成交客户坐在后排。一则，未成交客户和团购客户脱离，二则，未成交客户进入售楼处距离比较短，便于组织。后排和A区形成专门通道，进入A区，只能由通道进出。这样，售楼处在活动期间，不可以放入闲杂人等和已成交客户，这些人只能在B区和C区间活动。 3， 客户登记和识别： 客户来到活动区，应该领到一张坐位票，并在手臂上贴一张笑脸，笑脸有五种颜色，红，黄，绿，蓝，灰。团购客户贴红色，已成交客户贴绿色，未成交客户贴蓝色，邀约客户贴黄色，非客户观众贴灰色。各小组可以根据袖标识别客户，提供不同服务。 4， 案场组织： 开盘活动中，制造杀单是重要内容之一，案场的安排也很关键。 案场和外围虽然从空间上要求隔离，但是，实际上，要紧密呼应。里面的成交情况要同步在外围播报，制造气氛。外围的喧闹同样会刺激案场里客户的神经。 案场的布置，需要同时容纳8组客户进行洽谈，6组客户进行签约。可以同时放入20组客户入场，按照来客量计算，杀单客户可以在2个小时内完成接待。每个业务员需要接待5-8组客户。财务组应在售楼大厅收款，不停使用点钞机，刺激客户神经。喊控员可以临时聘请一位专业主持，嗓音洪亮，调度气氛。旁边需有一位业务员帮助查房源。 自开盘典礼正式开始后，即可按顺序放客入场选房，为了烘托人气，已成交客户和未成交客户按掺沙子的方式同步放入，业务员按标识进行分别接待。 当场成交客户，可以在案场内砸金蛋，喊控员大声播报，业务员鼓掌祝贺，红酒庆祝等，把气氛做起来。5，四、活动前期准备2、活动宣传公告3、活动范围内的广告、展板1、领导、媒体、嘉宾邀请4、宣传资料的准备6、纪念品、抽奖奖品的设计制作或购买7、活动现场接待物品8、工作人员安排9、活动工商、城管、派出所手续审批附件二：附件三：“月圆、人圆、家园” -南宁奥园开盘活动预算控制（一）现场布置区域分布物料名称数量规格单价价格（元）备注舞台区主题舞台6米（宽）8米（长）0.8米（高）800（租用）有票舞台背景板6*8米800（租用，含气球边）有票舞台背景喷绘48平方米12元/平方576有票音响3对箱800（租用）有票充气立柱2个250元/个500（租用）有票充气人偶2个300元/个600（租用）有票游戏道具400现场气氛100个2元/个200礼炮12支25元/支300有票太阳伞22个60元/个1320（租用）有票椅子300张4元/张1600（租用）有票椅子上背胶贴纸400张0.5元/张200互动游戏奖品600份1元/份600有票演员更衣室150帐篷伞架包喷绘签约接待区欧式套伞3套200元/套600（租用）花篮20个50元/个1000有票杨兰胸花30朵3.5元/朵105有票桌子15张10元/张150（租用）有票花艺铁艺架4*3米，1块500500（租用）花艺铁艺架喷绘72平方12元/平方864双面喷绘有票金布包树600预约贴纸400张0.5元/张200客户手拿预约卡400张0.1元/张40空飘4个450元/个1800进入项目包装区气拱门1个 15米双龙600元/个600（租用）有票空飘8个450元/个3600（租用）有票刀旗200面14元/面2800（含人工，含印制LOGO）有票现场条幅、横幅、楼体包装喷绘660平方12元/平方7920（含人工费用）有票4层楼体包装60平方12元/平方720（含人工费用）有票其他运费1辆来回2趟300元/趟600有票指示牌 共9块100元/块900入口指示牌 2个/出口指示牌 2个 /排队领号区 1个/购房客户入口 1个 购房客户等候区 1个/选房区 1个 /签约区 1个指示牌写真3平方25元/平方75有票地毯80米8元/平方640普通布地毯有票移动厕所4个550元/个2200（租用）专业摄影摄像2人500元/人1000专业电视台摄影摄像，提供DVD碟各2张现场客户饮用水800瓶08元/瓶640小计36400元以上没有发票费用9430*7%（服务业发票）=660元合计37060（二）人员部分（无）人员名称人数费用（元）备注主持人1人600礼仪6人900费用含礼仪服，但不含品牌运动服装费用。如需要请开发商提供龙狮队1条龙3头狮1680采青红包/由开发商负责啦啦操表演9人2250（含车费） 拉丁舞表演4支舞800（含车费）歌手表演1人300医疗点费用3人1500小计8030服务发票税费560合计8590（三）策划执行费：6000元（含税）（四）总费用：51650元注：以上费用未含售楼部内抽奖奖品、行政审批费用（行政审批费用1000元左右）。 肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿