思八达薪酬与激励机制(2014).doc

2014思八达薪酬绩效激励机制 机制 ： 1、 分配。基本提成10% 团队每月基本目标30万。挑战目标60万。超出60万全队提20%。30万与60万之间按超出比例提，10%20%之间。 队长提队提成15% 总监提区提成10% 副总提分部提成8% 试用期员工基本工资1500元，员工基本工资2000 队长基本工资2800元 总监基本工资3500元 副总基本工资5000元 2、 奖励： 注：战士每月目标业绩为2万，队长每人目标业绩为4万，总监为8万，副总为12万。 每月个人冠军奖励3000+业绩10% 每月团队冠军奖励5000+业绩5% 半年个人冠军奖励业绩10% 半年团队冠军奖励业绩5% 年个人冠军奖励业绩10%+1万 年团队冠军奖励业绩5%+2万 单月完成三倍业绩，当月发双倍基本工资。 加1：转介绍奖 正式员工可转介绍，转介绍来的新人出单后该员工的介绍人享受业绩2%的奖励，持续至一人离开公司。 加2：创新奖： 员工可对应工作中某环节或者公司整体运营提出创新方案，方案先交上级审核，审核通过再交上级复审，复审通过后可交高层会决议，决议若通过，可奖励1000元+超越上月增长率上以的3%全公司业绩提成第一月。第二月超出上月的即可奖励 共奖励两月 比如说上上月业绩为30万，上月业绩为50万，该月为120万，那么你这个方案实施后本月超出83.3333万的业绩为（120-83.3333）万，你可（120-83.3333）*3%=1.1万元你的奖励本月。下月若为140万，你下月的奖励为20*3%=6千元。 并颁发创新奖章 3 、旅游 注：战士每月目标业绩为2万，队长每人目标业绩为4万，总监为8万，副总为12万。 个人： 个人旅游 ：单月完成三倍业绩即为黄金战士，连续三月为黄金战士即可省内旅游一次（不去者折成现金）。连续五月为黄金战士可国内旅游一次。 团体旅游 ：公司：每月一次拓展（省内）（有国内旅游那月取消） 每季度一次国内旅游（双飞）机制。 分为基本目标和挑战目标。完成基本目标业绩前十名和队长以上者旅游，完成挑战目标全公司旅游。 前两个月目标100万 挑战目标200万。 年度旅游： 2013年年个人冠军可获得家人（两名）参观公司年会及与家人国内任何一景点旅游五日一次，家人来回飞机接送，且报销回来汽车费用。 2013 年团队冠军队长可获得家人（两名）参观公司年会及与家人国内任何一景点旅游五日一次，家人来回飞机接送，且报销回来汽车费用。 冠军团队中业绩第一名可获得家人/情人（一名）参观公司年会及与家人国内任何一景点旅游五日一次。 注 ：年度旅游包含个人及家人来回飞机接送，且报销回来汽车费用，另外报加报100元每人来回餐饮费用。并颁发最佳育子勋章（父母各一枚，因特殊原因不是父母者，比如说长兄为父那种提前告知公司准备） 4、 晋升平台：高层职位有经理（队长），总监，副总 一个队包括队长在于不能低于5人。上10人的队必须设副队。副队享受团队提成5%。 其下发展三个队可申总监。 其下发展二个区可申副总。 每一季度有高层晋升赛，副队或业绩连续三月黄金战士及以上可提出晋升。 注 ：总监必须带一个直辖队，副总看其自愿，可带可不带。 会议营销 （会议营销是为了帮助员工成交，员工不能对会议产生依赖） 每两个月举例一至两次。 分享会 ：每月举行2次。 1 、上完课的客户分享（2名左右） 2 、思八达员工（内部讲师）分享 1名至2名（推课） 5 、分红 日日分红 月月分红 季季分红 年年分红 日日分红： 先定一基数A（年目标按每天取平均数*60%） 每天超过基数部分 为X 利润率 a% 三七分 员工三 分给员工的为X*a%*30% 第二天基数为A+X*70%=B 注：第二天未达到前基数，向后推迟一天，超出照样分红。 后的均以此类推！ 月月分红 第一月没有分红。基数为第一月每天基数相加！ 第二月月分红 月基数 E 超出部分 为F 利润率a% 四六分 员工四 第二月未超过前一月，下月基数与上月不变 超过 基数为 E+F*60% 后的以此类推。 季季分红 季分红 与月分红一样推就行了！其中分成为 五五分 年年分红 年分红 第一年由高层定目标，超过成即可分红。若未达到第二年基数为上年度月基数相加分红为 六四分 员工六 分红比例：50% 分与有业绩员工。按业绩比例分。 10% 分与队长 按队业绩比例分 8% 分与总监 按区业绩比例分 5% 分与副总 3% 分与总经理 剩下24%平均分给每一个员工（所有人）。 6 、讲师平台： 评判标准：一、对老师课程的理解 二、讲话的气质、音质 三、听众的满意度 讲师分为试用讲师，一至五星级讲师，试用讲师由公司内部筛选。星级讲师评判标准以每次分享会上的成交业绩为标准。分享会成交上2万元以上为一星级讲师。分享会上成交10万元为二星级讲师。分享会上成交20万元即为三星级讲师。 三星级讲师可开公开课向外推广。课程费用不低于500元。 公开课成交50万以上即为四星级讲师；公开课成交100万元以上即为五星级讲师。 讲师津贴： 一星级讲师1000元每月 二星级讲师2000元每月 三星级讲师3000元每月 四级级讲师5000元每月 五星级讲师10000元每月 （四、五星级讲师可受邀到外省讲课，费用由公司与其它进行商谈分配比例为四六分 讲师六） 7 、明星机制： 每月评一位明星员工。 标准：一，业绩（个人前五名才有资格评选）。二、演讲能力（演讲前五名）。三、其他支持率（过半）。 连续两个月获得明星员工，公司可帮其报名参加各大电视节目：如单身的可参加“非诚勿扰”，有才艺的可参加“中国达人秀”等，从报名，到参加比赛结束公司承担其全部费用。 8 、培训：企业文化培训；销售思维培训；产品知识培训 每周一次企业文化培训（周六下午），一次销售思维培训（业绩冠军），一次产品知识培训 文化墙建设： 天道：客户照片（进公司最近处） 师道：业绩冠军照片（公司最耀眼处，1.8米高） 孝道：公司元老照片 一秒语录：经典一秒语录 英雄冢：陈列各奖项 入司：员工面试通过到公司上班即进入观察期，观察期为三天。三天后队长签字可进入试用期，之