五月市场部详细计划书.doc

五月市场部详细计划书目标:市值100万 目标客户8-15位时间:30天计划分析:通过4月份的技术培训以及销售培训,展业前期的体验,在电话销售方面有了一定的进步,因此前期在宣传不多的情况下,以内外结合的方式进行拓客方案.1:内部:每天的电话销售指标加大,上午10:0011:00,下午3:305:00电话营销2外部:高端客户陌生拜访,以银行高层,中介,店主为主,5月2日-5月7日,轮流带领投资顾问以合作的形式带领他们陌生拜访.后期他们独立完成. 5月8日-5月10日：高档小区简约陌生拜访 在证券公司谈客户的策略(直接面对有投资理念的潜在客户)一、 在证券公司开发客户应注意事项1，着装打扮不可以职业化以免不受欢迎2，不可以随意发放彩页，广告单以及做市场调查表3，不可以直接索要股民的联系方式以免引起证券公司工作人员的注意。二、 怎样与股民搭上话？1、 讨论大盘的走势2、 讨论个股;3、 讨论盈亏状况4、 讨论中国的股市的不成熟（如坐庄、内幕交易等等）5、 谈论外汇6、 或者先交流其他的，培养感情股民的心都是相通的，因此能否与股民在心里产生共鸣才是我们成败的关键。一般来说能够直接接触到的在证券公司营业部交易的股民以散户居多，手上的资金不过几万元或者几十万元，这些散户的特点是：资金小、实力弱，内心所能够承受的损失非常小，通常是小赚一点就走，交易策略通常以短线为主。他们通常对自己所持股票不做保密甚至高调宣扬。不过，他们中绝大多数人是亏损的。因此靠近他们时，从以上几个方面去做。三、 怎样获取股民的联系方式？1， 口头介绍自己（职业，阅历）2， 互相赠送名片3， 邀请到我们公司参加活动，提前留下联系方式4， 告诉股民我们是专业的投资团队，有资深的分析师帮您把脉个股和行情走势（以此来获取股民的电话、QQ、邮箱等联系方式）5， 告诉股民我们公司有定期的理财投资者交流会，让他们来我们公司参观学习四、 如何刺激股民炒汇兴趣？1， 给他们讲炒汇的故事，如索罗斯如何打败英格兰银行、索罗斯如何导演97年亚洲金融危机并以此获取巨额财富以及讲一些身边炒汇的人如何获取了巨大财富。2， 举例：我们的客户，刘先生在7月份固定收益百分之多少等等五、 为什么炒股不如炒金（炒贵金属的优势）？ 2，贵金属投资是一天24小时都可以交易的，最活跃是在晚上交易，正好大部分人都在休息；而股票是在白天上班时间交易，这样一般人上班都不太方便操作 3， 双向交易，可买多卖空，即可以买涨卖跌都可以赚钱；而股票是只能买多，在上涨中赚钱，单向交易 4，T+0交易，即随时买卖；而股票是T+1交易，不灵活，而且赚钱的机会没有投资贵金属多，黄金白银赚钱的机会是时时有 5，每天成交量巨大， 资金流动性高，是一个绝对公平的市场，信息透明化，没有庄家操纵；股市黑庄太多，散户永远是赔钱的 6，顺势而为，每天都可以赚到几笔7，风险控制措施最为完善，可设止损单，将风险控制到最低而利润则是无限。 8，电子系统可以自动设置好止损止盈，严格排除人的情绪干扰，这样能够更好的保证收益 9，保证金交易， 以小博大，资金T+0操作，利用率高六、 我们公司有何优势？1， 我们有专业的咨询团队、优质的服务水平、有高效的分析建议。2， 我们公司有免费培训，讲座活动，及每日指导模拟操作3， 帮助您更有效、更科学更系统的进行金融投资和资产管理4， 我们的平台服务周到；不滑点；手续费最低-5，本公司开户资金起点低-1万-10万 七，中国外汇贵金属市场的未来是什么？ 2006年是中国承诺逐步开放国内金融市场的第一年，在这一年中，中国政府批准了个大银行开展金融衍生品业务。中国作为全球第一大外汇储备国，其外汇市场规模在全球仅占到了万分之二的水平，与其经济发展规模严重不匹配，正是在这种局势下中国政府提出了“藏金与民”的主张，可以预见，在未来几年，中国金融投资市场与境外市场“走出去|、引进来”的动作会更加频繁而富有效率。而对于诸多的个体投资者而言，这种机遇将会给我们带来无尽的掘金机会。3五项管理:1心态管理：晨会/晚会认真/快 /坚守承诺2目标管理: 第一周即5月1日-5月7日：B类客户8位， 第二周即5月8日-5月15日 B类客户30位，开户2位 第三周即5月15日-5月21日 B类客户50位，开户3位 第四周即5月22日-5月31日 B类客户80位，开户5位3时间管理：没人每天，设定时间（1-2小时间隔）以及目标，当天晚会批