独具特色才能抢占市场的制高点.doc

独具特色才能抢占旅游市场的制高点2017.12.20 中华之我见在全域旅游大纲的推动下，全国美丽乡村休闲旅游投资热潮正如火如荼，突飞猛进。众所周知，美丽乡村地域广阔，资源丰富，环境宜人。随着美丽乡村、文化古镇、休闲旅游的不断融合，必将成为新兴消费需求的朝阳产业。乡村旅游市场体量巨大，长期生活在城市的人们对于返璞归真、回归田园、向往乡野的愿望强烈，也是逆城市化的前奏。休闲旅游把美丽乡村、民族文化和农耕文化融为一体，极大地丰富了旅游消费的内涵，是对休闲概念的创新与突破。近三年以来乡村旅游发展无论在其发展模式、产业结构还是在品牌服务等方面都取得了瞩目的成就，为今后乡村旅游发展提供了宝贵的经验。但由于发展速度过快不可避免的出现了一些亟待解决的问题。比如：休闲旅游产品高度同质化，你有我有大家都有，没有特色，没有亮点，定位不清晰，经营模式单一，天花板太低，淡、旺两季明显，旺季吃不了，淡季吃不饱。导致许多投资上亿的项目躺在那里“晒太阳”。那么，在乡村旅游发展过程中，如何避免同质化？如何突出特色？如何精准定位值得我们深思。我国的现代农业与旅游产业融合是全域旅游发展的新趋势，尚处于开发的初级阶段。本人就如何不让上亿的投资躺在那里“晒太阳” 重蹈覆辙，提出自己的看法，供各位同仁参考。1.深挖独特的文化资源特色同质化竞争成了乡村旅游发展的一个痛点，必须突出特色实现差异化经营模式才有出路。富有特色的休闲产品，就必须突出主题、突出内涵、突出特色、突出细节，形成差异经营、错位竞争，在市场细分和经营定位上下功夫。休闲具有显著的精神文化特征，不同的文化氛围，会感召不同的消费群体。无论你是投资者还是经营者都必须知道文化是旅游的灵魂，无文化不旅游的道理。这就要求我们政府部门、投资商、经营者都应站在山顶上往下看，每一个项目、每一个小景观、每一段小文字、每一个小故事都必须有它的特色文化内涵和深意。文化性作为旅游产业的核心特质之一，触及到旅游产品的每一个角落。文化“深度游”将成为乡村旅游经济的新亮点。文化创意产业被称为21世纪全球最有前途的产业之一，全世界创意经济每天创造产值达220亿美元，并以5%的年增长速度递增。如今，文化创意产业已经成为许多国家和地区经济发展的支柱产业。中华上下五千年的文明史多数都发生在农村，是中国民族文化的根脉所在。所以乡村文化是乡村旅游发展的核心要素，是原生态而又具有鲜明的民族个性文化，而文化具有唯一性不可复制。因此，只有深挖乡村文化DNA，才能真正把持富有休闲特色的旅游产品。如台湾的乡村旅游以精心创意、精心旅游、精雕细琢著称，如今已形成乡村民俗、乡村农园等多元的发展格局。台湾乡村旅游实现差异化经营，破解千村一面，就是充分利用本地特有的资源特色，展现出个性。2.从一方水土养一方人中悟道俗话说：一方水土养一方人不无道理。在我国农村因地理环境、习俗、民族的不同造就了不同的农业特色、地域特色和文化特色。我们做旅游的人就是要敢想、敢做、敢为、敢创。再好的东西你不去思索，那就只能沉睡在大地。如广西巴马休闲旅游是以长寿为品牌的资源特色，迎来了天下客。东北的雪乡，靠的就是千里冰封万里雪飘为品牌，吸引大量的南方消费者去猎奇。杭州梅家坞的农家乐游客川流不息，是典型的以西湖龙井茶品牌为特色的乡村休闲产业。而乌镇却以千年古镇文化品牌为特色而扬名全国，相反乌镇如以茶为特色那必定会失败，换句话说，当地的特色本身就是休闲产业的核心竞争力，所谓悟道，寻觅当地特色就是悟道。3.在创新的探索中寻找突破口现在有很多乡村旅游为了对接国家的精准扶贫工程，以帮助当地农民脱贫增收为出发点，而当地农村又没有独具特色品牌资源，针对这样的扶贫项目，这就需要主体投资商要有逆向思维的市场眼光，把创新放在首位，走创新农业的新渠道，乡村并不缺少美，而缺少发现美的人。运用现代科技、文化、艺术等创意手段提升当地的旅游资源。突出发展科技型、文化型、生态型、功能型、服务型等创意农业，培育创意农产品、创意景观、创意文化、创意美食、创意花卉、创意节庆、创意体验、创意民俗、民风民情民宿等。比如：江西婺源的油菜花每年吸引几百万游客前去参观，同时又带动了餐饮、住宿、土产品等行业的发展；再如云南云阳哈尼族的梯田是中国一奇，吸引了大量的游客并取得了良好的经济效益。因地制宜的创新往往可起到得天独厚的效果。早在1865年意大利就成立了农业与旅游全国协会，专门介绍城市居民到农村去体验农业野趣，与农民同吃、同劳作，或者在农民家中住宿。4.精准定位才能不走错道无论是做策划还是做规划，对于定位都不陌生，但要做到精准定位却不是一件容易的事。定位，就是象医生看病一样望、闻、问、切很重要，为进一步的辨证论治提供依据。那么，乡村休闲旅游项目的“辨证论治”又是什么呢？依我看那就是一看（看景色、看环境、看山看水）、二听（听历史文化、听经典故事、听人物传奇）、三挖（挖潜力、挖角色、挖素材、挖特色）、四定（定主题、定创意、定买点、定方向）。一个项目的好与坏，往往策划决定成败，规划决定格局，是项目成功的关键。项目主题定位不清晰，即使再努力方向一定会跑错，可想而知方向错了能砥砺愿景吗？能砥砺终点吗？几年前本人参加一次学术交流会，和几位学者关于梁山景区定位的话题展开了激烈的争论。有人认为梁山景区集水浒文化、运河文化、黄河文化、佛教文化、道教文化、儒家文化、红色文化、农耕文化等等，因此主张主题定位多元文化旅游。我一听这是典型的学者观点，根本不接地气。所谓多文化元素为主题，实际就是无主题。旅游项目的定位就如同市场竞争的赛道，试想参跑者目标都不准又如何能跑过竞争者呢？再者，这些文化元素遍布中华大地，并不是梁山独自具备的特色和优势。如果景区散失了自身的特色和优势，其结果是众多人的努力都将成为失败的“典故”。如果说一个项目的定位决定了未来的战略，那么，策划人就是制定战略的推手。这就要求我们策划人的谋